姓名：彭志強

　　籍貫：江西

　　現(xiàn)任盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢培訓(xùn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長

　　彭志強，少年老成。

　　25歲，他就進入清華紫光的IPO項目組，全程參與清華紫光的上市過程；26歲，從零開始創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù)，銷售額迅速飛漲到數(shù)十億；29歲，升任清華紫光副總裁，成為國內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁，這一年，他用四個月時間完成清華紫光22家分公司SAPERP全部上線，業(yè)界矚目。而在創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)四年后，也就是2011年6月，盛景網(wǎng)聯(lián)成功引入戰(zhàn)略投資者，獲得新股融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及金額高達9000余萬元人民幣。

　　《商業(yè)模式的力量》

　　《商業(yè)模式的力量》升級版

　　《卓越執(zhí)行》

　　《商業(yè)模式的力量》光盤

　　《生死轉(zhuǎn)型》金融巨變下的生存發(fā)展之道

　　《創(chuàng)業(yè)搖籃》

　　《新時代企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》光盤

　　《商業(yè)模式的力量》、《資本的力量》、《中國企業(yè)家經(jīng)營哲學與智慧》、《企業(yè)家成長巔峰之旅》、《戰(zhàn)略系統(tǒng)的力量》、《團隊模式的力量》、《電子商務(wù)的力量》、《營銷系統(tǒng)的力量》、《機制的力量》、《商業(yè)模式的力量主題咨詢》、《資本經(jīng)營主題咨詢》

　　彭志強：創(chuàng)新的力量

　　彭志強，少年老成。

　　25歲，他就進入清華紫光的IPO項目組，全程參與清華紫光的上市過程；26歲，從零開始創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù)，銷售額迅速飛漲到數(shù)十億；29歲，升任清華紫光副總裁，成為國內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁，這一年，他用四個月時間完成清華紫光22家分公司SAPERP全部上線，業(yè)界矚目。而在創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)四年后，也就是2011年6月，盛景網(wǎng)聯(lián)成功引入戰(zhàn)略投資者，獲得新股融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及金額高達9000余萬元人民幣。

　　實際上，彭志強不愿意回憶過去，因為他要留出思緒計劃未來。盛景網(wǎng)聯(lián)能夠在咨詢培訓(xùn)企業(yè)多如牛毛的市場里實現(xiàn)高速成長，并且獲得VC的垂青，正是因為彭志強的“未來綜合癥”。

　　2007年，彭志強創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢培訓(xùn)集團。他篤信商業(yè)模式的創(chuàng)新能在任何一個行業(yè)中創(chuàng)造出新的空間。但2008年的全球金融危機也讓盛景網(wǎng)聯(lián)遭遇到了前所未有的擴張困難。當時，幾乎所有的公司都開始裁員和削減員工培訓(xùn)費。此時的彭志強，并沒有就此止步。他加速推進了盛景的研發(fā)系統(tǒng)，迅速推出了《商業(yè)模式的力量》、《資本的力量》等高端咨詢培訓(xùn)項目，他把眼光放到了未來，而且他看到了未來，那就是中國本土的中小企業(yè)主。

　　越是危險的時候，中小企業(yè)主越是希望獲得新鮮的知識以幫助自己渡過難關(guān)，求得發(fā)展。當時，不少中小企業(yè)主意識到自己的企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，而且由于金融危機造成的業(yè)務(wù)減少也讓他們有了難得的學習時間。

　　盛景網(wǎng)聯(lián)“培訓(xùn)—咨詢—資源整合”三位一體的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式，為成長型企業(yè)的發(fā)展指明了道路。在這種商業(yè)模式下，盛景網(wǎng)聯(lián)這個平臺上，不僅聚集了眾多優(yōu)秀的成長型企業(yè)，還形成了中小企業(yè)主間的資源對接。

　　這就好像舉行一個派對，學生去參加，老師也去參加，迫切期望成長的企業(yè)家們是學生，而懷揣著百億基金規(guī)模的VC創(chuàng)投們則是老師。老師看看學生有什么問題，提些建議，然后也看看是不是有實力強勁的學生可以收歸門下；學生也來看看能從老師那獲得什么解決方案，如果可以再拿點投資最好。而盛景網(wǎng)聯(lián)不僅要負責派對的組織和運行，還要負責告訴參加派對的師生們該怎么跳舞。

