現(xiàn)年52歲的斯科特·麥克尼里是1982年共同創(chuàng)立的Sun公司董事會主席，并擔任Sun聯(lián)邦公司主席。自1984年至2006年，McNealy執(zhí)掌Sun公司CEO帥印及Sun公司董事會主席，并帶領Sun走上持續(xù)創(chuàng)新的開放網(wǎng)絡計算之路。

在擔任CEO的22年時間里，麥克尼里率領Sun從硅谷新建公司成長為全球領先的網(wǎng)絡計算基礎設備供應商，在世界范圍內(nèi)擁有37,900名雇員，成為成功企業(yè)的典范。麥克尼里于1986年將Sun公司上市，使其成為最耀眼的技術(shù)型公司之一。

麥克尼里監(jiān)督公司世界級產(chǎn)品的部署。迄今為止，Java應用于超過35億臺設備；SunSolaris成為市場上僅存的三大操作系統(tǒng)之一；領先的Niagara芯片技術(shù)具有高性能，低能耗，持久性等特點；SPARC作為世界上最先進的多核系統(tǒng)，其市場份額不斷增長。鑒于網(wǎng)絡對于安全和隱私的影響，麥克尼里為Sun的所有產(chǎn)品確立了高安全性能。

在快速發(fā)展而又難以預料的IT行業(yè)中，麥克尼里以其獨到的戰(zhàn)略眼光和敏銳的商業(yè)洞察力成為業(yè)界最具影響力、最經(jīng)常被提及的領導者之一。其領導力和決策力使Sun的發(fā)展領先于其它同輩公司，并當其它公司倒閉時仍可保持增長；同時，無論在繁榮或衰退的經(jīng)濟環(huán)境中Sun都可以充分利用市場機會，成為世界上最成功的技術(shù)型公司之一。

麥克尼里憑借對網(wǎng)絡計算的洞察力經(jīng)常預測行業(yè)的發(fā)展進程，引導技術(shù)創(chuàng)新的方向和步伐。10多年來，McNealy一直在推進Sun的理念——“網(wǎng)絡就是計算機”，這個公司關于無限連通世界觀念的精辟表述，正引領著參與時代。

麥克尼里從不躲避行業(yè)內(nèi)的各種爭論，他面對挑戰(zhàn)時的堅韌與積極主動使他贏得了更多尊敬與欽佩。他曾于1999年預測“軟件將成為免費的”，而市場正朝此方向發(fā)展著。他還曾預測了服務供應商的發(fā)展，預測到新興商業(yè)模式建立在免費軟件的基礎上，宣傳瘦客戶端架構(gòu)和預測網(wǎng)格計算。另外，即使在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境下，麥克尼里仍然堅守創(chuàng)新與研發(fā)的信念，使Sun順利渡過dot.com泡沫破滅時期的風暴，并很好地定位于當今的市場競爭環(huán)境。

作為Sun公司24年來堅持的共享戰(zhàn)略的倡導者，麥克尼里一直為開放與選擇斗爭，“沒有選擇就沒有創(chuàng)新，而沒有創(chuàng)新，你將一無所有�！�

麥克尼里現(xiàn)在作為董事會主席和Sun聯(lián)邦公司主席，仍然繼續(xù)憑借其出色的領導力和卓越遠見為Sun工作。他是開放和競爭經(jīng)濟的堅定倡導者。此外，他還進一步奉獻于教育，為一家專注于全球知識服務的機構(gòu)“全球教育與學習社團（GELC）”工作。

麥克尼里1976年畢業(yè)于哈佛大學，獲經(jīng)濟學學士學位，并于1980年獲得斯坦福大學MBA學位。他是一位曲棍球愛好者，還是一位技能級達一位數(shù)的優(yōu)秀高爾夫球手。他已婚并有4個兒子。

1988年率領Sun取得年銷售量10億美元佳績。

19 92年Sun公司年銷售量突破30億美元。

從90年代開始，麥克尼里帶領Sun躲過微軟數(shù)次追殺與圍剿，終于在1995年成功推出Java電腦語言，1996年，Sun服務器市場分額已居全球第三位。

  媒體評論麥克尼里的管理才能時說：“他能輕而易舉把一家公司從陰溝里抱出來，重返賽道�！�

麥克尼里認為，商業(yè)的核心在于創(chuàng)造商品——“你所需要做的就是去制造廣告用的東西，除此之外其他任何東西都不能創(chuàng)造真正的價值�！�

“斯科特·麥克尼里是這個時代最熱切的網(wǎng)絡技術(shù)開發(fā)者和執(zhí)行人。”

Sun公司成功的最大秘密是公司為員工創(chuàng)造了一種自由、寬松的環(huán)境，使員工覺得公司就是家。他說："員工來到這里工作是因為他們熱愛公司，同時也認為公司是個快樂的地方。我們盡量維護公司內(nèi)部的文化氛圍及員工的生活方式，因為只有這樣才能留住優(yōu)秀人才，才能使優(yōu)秀人才做出偉大的創(chuàng)造。"每年4月，Sun公司舉辦的愚人節(jié)狂歡幾乎已成為業(yè)內(nèi)的傳奇故事。麥克尼里的辦公室經(jīng)常成為員工布設騙局的靶子。麥克尼里常常在員工的火槍大戰(zhàn)中充當將軍，會議發(fā)言中也不時能體現(xiàn)出他的幽默感。作為Sun的領導人，他從不搞特殊化，即使是在Sun成為家喻戶曉的公司后，他還是開著他的那輛老爺車。他曾經(jīng)說："在服裝發(fā)明中，領帶是最沒有用的。"作為總裁，麥克尼里享受的唯一優(yōu)待是在他的家里設置了Email的地址和安裝了傳真機。他最樂于接受挑戰(zhàn)，而且他希望對手做得更好，因為對手做得好時，正是激勵他奮進之日。他的言行也感染著Sun的每一個員工。Dell公司財務副總經(jīng)理J．Meredith評價他說："他的幽默和鼓動性實在令人欽佩，這也正是現(xiàn)代工業(yè)領袖和CIO所應具備的。"

1984年Sun公司一邊尋找一位永久性的人選，一邊先讓麥克尼里暫時擔任CEO和主席，但麥克尼里一坐上這個"駕駛席"，就再也沒有下來。因為在他指揮下，公司業(yè)務蒸蒸日上。12年后麥克尼里開玩笑說："我猜我們還在繼續(xù)尋找人選"。這12年中，Sun的收入從800萬美元升至3.56億美元。目前約有35％的萬維網(wǎng)服務器都是Sun制造的。1995年，Sun的機器還幫助制作了迪斯尼動畫片《玩具總動員》 。

雖然麥克尼里曾經(jīng)發(fā)誓自己絕不會步父親的后塵成為一位工作狂。但目前，每周80小時的工作時間已經(jīng)成為他的標準程序。

"幾乎所有的技術(shù)都是由那些智慧非凡且富有遠見的人發(fā)明創(chuàng)造的。而我自己并不是一位戰(zhàn)略家。人們總是過份估計了CEO在公司中的作用，但同時，人們又總是低估這份工作有多么艱苦。當然，這是一份很帶勁的工作。"

在計算機軟硬件市場，微軟很像一個巨大的彩飾陶罐，幾乎所有的公司都想將棍棒擊打過去，將它打破，乘機撿到最有價值的一塊，但是大多數(shù)公司最多只能有幸地在上面留下一點點痕跡而已。而Sun則不同，它擁有一根最大的技術(shù)大棒：Java。

面對這個互聯(lián)網(wǎng)程序語言中的"超級明星"，微軟的策略很明智："如果你不能戰(zhàn)勝他們，那就干脆加入他們的隊伍。"1995年12月，微軟終于跟Sun簽署了許可協(xié)議。但麥克尼里明白，微軟內(nèi)名為"黑鳥"的競爭語言即將殺出。

"微軟想放飛他們的’黑鳥’，構(gòu)建他們自己的在線交易系統(tǒng)，重新取得全球統(tǒng)治地位。"麥克尼里對《財富》雜志說，"我們大家都心知肚明。但許多人都認為他們暫時還無法做到。"

