新年伊始，有沒有想過在這個崗位上有所作為，如果答案是肯定的，那么一份年度計劃就顯得必不可少了。下面是一份2018年度銷售工作的計劃案例，希望能對銷售人員起到一定的作用。

　　第一、要經(jīng)常聯(lián)系老客戶和固定客戶，如果時間允許的情況下可以送一些小禮物來穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。記著銷售人員最重要的還是客戶，尤其是老客戶。

　　第二、做好銷售員不僅是要維護和老客戶的關(guān)系還要不斷的從各種渠道挖掘新客戶。

　　第三、不停的給自己充電，加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富自己的知識。

　　1、每一周都要做好工作小結(jié)，每月做好一大結(jié)，這樣就能及時發(fā)現(xiàn)錯誤和改正失誤。

　　2、對待客戶要真誠，不能存在欺騙，這樣我們也才會有忠誠的客戶。而且在有些問題上要和客戶是一個陣線的。

　　3、做好準備工作才有可能不丟失客戶，所以去見客戶之前要對客戶的需求進行一番了解。

　　4、每周盡量增加8個新客戶。

　　5、為公司樹立良好的形象，給每一位客戶留下好的印象。

　　6、要竭盡全力解決客戶遇到的問題，讓客戶相信我們的工作實力。

　　7、個人要不斷的加強業(yè)務(wù)方面的學習，平時多看書和查閱相關(guān)的資料，向同行們學習。

　　8、保持健康樂觀積極向上的工作態(tài)度，和同事要有良好的溝通，要有團隊意識。

　　當然對于銷售人員來說，想要在銷售行業(yè)有自己的一席之地，有一定的困難，但是千里之行，始于足下，有一份好的計劃，也是自己事業(yè)有成的開始。遵義伯馬人才網(wǎng)衷心希望各位銷售人員能在2018年事業(yè)有成。