男
年齡： 31 身高： 170CM
工作經(jīng)驗(yàn)： 6-10年 婚姻情況： 未婚
院校： 湖南體育職業(yè)學(xué)院 主修： 武術(shù)
學(xué)歷： 大專(zhuān) 電腦水平： 熟練 英語(yǔ)： 無(wú)
求職意向
工作職位： 部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)中山市東莞市
求職狀態(tài)： 我對(duì)現(xiàn)有的工作還算滿(mǎn)意，如有更好的工作機(jī)會(huì)，我也會(huì)考慮（到崗時(shí)間另議）。
發(fā)展方向： 未來(lái)五年從事建材/智能家居行業(yè)，定位在營(yíng)銷(xiāo)中高層管理，相比同齡人我更有實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃銷(xiāo)售案例等。07年接觸房地產(chǎn)二手樓買(mǎi)賣(mài)，09年開(kāi)始做建材行業(yè)，在聯(lián)邦高登就職業(yè)務(wù)經(jīng)理，匯泰龍大客戶(hù)部就職大客戶(hù)經(jīng)理，德歐樂(lè)銷(xiāo)售總監(jiān)，米佳營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
培訓(xùn)教育
2009年08月畢業(yè)湖南體育職業(yè)學(xué)院 大專(zhuān) 武術(shù)
技能專(zhuān)長(zhǎng)
有實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)，品牌運(yùn)作，戰(zhàn)略方向，活動(dòng)策劃等。工作經(jīng)歷
2017年02月 - 至今（1年2個(gè)月）中山市米佳衛(wèi)浴設(shè)備有限公司/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作內(nèi)容：1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度目標(biāo)，并分解帶領(lǐng)部門(mén)員工落實(shí)達(dá)成。
2、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
3、年目標(biāo)完成進(jìn)度，季、月度目標(biāo)達(dá)成情況，并總結(jié)。
4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心體系各工種崗位進(jìn)行培訓(xùn)并監(jiān)督指導(dǎo)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行人事管理制度、負(fù)責(zé)辦理員工的招聘、解雇手續(xù)，并存入檔。
6、監(jiān)督對(duì)下轄區(qū)員工的教育培訓(xùn)考核及資料存檔手續(xù)。
7、考核下屬的職員崗位職責(zé)及操作規(guī)程、專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)素質(zhì)。
8、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，處理客戶(hù)投訴反饋以及突發(fā)性事件。
9、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督下屬職員的崗位職責(zé)服務(wù)流程、專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)素質(zhì)。
10、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存及產(chǎn)品的使用情況及時(shí)理解掌握并負(fù)責(zé)訂貨、換貨、退貨信息。
11、監(jiān)督大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理完成市場(chǎng)工作，協(xié)助大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。并要求做好客戶(hù)管理，并督促及時(shí)更新。
12、審批銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)支出，采購(gòu)貨物耗材、日用品等
13、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。
14、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
15、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
二、日常工作內(nèi)容
1、周、月工作總結(jié)以及問(wèn)題的分析解決。
2、對(duì)員工月綜合績(jī)效進(jìn)行充分評(píng)估，并擬定本月學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。
3、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
4、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析、管理和實(shí)施。
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的客戶(hù)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率。
7、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。
8、分析市場(chǎng)狀況，為公司經(jīng)營(yíng)管理出謀劃策。
9、對(duì)外公關(guān)品牌宣傳，擴(kuò)大公司品牌市場(chǎng)占有率。
10、合理解決有關(guān)客戶(hù)投訴，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
11、定期匯報(bào)業(yè)務(wù)工作情況，及時(shí)調(diào)整方向與其他部門(mén)保持密切協(xié)作。
12、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出全部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，并編審所需的教材，以提高服務(wù)人員的技能與素質(zhì)。
14、依據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)公司產(chǎn)品政策等事宜及時(shí)提出改良建議。
15、依照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，完善招商政策。
16、正確傳達(dá)總經(jīng)理提出的營(yíng)銷(xiāo)工作方案，并貫徹執(zhí)行。并完成總經(jīng)理交代的其他工作。
2016年08月 - 2017年01月（5個(gè)月）
佛山德歐樂(lè)（鎖先生）建材有限公司/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作內(nèi)容：1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷(xiāo)售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)銷(xiāo)售策略和方法，提高銷(xiāo)售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂銷(xiāo)售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷(xiāo)售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷(xiāo)售合同，洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷(xiāo)單據(jù)進(jìn)行審核。
6、建立客戶(hù)檔案，善于利用客戶(hù)檔案分析情況，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門(mén)人員的工作(片區(qū))，對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收受賄賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷(xiāo)售計(jì)劃(任務(wù))及分配，制定對(duì)本部門(mén)員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷(xiāo)售人員如開(kāi)每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。
9、編制銷(xiāo)售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷(xiāo)手段，加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
離職原因：開(kāi)工作室
2013年08月 - 2016年08月（3年）
廣東匯泰龍科技有限公司/大客戶(hù)經(jīng)理
工作內(nèi)容：1．根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃編制大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2．負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的規(guī)劃工作
3．負(fù)責(zé)組織大客戶(hù)渠道拓展工作
4．負(fù)責(zé)組織大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
5．負(fù)責(zé)大客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作
6．負(fù)責(zé)大客戶(hù)投訴處理及監(jiān)督檢查工作
7．負(fù)責(zé)組織建立大客戶(hù)檔案等工作
8．負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部人員管理工作
9．完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作
離職原因：個(gè)人原因
2010年03月 - 2012年08月（2年5個(gè)月）
聯(lián)邦家居集團(tuán)（聯(lián)邦高登）/銷(xiāo)售經(jīng)理
工作內(nèi)容：1、 在總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
離職原因：個(gè)人原因