麥克尼里有一個設想：人們能夠購買500美元以下的經(jīng)過優(yōu)化的個人計算機，將它作為一個入口，進入一個巨大的數(shù)據(jù)庫：互聯(lián)網(wǎng)。在Sun，這個設想孵化出一句口號：網(wǎng)絡就是計算機。

在麥克尼里看來，商業(yè)的核心，不在華爾街的股票、智囊團的方案和律師的訴訟狀，而在于制造商品。你所要做的就是去制造有用的東西，除此之外其他任何東西都不能創(chuàng)造真正的價值。

麥克尼里做生意就像他打冰球一樣，雖然他的速度不快，但通常能得到邊路妙傳，并且能機智地騙過對手的防守，在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽后他身上的冰清總是比別人多。

正是麥克尼里把WWW（全球信息網(wǎng)）從比爾·蓋茨的“魔鬼帝國”中拯救出來。

如果說比爾·蓋茨是這個時代的神話，那么挑戰(zhàn)并撕開這個神話面紗的人物就非斯科特·麥克尼里莫屬。他的經(jīng)歷聽起來確有幾分像是漫畫書中的故事。他成了比爾·蓋茨稱霸網(wǎng)絡世界的攔路虎，他身后矗立著一座年盈利86億美元，制造服務器和軟件的堅固城池——SunSystems（太陽微系統(tǒng)公司）。作為Sun公司的執(zhí)行總裁，生性好斗的斯科特·麥克尼里（ScottG·Menealy）絕不會輕易向微軟俯首稱臣。但這位電腦業(yè)巨頭的日子并不好過，因為他面對的是世界上最富有而且將會更富有的比爾·蓋茨。

麥克尼里裝備有當今電腦領域最先進的武器——Java互聯(lián)網(wǎng)語言。在他身后站著一大排電腦和軟件業(yè)的重量級選手：IBM、Oracle（甲骨文）、Netscape（網(wǎng)景）和Apple（蘋果）。這些人多少和他一樣都對魔鬼帝國抱有幾分怨恨和恐懼。他們計劃用Java這顆網(wǎng)絡世界的重磅魚雷去擊沉微軟的旗艦——Windows操作系統(tǒng)，否則至少也要挫挫它的銳氣。這種一夜之間風靡世界的數(shù)字化語言，以其特有的混血兒身份將各種語言的優(yōu)勢集于一身。它可以使所有電腦設備，而不僅是傳統(tǒng)的WintelPC，通過網(wǎng)絡分享程序軟件和信息資源。

與打擊微軟的所有對手相比，麥克尼里對微軟的抨擊顯得尤為尖刻。他把微軟比作“比爾·蓋茨式的中央計劃經(jīng)濟”。在一次公開場合，他又冷嘲熱諷地把比爾·蓋茨和微軟的高級副總裁史蒂夫·帕默爾并稱為：“帕默爾和煙屁股�！�

除了炒賣Java，挖苦比爾·蓋茨外，麥克尼里在電腦業(yè)的成就也讓他聲名遠播。在他的統(tǒng)率下，Sun公司異軍突起，勢不可擋。當Sun公司為網(wǎng)絡研制的超強高端電腦（high－endComputer）——Unix服務器沖上產(chǎn)業(yè)浪潮的巔峰時，用微軟WindowsNT裝配的IntelPC服務器才剛剛起步。麥克尼里在Sun公司只作了兩年的執(zhí)行總裁，但他已經(jīng)讓這頭年僅15歲的業(yè)界雄獅變得無比強壯，以至于它可以同IBM、惠普和DEC這些老牌勁旅們分庭抗禮。盡管有人認為麥克尼里與微軟作對無異于以卵擊石，但這位勇敢的Java斗士依然在魔鬼帝國的死亡恐怖籠罩下悄然前行。

作為一個復雜、精明、野心勃勃的三重個性人物，麥克尼里的復仇女神真能助他成為一名電腦業(yè)的領袖，打破Wintel的桎梏？

麥克尼里的成功之道正在于他樸素實際的人生哲學。在重工業(yè)區(qū)長大的麥克尼里從小就對工廠和機器有著特別的感情。在他眼中，產(chǎn)品出廠就同嬰兒誕生般讓人欣喜。Sun公司創(chuàng)建者之一，現(xiàn)Novell的執(zhí)行總裁埃瑞克·施密特說：“斯科特并不十分聰明，不過他是個好司機，他知道有時盡職地開好車比一開始選定好路線更重要，這多半是緣于他過去在制造業(yè)的經(jīng)歷，我發(fā)覺自己有時也會沿用他的那些作法�！�

麥克 尼里從小對機械制造就懷有濃厚的興趣，他的父親是Americanmoters的一名卓有成就的部門經(jīng)理。在上小學的時候，小斯科特就常在夜里翻開他父親的公文包，滿懷好奇地瀏覽每份文件，試圖弄清他父親在干什么。一到周末，他就鬧著要父親帶他到工廠去。當父親忙于批閱文件時，他就會獨自在工廠的機器叢林中探險。

同比爾·蓋茨一樣，父親出錢讓麥克尼里接受了最好的教育。不久麥克尼里的父親被調(diào)到底特律Americanmoters公司總部出任高級經(jīng)理，全家也搬到了密歇根州的布龍菲爾德山，過起了悠閑的田園生活。斯科特進入了一所叫CranBrook的上層社會學校。在那兒，斯科特癡迷于各種體育運動。他的學業(yè)成績僅維持在B以上（在學校聯(lián)賽中，他同時為兩個二流俱樂部隊打冰球）。直到第三年在申請大學的能力測試中他的數(shù)學取得優(yōu)異成績，他才相信自己似乎也有學習的潛能，之后他的成績一路扶搖直上，最終他被獲準進入哈佛大學就讀。那曾是他父親的母校。

起初，麥克尼里一心想成為一名醫(yī)生。1972年他到哈佛后就申請選修了醫(yī)學預科課程。但他的經(jīng)濟學老師比爾·拉迪切爾沒費多少功夫就讓他改行學了經(jīng)濟。（麥克尼里和蓋茨此時都在哈佛，但兩人都認為彼此在校園里未曾謀面。蓋茨在1975年也就是進校一年后就中途輟學，為此，麥克尼里得意地說：“至少我還是畢了業(yè)。”）畢業(yè)時，麥克尼里撰寫了一篇論文，抨擊美國政府50年代干預工業(yè)制造。文中充滿了無政府主義的論調(diào)。不過，他的研究多半是蜻蜓點水般一帶而過，并無深度。麥克尼里喜歡說自己主修的專業(yè)是啤酒和高爾夫球。他曾率領哈佛高爾夫校隊參加1976年的NCAA聯(lián)賽，可惜與冠軍失之交臂。

畢業(yè)后，麥克尼里開始到工廠尋求發(fā)展。他在伊利諾斯州中部的羅克韋爾國際公司找到了份基層的管理工作。這家公司生產(chǎn)半鉤掛式拖拉機的車體。他度過了兩年旋風式的管理生涯，其間他把全部由臨時雇員組成的生產(chǎn)流水線管理得井井有條。又為汽車商家排憂解難，并且為推銷產(chǎn)品跑遍了伊利諾斯州城鎮(zhèn)的大街小巷。在空閑時，他自己設計了一種可塑的摩托車坐墊。這一種產(chǎn)品使羅克韋爾國際公司屬下的一座即將倒閉的工廠重新變得生機盎然。

麥克尼里曾向斯坦福大學的商業(yè)學院提出過兩次入學申請。但都因他在哈佛的學業(yè)平平而未獲批準。當他第三次提出申請后，他杰出的工作表現(xiàn)終于幫他叩開了斯坦福的大門。1978年進校后，他發(fā)現(xiàn)同年級中對制造感興趣的學生屈指可數(shù)，而他就是其中之一。那時，電腦產(chǎn)業(yè)革命的序曲正悄然奏響，他的同學們都在為趕上數(shù)字化時代的浪潮厲兵秣馬，養(yǎng)精蓄銳，而麥克尼里卻一心夢想重返他的工廠樂園。1980年畢業(yè)后，他與FMCCorp．簽訂了工作協(xié)議后被派往硅谷的一家美軍戰(zhàn)車工廠。