　　彭志強說盛景發(fā)展業(yè)務(wù)上，咨詢占的比重比較大，我們對于咨詢進行了定位，我們強調(diào)的咨詢，就是附加值更高，含金量更大，對企業(yè)推動效率更明顯，我們把咨詢定義成三種類型，即培訓(xùn)式咨詢、一對一的高端主題式咨詢、成長導(dǎo)師等集體式咨詢，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)前端信息對接，幫助中小企業(yè)駕馭各方資源。

　　“我們?yōu)槭裁窗l(fā)展比較快速？我們是咨詢培訓(xùn)行業(yè)里最努力在做創(chuàng)新的，我們在集成協(xié)同咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)的研發(fā)投入是最大、最持久的，我們未來要走向中小企業(yè)一站式智力服務(wù)平臺�！边@種創(chuàng)新的模式正是彭志強給盛景網(wǎng)聯(lián)打造的核心競爭力。也正是因為這樣，盛景網(wǎng)聯(lián)才能夠吸引達晨創(chuàng)投、漢能投資、用友集團和分享投資四家投資機構(gòu)的共同關(guān)注。

他沒有金融專業(yè)背景，卻成為清華紫光上市小組主力成員，成功運作上市;沒有銷售背景，卻在6年時間內(nèi)，運作IT營銷收入達到30億;沒有IT技術(shù)背景，卻在非典期間，花4個月時間組織實施了12個分公司的SAPERP系統(tǒng)上線，被業(yè)界評為年度信息化成功第一案例……在外人看來，法學出身的他所從事的行業(yè)似乎總是“不搭界”。3年前，他又“跨界”創(chuàng)業(yè)，進入管理培訓(xùn)行業(yè)開辟一片天空。

模式?jīng)Q定成敗

為什么決定拋開上市公司高管的名與利，選擇“管理培訓(xùn)”這樣一個看上去已經(jīng)“相當擁擠”的行業(yè)?

在彭志強看來，任何一個“擁擠”的行業(yè)中都有可再創(chuàng)造的空間，而這往往歸結(jié)于商業(yè)模式的創(chuàng)新：“在市場競爭日益激烈的現(xiàn)實情況下，商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為迫切!一項技術(shù)如果沒有一個好的商業(yè)模式，就沒有任何意義，甚至可以說是一文不值。同樣的技術(shù)如果采用不同的商業(yè)模式，無論財務(wù)回報也好，資本市場的反饋也好，會有天壤之別�！�

正如世界級管理學大師彼得德魯克所說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！迸碇緩妱t提煉地更為直觀和形象：“沒有商業(yè)模式，再好的產(chǎn)品也沒有前途，再好的技術(shù)也沒有前途，再好的品牌也沒有前途，再大的資產(chǎn)也沒有前途，因為商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營的原點，它是企業(yè)經(jīng)營的根本�！�

彭志強曾很坦率地談到：“接觸大量中小企業(yè)以后，我深深領(lǐng)悟到其中絕大多數(shù)的商業(yè)模式都存在較大問題。隨著環(huán)保成本、原材料成本、人力成本等諸多因素的影響，中國企業(yè)靠低成本優(yōu)勢的道路很難走下去，從傳統(tǒng)的低成本模式轉(zhuǎn)到商業(yè)模式創(chuàng)新，是巨大的挑戰(zhàn)。為什么政府和企業(yè)喊了這么多年u2018轉(zhuǎn)型升級u2019，但實際效果非常有限，就是因為眾多的中小企業(yè)真的不知道怎樣u2018轉(zhuǎn)型升級u2019。其實，u2018轉(zhuǎn)型升級u2019的關(guān)鍵所在就是商業(yè)模式創(chuàng)新�！�

現(xiàn)在關(guān)于創(chuàng)業(yè)板的高市盈率爭論很多，這都是因為創(chuàng)業(yè)板上市公司無法實現(xiàn)高市盈率所要求的高成長性，那為什么這些已經(jīng)上市的企業(yè)增長乏力呢?其核心就是商業(yè)模式的缺憾無法支撐持續(xù)的高速增長。所以，不僅成長期的企業(yè)需要學習和創(chuàng)新商業(yè)模式，甚至現(xiàn)在已經(jīng)上市的企業(yè)也需要學習和創(chuàng)新商業(yè)模式，總之，凡是遇到了增長瓶頸的企業(yè)都應(yīng)該學習和創(chuàng)新商業(yè)模式。

敢于創(chuàng)造模式

如今在彭志強的帶領(lǐng)下，盛景網(wǎng)聯(lián)已走過3個年頭，形成了以“培訓(xùn)-咨詢-資源整合-投資”為價值鏈的創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式，締造了核心品牌課程——《商業(yè)模式的力量》、《資本模式的力量》。彭志強將這種全新的模式比喻為“雙漏斗式”：從傳統(tǒng)單純的授課教學縱深擴展到企業(yè)咨詢、常年顧問、風險投資等企業(yè)深度服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)了企業(yè)學員之間的優(yōu)勢共享。

他告訴記者：“普通的培訓(xùn)機構(gòu)或者商學院基本停留在u2018學習u2019層面，而且往往還不太實用，其余的事情都只是所謂增值服務(wù)而已，并非主營業(yè)務(wù)，所以實際效果和水準都非常有限。而我們在創(chuàng)造性地做u2018系統(tǒng)性培養(yǎng)u2019，而后再通過投資分享成長價值�！�

當然，培訓(xùn)仍是不可少的步驟，它可以系統(tǒng)地傳授創(chuàng)新的思維方式與成長的結(jié)構(gòu)化工具。而彭志強創(chuàng)造性地將“總裁俱樂部”平臺引入培訓(xùn)流程中，這里有數(shù)千家企業(yè)資源可以深度整合、相互合作。如果優(yōu)秀的企業(yè)有進一步的個性化深度需求，那么，他就會啟動咨詢程序，深度幫助企業(yè)進行改造。在改造完畢具備投資條件后，華創(chuàng)盛景基金將聯(lián)合其他知名風投機構(gòu)對企業(yè)進行投資，促使其獲得更大、更快的發(fā)展，直至上市。

一個成功的培養(yǎng)模式，應(yīng)當是不但讓學員企業(yè)獲得豐厚回報，也讓自己的公司從中受益的。這就是彭志強一以貫之的心態(tài)。

彭志強要辦一所中國民營企業(yè)的“黃埔軍�！�，這個愿景的確不錯。但他有什么獨門秘籍，能給他的學員企業(yè)帶來商戰(zhàn)或經(jīng)營上的收獲。

提起黃埔軍校，人們并不陌生，這所孫中山先生在上世紀20年代初創(chuàng)辦的軍校，曾培養(yǎng)出了眾多優(yōu)秀的軍事人才。從黃埔軍校走出來的學員，先后有數(shù)百人榮升將帥之職。

彭志強創(chuàng)辦的盛景網(wǎng)聯(lián)，是一家剛成立三年多的民營培訓(xùn)機構(gòu)，但他卻打出了一句響亮的口號——“成長型企業(yè)的搖籃與上市公司的黃埔軍�！薄？跉馊绱酥�大，彭志強底氣何來？在各大院校的MBA課程淪為賺錢工具的當今時代，一個以商業(yè)模式培訓(xùn)為主業(yè)的民營機構(gòu)，能為它的學員帶來什么價值？記者帶著些許好奇，走近了彭志強。

彭氏“資源嫁接”術(shù)

彭氏“黃埔軍�！蔽挥诒本┣迦A科技園，前身是清華大學培訓(xùn)中心。彭志強雖說不是清華系，卻與清華大學很有淵源，他25歲在中國政法大學讀研究生時，進入清華紫光的IPO項目組，全程參與了清華紫光的運籌上市，后因業(yè)績突出，28歲時出任清華紫光副總裁，成為院校類上市公司中最年輕的副總。

