銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業(yè)務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。
　　一、
　　 銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）

　　1.
　　 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
　　2.
　　 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
　　3.
　　 副經理兼業(yè)務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
　　4.
　　 客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定
　　二、
　　 銷售分公司業(yè)務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
　　銷售分公司業(yè)務員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表：
　　
　　職級

       1
　　2
　　3
　　4
　　5
　　6
　　7
　　8
　　月薪標準（元）
　　1200
　　1400
　　1600
　　1800
　　2000
　　2300
　　2600
　　3000
　　注：1－5級職級為業(yè)務員，
　　6、
　　7、8級為銷售經理或銷售工程師。
　　銷售分公司業(yè)務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。
　　銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。
　　三、
　　 銷售分公司產品開發(fā)科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。
　　為鼓勵設計人員積極參加新產品研發(fā)及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發(fā)的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。
　　四、
　　 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
　　銷售分公司的員工（業(yè)務員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發(fā)放數額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。
　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
　　五、
　　 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
　　六、
　　 對新入職的業(yè)務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
　　七、
　　 附表。
　　銷售分公司副經理級及客戶服務部經理
　　年薪基數及月預支薪資表
　　
　　職務
　　年薪基數（萬元）
　　月預支薪資（元）
　　常務副經理
　　15
　　5000
　　副經理
　　12
　　4000
　　客戶服務部經理
　　10
　　3000