或許你會說是上帝把斯科特·麥克尼里投入了硅谷這個電腦革命的搖籃。對他來說，真正的造物主不是上帝而是高爾夫球和一個女孩。在硅谷的綠色草坪上他可以一年四季揮桿徜徉，F(xiàn)MC的一名漂亮秘書又讓他對未來充滿了美好的幻想，為此麥克尼里毫不猶豫地到這家武器戰(zhàn)車工廠報了到。

那時Apple和其他電腦業(yè)的先驅(qū)已開始用他們的機器震撼美國的企業(yè)界。麥克尼里的個人指導拉迪切爾也移居到加利福尼亞開辦了一家叫Oynx的電腦公司。1981年Oynx因質(zhì)量問題停產(chǎn)整修，急需一名制造業(yè)經(jīng)理。拉迪切爾想到了麥克尼里。麥克尼里說：“那時我甚至連磁盤驅(qū)動器是什么樣都不知道，但我看得出制造電腦的過程并不像人們想象中那么復雜。”

麥克尼里連去Oynx的路都還沒找到，就接到了同學維洛得·科斯拉的電話�？扑估�和其他一些斯坦福的朋友正準備籌建一家電腦公司。為尋求資助，科斯拉請麥克尼里幫他們與Onyx的執(zhí)行總裁取得聯(lián)系。他們計劃承接由電子工程專家安迪·貝克托什建立的斯坦福電腦網(wǎng)絡工作站，把它投入商品化運行。他們把自己的公司稱為Sun（StanfordUniversityNetwork斯坦福大學網(wǎng)絡工作站）。這一名字很富創(chuàng)意。不到一個月，Sun微系統(tǒng)公司就呱呱落地了。

麥克尼里一開始擔任的是Sun的副總裁，主管生產(chǎn)制造。那時他還無法勝任執(zhí)行總裁一職。電腦對他來說并不是專長，他參加了基礎電子學的夜間課程班以便在業(yè)務上能與其他合伙人溝通。不久科斯拉退出Sun公司，當了一名風險資本家。麥克尼里是幾名合伙人中經(jīng)驗最豐富的管理者，但董事會仍不愿讓他當家，直到他們找遍公司上下沒有更合適的人選，麥克尼里才被提升為Sun公司的執(zhí)行總裁。

把麥克尼里提名為執(zhí)行總裁也許是Sun公司董事會最明智的決定。同其他電腦業(yè)先驅(qū)一樣，Sun公司也差點被勝利的喜悅斷送了前途。1986年Sun公司開始脫穎而出，擁有了廣大的市場。到1988年，Sun公司的年銷售量已達10億美元。但盲目的擴大生產(chǎn)卻使得Sun公司的資金周轉(zhuǎn)不暢，而匆忙中安裝的IBM主板，又使Sun公司的電腦用戶對其性能怨聲載道。不久Sun公司被迫停業(yè)整頓，這一次停產(chǎn)使Sun公司遭受了歷史上絕無僅有的季度損失。

當時，電腦閃電戰(zhàn)已迅速席卷了整個美國。麥克尼里知道，董事會的討論，除了浪費時間外不會有任何作用。他把辦公室搬到了Sun公司最大的工廠里，開始改建公司的生產(chǎn)線。起初，人們對他這只工廠老鼠并不抱太大希望，但麥克尼里在短短幾個月里又奇跡般地讓生產(chǎn)線重新轉(zhuǎn)了起來。他果斷地撤掉了幾條廢舊的生產(chǎn)線，把全部精力投入開發(fā)Sun公司自己的高能處理器SPARC芯片上。在工廠的地板上解決問題決不是執(zhí)行總裁的事，但正是憑借這種腳踏實地的務實精神，麥克尼里完成了工廠的重組。麥克尼里給下屬經(jīng)理很大的自主權(quán)，充分發(fā)揮他們的職業(yè)技能。到1992年，Sun公司的年銷售額突破30億美元。

麥克尼里做生意就像他打冰球一樣，雖然他的速度不快，但通常能得到邊路妙傳，并且能機智地騙過對手的防守，在夾縫中把球打入對方的球門。每次比賽后他身上的冰漬總是比別人多。

把一名MBA奇才和一只工廠老鼠擺在一起，你會得到什么？那并不會是你想象中的那種典型的硅谷商人。你得到的是麥克尼里：一名正處于技術(shù)巔峰的第一流球員，他懂得如何跑位，如何入球，而且一旦失利，他也會不顧臉面地破口大罵。

要是在以前（如1990年和1991年的大改組），麥克尼里能輕而易舉地把一家公司從陰溝里拽出來，重返賽道。但此刻電腦業(yè)正是風云突變的轉(zhuǎn)型時期，盡管目前對網(wǎng)絡服務器的需求在不斷升溫，但Sun公司和其他Unix的對手們一年售出的設備總數(shù)不足100萬臺。與此同時，Wintel聯(lián)盟的PC銷售量已近1000萬臺，其勢力遠不僅限于PC市場。

麥克尼里到處搜羅誘人的廣告語，但收效甚微。他一直被認為是一個狂妄自大的家伙。因為在80年代后期，他曾企圖說服IBM公司和其他電腦廠商接受Sun的Unix版本作為行業(yè)的標準模式。宣傳戰(zhàn)失利后，他又轉(zhuǎn)向抨擊微軟，說它的產(chǎn)品是復雜且靠不住的“毛球”，還把它們比作是前東德制造的那種開起來噼啪作響的老爺車。他大肆宣揚“網(wǎng)絡就是計算機”，試圖消除人們對網(wǎng)絡電腦的誤解，但這一口號仍讓許多人摸不著頭腦。后來，他干脆把自己的愛犬定名為Network，還把它作為Sun的吉祥物。但人們對他的突發(fā)奇想仍舊無動于衷。

1995年，微軟公司開始在全球發(fā)售Nindows95，麥克尼里暗中支持硅谷的一批小公司向聯(lián)邦司法部施壓，以通過對微軟的反托拉斯訴訟。但他最終還是一無所獲。雖然麥克尼里在電腦界掀起了一場又一場的風波，他始終沒能減緩Wintel稱霸世界的步伐。

“我記得當我把公司交給斯科特時，我曾擔心他是否懂得經(jīng)營管理的策略，他是一個從硅谷的軍用坦克廠里爬出來的工程師。聽他說上大學時他整天只知道喝啤酒、打高爾夫球。在我把自己的擔憂告訴了他后，他瞇著眼詭秘地說：u2018等著瞧u2019。”——約翰·多爾（硅谷有名的風險資本家）。

麥克尼里從不認為自己很聰明或是富于幻想。他甚至不記得自己最后讀過的一本小說。他對那種電腦萬能的說法嗤之以鼻。他制訂的營銷計劃也不足以讓每個董事都放下手中的活兒來洗耳恭聽。用麥克尼里自己的說法，他采用的一些所謂新式策略都是從其他不起眼的行業(yè)借用來的，他說：“我們把電腦用作網(wǎng)絡設備的原創(chuàng)思路來源于其他行業(yè)的管理模式。你在自己家中并不會建一個發(fā)電廠，你只需要把家中電路與電網(wǎng)接通�！�

電腦網(wǎng)絡化模式（多數(shù)專業(yè)人士稱之為“客戶服務器模式”）使Sun公司在90年代初期脫穎而出。那時各大公司都開始認識到了網(wǎng)絡信息的重要。1994年后，互聯(lián)網(wǎng)的興起更是給Sun公司注入了一針強心劑，因為Sun公司的電腦是最理想的網(wǎng)絡服務器。

