基本資料
姓名：彭志強(qiáng)
籍貫：江西
現(xiàn)任盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢培訓(xùn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
個(gè)人概述
彭志強(qiáng)，少年老成。
25歲，他就進(jìn)入清華紫光的IPO項(xiàng)目組，全程參與清華紫光的上市過(guò)程；26歲，從零開始創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù)，銷售額迅速飛漲到數(shù)十億；29歲，升任清華紫光副總裁，成為國(guó)內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁，這一年，他用四個(gè)月時(shí)間完成清華紫光22家分公司SAPERP全部上線，業(yè)界矚目。而在創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)四年后，也就是2011年6月，盛景網(wǎng)聯(lián)成功引入戰(zhàn)略投資者，獲得新股融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及金額高達(dá)9000余萬(wàn)元人民幣。
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彭志強(qiáng)：創(chuàng)新的力量
彭志強(qiáng)，少年老成。
25歲，他就進(jìn)入清華紫光的IPO項(xiàng)目組，全程參與清華紫光的上市過(guò)程；26歲，從零開始創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù)，銷售額迅速飛漲到數(shù)十億；29歲，升任清華紫光副總裁，成為國(guó)內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁，這一年，他用四個(gè)月時(shí)間完成清華紫光22家分公司SAPERP全部上線，業(yè)界矚目。而在創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)四年后，也就是2011年6月，盛景網(wǎng)聯(lián)成功引入戰(zhàn)略投資者，獲得新股融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及金額高達(dá)9000余萬(wàn)元人民幣。
實(shí)際上，彭志強(qiáng)不愿意回憶過(guò)去，因?yàn)樗舫鏊季w計(jì)劃未來(lái)。盛景網(wǎng)聯(lián)能夠在咨詢培訓(xùn)企業(yè)多如牛毛的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，并且獲得VC的垂青，正是因?yàn)榕碇緩?qiáng)的“未來(lái)綜合癥”。
2007年，彭志強(qiáng)創(chuàng)辦盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢培訓(xùn)集團(tuán)。他篤信商業(yè)模式的創(chuàng)新能在任何一個(gè)行業(yè)中創(chuàng)造出新的空間。但2008年的全球金融危機(jī)也讓盛景網(wǎng)聯(lián)遭遇到了前所未有的擴(kuò)張困難。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的公司都開始裁員和削減員工培訓(xùn)費(fèi)。此時(shí)的彭志強(qiáng)，并沒(méi)有就此止步。他加速推進(jìn)了盛景的研發(fā)系統(tǒng)，迅速推出了《商業(yè)模式的力量》、《資本的力量》等高端咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，他把眼光放到了未來(lái)，而且他看到了未來(lái)，那就是中國(guó)本土的中小企業(yè)主。
越是危險(xiǎn)的時(shí)候，中小企業(yè)主越是希望獲得新鮮的知識(shí)以幫助自己渡過(guò)難關(guān)，求得發(fā)展。當(dāng)時(shí)，不少中小企業(yè)主意識(shí)到自己的企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，而且由于金融危機(jī)造成的業(yè)務(wù)減少也讓他們有了難得的學(xué)習(xí)時(shí)間。
盛景網(wǎng)聯(lián)“培訓(xùn)—咨詢—資源整合”三位一體的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式，為成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展指明了道路。在這種商業(yè)模式下，盛景網(wǎng)聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上，不僅聚集了眾多優(yōu)秀的成長(zhǎng)型企業(yè)，還形成了中小企業(yè)主間的資源對(duì)接。
這就好像舉行一個(gè)派對(duì)，學(xué)生去參加，老師也去參加，迫切期望成長(zhǎng)的企業(yè)家們是學(xué)生，而懷揣著百億基金規(guī)模的VC創(chuàng)投們則是老師。老師看看學(xué)生有什么問(wèn)題，提些建議，然后也看看是不是有實(shí)力強(qiáng)勁的學(xué)生可以收歸門下；學(xué)生也來(lái)看看能從老師那獲得什么解決方案，如果可以再拿點(diǎn)投資最好。而盛景網(wǎng)聯(lián)不僅要負(fù)責(zé)派對(duì)的組織和運(yùn)行，還要負(fù)責(zé)告訴參加派對(duì)的師生們?cè)撛趺刺琛?/p>
