GrandJunctionNetworks公司創(chuàng)始人兼CEO。他1992年2月創(chuàng)辦這家公司就是要研制能讓局域網運行速度整整提高10倍的網絡交換機，并且成本低廉。當時，電腦在各個企業(yè)機構里越來越普及，組成的網絡越來越密，急需傳輸效率高的交換設備。

不論是互聯(lián)網業(yè)“大筆財富正在地平線升起”，還是“大把的泡沫漸次破滅”，他都激情洋溢，創(chuàng)新不輟。

公司被收購、進入思科成為一名高級經理，一干十年，當初的激情是否日漸消退？

“不，”霍華德·查尼(HowardCharney)先生朗聲笑答，兩條濃厚的白眉毛立即夸張地躍至眼鏡框上方，“在思科(CiscoSystems)，你必須時刻保持激情！因為身處不斷變化的互聯(lián)網產業(yè)，只有持續(xù)創(chuàng)新才能生存，思科就是這樣�！�

這并不容易，2000年互聯(lián)網泡沫破滅，IT電信業(yè)進入“寒冬”，而查尼，這位負責參與制定思科戰(zhàn)略的高級副總裁，5年來奔走于全球各地宣傳互聯(lián)網如何深刻改變了世界，仍然熱情洋溢，在講臺上激動地走來走去……

10年前，查尼也經常激動地走來走去，那時他是1993年產品推出，訂單雪片般飛來，當年銷售額達450萬美元，1994年升至700萬美元，1995年翻了兩番多達到3200萬美元。GrandJunction創(chuàng)業(yè)成功，即籌備上市，當年7月31日，公司聘請高盛作為主承銷商準備文件，風險投資家們興奮地看到“大筆財富正在地平線升起”。思科打來了電話。1995年的思科是年收入達22億美元的大公司，準備從它稱霸的路由器領域延伸至交換機領域，發(fā)現它需要 GrandJunction擁有的技術。打電話的是思科高級副總裁查理·吉安卡洛(CharlieGiancarlo)，有趣的是，他參與創(chuàng)立的Kalpana公司是GrandJunction的同行，1994年剛剛被思科收購。他告訴查尼，加入思科讓Kalpana的業(yè)務一年取得的業(yè)績比單干4年還多。

幾個星期過去了，GrandJunction正準備將第三季度的漂亮業(yè)績填入上市申請文件，IPO路演的行程也敲定了。此時，1月上任的思科CEO約翰·錢伯斯(JohnChambers)打來電話，“用價值2億美元的思科股票收購GrandJunction怎么樣？”查尼沒有答應，不過他和董事會開始問自己一個手心出汗的問題：如果思科收購了對手并把它武裝到牙齒來跟自己拼殺，情況會如何？那邊，思科的報價在步步攀升：2.25億美元、2.75億美元，查尼提出至少500萬股思科股票，錢伯斯說：“我一股都不會多付。”查尼說：“少一股我都不賣�！辈痪�，思科股價漲到了70美元，交易終于達成。思科以每股69.6美元500萬股股票、即3.485億美元的價格全資收購GrandJunction，查尼向公司員工宣布：“我們全體成為思科人了。”

盡管當時有40個創(chuàng)業(yè)伙伴因此成為百萬富翁，但公司不少人還是對止步于納斯達克感到惋惜。回顧10年前這一幕，查尼認為這是一個困難而正確的決定：“加入思科后，我不用操心現金流、不必擔心沒有充足的研發(fā)費用跟那些大個子競爭，我們本身就是大個子。我們的產品獲得了思科寬廣的銷售渠道，原先思科預計我們第一年收入1.19億，實際做到了1.24億。吉安卡洛說得對，我們單干永遠做不到這點�！�

“你知道讓創(chuàng)業(yè)者充滿激情地每天工作14個小時的最大樂趣來自哪里？”查尼侃侃而談，“是把新技術和產品從無到有地創(chuàng)造出來，滿足市場需求，從而為用戶、企業(yè)和投資者創(chuàng)造價值！賺錢的想法我排在第四位�！�

更令人激動的是，這位麻省理工學院的畢業(yè)生、加州注冊的專利律師親身參與并推動了計算機網絡技術的發(fā)展。1980年，他和“因特網之父”鮑勃·梅特卡夫(BobMetcalfe)共同創(chuàng)辦了3Com公司，開啟了電腦互聯(lián)的歷史；12年后，他創(chuàng)辦GrandJunction，大大提高了網絡運行的速度；而思科收購GrandJunction，讓快速以太網和低成本交換技術成為主流。在硅谷，像查尼這樣的人很多，正是無數工程師、商人和風險投資家創(chuàng)建大批新公司，把新技術和創(chuàng)意付諸實踐，推動以IT通信業(yè)主導的“新經濟”形成。

“新經濟”中最耀眼的奇跡莫過于思科的崛起。這家由兩位斯坦福大學教授成立于1984年的公司起初不過是生產路由器，像交通警一樣指引數據包從一個電腦網絡到另外一個網絡中去，但隨著互聯(lián)網的繁榮，思科被稱為互聯(lián)網的“管子工”，涉足一切基于互聯(lián)網協(xié)議技術的網絡通信領域，而且率先把公司采購生產管理和對外銷售服務的流程全都搬到了網上。在2000年互聯(lián)網泡沫破滅前，公司每年至少增長50%，1999年收入達到120億美元，在2000年3月27日，其市值飆升至5480億美元，一度成為全球市值最高的公司。

查尼指出，這一切是由錢伯斯推動發(fā)生的，迄今他在思科CEO席位上待了整整10年。錢伯斯關注客戶需求、注重快速行動，運用持續(xù)不斷的收購來獲得技術和市場、推動公司成長為巨無霸�！叭欢�，思科并不是一個遲緩笨重的龐然大物，”查尼說，“相反，思科始終充滿著企業(yè)家的創(chuàng)新精神。我雖然在思科失去了從無到有的創(chuàng)業(yè)興奮，但獲得了思想競賽的樂趣。思科有太多來自不同公司的人，因此同一個問題有不同的解決辦法，這種氛圍刺激人們不斷創(chuàng)新，這是最好的小公司都難以復制的�！�

查尼加入思科后，仍然領導原有團隊將原先的業(yè)務迅速發(fā)展為幾十億美元的大業(yè)務，在針對中小企業(yè)的網絡系統(tǒng)市場取得領先地位。這就是錢伯斯的收購哲學，思科花錢留下那些創(chuàng)業(yè)者，給予充分的授權、極大的發(fā)展空間，讓他們在更大的舞臺施展拳腳，用市場競爭來優(yōu)勝劣汰。很多被收購公司的CEO至今還在思科，包括查尼、包括給他打電話的吉安卡洛。

如果沒有挑戰(zhàn)及其激發(fā)的熱情，查尼不會在思科一呆就是10年。一個有力的佐證是，上世紀80年代末，查尼發(fā)現繼續(xù)呆在自己參與創(chuàng)辦的3Com，工作將變得越來越乏味，便果斷提前退休。他說：“思科的挑戰(zhàn)來自尋找新的方式恢復往日的高增長�！�

2000年互聯(lián)網泡沫破滅后，全球IT電信業(yè)進入“寒冬”，思科近兩年增長率一直在10～15%浮動。進入21世紀，互聯(lián)網流量每年遞增70%，思科仍然分別占據全球路由器和交換機市場的85%和70%份額。但由于過去電信投資過度使得寬帶價格下降速度遠快于流量增長，因此思科必須像電視機廠商那樣熱切期待數字廣播技術取代模擬廣播引發(fā)設備更新?lián)Q代的狂潮，而電視頻道數目的增加則毫無幫助。

因此，查尼目前的工作就是考慮思科的明天。他說：“今天，思科疏通互聯(lián)網的管道工作已經打破了墻的界限，進入了人們的生活，比如視頻、IP電話把黑白無聲的網絡變成了彩色有聲的。思科2005年11月收購機頂盒公司Scientific-Atlanta說明我們正在嘗試做這樣的轉變�！�

雖然查尼沒有明言，但思科正在醞釀一場新的戰(zhàn)略轉型，積極應對電腦、通信和消費電子日益融合的第二波互聯(lián)網浪潮。這，怎不叫這位在硅谷沉浮30年的老將再次激動？