盡管Sun公司正邁向電腦業(yè)的巔峰，但誰也無法阻擋Wintel帝國的無情雪崩會把Sun的網(wǎng)絡服務器的生命徹底掩埋掉。在躲過了比爾·蓋茨一次又一次的追殺后，麥克尼里感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒來驅(qū)散蓋茨留在人們大腦中的魔咒。

事實上，他煉鑄魔戒的材料就在他眼皮底下。從90年代起，他手下的一組電腦專家就一直在開發(fā)一種新型程序語言，代名為Oak（橡樹），這種語言能使得所有電腦都運行網(wǎng)絡上的簡單程序。最初，Oak是為雙路交互式有線電視網(wǎng)絡而研制的，Sun公司讓時代華納公司把Oak帶到了奧蘭多的全方位服務網(wǎng)絡實驗場，但Oak在性能上輸給了硅圖科技公司。

到1994年底，Oak的研制工作陷入了困境。設計者們對它感到手足無措。很多組員包括組長詹姆士·高斯林都準備放棄研制Oak而轉(zhuǎn)入與Internet相關的電腦公司，這種公司在當時的硅谷遍地都是，但Sun公司技術(shù)部主管愛瑞克·斯克米特不忍失去這株Oak幼苗，他召集了全體組員要求他們作最后的嘗試，看看能不能在Internet上另辟蹊徑。

斯克米特回憶說：“我們向斯科特展示這項技術(shù)，并說明我們可與其他公司合伙把它投入市場。他對它抱的期望很高，把它納入了Sun公司的戰(zhàn)略步驟。他甚至認為整個電腦業(yè)都會被引入一個新時代。當他確信這項技術(shù)能通過Internet扼制微軟對我們的吞并時，他毫不猶豫地成了這項技術(shù)的最堅定的支持者�！�

麥克尼里終于找到了他的魔戒——一種叫Java的電腦語言。幾個月后，即1995年5月，麥克尼里首次向公眾展示了Java這門新型語言。這一創(chuàng)新實在太出人意料了，以至于在當時電腦商界無人知道它的威力。

“Sun公司現(xiàn)在的理念仍然是分享和共享，提倡開源軟件，開放的接口，以及不斷擴大開發(fā)社區(qū)�！丙溈四崂�先生以一種平和的心態(tài)和語氣對記者闡述了他這次訪華的目的，即拜訪Sun公司的一些非常重要的客戶以及中國有關政府官員，以進一步闡述Sun的共享戰(zhàn)略。與多年以前咄咄逼人的“角斗士”般的姿態(tài)相比，2007年4月的這次北京之行，麥克尼利先生的確是變了，連他自己也承認：“20年前，可能我會覺得自己的做法非�？�，可是現(xiàn)在回頭想想，可能有一些做法并不是那么的聰明。”

作為Sun公司董事會主席和共同創(chuàng)始人，斯科特·麥克尼利先生25年來一直是堅持共享戰(zhàn)略的倡導者，一直致力于開放與選擇。目前，Sun公司已經(jīng)連續(xù)6個季度實現(xiàn)營業(yè)額的全面增長。為此，麥克尼利總結(jié)了在過去三四年里的三大措施，正是這些措施奠定了最近Sun業(yè)務好轉(zhuǎn)的基礎。首先，Sun在過去幾年中極大地提高了服務和技術(shù)的質(zhì)量，而在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時期，Sun曾經(jīng)一度忘記了質(zhì)量的重要性。其次，在研發(fā)方面保持了大量的投入，在過去的四五年中，Sun在研發(fā)方面共投資了100億美元。最后，Sun回到了以前所堅持的共享和開源的道路上。麥克尼利先生強調(diào)：“我們不光是在技術(shù)方面去共享、開源，甚至在處理器的產(chǎn)品方面也實現(xiàn)了開源�！�

麥克尼利認為，共享與開源是Sun的創(chuàng)新商業(yè)模式，Sun主要是從服務合同以及從CPU、服務器等硬件產(chǎn)品的銷售中獲得合理的利潤。Sun所倡導的這種創(chuàng)業(yè)模式的根本目的是保障對Sun股東的回報，而不是針對競爭對手。就像Google那樣免費的搜索也可以賺錢一樣，Sun的口號就是“免費也能夠賺錢”。

據(jù)透露，截止到目前，Sun公司已經(jīng)向中國開放了3000萬條編碼（不包括Java在內(nèi)），同時，還把SPARC架構(gòu)也開放了。Sun在過去25年中大力投資于研發(fā)，而研發(fā)的大部分成果則都免費地提供給了用戶。目前，Sun擁有11000多條專利，這些專利將保障用戶不會受到相關的專利和知識產(chǎn)權(quán)問題的困擾。Sun在專利問題上采取的是一種防守的態(tài)度，如果有公司從知識產(chǎn)權(quán)的角度來起訴Sun公司，Sun將會用這些持有的專利進行反擊。因此，對于使用Sun公司提供的開源技術(shù)的用戶而言，Sun公司所擁有的專利數(shù)量越多，用戶就會覺得越安全。

麥克尼利先生強調(diào)：“與政府的合作對于Sun而言是非常重要的，只有與政府合作，我們才能真正地推動開放與共享的戰(zhàn)略。Sun非常支持中國政府的創(chuàng)新戰(zhàn)略，Sun所秉承的戰(zhàn)略與中國政府所倡導的戰(zhàn)略是非常吻合的。從Sun的總部而言，將會繼續(xù)在中國市場投資。同時，Sun也會持續(xù)地在中國推行開源戰(zhàn)略，持續(xù)地把Sun定位為Web2.0基礎設施的供應商�！�

如果說此次中國之行麥克尼利先生變化的是心態(tài)，那不變的則是其一貫堅持的理念，即分享與開放，而真正導致其變化的原因則是用戶的需求。麥克尼利表示：“不是說Sun的性格發(fā)生了變化，而是Sun變得更加成熟了。比如與微軟的合作，兩家公司會互相給對方以技術(shù)授權(quán)，這種技術(shù)授權(quán)可以保證兩家公司相關產(chǎn)品的互操作性，最大的受益者是兩家公司的客戶�！�

1982年，也就是大學生比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟的7年后，斯坦福大學學生斯科特·麥克尼利與另外3個年輕人一起創(chuàng)辦了“斯坦福大學校園網(wǎng)”———每個單詞的首字母分別是S-U-N。1984年，麥克尼利開始擔任公司CEO。20多年來，他始終堅守Sun陣營，在IT業(yè)此項記錄也只有比爾·蓋茨和甲骨文公司的拉里·埃里森能與之相比。

在IT界，麥克尼利始終是以挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的面目出現(xiàn)，作為“挑戰(zhàn)微軟聯(lián)盟的領袖”，他與微軟斗爭了15年，一直號召人們?yōu)椤皳碛懈�多選擇”而戰(zhàn)，就像在冰球場上一樣，他大膽進攻，而且善于沖破對手的防守。他還率先提出“網(wǎng)絡就是計算機”的獨特理念，始終使Sun保持不倦的創(chuàng)新者形象。

“沒有選擇，就沒有競爭。沒有競爭，就沒有創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，你也就什么都沒有�！彼�最喜歡說的這句話表明了他作為“IT斗牛士”的力量來源。

先斗微軟再戰(zhàn)IBM2001年，在接受《商業(yè)周刊》專訪時，麥克尼利發(fā)出了他那段著名的宣言：“現(xiàn)在我還不能退休。我第4個兒子就要出生了，我不想他將來生活在一個沒有自由的IT世界里�！泵�頭直指微軟。在2003年訪華期間的上海媒體見面會上，麥克尼利還一再向記者強調(diào)，“要警惕微軟的壟斷和微軟的病毒。”

