海外客戶經理是做什么的?本文提供海外客戶經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

1、負責海外大區(qū)規(guī)劃；

2、按照主機廠業(yè)務開發(fā)、報價、談判、項目爭取工作流程，開發(fā)新產品項目、客戶；

3、負責現(xiàn)有客戶的業(yè)務維護及批量貨款回收；

4、負責項目協(xié)調、提高客戶滿意度；

6、海外大區(qū)團隊管理，完成銷售目標。

任職資格：

1、理工科類專業(yè)，本科及以上學歷，十年以上汽車零配件銷售經驗（內外飾件），有汽車零部件銷售項目管理經驗；

2、對汽車行業(yè)有深厚興趣，了解國內外主機廠分布，直接負責的海外市場至少有3個，擁有一定客戶關系；

3、英語熟練，熟練使用各種辦公軟件；

4、溝通協(xié)調能力佳，抗壓能力強，能適應短期出差；

5、有汽車零部件行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先；

6、負責過北美洲、歐洲、亞洲海外市場優(yōu)先考慮

【職位描述】

1. 熟悉海外市場開發(fā)流程；華為、中興工作經驗優(yōu)先；

2. 支持海外問題反饋和答復，對客戶進行產品及方案的講解及澄清；

3. 物流、通信、保險、車聯(lián)網(wǎng)工作背景優(yōu)先；

4. 跟蹤項目進度，協(xié)調項目各方，推動項目進度，確保完成項目按計劃完成；

5. 能夠開發(fā)并管理銷售渠道，有區(qū)域銷售管理經驗。

6. 按照公司年度的銷售任務，合理制定銷售計劃，努力完成銷售任務，并且貫徹執(zhí)行公司的銷售政策。

7. 優(yōu)秀的英語讀、寫和口語交流能力，很強的文字功底和策劃能力；

8. 懂得商務禮儀，有較出色的社交和談判能力，良好的團隊合作精神和高度的責任感，能夠承受壓力，有創(chuàng)新精神；

9. 英語4級以上；

【崗位要求】

1. 通信、計算機相關專業(yè)，3以上互聯(lián)網(wǎng)公司相關工作經驗

2. 了解車聯(lián)網(wǎng)、無線通信和汽車保險領域，有車聯(lián)網(wǎng)工作經驗優(yōu)先

3. 有一定的通信或互聯(lián)網(wǎng)技術背景，有較強的邏輯思維能力，需求分析能力及產品規(guī)劃能力，有較好的數(shù)據(jù)及用戶行為分析能力，交互細節(jié)把握能力

4. 具有良好的溝通能力，責任心強，能夠承受較大的工作壓力

5. 英語可作為工作語言,有跨部門項目團隊工作經驗優(yōu)先

1、負責公司產品的海外銷售工作，完成銷售目標；
2、在目標市場建立標桿客戶；
3、負責海外渠道建設和管理工作，負責大客戶關系建立、維護，新產品、新項目的拓展，老產品老項目的訂單商務維護，在目標市場搭建渠道體系，經常出差開拓國外市場，開發(fā)和管理客戶；
4、根據(jù)客戶需求，推薦公司相應的產品與服務，為客戶提供綜合解決方案，同時有效傳達公司對客戶的需求，保障企業(yè)客戶信息雙向高效銜接。
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析，制定市場策略；
6、根據(jù)部門的制定的年度銷售策略及業(yè)績目標，聚焦重點行業(yè)及目標客戶，制作行業(yè)及客戶分析,并建立關系促成合作。

1、專業(yè)英語水平六級以上，口語熟練，有良好的談判和溝通技巧，理工科背景專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉國內外通訊設備行業(yè)配線產品銷售渠道及運作模式，兩年以上通訊行業(yè)內工作經驗者優(yōu)先或其他銷售行業(yè)5年以上經驗。
3、工作熱情積極，較強的海外業(yè)務開拓能力，良好的市場意識，優(yōu)秀的溝通能力、適應能力和學習能力。
4、熱愛海外銷售或市場營銷，思路敏捷清晰，有較強的分析和解決問題的能力。
5、能獨立開發(fā)、談判、成交、接待客戶，能接受海外出差。

崗位職責：

1、培訓經理，針對大國或者大T設置，聚焦大國或者大T的培訓解決方案需求

2、區(qū)域 銷售目標收入目標與滿意度目標達成

3、培訓項目管理

4、制定培訓計劃、方案、拉通交付資源

任職要求：

崗位素質要求：

1、具備培訓相關市場規(guī)劃能力

2、具備一定的解決方案銷售能力

3、具備一定的銷售項目管理能力

4、有較強的人際連接力