約翰·菲爾德（John Field）1782年出生在都柏林的一個音樂世家。他的祖父是一名教堂管風琴師，對約翰年幼時的音樂教育異常嚴厲，令人驚訝的是孩子在這種壓力下居然保持了對音樂的熱愛。九歲時約翰師從于當時在都柏林的意大利作曲家喬爾丹尼（Giordani），并在那一年第一次登臺演奏鋼琴。一年之后他們舉家遷往倫敦，約翰成為了當時大名鼎鼎的鋼琴教育家克雷門第（Clementi）的學徒。

菲爾德對后世最大的貢獻莫過于他的夜曲（nocturnes）。雖然夜曲這個名詞并不是第一次出現(xiàn)，但菲爾德卻賦予了它全新的含義。值得注意的是，在菲爾德之前，除了練習曲、奏鳴曲、變奏曲、和幻想曲這類正規(guī)的音樂形式，鋼琴“小品”這種體裁還不曾真正的存在過。菲爾德創(chuàng)造的這個體裁并不注重任何主題的發(fā)展，也不注重結構，甚至也不屬于標題音樂，而旨在制造一種氛圍或環(huán)境，迎合了聽者和演奏者之間傳遞情感的需要。菲爾德的夜曲不管從名稱、概念、還是風格都預示了肖邦的到來，并為李斯特和門德爾松的鋼琴音樂提供了靈感和參照。它們是最早的“無詞歌”，是情感的語言，符合了浪漫主義中“音樂始于語窮詞盡之時”的說法。

菲爾德（Field, Cyrus West）美國商人。1819年11月30日生于馬薩諸塞州的斯托克布里奇；1892年7月12日卒于紐約。菲爾德的哥哥是一位知名的律師，又是國際法的創(chuàng)始人。菲爾德起初作過差童。雖然他從未成為一名真正的科學家，但是他卻有著卓越的見誤用和膽略去把一項十九世紀的科學成就引人注目地加以技術應用。這項技術也只有靠政府的資助才能完成，而個人是不敢問津的。為了實現(xiàn)敷設一條大西洋海底電纜這一既定目標，十三年來，菲爾德花掉了經(jīng)營紙張生意所賺來的全部資財，忍受了一個又一個災難性的打擊。在這項工程中，菲爾德提供資金和設備，莫里*和開爾文*則分別在海洋學和電學方面進行技術指導。菲爾德的愿望終于實現(xiàn)了。1866年，電訊信號把美國和歐洲大陸連接起來了。菲爾德為此所得到的報償只是一枚金質(zhì)獎章和美國國會作出的一次感謝表決。后來，菲爾德又著手在紐約市內(nèi)建造高架鐵路。這條鐵路造價高昂，加上某些金融資本家從中牟取暴利，菲爾德再次破產(chǎn)。他最后窮困而死。

美國女電影演員。1946年11月 6日生于加利福尼亞的帕薩迪納一個演員家庭。18歲成為電視劇演員，主演過多部連續(xù)劇。70年代中期，菲爾德以電視長片《西碧爾》獲最佳電視演出艾美獎。1979年她主演了影片《諾瑪·雷》，成功地塑造了一個女工形像，獲得法國戛納國際電影節(jié)最佳女演員獎，并在美國獲第52屆奧斯卡最佳女演員獎、紐約電影評論獎、洛杉磯電影評論獎、全國影評協(xié)會獎和全球最佳女演員獎。1984年，菲爾德在影片《心田》中再次成功地扮演了30年代經(jīng)濟大蕭條時期美國農(nóng)村的一位寡婦，又獲得奧斯卡最佳女演員獎。

菲爾德薪酬法

艾莫瑞大學的杰弗里·桑南菲爾德提出了一套標簽理論，它有助于我們認識組織文化之間的差異，認識到個體與文化的合理匹配的重要性。通過對組織文化的研究，他確認了4種文化類型：

學院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準備的地方。在這里他們能不斷地成長、進步。這種組織喜歡雇用年輕的大學畢業(yè)生，并為他們提供大量的專門培訓，然后指導他們在特定的職能領域內(nèi)從事各種專業(yè)化工作。桑南菲爾德認為，學院型組織的例子有：IBM公司、可口可樂公司、寶潔公司等。

俱樂部型公司非常重視適應、忠誠感和承諾。在俱樂部型組織中，資歷是關鍵因素，年齡和經(jīng)驗都至關重要。與學院型組織相反，它們把管理人員培養(yǎng)成通才。俱樂部型組織的例子有：聯(lián)合包裹服務公司、德爾塔航空公司、貝爾公司、政府機構和軍隊等。

棒球隊型這種組織鼓勵冒險和革新。招聘時，從各種年齡和經(jīng)驗層次的人中尋求有才能的人。薪酬制度以員工績效水平為標準。由于這種組織對：工作出色的員工：給予巨額獎酬和較大的自由度，員工一般都拼命工作。在會計、法律、投資銀行、咨詢公司、廣告機構、軟件開發(fā)、生物研究領域，這種組織比較普遍。

棒球隊型公司重視創(chuàng)造發(fā)明，而堡壘型公司則著眼于公司的生存。這類公司以前多數(shù)是學院型、俱樂部型或棒球隊型的，但在困難時期衰落了，盡力來保證企業(yè)的生存。這類公司工作安全保障不足，但對于喜歡流動性、挑戰(zhàn)的人來說，具有--定的吸引力。堡壘型組織包括大型零售店、林業(yè)產(chǎn)品公司、天然氣探測公司等。

薪酬制度的設計也與組織的文化相匹配。不同級別間薪酬差別很大的薪酬體系適合于強調(diào)等級的組織文化，而不適合崇尚平等的文化。在一種強調(diào)整齊劃一的文化中，很難實行靠獎金和榮譽來激發(fā)員工創(chuàng)造力的措施。一個想培養(yǎng)合作氛圍的組織不應該過分強調(diào)薪酬的功能性意義。

能解決什么問題

自動自發(fā)的工作

管理人員不能離職

客戶系統(tǒng)健康

不能私做私活

業(yè)務員要有上進心

降低營銷成本

團隊協(xié)作

實施后能產(chǎn)生的效果

1、業(yè)務員會不斷謀求晉升，因為只有晉升才能有更高的提成比例

2、員工爭當干部，批量生產(chǎn)干部

3、銷售經(jīng)理會樂意接收新員工，因為新員工給其帶來的利益提成高

4、銷售經(jīng)理會關注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因為員工流失率會降低銷售經(jīng)理自身提成收益