事實上，麥克尼利從不會放過任何一個炮轟對手的機會。在過去15年間，Sun和微軟的深仇大恨一直是高科技產(chǎn)業(yè)里人們津津樂道的話題。作為開放式網(wǎng)絡計算領域的領導者，麥克尼利對與他經(jīng)歷相似的蓋茨堅持壟斷的做法批評不斷。他多次戲稱，微軟的。Net不過是“。Not”，而IBM則“自傲地”認為客戶對IT一點都不懂。由此，他找到了自己的價值：“Microsoft不共享，IBM不共享，Apple不共享，而我們一直遵守開放的承諾，促進多種選擇，提供創(chuàng)新技術(shù)，讓共享和溝通的技術(shù)進入標準化運行的過程�！�

不過，當年的恩仇如今都已成歷史———2004年4月，Sun和微軟破天荒地達成合作協(xié)議，微軟同意付給Sun高達19.5億美金的和解費�！艾F(xiàn)在，我們偶爾會與蓋茨在洗手間相遇。”Sun公司員工以輕松的玩笑來形容兩家公司的“相逢一笑泯恩仇”。

IT業(yè)界因為缺少這兩個冤家的吵架似乎少了許多趣味，然而麥克尼利不會因此而停止戰(zhàn)斗，他又找到了新的目標：IBM�！罢麄�IT業(yè)能提供全方位解決方案的u2018卡車制造商u2019只有Sun和IBM，但IBM不洗車、不保養(yǎng)，也不能讓卡車有效運行下去。”麥克尼利用這樣的比喻來形容IBM在管理服務方面的“糟糕表現(xiàn)”。

就在兩個月前，斗志昂揚的麥克尼利剛剛旋風般地在中國進行了一番尋訪。在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時，充滿火藥味的語言再次脫口而出：“從未看到過IBM的客戶到了第四年，還能對其表示滿意�！�

最大的賭注在中國當然，麥克尼利到中國來并不是為了批評他的競爭對手�！拔覀冊谥袊�的投資已經(jīng)到了瘋狂的地步，Sun最大的賭注在這里。”今年9月，Sun公司的Java開發(fā)者大會將首次在中國舉行，屆時，他將第6次訪華。

“中國是塊肥沃的土地，而Java技術(shù)就是一顆閃亮的種子。我能夠享受到這樣的u2018收獲之旅u2019和u2018播種之旅u2019，一定會令我們的競爭對手羨慕不已吧！”談到4月份的中國之行，麥克尼利在得意的同時，仍不忘拿對手“開涮”。雖然麥克尼利當時只在媒體的鎂光燈前停留了不足一小時，但他緊張的行程中，包括了與中國信產(chǎn)部、科技部、教育部、中國軟件協(xié)會以及北京市政府官員的頻繁會晤。

技術(shù)合作、技術(shù)共享是Sun公司在中國市場得以站穩(wěn)腳跟的法寶，但麥克尼利顯然并不滿足于此�！半S著Java開發(fā)者大會9月在中國的召開，將有數(shù)十萬中國開發(fā)者從中受益�？梢哉f，這是Java在中國市場新的一輪播種與收獲，必將對中國的軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響�！丙溈四崂�自信地告訴《每日經(jīng)濟新聞》 ：“不久的將來，我們在中國將會增加1000名左右的工程師�！�

“Sun誕生于大學校園，現(xiàn)在我們對發(fā)明、創(chuàng)造仍然懷著與公司初創(chuàng)時期同樣的激情。今天我們的希望是，推動IT技術(shù)進入全球教育領域的每個角落，讓各個年齡段、不同教育背景和所有地方的教師和學生都能從中受益。我們謀求的校園是整個世界，還有整個網(wǎng)絡。”在與中國教育部商談合作時候，麥克尼利希望回顧其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷巧妙地拉近彼此的距離。

創(chuàng)新來自不安全感然而，回顧過去不是麥克尼利的個性，作為“大蕭條時期一代”的下一代，麥克尼利生活在一個和平的年代和一個富足的家庭，生活中沒有什么負面的東西對他有影響。也許正因為此，創(chuàng)新與迎接挑戰(zhàn)的焦慮深入他的骨髓。

“沒有特色，沒有獨特的能力，就沒有自己的地位，你就會被取代。當你感到十分安全的時候，什么事情也做不成。幾乎沒有哪個CEO能夠連續(xù)兩年心安理得地在海灘上曬太陽。不安全感是我做事的動力，為了消除這些不安全感，我們必須做一些事來證明自己�！�

正是由于這種“不安全感”，Sun公司才不斷創(chuàng)新。如今他們在應用自動部署、網(wǎng)格計算、一鍵式資源供應等方面的技術(shù)創(chuàng)新令整個業(yè)界受益匪淺。企業(yè)軟件“每人每年100美元”，網(wǎng)格計算“每CPU每小時1美元”等新的價格模式，也是Sun公司在商業(yè)模式方面的創(chuàng)新，這樣就為用戶提供了“用多少買多少”的全新采購方式。

也正是由于其不斷創(chuàng)新，Sun公司才擁有了系列工作站、服務器和存儲器等計算機硬件系統(tǒng)，SunONE品牌軟件、Solaris操作環(huán)境和Java系列開發(fā)工具和應用軟件，短短20年間躍升為全球最大的UNIX系統(tǒng)供應商；2004財年收入超過114億美元，位列《財富》500強，麥克尼利才敢并有資格向微軟和IBM“叫板”。對于創(chuàng)新，麥克尼利的解釋同樣充滿個性——“幾乎每個公司都會標榜自己的創(chuàng)新精神。但是，仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，每家公司的生存方式?jīng)Q定著創(chuàng)新在他們內(nèi)部的真正地位。有的公司，例如IBM，是以復雜的服務而不是創(chuàng)新為核心理念；有的公司，例如戴爾，是以高效物流來降低價格求得生存的。只有Sun公司才完全是以技術(shù)創(chuàng)新為生命線，致力于IT基礎平臺的技術(shù)創(chuàng)新�！�

看來，這個“硅谷大嘴巴”永遠不會放棄對競爭對手口無遮攔的批評、并在批評中找到自己創(chuàng)新的方向所在�！拔覟橐患液芸岬墓�司工作，有很酷的產(chǎn)品，還會做很酷的事情”只是他在謙虛時候的表態(tài)；“世界上只有一個Sun”才是這個“IT業(yè)斗牛士”最大的目標和驕傲。

斯科特?麥克尼利此次中國之行，既是在收獲近年來Sun公司在中國辛勤耕耘的成果，又是在為Sun今后的事業(yè)發(fā)展播種。

Sun公司首席執(zhí)行官斯科特?麥克尼利于4月7日至9日訪華。在他緊張的行程中包括了與信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、教育部、中國軟件協(xié)會以及北京市政府官員的頻繁互動，還包括了與多家企業(yè)和機構(gòu)的合作簽字儀式�？梢哉f，斯科特?麥克尼利此次中國之行，既是在收獲近年來Sun公司在中國辛勤耕耘的成果，又是在為Sun今后的事業(yè)發(fā)展播種。

首先，斯科特?麥克尼利會見了教育部副部長吳啟迪女士，出席了在北京國際會議中心舉行的“2005中國教育及科研計算機應用與網(wǎng)絡研討大會”，并作了題為“網(wǎng)絡計算——教育產(chǎn)業(yè)的正確選擇”的精彩演講。他在致辭中表示：他很高興，Sun公司連續(xù)八年與中國教育部攜手，共謀中國教育信息化發(fā)展大略，同展教育創(chuàng)新數(shù)字化宏偉藍圖。Sun能與中國教育界這么多專家和學者歡聚一堂，暢談教育大業(yè)和理想，讓他興奮不己。他代表Sun公司感謝中國政府和教育部對Sun公司的支持與合作。

斯科特·麥克尼利還宣布了Sun與ChinaGrid合作項目的具體意見。他說，Sun計劃為ChinaGrid免費提供10萬個機時的網(wǎng)格計算能力，用于科研與教學；為中國學生提供SunGridWE-1600在線培訓課程，讓他們學習先進的網(wǎng)格知識和技術(shù)；以SunJavaPortal軟件，支持ChinaGrid研發(fā)用戶身份識別管理解決方案；以創(chuàng)新技術(shù)，幫助ChinaGrid創(chuàng)建可視化高分辨率大型顯示屏；Sun將對中國學生的各類網(wǎng)格科研活動給予大力支持，例如，包括生物信息學、遠程教育、中國網(wǎng)格用戶管理技術(shù)規(guī)范2.0版，以及其他專門學科等領域。