彭志強(qiáng)說(shuō)盛景發(fā)展業(yè)務(wù)上，咨詢占的比重比較大，我們對(duì)于咨詢進(jìn)行了定位，我們強(qiáng)調(diào)的咨詢，就是附加值更高，含金量更大，對(duì)企業(yè)推動(dòng)效率更明顯，我們把咨詢定義成三種類型，即培訓(xùn)式咨詢、一對(duì)一的高端主題式咨詢、成長(zhǎng)導(dǎo)師等集體式咨詢，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)前端信息對(duì)接，幫助中小企業(yè)駕馭各方資源。
“我們?yōu)槭裁窗l(fā)展比較快速？我們是咨詢培訓(xùn)行業(yè)里最努力在做創(chuàng)新的，我們?cè)诩蓞f(xié)同咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)的研發(fā)投入是最大、最持久的，我們未來(lái)要走向中小企業(yè)一站式智力服務(wù)平臺(tái)�！边@種創(chuàng)新的模式正是彭志強(qiáng)給盛景網(wǎng)聯(lián)打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也正是因?yàn)檫@樣，盛景網(wǎng)聯(lián)才能夠吸引達(dá)晨創(chuàng)投、漢能投資、用友集團(tuán)和分享投資四家投資機(jī)構(gòu)的共同關(guān)注。
讓企業(yè)家增值的企業(yè)家
他沒(méi)有金融專業(yè)背景，卻成為清華紫光上市小組主力成員，成功運(yùn)作上市;沒(méi)有銷售背景，卻在6年時(shí)間內(nèi)，運(yùn)作IT營(yíng)銷收入達(dá)到30億;沒(méi)有IT技術(shù)背景，卻在非典期間，花4個(gè)月時(shí)間組織實(shí)施了12個(gè)分公司的SAPERP系統(tǒng)上線，被業(yè)界評(píng)為年度信息化成功第一案例……在外人看來(lái)，法學(xué)出身的他所從事的行業(yè)似乎總是“不搭界”。3年前，他又“跨界”創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)開辟一片天空。
模式?jīng)Q定成敗
為什么決定拋開上市公司高管的名與利，選擇“管理培訓(xùn)”這樣一個(gè)看上去已經(jīng)“相當(dāng)擁擠”的行業(yè)?
在彭志強(qiáng)看來(lái)，任何一個(gè)“擁擠”的行業(yè)中都有可再創(chuàng)造的空間，而這往往歸結(jié)于商業(yè)模式的創(chuàng)新：“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)實(shí)情況下，商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為迫切!一項(xiàng)技術(shù)如果沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式，就沒(méi)有任何意義，甚至可以說(shuō)是一文不值。同樣的技術(shù)如果采用不同的商業(yè)模式，無(wú)論財(cái)務(wù)回報(bào)也好，資本市場(chǎng)的反饋也好，會(huì)有天壤之別。”
正如世界級(jí)管理學(xué)大師彼得德魯克所說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)�！迸碇緩�(qiáng)則提煉地更為直觀和形象：“沒(méi)有商業(yè)模式，再好的產(chǎn)品也沒(méi)有前途，再好的技術(shù)也沒(méi)有前途，再好的品牌也沒(méi)有前途，再大的資產(chǎn)也沒(méi)有前途，因?yàn)樯虡I(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本�！�
彭志強(qiáng)曾很坦率地談到：“接觸大量中小企業(yè)以后，我深深領(lǐng)悟到其中絕大多數(shù)的商業(yè)模式都存在較大問(wèn)題。隨著環(huán)保成本、原材料成本、人力成本等諸多因素的影響，中國(guó)企業(yè)靠低成本優(yōu)勢(shì)的道路很難走下去，從傳統(tǒng)的低成本模式轉(zhuǎn)到商業(yè)模式創(chuàng)新，是巨大的挑戰(zhàn)。為什么政府和企業(yè)喊了這么多年u2018轉(zhuǎn)型升級(jí)u2019，但實(shí)際效果非常有限，就是因?yàn)楸姸嗟闹行∑髽I(yè)真的不知道怎樣u2018轉(zhuǎn)型升級(jí)u2019。其實(shí)，u2018轉(zhuǎn)型升級(jí)u2019的關(guān)鍵所在就是商業(yè)模式創(chuàng)新�！�
現(xiàn)在關(guān)于創(chuàng)業(yè)板的高市盈率爭(zhēng)論很多，這都是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板上市公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)高市盈率所要求的高成長(zhǎng)性，那為什么這些已經(jīng)上市的企業(yè)增長(zhǎng)乏力呢?其核心就是商業(yè)模式的缺憾無(wú)法支撐持續(xù)的高速增長(zhǎng)。所以，不僅成長(zhǎng)期的企業(yè)需要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式，甚至現(xiàn)在已經(jīng)上市的企業(yè)也需要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式，總之，凡是遇到了增長(zhǎng)瓶頸的企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式。
