海外區(qū)域銷售經(jīng)理是做什么的?本文提供海外區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。

一）任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，英文流利；

2、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可，有電子通信產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、有較強(qiáng)的談判技巧與溝通能力，有獨(dú)力開發(fā)海外客戶的能力；

5、誠(chéng)實(shí)守信，有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的抗壓能力；

6、能適應(yīng)出差。

二）崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判；

2、負(fù)責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接；

3、負(fù)責(zé)海外客戶關(guān)系管理，跟催貨款回籠；

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會(huì)；

5、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)開發(fā)趨勢(shì)的把握；

6、負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；

7、負(fù)責(zé)訂單評(píng)審，參與體系審核與評(píng)審，貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行，負(fù)責(zé)客戶驗(yàn)廠的引導(dǎo)與陪同。

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與銷售工作，根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)制定市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃，及負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行和達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)訂單獲取，處理與風(fēng)險(xiǎn)控制；開發(fā)意向客戶意向訂單直至達(dá)成，負(fù)責(zé)訂單洽談過程中風(fēng)險(xiǎn)控制及評(píng)估, 以及區(qū)域內(nèi)訂單回款及催收工作；

3、拓展區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)和區(qū)域海外實(shí)地分公司，海外代理商的招商與管理;

4、客戶群體為全球客戶，能在壓力環(huán)境下平穩(wěn)工作；

5、有較強(qiáng)的展會(huì)客戶開發(fā)能力，有海外展會(huì)經(jīng)驗(yàn)或有海外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、公司在海外多個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司（瑞典、美國(guó)等），有機(jī)會(huì)選擇海外工作。

職位要求：

1、日語可以無障礙和客戶對(duì)接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學(xué)歷；

2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識(shí)以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有海外實(shí)地市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4、能長(zhǎng)期跟隨公司發(fā)展；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；

2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售；

4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；

5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

任職要求：

1、大專學(xué)歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用；

2、具備較強(qiáng)的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

3、執(zhí)行能力強(qiáng)，時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng)；

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。

崗位職責(zé)：

1) 負(fù)責(zé)所管區(qū)域代理渠道開發(fā)、培訓(xùn)；

2）對(duì)代理商實(shí)施管理、協(xié)調(diào)；

3）負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)的完成；

4）按照公司要求實(shí)施區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣活動(dòng)；

5）按照公司要求完成市場(chǎng)與產(chǎn)品的調(diào)研工作；

6）大客戶開發(fā)和維護(hù)工作。

7）服務(wù)工作配合協(xié)調(diào)。