隨后，斯科特?麥克尼利與教育部的官員一同出席了Sun公司與ChinaGrid開展合作的簽字儀式。

斯科特?麥克尼利從來不愿錯過任何與最終用戶進行交流的機會。與教育部官員的會談和合作簽字儀式之后，他馬不停蹄立刻趕往“Sun數(shù)據(jù)中心技術(shù)高峰會”現(xiàn)場，與企業(yè)用戶的高層主管就Sun公司在企業(yè)數(shù)據(jù)中心建設方面的思路進行了溝通。

OpenSolaris是近期整個IT業(yè)界普遍關心的話題。斯科特?麥克尼利還專門安排時間與中國軟件行業(yè)協(xié)會的領導就這個問題交換了意見。他介紹說：“通過向CDDL機構(gòu)捐贈1,600項專利許可和Sun操作系統(tǒng)專利許可，Sun朝著零定價獲得軟件使用權(quán)的目標邁出了一大步，這給人們以深刻的印象。當然，如果你不想要服務，你完全無需購買它。Sun將針對Solaris10向開源社團所提供的所有最佳性能提供服務�！�

技術(shù)合作、技術(shù)共享是Sun公司在中國市場得以站穩(wěn)腳跟、節(jié)節(jié)勝利的利器。經(jīng)過多年經(jīng)營，Java在中國已經(jīng)開花結(jié)果。斯科特?麥克尼利在北京正式宣布，JavaChina大會將于今年9月13日、14日在北京和其它8個城市舉行。屆時將有中國的80萬Java開發(fā)者從中受益。這必將對中國的軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響。

斯科特?麥克尼利此次訪華專門參加了關于Unija的技術(shù)交流活動，并且與信息產(chǎn)業(yè)部的官員就Sun公司與國內(nèi)IT業(yè)深化Java技術(shù)的共享與合作進行了深入的交流。他說，無線Web正在急速增長。因為無線器件時時刻刻的接通，時時刻刻地讓你獲得應用，這些特色將驅(qū)動新型通信服務的創(chuàng)建與發(fā)展。Sun公司非常看好中國的無線市場，特別是Java技術(shù)和J2ME平臺在這一市場中有著無限的應用潛力，也為無線技術(shù)廠商和應用開發(fā)商帶來無限商機。麥克尼利表示，Sun愿意與中國無線網(wǎng)絡供應商、無線通信服務商和應用開發(fā)商等竭誠合作，共同促進中國無線通信市場的更快發(fā)展。

Solaris10操作系統(tǒng)正在全球范圍內(nèi)迅速攻城略地。在國內(nèi)，Sun公司與曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方宣布將在市場、技術(shù)與產(chǎn)品等各個層面展開聯(lián)合推廣，麥克尼利和曙光公司CEO歷軍出席了合作簽約儀式。曙光公司還在發(fā)布會現(xiàn)場展出并演示了基于x64架構(gòu)的64位曙光服務器與Solaris10平臺相結(jié)合的各類應用方案。

斯科特·麥克尼利先生此次來到北京，已經(jīng)是他近十年來第五次訪問中國。自1984年起至今，麥克尼利一直擔任Sun公司首席執(zhí)行官，在他的領導下，Sun在創(chuàng)新中迅速成長壯大。麥克尼利的遠見卓識和執(zhí)掌企業(yè)的聰明才智，使他成為全球飛速發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中最具影響力的領袖人物之一。麥克尼利始終致力于使Sun保持不倦的創(chuàng)新者的形象。

上個世紀90年代晚期，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代一段爆炸性的增長后，麥克尼利一直在致力于讓這家服務器與軟件公司平穩(wěn)的運行。盡管服務器市場又開始增長，但Sun在這一市場的銷售份額卻在下降，這家公司的收入增長也變得難以捉摸。

但是，50歲的麥克尼利說，他的美國中西部價值觀讓他無法將復興公司的重任交給其它人來完成。他說：“我感受到了巨大的責任與忠誠�！北M管麥克尼利有時暴跳如雷，但他堅稱，他享受自己的工作。他說：“這是一份不壞的工作�！�

麥克尼利認為，Sun的很多問題僅僅是由于有缺陷的“一般會計原則”（GAPP）造成的，GAPP將人們的注意力放在了公司現(xiàn)金記錄上了。

為了重塑輝煌，Sun祭出了很多殺手锏，其中，有新的開源操作系統(tǒng)，使用了AMDOpteron處理器的服務器以及名為“分享Sun價值”的營銷運動。上周四，麥克尼利接受了CNET新聞網(wǎng)站的采訪。

問：你認為Sun目前最大的問題與優(yōu)勢是什么？

麥克尼利：我剛從一個會上回來，這是與我們的獨立軟件商以及合作伙伴的會議。假如你聽聽他們的聲音，你就會發(fā)現(xiàn)，最大的問題是，他們不清楚我們的戰(zhàn)略是什么。他們抱怨：“為什么你們不告訴別人？”因此，沒有人知道我們的故事。我們過去總是依靠自己。

GAAP對我們沒有什么幫助，但媒體對財務數(shù)據(jù)的主要參考就是GAAP。我們有16年的正面現(xiàn)金流，所以，按照GAAP，我們不可能一下子損失幾十億，一下子又增收75億美元現(xiàn)金，而又沒有證券與交易委員會的調(diào)查。我們沒有欺騙誰。我們沒有偷錢。

我們的優(yōu)勢？我們是三大處理器架構(gòu)陣營商之一：英特爾AMD是一家，Sun與富士通的Sparc是另外一家，Power是第三家，這三大聯(lián)盟將繼續(xù)生存下去。只要以下三個操作系統(tǒng)中的一家生存下去，就對我們有利：Windows，Solaris以及紅帽。我很高興將Solaris和紅帽作比較。

我們想聽聽你的戰(zhàn)略是什么？

麥克尼利：我將從遠景規(guī)劃開始說。我們相信，我們正在度過冰河時代，鐵器時代，工業(yè)時代，信息時代，而進入?yún)⑴c時代（participationage）。你有網(wǎng)絡，能夠在它上面做事。你用即時通訊軟件進行聯(lián)絡，你書寫網(wǎng)絡日志，你可以照相，你可以將他們公布，你可以網(wǎng)上廣播（podcast），你可以網(wǎng)上交易，你可以遠程進行學習，你還能夠享受遠程醫(yī)療。你正在網(wǎng)上參與活動，而不是僅僅瀏覽東西。我們建造有數(shù)據(jù)中心，它能夠助參與時代一臂之力。我們讓這種巨大的變革得以實現(xiàn)。安全，目錄，身份，隱私，存儲，電腦，所有的Web服務。我們?yōu)檫@種架構(gòu)添磚加瓦。

我們有一個使命，這個目標會讓我們賺錢，讓我們發(fā)展。它讓我們實現(xiàn)自己的理想，讓我們消除數(shù)字鴻溝。我們相信自己的戰(zhàn)略，讓PC出現(xiàn)在每個人的桌子上，或者讓大型主機無處不在。

我們的戰(zhàn)略與其他人的戰(zhàn)略完全不同，它是一種社區(qū)性質(zhì)的開發(fā)工作。這是一種新的文化，它不是為我斯科特一個人服務的，也不是為Sun一家公司服務的，它是為“分享”服務的。我們正在抓住這個詞語，對每個人說，我們擁有“分享”。我們擁有這一空間。

在上次的收入報告吹風會上，你曾經(jīng)講過，需要更多的收入增長。你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)這一目標？

麥克尼利：我們已經(jīng)重點放在提高客戶滿意度上面，我們將提高用戶的服務質(zhì)量，硬件的可靠性。我們現(xiàn)在的客戶滿意度相當?shù)母�，這是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代沒有的事情。我們那個時候的主要目標是讓自己的產(chǎn)品盡快銷售出門，那并不是一件好事情。