敢于創(chuàng)造模式
如今在彭志強(qiáng)的帶領(lǐng)下，盛景網(wǎng)聯(lián)已走過(guò)3個(gè)年頭，形成了以“培訓(xùn)-咨詢-資源整合-投資”為價(jià)值鏈的創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式，締造了核心品牌課程——《商業(yè)模式的力量》、《資本模式的力量》。彭志強(qiáng)將這種全新的模式比喻為“雙漏斗式”：從傳統(tǒng)單純的授課教學(xué)縱深擴(kuò)展到企業(yè)咨詢、常年顧問(wèn)、風(fēng)險(xiǎn)投資等企業(yè)深度服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)學(xué)員之間的優(yōu)勢(shì)共享。
他告訴記者：“普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者商學(xué)院基本停留在u2018學(xué)習(xí)u2019層面，而且往往還不太實(shí)用，其余的事情都只是所謂增值服務(wù)而已，并非主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以實(shí)際效果和水準(zhǔn)都非常有限。而我們?cè)趧?chuàng)造性地做u2018系統(tǒng)性培養(yǎng)u2019，而后再通過(guò)投資分享成長(zhǎng)價(jià)值�！�
當(dāng)然，培訓(xùn)仍是不可少的步驟，它可以系統(tǒng)地傳授創(chuàng)新的思維方式與成長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)化工具。而彭志強(qiáng)創(chuàng)造性地將“總裁俱樂(lè)部”平臺(tái)引入培訓(xùn)流程中，這里有數(shù)千家企業(yè)資源可以深度整合、相互合作。如果優(yōu)秀的企業(yè)有進(jìn)一步的個(gè)性化深度需求，那么，他就會(huì)啟動(dòng)咨詢程序，深度幫助企業(yè)進(jìn)行改造。在改造完畢具備投資條件后，華創(chuàng)盛景基金將聯(lián)合其他知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，促使其獲得更大、更快的發(fā)展，直至上市。
一個(gè)成功的培養(yǎng)模式，應(yīng)當(dāng)是不但讓學(xué)員企業(yè)獲得豐厚回報(bào)，也讓自己的公司從中受益的。這就是彭志強(qiáng)一以貫之的心態(tài)。
企業(yè)教官彭志強(qiáng)
彭志強(qiáng)要辦一所中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“黃埔軍�！�，這個(gè)愿景的確不錯(cuò)。但他有什么獨(dú)門秘籍，能給他的學(xué)員企業(yè)帶來(lái)商戰(zhàn)或經(jīng)營(yíng)上的收獲。
提起黃埔軍校，人們并不陌生，這所孫中山先生在上世紀(jì)20年代初創(chuàng)辦的軍校，曾培養(yǎng)出了眾多優(yōu)秀的軍事人才。從黃埔軍校走出來(lái)的學(xué)員，先后有數(shù)百人榮升將帥之職。
彭志強(qiáng)創(chuàng)辦的盛景網(wǎng)聯(lián)，是一家剛成立三年多的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但他卻打出了一句響亮的口號(hào)——“成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃與上市公司的黃埔軍�！��？跉馊绱酥�，彭志強(qiáng)底氣何來(lái)？在各大院校的MBA課程淪為賺錢工具的當(dāng)今時(shí)代，一個(gè)以商業(yè)模式培訓(xùn)為主業(yè)的民營(yíng)機(jī)構(gòu)，能為它的學(xué)員帶來(lái)什么價(jià)值？記者帶著些許好奇，走近了彭志強(qiáng)。
彭氏“資源嫁接”術(shù)
彭氏“黃埔軍�！蔽挥诒本┣迦A科技園，前身是清華大學(xué)培訓(xùn)中心。彭志強(qiáng)雖說(shuō)不是清華系，卻與清華大學(xué)很有淵源，他25歲在中國(guó)政法大學(xué)讀研究生時(shí)，進(jìn)入清華紫光的IPO項(xiàng)目組，全程參與了清華紫光的運(yùn)籌上市，后因業(yè)績(jī)突出，28歲時(shí)出任清華紫光副總裁，成為院校類上市公司中最年輕的副總。
然而，這些都是“過(guò)去時(shí)”了。2007年，放著好好的副總裁不當(dāng)，彭志強(qiáng)離開清華紫光，自己創(chuàng)業(yè)做起了培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話，他下海時(shí)，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已多如牛毛，到一個(gè)陌生的商業(yè)環(huán)境中去與別人搶飯碗，很多朋友對(duì)他的這個(gè)做法并不看好。
