銷售運作專員是做什么的?本文提供銷售運作專員的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。
1、各系統(tǒng)保證正常運作的工作協(xié)調和管理，對業(yè)代和業(yè)務工作拜訪和線路計劃和合理優(yōu)化；
2、 公司運作部的各項工作對接。Sfa工作管理、Sku和經銷商活躍率管理、銷售分析 （相關報表）、人員產出分析，應收和超帳期管理：對接財務每10天提供一次，合同風險管理：驗審經銷商合同資質和合同條款和合理規(guī)范審核 （按要求對合同的指標達成每月做達成分析對接各業(yè)務）；
3、銷售跟進和其他達標跟進；
4、公司相關證件質檢業(yè)務提供，對接客訴管理；
5、公司領導安排的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、從事銷售運作經驗工作1年以上，從事快消品行業(yè)2年以上，具備營銷知識、一定財務相關知識；
3、具備一定銷售管理經驗和決策能力，能熟練使用信息管理系統(tǒng)；
4、具有溝通能力、執(zhí)行能力、談判能力、團隊領導力及敏銳的市場洞察力。
Sales Operation Analysis 銷售分析
- Prepare for various reports such as daily, weekly & monthly reports related to sales support
各種日常的、每周的或每月的銷售分析報表
- Weekly and Monthly S&C report
- Semi-monthly National Off trade depletion report
每半月一次的off trade銷售報表
- Monthly sample report
每月的樣品分析報表
- Monthly new account report
每月的新客戶分析報表
- Monthly sales report by Channel performance, Team/individual performance, Product mix performance
每月按各種渠道或是產品銷售業(yè)績的分析報表
- Budget tracking and filing YTD sales records and prepare the budget for next year
備案整年的銷售記錄做次年的銷售預算
- Market trends analysis.
市場趨勢分析
- Understanding of the market information industry
了解市場行業(yè)信息
- Compare sales analysis of coterie
做同行銷售的比較分析
- Digging sales channel better.
挖掘更好的銷售渠道
Sales Administration 銷售管理
- Contract management
合同管理
- Contract tracking
合同的跟蹤
- The establishment of the management contract documentation
建立合同管理的文檔
- Customer database management
客戶信息管理
- New account opening checking before put in system
對新開客戶在建入系統(tǒng)前的核對
- Customer database review at any moment
隨時的檢查客戶信息
- Notice call centre to amend if some incompetent information
錯誤信息及時通知相關人員修改
- A/R management (Direct sales and part of On trade)
直銷和部分酒店/餐飲的AR管理
- A/R checking and issue invoice
對帳與開發(fā)票
- Tracking customer receipt for requested account
對客戶收貨記錄的跟蹤
- Remind sales team if some payment need application to clear AR
及時通知銷售如有一些相關的付款申請，從而更好的清AR
- Invoice tracking in order to the invoice is pretermission
客戶已簽收的發(fā)票跟蹤，保證無遺漏發(fā)票
- Payment term and credit limit management
支付條件和信用額度的管理
- Payment term and credit limit is match with contract
支付條件和信用額度與合同上的信息一致
- Customer pay the payment according payment term and no dally over
客戶根據(jù)支付條件付款不應延誤
1.管理并維護E-sales銷售數(shù)據(jù)平臺；
2.對接總部數(shù)據(jù)報表工作，如平衡記分卡、考核數(shù)據(jù)表等；
3.日常拜訪效率報表輸出、品牌分銷報表輸出等；
4.其他數(shù)據(jù)處理工作；
任職要求：
1、大專及以上學歷，具備一定的英文讀寫能力；
2、熟練使用OFFICE辦公軟件，尤其是Excel的運用能力（函數(shù)、數(shù)據(jù)庫等）；
3、有快消助理崗位工作經驗，理解銷售數(shù)據(jù)邏輯關系，良好的學習能力。