思科——通往新商道的金橋

思科系統(tǒng)公司（CiscoSystems,Inc.），是互聯(lián)網解決方案的領先提供者，其設備和軟件產品主要用于連接計算機網絡系統(tǒng)。1984年12月，思科系統(tǒng)公司在美國成立，創(chuàng)始人是斯坦福大學的一對教師夫婦，計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克（LeonardBosack）和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納（SandyLerner），夫婦二人設計了叫做“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網設備，用于斯坦福校園網絡（SUNet），將校園內不兼容的計算機局域網整合在一起，形成一個統(tǒng)一的網絡。這個聯(lián)網設備被認為是聯(lián)網時代真正到來的標志。約翰·錢伯斯于1991年加入 思科，1996年，錢伯斯執(zhí)掌思科帥印，是錢伯斯把思科變成了一代王朝。

對于思科公司來說，它所面對的是一個2000億美元的網絡設備市場�，F在他的經營范圍幾乎覆蓋了網絡建設的每個部分：組成互聯(lián)網和數據傳送的路由器、交換機等網絡設備市場現在幾乎都由思科公司控制。由于網絡信息每四個月就增加一倍，需要更新、更快的網絡傳輸設備支撐，這意味著思科的市場還在不斷膨脹，從而使思科的市場成了最受歡迎、增長最快的公司。

該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第四十，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十。

形容網絡發(fā)展的迅速是人間方一日，網上已千年，作為設備供應商，必須掌據高新技術，不斷創(chuàng)新，然而誰也無法一一發(fā)明所有的技術，思科公司總裁錢伯斯認為，獲得發(fā)明的最佳途徑是花錢去買。他認為最理想的做法是買下正在研制新產品的新公司，它能在未來的6至12個月推出一個杰出的新產品，然后通過思科公司現有的分銷渠道，迅速推向市場。1996年，思科公司就是通過這種方法，成為網絡交換機市場的佼佼者。

如今思科系統(tǒng)公司已成為公認的全球網絡互聯(lián)解決方案的領先廠商，其提供的解決方案是世界各地成千上萬的公司、大學、企業(yè)和政府部門建立互聯(lián)網的基礎，用戶遍及電信、金融、服務、零售等行業(yè)以及政府部門和教育機構等。同時，思科系統(tǒng)公司也是建立網絡的中堅力量，目前互聯(lián)網上近80%的信息流量經由思科系統(tǒng)公司的產品傳遞。思科已經成為毋庸置疑的網絡領導者。思科系統(tǒng)公司目前在全球擁有35000多名雇員，2004財年的營業(yè)額超過220億美元。

在今天這個以網絡為業(yè)務核心推動力的新經濟時代，政府、組織及企業(yè)的信息化建設不僅需要領先的網絡技術和設備，更需要正確建立和充分應用智能網絡環(huán)境的成功經驗和策略咨詢。思科互聯(lián)網商業(yè)解決方案事業(yè)部（IBSG）積極與用戶分享思科應用智能網的成功經驗。在《財富》“全球500強”企業(yè)中，已有280多家企業(yè)的總裁和首席信息官分享了思科經驗。美國《商業(yè)周刊》對此評論說，由于思科處在網絡經濟的核心，它比任何其他公司都更適合于領導和推動全球經濟企業(yè)發(fā)展向網絡模式轉型。

《財富》2008年度高盈利科技企業(yè)排行榜（思科位于第3位）

排名公司財富500強排名2007年凈利潤增幅

1微軟44141億美元12%

2IBM15104億美元10%

3思科7173億美元31%

4惠普1473億美元17%

5英特爾6070億美元38%

6甲骨文13743億美元26%

7谷歌15042億美元37%

8蘋果10335億美元76%

9高通29733億美元34%

10戴爾3429億美元14%

11德州儀器18527億美元39%

12康寧41722億美元90%

13應用材料27017億美元13%

14EMC20117億美元36%

15施樂14417億美元8%

16MEMC電子材料9138.26億美元124%

17Nvidia5437.98億美元78%

18Adobe6517.24億美元43%

19電子數據系統(tǒng)1157.16億美元52%

20LamResearch7596.86億美元104%