GrandJunctionNetworks公司創(chuàng)始人兼CEO。他1992年2月創(chuàng)辦這家公司就是要研制能讓局域網(wǎng)運(yùn)行速度整整提高10倍的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，并且成本低廉。當(dāng)時(shí)，電腦在各個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)里越來越普及，組成的網(wǎng)絡(luò)越來越密，急需傳輸效率高的交換設(shè)備。

不論是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)“大筆財(cái)富正在地平線升起”，還是“大把的泡沫漸次破滅”，他都激情洋溢，創(chuàng)新不輟。

公司被收購(gòu)、進(jìn)入思科成為一名高級(jí)經(jīng)理，一干十年，當(dāng)初的激情是否日漸消退？

“不，”霍華德·查尼(HowardCharney)先生朗聲笑答，兩條濃厚的白眉毛立即夸張地躍至眼鏡框上方，“在思科(CiscoSystems)，你必須時(shí)刻保持激情！因?yàn)樯硖幉粩嘧兓�的互�?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，只有持續(xù)創(chuàng)新才能生存，思科就是這樣�！�

這并不容易，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，IT電信業(yè)進(jìn)入“寒冬”，而查尼，這位負(fù)責(zé)參與制定思科戰(zhàn)略的高級(jí)副總裁，5年來奔走于全球各地宣傳互聯(lián)網(wǎng)如何深刻改變了世界，仍然熱情洋溢，在講臺(tái)上激動(dòng)地走來走去……

10年前，查尼也經(jīng)常激動(dòng)地走來走去，那時(shí)他是1993年產(chǎn)品推出，訂單雪片般飛來，當(dāng)年銷售額達(dá)450萬美元，1994年升至700萬美元，1995年翻了兩番多達(dá)到3200萬美元。GrandJunction創(chuàng)業(yè)成功，即籌備上市，當(dāng)年7月31日，公司聘請(qǐng)高盛作為主承銷商準(zhǔn)備文件，風(fēng)險(xiǎn)投資家們興奮地看到“大筆財(cái)富正在地平線升起”。思科打來了電話。1995年的思科是年收入達(dá)22億美元的大公司，準(zhǔn)備從它稱霸的路由器領(lǐng)域延伸至交換機(jī)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)它需要 GrandJunction擁有的技術(shù)。打電話的是思科高級(jí)副總裁查理·吉安卡洛(CharlieGiancarlo)，有趣的是，他參與創(chuàng)立的Kalpana公司是GrandJunction的同行，1994年剛剛被思科收購(gòu)。他告訴查尼，加入思科讓Kalpana的業(yè)務(wù)一年取得的業(yè)績(jī)比單干4年還多。

幾個(gè)星期過去了，GrandJunction正準(zhǔn)備將第三季度的漂亮業(yè)績(jī)填入上市申請(qǐng)文件，IPO路演的行程也敲定了。此時(shí)，1月上任的思科CEO約翰·錢伯斯(JohnChambers)打來電話，“用價(jià)值2億美元的思科股票收購(gòu)GrandJunction怎么樣？”查尼沒有答應(yīng)，不過他和董事會(huì)開始問自己一個(gè)手心出汗的問題：如果思科收購(gòu)了對(duì)手并把它武裝到牙齒來跟自己拼殺，情況會(huì)如何？那邊，思科的報(bào)價(jià)在步步攀升：2.25億美元、2.75億美元，查尼提出至少500萬股思科股票，錢伯斯說：“我一股都不會(huì)多付�！辈槟嵴f：“少一股我都不賣�！辈痪茫�思科股價(jià)漲到了70美元，交易終于達(dá)成。思科以每股69.6美元500萬股股票、即3.485億美元的價(jià)格全資收購(gòu)GrandJunction，查尼向公司員工宣布：“我們?nèi)�體成為思科人了�！�

盡管當(dāng)時(shí)有40個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴因此成為百萬富翁，但公司不少人還是對(duì)止步于納斯達(dá)克感到惋惜�；仡�10年前這一幕，查尼認(rèn)為這是一個(gè)困難而正確的決定：“加入思科后，我不用操心現(xiàn)金流、不必?fù)?dān)心沒有充足的研發(fā)費(fèi)用跟那些大個(gè)子競(jìng)爭(zhēng)，我們本身就是大個(gè)子。我們的產(chǎn)品獲得了思科寬廣的銷售渠道，原先思科預(yù)計(jì)我們第一年收入1.19億，實(shí)際做到了1.24億。吉安卡洛說得對(duì)，我們單干永遠(yuǎn)做不到這點(diǎn)�！�

“你知道讓創(chuàng)業(yè)者充滿激情地每天工作14個(gè)小時(shí)的最大樂趣來自哪里？”查尼侃侃而談，“是把新技術(shù)和產(chǎn)品從無到有地創(chuàng)造出來，滿足市場(chǎng)需求，從而為用戶、企業(yè)和投資者創(chuàng)造價(jià)值！賺錢的想法我排在第四位�！�

更令人激動(dòng)的是，這位麻省理工學(xué)院的畢業(yè)生、加州注冊(cè)的專利律師親身參與并推動(dòng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。1980年，他和“因特網(wǎng)之父”鮑勃·梅特卡夫(BobMetcalfe)共同創(chuàng)辦了3Com公司，開啟了電腦互聯(lián)的歷史；12年后，他創(chuàng)辦GrandJunction，大大提高了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度；而思科收購(gòu)GrandJunction，讓快速以太網(wǎng)和低成本交換技術(shù)成為主流。在硅谷，像查尼這樣的人很多，正是無數(shù)工程師、商人和風(fēng)險(xiǎn)投資家創(chuàng)建大批新公司，把新技術(shù)和創(chuàng)意付諸實(shí)踐，推動(dòng)以IT通信業(yè)主導(dǎo)的“新經(jīng)濟(jì)”形成。

“新經(jīng)濟(jì)”中最耀眼的奇跡莫過于思科的崛起。這家由兩位斯坦福大學(xué)教授成立于1984年的公司起初不過是生產(chǎn)路由器，像交通警一樣指引數(shù)據(jù)包從一個(gè)電腦網(wǎng)絡(luò)到另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中去，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，思科被稱為互聯(lián)網(wǎng)的“管子工”，涉足一切基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域，而且率先把公司采購(gòu)生產(chǎn)管理和對(duì)外銷售服務(wù)的流程全都搬到了網(wǎng)上。在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前，公司每年至少增長(zhǎng)50%，1999年收入達(dá)到120億美元，在2000年3月27日，其市值飆升至5480億美元，一度成為全球市值最高的公司。

查尼指出，這一切是由錢伯斯推動(dòng)發(fā)生的，迄今他在思科CEO席位上待了整整10年。錢伯斯關(guān)注客戶需求、注重快速行動(dòng)，運(yùn)用持續(xù)不斷的收購(gòu)來獲得技術(shù)和市場(chǎng)、推動(dòng)公司成長(zhǎng)為巨無霸�！叭欢�，思科并不是一個(gè)遲緩笨重的龐然大物，”查尼說，“相反，思科始終充滿著企業(yè)家的創(chuàng)新精神。我雖然在思科失去了從無到有的創(chuàng)業(yè)興奮，但獲得了思想競(jìng)賽的樂趣。思科有太多來自不同公司的人，因此同一個(gè)問題有不同的解決辦法，這種氛圍刺激人們不斷創(chuàng)新，這是最好的小公司都難以復(fù)制的。”

查尼加入思科后，仍然領(lǐng)導(dǎo)原有團(tuán)隊(duì)將原先的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展為幾十億美元的大業(yè)務(wù)，在針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。這就是錢伯斯的收購(gòu)哲學(xué)，思科花錢留下那些創(chuàng)業(yè)者，給予充分的授權(quán)、極大的發(fā)展空間，讓他們?cè)诟�大的舞臺(tái)施展拳腳，用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來優(yōu)勝劣汰。很多被收購(gòu)公司的CEO至今還在思科，包括查尼、包括給他打電話的吉安卡洛。

如果沒有挑戰(zhàn)及其激發(fā)的熱情，查尼不會(huì)在思科一呆就是10年。一個(gè)有力的佐證是，上世紀(jì)80年代末，查尼發(fā)現(xiàn)繼續(xù)呆在自己參與創(chuàng)辦的3Com，工作將變得越來越乏味，便果斷提前退休。他說：“思科的挑戰(zhàn)來自尋找新的方式恢復(fù)往日的高增長(zhǎng)�！�

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，全球IT電信業(yè)進(jìn)入“寒冬”，思科近兩年增長(zhǎng)率一直在10～15%浮動(dòng)。進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)流量每年遞增70%，思科仍然分別占據(jù)全球路由器和交換機(jī)市場(chǎng)的85%和70%份額。但由于過去電信投資過度使得寬帶價(jià)格下降速度遠(yuǎn)快于流量增長(zhǎng)，因此思科必須像電視機(jī)廠商那樣熱切期待數(shù)字廣播技術(shù)取代模擬廣播引發(fā)設(shè)備更新?lián)Q代的狂潮，而電視頻道數(shù)目的增加則毫無幫助。

因此，查尼目前的工作就是考慮思科的明天。他說：“今天，思科疏通互聯(lián)網(wǎng)的管道工作已經(jīng)打破了墻的界限，進(jìn)入了人們的生活，比如視頻、IP電話把黑白無聲的網(wǎng)絡(luò)變成了彩色有聲的。思科2005年11月收購(gòu)機(jī)頂盒公司Scientific-Atlanta說明我們正在嘗試做這樣的轉(zhuǎn)變�！�

雖然查尼沒有明言，但思科正在醞釀一場(chǎng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極應(yīng)對(duì)電腦、通信和消費(fèi)電子日益融合的第二波互聯(lián)網(wǎng)浪潮。這，怎不叫這位在硅谷沉浮30年的老將再次激動(dòng)？

思科——通往新商道的金橋

思科系統(tǒng)公司（CiscoSystems,Inc.），是互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。1984年12月，思科系統(tǒng)公司在美國(guó)成立，創(chuàng)始人是斯坦福大學(xué)的一對(duì)教師夫婦，計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)中心主任萊昂納德·波薩克（LeonardBosack）和商學(xué)院的計(jì)算機(jī)中心主任桑蒂·勒納（SandyLerner），夫婦二人設(shè)計(jì)了叫做“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，用于斯坦福校園網(wǎng)絡(luò)（SUNet），將校園內(nèi)不兼容的計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)整合在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備被認(rèn)為是聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正到來的標(biāo)志。約翰·錢伯斯于1991年加入 思科，1996年，錢伯斯執(zhí)掌思科帥印，是錢伯斯把思科變成了一代王朝。

對(duì)于思科公司來說，它所面對(duì)的是一個(gè)2000億美元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。現(xiàn)在他的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每個(gè)部分：組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎都由思科公司控制。由于網(wǎng)絡(luò)信息每四個(gè)月就增加一倍，需要更新、更快的網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備支撐，這意味著思科的市場(chǎng)還在不斷膨脹，從而使思科的市場(chǎng)成了最受歡迎、增長(zhǎng)最快的公司。

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第四十，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十。

形容網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速是人間方一日，網(wǎng)上已千年，作為設(shè)備供應(yīng)商，必須掌據(jù)高新技術(shù)，不斷創(chuàng)新，然而誰也無法一一發(fā)明所有的技術(shù)，思科公司總裁錢伯斯認(rèn)為，獲得發(fā)明的最佳途徑是花錢去買。他認(rèn)為最理想的做法是買下正在研制新產(chǎn)品的新公司，它能在未來的6至12個(gè)月推出一個(gè)杰出的新產(chǎn)品，然后通過思科公司現(xiàn)有的分銷渠道，迅速推向市場(chǎng)。1996年，思科公司就是通過這種方法，成為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)市場(chǎng)的佼佼者。

如今思科系統(tǒng)公司已成為公認(rèn)的全球網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)解決方案的領(lǐng)先廠商，其提供的解決方案是世界各地成千上萬的公司、大學(xué)、企業(yè)和政府部門建立互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，用戶遍及電信、金融、服務(wù)、零售等行業(yè)以及政府部門和教育機(jī)構(gòu)等。同時(shí)，思科系統(tǒng)公司也是建立網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，目前互聯(lián)網(wǎng)上近80%的信息流量經(jīng)由思科系統(tǒng)公司的產(chǎn)品傳遞。思科已經(jīng)成為毋庸置疑的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者。思科系統(tǒng)公司目前在全球擁有35000多名雇員，2004財(cái)年的營(yíng)業(yè)額超過220億美元。

在今天這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為業(yè)務(wù)核心推動(dòng)力的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府、組織及企業(yè)的信息化建設(shè)不僅需要領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，更需要正確建立和充分應(yīng)用智能網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的成功經(jīng)驗(yàn)和策略咨詢。思科互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)解決方案事業(yè)部（IBSG）積極與用戶分享思科應(yīng)用智能網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。在《財(cái)富》“全球500強(qiáng)”企業(yè)中，已有280多家企業(yè)的總裁和首席信息官分享了思科經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)《商業(yè)周刊》對(duì)此評(píng)論說，由于思科處在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心，它比任何其他公司都更適合于領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)企業(yè)發(fā)展向網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)型。

《財(cái)富》2008年度高盈利科技企業(yè)排行榜（思科位于第3位）

排名公司財(cái)富500強(qiáng)排名2007年凈利潤(rùn)增幅

1微軟44141億美元12%

2IBM15104億美元10%

3思科7173億美元31%

4惠普1473億美元17%

5英特爾6070億美元38%

6甲骨文13743億美元26%

7谷歌15042億美元37%

8蘋果10335億美元76%

9高通29733億美元34%

10戴爾3429億美元14%

11德州儀器18527億美元39%

12康寧41722億美元90%

13應(yīng)用材料27017億美元13%

14EMC20117億美元36%

15施樂14417億美元8%

16MEMC電子材料9138.26億美元124%

17Nvidia5437.98億美元78%

18Adobe6517.24億美元43%

19電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)1157.16億美元52%

20LamResearch7596.86億美元104%