第二，三年前，我有了900MHz的UltraSparcIII處理器，但是這種處理器工作不夠可靠。現(xiàn)在，我們有了UltraSparcIV，IV+以及UltraSparcIIIi，IIIi+處理器也將在今年年底推出。我們有了雙芯的Opteron，Andy的新機器將在未來6個月之內(nèi)上市（編輯注：此處Andy是指Sun的創(chuàng)始人之一，公司Opteron服務器部門的首席設計師AndyBechtolsheim。）我們有與富士通聯(lián)合開發(fā)的APL（先進產(chǎn)品線）Sparc主機芯片，它將在明年年初上市。我們的32路，8芯多線程環(huán)境系統(tǒng)Niagara將在今年登場，Rock也將于明年上市。因此，如果從微處理器的角度回顧，過去三年，我們從低檔的900MHz產(chǎn)品發(fā)展到了現(xiàn)在的水平。

我們在操作系統(tǒng)世界的情況？我認為就是正在開源的Solaris10了，它是最好的新產(chǎn)品，具有很多新特色DTrace，ZFS，更快的IP堆棧，具有自我恢復功能，可以運行紅帽程序，配備模擬英特爾，AMD以及Sparc處理器的模擬支持。我們將它開源，免費對外提供。

現(xiàn)在，地球上已經(jīng)有25億臺Java設備，其中包括7億部手機，7億臺個人電腦。上幾個月，J2SE環(huán)境中的Java下載量達到1700萬與2000萬，這是一個相當不錯的數(shù)字。新的藍光規(guī)范將讓Java虛擬機出現(xiàn)在每臺下一代的DVD播放器當中。

我認為，我們的JavaEnterpriseSystem（Java企業(yè)系統(tǒng)）將很有可能突破50萬的注冊用戶大關。我認為，我們將成為Web服務市場中的一個重要力量。

OpenSolaris的發(fā)展情況怎么樣？你們獲得的經(jīng)驗是什么？

麥克尼利：我們發(fā)明了社區(qū)開發(fā)的模式。在我們公司成立之前，我們就開始社區(qū)開發(fā)了。在sun公司這里之前的三四年，我們公司的一個創(chuàng)始人BillJoy就提出了在操作系統(tǒng)領域利用開源社區(qū)開發(fā)核心的構(gòu)想。在Linus（Linux創(chuàng)始人）尚在襁褓時，我們就成為了伯克利的紅帽。

在新的社區(qū)開發(fā)浪潮中，我們學到了新東西沒有？上個世紀80年代末至90年代初，我們的Solaris碰到了一些阻礙。因為，我們當時試圖與主機操作系統(tǒng)進行競爭。加上我們當時正在做AT&TUnixSystemVRelease4，它需要擺脫購買SCO許可的困境。六至七年前，我們在自己的源代碼開發(fā)上力不從心。我們花了很長很長的時間才克服困難。

StorageTek的情況？

麥克尼利：我們在服務器領域發(fā)展的相當好。

在存儲市場，有NetApp，EMC，IBM以及Sun的存在。我們擁有比EMC更好的產(chǎn)品。StorEdge6920對EMC的產(chǎn)品造成很大影響，在高端，我們跟日立合作，在低端，我們與DotHill合作，另外，我們與希捷LSILogic的關系都不錯。

數(shù)據(jù)存儲銷售訂單飛速增長，我們有這方面的專家。人們?yōu)槭裁催x擇EMC？因為人們信任EMC。StorageTek具有很好的聲譽，StorageTek的用戶數(shù)已經(jīng)達到了1.7萬。他們?nèi)〉昧巳�球磁帶庫市�?6%的份額。所有這些磁帶庫都安裝于IBM的主機上。

每個人都說，磁帶已經(jīng)過時了。我卻不這么認為。20年內(nèi)，它還不會消失。

也許，從財務數(shù)據(jù)上講更有說服力。我們從這塊價值30億美元的市場獲得了1億美元的稅前收入。StorageTek貢獻了幾百萬美元的稅前收入。

　　2008年11月20日，中國人民大學。IT巨擘Sun公司董事長斯科特·麥克尼利（Scott Mcnealy）站在這座學府的講臺上，進行著此次訪華進程中在北京的首場演講。剛開始不久，他即興發(fā)問，“你們有多少人在使用OpenOffice產(chǎn)品？”臺下的大學生們舉手者寥寥。“使用微軟Offfice的請舉手�！迸_下齊嘩嘩地舉起一大片�！癕y God！You kill me!”麥克尼利大聲驚呼。這一刻，他疲態(tài)盡顯??

　　目標：戰(zhàn)勝微軟

　　硅谷這塊IT圣地里有四個名字是被載入史冊的——英特爾的安迪·格魯夫(Andrew Grove)、微軟的比爾·蓋茨（Bill Gates）、蘋果的史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)和Sun的斯科特·麥克尼利，他們分別占據(jù)著CPU、個人PC軟件、專業(yè)市場和企業(yè)領域的山頭。格魯夫信奉的“只有偏執(zhí)狂才能生存”的原則，在麥克尼利身上發(fā)揚的有過之而無不及。偏執(zhí)、尖銳、鍥而不舍、一意孤行，頭腦敏銳且身姿矯健，麥克尼利與其他的IT巨子們有著明顯的不同。作為Sun公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，麥克尼利執(zhí)掌Sun達22年，他的行為作風已經(jīng)深入Sun公司的骨髓。

　　在麥克尼利看來，商業(yè)的核心，不在華爾街的股票、智囊團的方案和律師的訴訟狀，而在于制造商品。你所要做的就是去制造有用的東西，除此之外其他任何東西都不能創(chuàng)造真正的價值。他向來不太關注Sun股票的走勢，不去聽員工的建議，他執(zhí)著地做著自己認為正確的事。對微軟、IBM、Intel、Dell、HP、Oracle等幾乎所有的IT巨頭，麥克尼利都抱著一種敵視的態(tài)度。事實上，他早期的成功也證明了他確實擁有獨到的眼光和高明的策略。

　　在他的帶領下，Sun公司異軍突起，勢不可擋。麥克尼利率先提出了“網(wǎng)絡就是計算機”的概念，并認為Sun應該就是“.com”中的那一“.”。當Sun公司專門為網(wǎng)絡研制的超強高端電腦——Unix服務器沖上IT產(chǎn)業(yè)的巔峰時，微軟Windows NT裝配的Intel內(nèi)核的PC服務器才剛剛起步。麥克尼利僅用兩年時間就讓成立僅15年的Sun可以同IBM、HP和DEC這些老牌巨頭不分伯仲。Sun公司創(chuàng)建者之一、現(xiàn)任Google CEO的埃瑞克·施密特（Eric Schmidt）曾感慨地說：“斯科特并不十分聰明，不過他是個好司機，他知道有時盡職地開好車比一開始選定好路線更重要，這多半是緣于他過去在制造業(yè)的經(jīng)歷，我發(fā)覺自己有時也會沿用他的那些作法�！�

　　麥克尼利是蓋茨最強硬的對手，不單單是因為麥克尼利的直率，常常對微軟出言中傷，在市場上Sun與微軟也在進行著激烈的爭奪。正是麥克尼利把WWW（萬維網(wǎng)）從比爾·蓋茨的“魔鬼帝國”中拯救了出來。如果說比爾·蓋茨是這個時代的神話，那么挑戰(zhàn)并撕開這個神話面紗的人物就非斯科特·麥克尼利莫屬。如果說Google現(xiàn)在已經(jīng)完成了在互聯(lián)網(wǎng)上戰(zhàn)勝微軟的任務，那么麥克尼利領導的Sun則充當了軟件上與微軟正面沖突的主角。而它的利器無疑是Java。