別人不看好是別人的事，自己看好了，就要腳踏實(shí)地地去做。彭志強(qiáng)一頭闖進(jìn)培訓(xùn)圈，心里有著自己的打算：“現(xiàn)在做培訓(xùn)的雖然多，但規(guī)模都不夠大，小作坊很多。為什么小作坊多？說(shuō)明此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不錯(cuò)。盛景網(wǎng)聯(lián)是與清華大學(xué)、中關(guān)村科技園共同創(chuàng)辦的，背靠清華大學(xué)的品牌和資源，這是我們區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)�！�
記者笑言：“看來(lái)做培訓(xùn)也得u2018傍大款u2019�！�
“不完全是這樣�！迸碇緩�(qiáng)呵呵一笑：“做之前，我已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了調(diào)研。很多培訓(xùn)公司為什么做不大呢？商業(yè)模式有問(wèn)題。全國(guó)有5萬(wàn)家培訓(xùn)公司，這些公司起步很快，后來(lái)發(fā)展卻很慢。什么原因？他們做的是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。我把這種模式叫u2018點(diǎn)菜式u2019培訓(xùn)，企業(yè)按自己的需求u2018點(diǎn)菜u2019，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再去u2018買菜、配料u2019(設(shè)計(jì)課程、請(qǐng)老師等)。這樣做的好處是幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)率也還可以，但沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。做內(nèi)訓(xùn)還有一個(gè)很大的癥結(jié)，就是每個(gè)項(xiàng)目很難復(fù)制，沒(méi)法做到標(biāo)準(zhǔn)化�！�
記者問(wèn)：“盛景網(wǎng)聯(lián)是怎么做的？”
彭志強(qiáng)說(shuō)：“我們主要是做公開課。公開課程投入很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大，好處是一旦過(guò)了臨界點(diǎn)，成長(zhǎng)速度會(huì)很快，盈利能力也會(huì)非常強(qiáng)。我目前就在按這個(gè)模式走。”
“這個(gè)模式的核心是什么？”
彭志強(qiáng)說(shuō)：“我們稱之為u2018創(chuàng)新的企業(yè)家培養(yǎng)模式u2019，即通過(guò)培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資四位一體的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式，這么一個(gè)大的定位。我們通過(guò)盛景這個(gè)平臺(tái)，把企業(yè)的需求做了一個(gè)無(wú)縫對(duì)接，這個(gè)做法在國(guó)內(nèi)是我們首創(chuàng)，甚至在全球也是由我們首創(chuàng)。這就是盛景培訓(xùn)的u2018資源嫁接u2019術(shù)�！�
“資源嫁接”，這個(gè)說(shuō)法確實(shí)很有創(chuàng)意。但光有一個(gè)好的創(chuàng)意，學(xué)員是不會(huì)買賬的。彭志強(qiáng)的精明之處在于，他通過(guò)盛景這個(gè)平臺(tái)，把資本的力量引入了盛景。在國(guó)內(nèi)，培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投資這四種商業(yè)形態(tài)各自獨(dú)立，各家公司只運(yùn)作其中一塊。但在盛景，彭志強(qiáng)把四個(gè)環(huán)節(jié)融為一體。這種嫁接方式，很好實(shí)現(xiàn)了幾種商業(yè)形態(tài)的對(duì)接。
“黃埔軍校”兩件寶！
彭志強(qiáng)要辦一所中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“黃埔軍�！�，這個(gè)愿景的確不錯(cuò)，但他有什么獨(dú)門秘籍，能給他的學(xué)員企業(yè)帶來(lái)商戰(zhàn)或經(jīng)營(yíng)上的收獲？采訪前，他的助理送給了記者兩本書：《商業(yè)模式的力量》和《資本的力量》。她告訴記者，這是彭總原創(chuàng)的、也是對(duì)學(xué)員企業(yè)最有吸引力的兩大商業(yè)課的印刷版。記者翻書瀏覽，發(fā)現(xiàn)近幾年在市場(chǎng)中創(chuàng)造了成長(zhǎng)神話的企業(yè)，如百麗鞋業(yè)、kappa(卡帕)服飾、凡客誠(chéng)品等，都被收錄在書中。
快速成長(zhǎng)，并保持一種高利潤(rùn)率的成長(zhǎng)狀態(tài)，這是每個(gè)做企業(yè)的人夢(mèng)寐以求的，但很多國(guó)內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)在做到一定規(guī)模后，很難再找到提升的門檻。用彭志強(qiáng)的話說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，必須對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行重新梳理和定位，要進(jìn)行重整和變革。否則，不但很難繼續(xù)做大，還可能在未來(lái)幾年出現(xiàn)衰退�！�
