商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點”。杰克·特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運營規(guī)劃相應(yīng)成為“如何驅(qū)動軍隊抵達”去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)績。

隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。

伴隨商業(yè)界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求，有別于傳統(tǒng)的“管理咨詢”，杰克·特勞特創(chuàng)建特勞特伙伴公司，開創(chuàng)了“戰(zhàn)略定位咨詢”。

杰克·特勞特現(xiàn)任特勞特伙伴公司（Trout & Partners）總裁。特勞特伙伴，是當(dāng)今世界上最為著名的營銷咨詢公司之一，總部設(shè)在美國康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）區(qū)，在28個國家和區(qū)域設(shè)有分部。特勞特伙伴的全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，運用特勞特先生的理論為企業(yè)把脈咨詢，同時也對這一理念進行發(fā)展，特勞特先生則對這個網(wǎng)絡(luò)進行著監(jiān)控和管理。特勞特伙伴服務(wù)的客戶有：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空、老鄉(xiāng)雞，和其他財富500強企業(yè)。

特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開始職業(yè)生涯。離開通用后，他在Uniroyal的分公司擔(dān)任過廣告部經(jīng)理。之后，特勞特加入艾·里斯的廣告和營銷策略公司，兩人合作了26年之久。

2017年6月5日，美國營銷戰(zhàn)略家、“定位”理論提出者杰克u2022特勞特（Jack Trout）在位于美國康涅狄格州的家中因腸癌逝世，享年82歲。

1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；該書被尊為有史以來最富影響力的營銷學(xué)與廣告學(xué)的著作。

1985年，兩人合著的《營銷戰(zhàn)》（Marketing Warfare）成為第二本暢銷書。書中所設(shè)計的四種營銷戰(zhàn)略模型被全世界的商學(xué)院作為教材沿用至今。這兩本書已被翻譯成14種語言全球發(fā)行。

1988年，《營銷革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22條商規(guī)》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成為營銷圣經(jīng)，書中指出了在競爭的1990年代，營銷計劃的成敗因由，是一本“最怕被競爭對手讀到的”奇書。1996年，《新定位》（The New Positioning）推出，標(biāo)志著特勞特先生為“定位”觀念劃上了圓滿的句號，定位理論由此上升到一個全新的高度。該書也隨即成為《商業(yè)周刊》的暢銷書，被翻譯成16種語言廣為傳播。

接下來，特勞特先生推出了《簡單的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《區(qū)隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）兩部大作，后者闡述了全球競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境下的生存之道，同樣榮登暢銷書榜。

2001年，特勞特先生的著作《大品牌大麻煩》（Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way New York.）出版，書內(nèi)分析了美國最大企業(yè)的失敗原因，并從這些大品牌的經(jīng)驗中得出“來之不易的教訓(xùn)”，對急于成功的企業(yè)來說，是一本必讀書。

2009年《定位》被美國影響力最大的營銷雜志《廣告時代》評選為“十大專業(yè)讀物之首”。定位理論落定之作《重新定位》(Repositioning)出版，本書講述如何在新時期應(yīng)對競爭、變化與危機的戰(zhàn)略之道。

自2008年開始，厚德聯(lián)合定位之父杰克·特勞特及特勞特中國公司進行獨家戰(zhàn)略合作，經(jīng)過一年半的時間，研發(fā)出適合中國企業(yè)家的戰(zhàn)略定位課程，并借助定位的傳播與應(yīng)用，倡導(dǎo)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，推動中國由“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放茝妵�”。�?jīng)過五年的努力，截止到現(xiàn)在，參加三天系統(tǒng)培訓(xùn)課程的已超過3000人，接受短期戰(zhàn)略定位培訓(xùn)或論壇的學(xué)員已突破50000人次。

使蓮花公司（Lotus）絕處逢生

“蓮花1-2-3”試算表在軟件業(yè)獲取成功后,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產(chǎn)品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，并憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。

造就美國最值得尊敬的公司

當(dāng)美國所有航空公司都效仿美國航空（American Airlines）的時候，特勞特協(xié)助客戶西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。

成功狙擊全球石油巨頭

在西班牙，當(dāng)國家石化機構(gòu)轉(zhuǎn)型為私營企業(yè)的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰(zhàn)略，推出以汽車、服務(wù)、價格為區(qū)隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙占有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。

贏得可樂大戰(zhàn)

20世紀(jì)八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業(yè)的第三品牌。

超級著名

《定位》

《營銷革命》

《營銷戰(zhàn)》

《新定位》

《22條商規(guī)》

《特勞特營銷十要》

《大品牌大問題》

《什么是戰(zhàn)略》

《與眾不同》”

《人生猶如賽馬》

《簡單的力量》

《終結(jié)營銷混亂》

《重新定位》

《顯而易見》