　　麥克尼利的一生都在同微軟做斗爭。事實上，微軟也繞不開Sun。1995年12月，面對網(wǎng)景獨攬的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器市場，微軟不得不寄望于Java來與其在軟件功能上爭斗。微軟第一次向Sun屈服。但先聲奪人的Java斗士并不愿就此罷手，麥克尼利禁止在Sun平臺上使用微軟的PowerPoint。占據(jù)了網(wǎng)絡業(yè)半壁江山的麥克尼利仍不忘挖苦他的微軟對手：“在這個沒有疆域的世界里，誰會需要比爾·蓋茨�！�

　　麥克尼利這種偏執(zhí)的求勝性格正引導著Sun走向一條未知之路。作為一個后發(fā)者，Sun必須尋求一種新的思路超越這些老的競爭對手。而麥克尼利尋找到的這條道路就是“共享”與“開源”。財大氣粗的微軟、IBM和Oracle們不但擁有穩(wěn)固的根基，還能機動地應付各種威脅，惟一獲勝之道就是把它們引入一條與現(xiàn)有專有軟件思維完全不同的道路，讓這些巨頭優(yōu)勢盡失。而“開源”，利用公眾的、社區(qū)的力量來顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式則是一條最有希望的路徑。

　　事實上，Sun公司和開源陣營已迫使微軟、IBM和甲骨文們重新思考自己的未來前景。他們已經(jīng)開始被麥克尼利牽著鼻子走了。

　　開源模式：失敗？

　　事實上，雖然Java獲得了巨大的成功。Sun的市值也曾經(jīng)超過2000億美元，這比Google最高時刻的市值都高。但不可忽視的是Sun公司并未靠Java賺到多少錢。IBM負責互聯(lián)網(wǎng)事務的高管對《當代經(jīng)理人》記者表示：“過去，誰控制了關鍵性的技術(shù)，誰就可以在計算機業(yè)中稱王稱霸，IBM在60、70年代就是如此，微軟在今天也沒有什么兩樣。然而客戶對這種產(chǎn)業(yè)壟斷已深惡痛絕，這就是Java面臨的不同處境。Sun率先開發(fā)出了這一語言，但沒有人真正能夠擁有它�！�

　　長期以來支撐Sun迅速增長的一直是其配備了Unix操作系統(tǒng)的高端服務器系統(tǒng)。不過互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓Sun的這種高端服務器遭受了嚴重的打擊，一直到現(xiàn)在都沒有緩過勁來。麥克尼利也因為業(yè)績的直線下滑而面臨巨大壓力，直至辭去CEO一職，轉(zhuǎn)任董事長。

　　不過，麥克尼利的開源既定戰(zhàn)略仍在進行著。除了Java，目前Sun的幾乎所有產(chǎn)品都已經(jīng)實現(xiàn)了開源。在Sun和麥克尼利看來，對于開源，Sun必須在其中發(fā)揮極其重要的作用，而一旦成功，競爭對手們將無處藏身，這是巨大的機會。直至目前，也沒有任何一家同級別的IT巨頭能像Sun動作幅度如此之大、信心如此之足。麥克尼利的繼任者施瓦茨(Jonathan Schwartz)則不但發(fā)揚了開源戰(zhàn)略，還妥善的修復了麥克尼利時代與各大廠商之間的關系，這包括Dell、Intel以及微軟等。更難得的是，麥克尼利對員工非常友善，盡管公司面臨困境，但一直不肯裁員。而施瓦茨的就任則有效解決了這個問題。他接連進行了多輪的不小規(guī)模的裁員，并變賣了一些財產(chǎn)。從此以后，Sun開始逐步走出泥潭。2007年3月，Sun首次扭虧，并獲得了巨大盈利。但這種好景沒有維持幾個月，華爾街金融風暴呼嘯而至。主要客戶集中在美國，嚴重依賴金融業(yè)務的Sun再次陷入巨額虧損的深淵。目前，Sun的情況已經(jīng)非常嚴峻。其市值已經(jīng)降至30億美元，甚至不足中國互聯(lián)網(wǎng)概念股騰訊控股市值的三分之一。整體被出售或者拆分業(yè)務的呼聲已經(jīng)此起彼伏。而施瓦茨下臺的謠傳也已經(jīng)鋪天蓋地。

　　思想上的沖擊也突襲而至。2008年12月1日，《商業(yè)周刊》發(fā)表了開源實驗室前CEO斯圖亞特·科恩(Stuart Cohen)的一篇重磅文章。文章指出，開源商業(yè)模式已經(jīng)失敗。在他看來，傳統(tǒng)的開源商業(yè)模式已經(jīng)崩潰，開源只能是手段而非目的。他認為，紅帽(RedHat)公司可能是迄今為止最成功的開源廠商。只所以成功，是因為它找到了很多方法來增加開源軟件的價值。為了給客戶增加更多的價值，它在系統(tǒng)軟件的核心上增加了好幾層結(jié)構(gòu)。如果紅帽只通過支持Linux核心的服務來謀生的話，那它可能早就關門大吉了。

　　在科恩看來，Sun以10億美元的資金收購了開源數(shù)據(jù)庫軟件廠商MySQL，隨著而來的是更優(yōu)質(zhì)的開源軟件，但是Sun自己卻沒有獲得多少收益。 MySQL確實給Sun帶來了選擇的價值，但是除非它可以給開源項目增加重要價值，否則Sun是無法從收購交易中獲利的。

　　開源已經(jīng)成為一種實現(xiàn)某個目的的方法，它降低了軟件的規(guī)模經(jīng)濟效應，促進了更多創(chuàng)新商業(yè)模式的出現(xiàn)�？贫髡J為，Oracle、微軟和SAP今后仍將是軟件行業(yè)的霸主，但在它們之后不可能出現(xiàn)新一代軟件巨頭。軟件是一種商品，企業(yè)附加在上面的價值就是企業(yè)獲利的源泉。這對于Sun來說，基本上是一個從根本上的否定。直至今日，Sun也未對這種說法進行正面的駁斥。

　　《孫子兵法》曰：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之�！倍鳶un正在進行的則是一場“殺人一萬，自損三千”的博弈。雖然，微軟、IBM、Oracle等專有軟件廠商已經(jīng)遭受了開源的重創(chuàng)，開源思想也正在成為一種潮流，但這些巨頭們賴以生存的基礎卻還很牢固。而風雨飄搖的Sun能否挺過這個寒風刺骨的經(jīng)濟寒冬，同這些死敵們繼續(xù)戰(zhàn)斗呢？期待著麥克尼利、施瓦茨和他們領導的Sun在不久的將來給我們一個答案。

　　據(jù)國外媒體報道，知情人士透露，在IBM收購Sun的談判中，Sun董事會分歧較大，但董事長斯科特·麥克尼利(ScottMcNealy)最終勝出。

　　多家媒體報道，Sun董事會已于周日拒絕了IBM周六給出的每股9.40美元的報價，并通知IBM結(jié)束獨家談判狀態(tài)，而IBM也撤回了報價。對于Sun而言，談判破裂使其陷入更加糟糕的境況。

　　據(jù)知情人士透露，在IBM收購Sun的談判中，Sun董事會內(nèi)部分歧較大。創(chuàng)始人兼董事長麥克尼利反對這筆交易，而CEO喬納森·施瓦茨(JonathanSchwartz)則贊成這筆交易。

　　從目前的結(jié)果看，麥克尼利暫時勝出。2006年4月，Sun當時的CEO麥克尼利宣布辭去CEO職位，并任命當時的Sun總裁施瓦茨為新任CEO。

　　將來，是否會有其他企業(yè)競購Sun還不得而知。但據(jù)知情人士稱，在IBM表達收購意愿后，Sun投資者已經(jīng)接觸過其他大型IT公司，但均表示無意收購Sun。如果IBM將來提高報價，Sun是否會重啟談判也是個未知數(shù)。

　　美國調(diào)研機構(gòu)斯坦福-伯恩斯坦(SanfordBernstein)分析師托尼`薩科納吉(ToniSacconaghi)稱，這筆交易的公開讓用戶對Sun的將來感到不安。至于為什么拒絕IBM每股9.40美元的報價，Sun將來還要向投資者和用戶作出解釋。