然而，這些都是“過去時”了。2007年，放著好好的副總裁不當，彭志強離開清華紫光，自己創(chuàng)業(yè)做起了培訓(xùn)。說實話，他下海時，國內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)已多如牛毛，到一個陌生的商業(yè)環(huán)境中去與別人搶飯碗，很多朋友對他的這個做法并不看好。

別人不看好是別人的事，自己看好了，就要腳踏實地地去做。彭志強一頭闖進培訓(xùn)圈，心里有著自己的打算：“現(xiàn)在做培訓(xùn)的雖然多，但規(guī)模都不夠大，小作坊很多。為什么小作坊多？說明此項業(yè)務(wù)利潤不錯。盛景網(wǎng)聯(lián)是與清華大學、中關(guān)村科技園共同創(chuàng)辦的，背靠清華大學的品牌和資源，這是我們區(qū)別于其他培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。”

記者笑言：“看來做培訓(xùn)也得u2018傍大款u2019�！�

“不完全是這樣�！迸碇緩姾呛且恍Γ骸白鲋�前，我已經(jīng)對市場做了調(diào)研。很多培訓(xùn)公司為什么做不大呢？商業(yè)模式有問題。全國有5萬家培訓(xùn)公司，這些公司起步很快，后來發(fā)展卻很慢。什么原因？他們做的是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。我把這種模式叫u2018點菜式u2019培訓(xùn)，企業(yè)按自己的需求u2018點菜u2019，培訓(xùn)機構(gòu)再去u2018買菜、配料u2019(設(shè)計課程、請老師等)。這樣做的好處是幾乎無風險，利潤率也還可以，但沒有規(guī)模效應(yīng)。做內(nèi)訓(xùn)還有一個很大的癥結(jié)，就是每個項目很難復(fù)制，沒法做到標準化�！�

記者問：“盛景網(wǎng)聯(lián)是怎么做的？”

彭志強說：“我們主要是做公開課。公開課程投入很大，風險也很大，好處是一旦過了臨界點，成長速度會很快，盈利能力也會非常強。我目前就在按這個模式走�！�

“這個模式的核心是什么？”

彭志強說：“我們稱之為u2018創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式u2019，即通過培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資四位一體的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式，這么一個大的定位。我們通過盛景這個平臺，把企業(yè)的需求做了一個無縫對接，這個做法在國內(nèi)是我們首創(chuàng)，甚至在全球也是由我們首創(chuàng)。這就是盛景培訓(xùn)的u2018資源嫁接u2019術(shù)�！�

“資源嫁接”，這個說法確實很有創(chuàng)意。但光有一個好的創(chuàng)意，學員是不會買賬的。彭志強的精明之處在于，他通過盛景這個平臺，把資本的力量引入了盛景。在國內(nèi)，培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資這四種商業(yè)形態(tài)各自獨立，各家公司只運作其中一塊。但在盛景，彭志強把四個環(huán)節(jié)融為一體。這種嫁接方式，很好實現(xiàn)了幾種商業(yè)形態(tài)的對接。

“黃埔軍�！眱杉�寶！

彭志強要辦一所中國民營企業(yè)的“黃埔軍�！保�這個愿景的確不錯，但他有什么獨門秘籍，能給他的學員企業(yè)帶來商戰(zhàn)或經(jīng)營上的收獲？采訪前，他的助理送給了記者兩本書：《商業(yè)模式的力量》和《資本的力量》。她告訴記者，這是彭總原創(chuàng)的、也是對學員企業(yè)最有吸引力的兩大商業(yè)課的印刷版。記者翻書瀏覽，發(fā)現(xiàn)近幾年在市場中創(chuàng)造了成長神話的企業(yè)，如百麗鞋業(yè)、kappa(卡帕)服飾、凡客誠品等，都被收錄在書中。

快速成長，并保持一種高利潤率的成長狀態(tài)，這是每個做企業(yè)的人夢寐以求的，但很多國內(nèi)中小民營企業(yè)在做到一定規(guī)模后，很難再找到提升的門檻。用彭志強的話說：“企業(yè)發(fā)展到這個階段，必須對自己的商業(yè)模式進行重新梳理和定位，要進行重整和變革。否則，不但很難繼續(xù)做大，還可能在未來幾年出現(xiàn)衰退�！