創(chuàng)業(yè)歷程
出生及創(chuàng)業(yè)
吉田忠雄于1908年9月19日出生在富山縣魚(yú)津市，是家里最小的兒子。上面有兩位兄長(zhǎng)和一位姐姐。他的父親職業(yè)是做相當(dāng)于現(xiàn)在養(yǎng)雞業(yè)與賣(mài)寵物相結(jié)合的生意，家境很貧寒，但是卻非常溫馨，一家人團(tuán)結(jié)友愛(ài)。在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大的小吉田，小時(shí)候就非常敢想敢干，經(jīng)�？礈�(zhǔn)商機(jī)做做小生意來(lái)賺取一些零錢(qián)貼補(bǔ)家用。
他曾經(jīng)說(shuō)服同學(xué)和他一起，用賣(mài)小鳥(niǎo)和魚(yú)掙下的1.5日元零用錢(qián)作為本金購(gòu)買(mǎi)了一張漁網(wǎng)，不顧母親的阻止，在漲潮時(shí)站在危險(xiǎn)的河里捕魚(yú)出售，掙到5日元。正是這種執(zhí)著、敏銳的性格促成了他的成功。
1923年，15歲的吉田從高等小學(xué)畢業(yè)，在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀，但是因?yàn)榧揖池毢瑹o(wú)力繼續(xù)讀書(shū)，所以畢業(yè)以后就開(kāi)始工作。先在長(zhǎng)兄在鄰鎮(zhèn)開(kāi)的膠靴店里打工，本著求學(xué)不止的信念，他報(bào)考了早稻田實(shí)業(yè)學(xué)校的校外生，獨(dú)自自學(xué)。
1928年，20歲的他獨(dú)自一人來(lái)到日本的心臟——東京尋求發(fā)展，全部家當(dāng)只有長(zhǎng)兄贈(zèng)送的70日元。
在之后的幾年里，他一直在同鄉(xiāng)古谷開(kāi)的經(jīng)營(yíng)陶瓷等百貨的古谷商店里工作，從最初的臨時(shí)工到最后包括到上海進(jìn)貨這樣的核心業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，他的勤奮、誠(chéng)懇的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任心為他贏得了很多朋友和合作伙伴。然而30年代的日本是處在戰(zhàn)亂時(shí)候，古谷商店經(jīng)過(guò)2次較大危機(jī)，在1933年時(shí)最終倒閉了。
倒閉后的古谷商店有很多賣(mài)不出去的次品拉鏈，吉田忠雄說(shuō)服供應(yīng)商將這批拉鏈作為投資借給他，他的誠(chéng)意打動(dòng)了供應(yīng)商，得到了這批商品。
1934年1月1日，吉田在東京的日本橋壢殼町成立了專門(mén)生產(chǎn)銷售3S商會(huì)。員工只有2人，資金是省吃儉用節(jié)省下來(lái)的350日元，而負(fù)債卻有2070日元。那年他25歲。
但是當(dāng)時(shí)的拉鏈產(chǎn)品質(zhì)量普遍非常差，但吉田頑固地信守著品質(zhì)第一主義，他用錘子敲擊所有的拉鏈來(lái)確認(rèn)它們的強(qiáng)度。把有問(wèn)題的部分切下來(lái)扔掉。這樣一來(lái)，最終可以作為商品售出的也只有買(mǎi)入量的1/3而已。因此售價(jià)與別的公司相比較高，從而使經(jīng)營(yíng)一度陷入困境，但是因?yàn)檫@種對(duì)于質(zhì)量的頑固堅(jiān)持，他的產(chǎn)品經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，獲得了“金錘拉鏈”的美譽(yù)，隨著洋裝的流行，拉鏈的需求量快速增長(zhǎng)，公司經(jīng)營(yíng)也隨之開(kāi)始好轉(zhuǎn)。公司規(guī)模從原先的3人擴(kuò)展到50人，并開(kāi)始實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。
為了保證原材料的品質(zhì)，吉田派自己的員工在日本全境調(diào)查好的原料供應(yīng)商。1938年，吉田在小松川建起了一個(gè)占地280平方米的工廠，把公司全部搬過(guò)來(lái)，開(kāi)始生產(chǎn)拉鏈所需的金屬零件。同時(shí)把公司名稱更改為吉田工業(yè)所。
然而在YKK事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，二次大戰(zhàn)的負(fù)面影響越來(lái)越強(qiáng)，吉田不得不停掉了所有的海外出口和生產(chǎn)。但更大的打擊還在后面。1945年3月10日，在美軍的一次空襲中，苦心經(jīng)營(yíng)了十幾年的工廠被化為灰燼，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)，因此他只得給每位員工發(fā)了100到500日元不等的遣散費(fèi)，解散了工廠。至此多年的心血?dú)в谝坏?
危機(jī)及發(fā)展 帶著不死的信念，從火災(zāi)中逃離出來(lái)的吉田夫婦暫時(shí)寄居在一位老朋友家里，每天到工廠的廢墟中像探寶一張去整理出經(jīng)過(guò)修理還可以使用的機(jī)器和零部件，把它們整理好了之后打包送往吉田的故鄉(xiāng)魚(yú)津市。為了東山再起，他從日銀借貸了巨資購(gòu)買(mǎi)了魚(yú)津鐵工所以圖東山再起。
但是在吉田交付了所有購(gòu)買(mǎi)款后，魚(yú)津鐵工所的員工因?yàn)楣緵](méi)有還清全部債務(wù)而產(chǎn)生了大規(guī)模的暴動(dòng)。公司的所有物品被搬運(yùn)一空，加上8月15日日本宣布戰(zhàn)敗這一事件，他燃燒著的不屈信念徹底熄滅了。他遣散了所有的員工，又回到了孤身一人。當(dāng)年他已36歲。
面對(duì)廢墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并沒(méi)有一蹶不振，他考慮的是重新開(kāi)廠，他不想放棄正在進(jìn)行中的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)。1945年，他在家鄉(xiāng)黑部又重新建立了一家拉鏈制造廠。當(dāng)時(shí)，作為戰(zhàn)敗國(guó)的日本，國(guó)內(nèi)一片廢墟，市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)蕭條，各種商品嚴(yán)重不足。吉田忠雄正是看到這一狀況，便抓緊時(shí)機(jī)，利用自己辦廠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，招募工人，籌集資金和設(shè)備，很快生產(chǎn)出大量拉鏈。雖然吉田工廠用人力機(jī)械生產(chǎn)的拉鏈質(zhì)量相當(dāng)粗糙，但在當(dāng)時(shí)貨物奇缺的情況下，仍然熱銷，有時(shí)甚至供不應(yīng)求，這使吉田忠雄的資金積累迅速增加。
1947年，一位美國(guó)客戶欲向吉田忠雄訂購(gòu)拉鏈，要求先看一下樣品。當(dāng)他看到吉田提供的拉鏈樣品時(shí)，非常不滿意，與他自己帶來(lái)的美國(guó)樣品相比，吉田的拉鏈不但質(zhì)量低劣、粗糙，而且價(jià)格很高。雖然這次生意沒(méi)有做成，但對(duì)吉田忠雄卻是個(gè)新的契機(jī)，讓他明白日本現(xiàn)今的產(chǎn)品與世界頂級(jí)產(chǎn)品相比有太大太大的差距，一定要有新的技術(shù)和機(jī)器，將其與廉價(jià)的日本勞動(dòng)力結(jié)合起來(lái)，才能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的拉鏈，才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。
他用兩年的時(shí)間說(shuō)服其他同行聯(lián)合起來(lái)出巨資購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的拉鏈生產(chǎn)機(jī)器，但是沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)同。在這樣的情況下，他放棄了說(shuō)服他們的想法，1948年，獨(dú)自從興業(yè)銀行貸款1200萬(wàn)巨資購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)一臺(tái)拉鏈自動(dòng)制造機(jī)。這筆資金是吉田工業(yè)資本金的60倍。
他敏銳的眼光獲得了豐厚的回報(bào)，他購(gòu)買(mǎi)的制造機(jī)以原先生產(chǎn)能力的50倍的驚人速度制造出優(yōu)質(zhì)的拉鏈產(chǎn)品�？吹竭@樣的生產(chǎn)能力，吉田決定聘請(qǐng)日本精機(jī)生產(chǎn)這樣的機(jī)器。次年，100臺(tái)高效機(jī)器交付使用。因?yàn)檫@樣的眼光與魄力，吉田的事業(yè)開(kāi)始了飛躍。
1957年，開(kāi)始涉足建材行業(yè)
1958年，50歲的吉田忠雄終于如愿以償。這年的拉鏈產(chǎn)量，完成了年產(chǎn)拉鏈長(zhǎng)度繞地球一周的宏愿。
1959年11月 在新西蘭建立第一個(gè)海外當(dāng)?shù)胤ㄈ?拉鏈產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售)。
1961年11月 開(kāi)始生產(chǎn)和銷售鋁制建材。
到現(xiàn)在，“YKK”已經(jīng)成為世界上最大的拉鏈制造公司。它每年?duì)I業(yè)額達(dá)25億美元，年產(chǎn)拉鏈84億條，其長(zhǎng)度相當(dāng)于190萬(wàn)公里，足夠繞地球47圈或從地球到月球之間拉上兩個(gè)半來(lái)回�！癥KK”的產(chǎn)品占日本拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的90%，美國(guó)市場(chǎng)的45%，世界市場(chǎng)的35%。建材行業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá) 元。在全球 個(gè)國(guó)家，有 個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。已經(jīng)成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè)。
事業(yè)與家庭 前面介紹過(guò)，吉田忠雄是家里最小的兒子，上面有比他大四歲的長(zhǎng)兄吉田久政和大三歲的次兄吉田久松。家境貧寒卻很溫馨。在吉田忠雄成立了自己的公司后，他們分別于1939年和1945年加入了公司協(xié)助吉田經(jīng)營(yíng)事業(yè)。
1935年，27歲的吉田結(jié)婚了。新娘是隔壁飯館的服務(wù)員駒子，時(shí)年21歲。從他們開(kāi)始攜手，到駒子1991年去世，兩人共同走過(guò)了56年的人生路。
1946年，吉田忠雄的長(zhǎng)子吉田忠裕出生了，這時(shí)他已經(jīng)39歲，結(jié)婚12年了。高齡得子，對(duì)于忠裕寵愛(ài)有加，但是并沒(méi)有一味溺愛(ài)，他讓大學(xué)畢業(yè)后的忠裕到自己的工廠實(shí)習(xí)，從最底層的員工干起，通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐作為自己的接班人。
1993年，吉田在84歲高齡時(shí)，因?yàn)榉窝兹ナ馈?
在他傳奇的一生中，吉田忠雄信奉的哲學(xué)是“不考慮他人的利益，則自身也得不到發(fā)展”，這個(gè)理念來(lái)源于他小時(shí)候閱讀的大量人物傳記及幾十年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特別是美國(guó)鋼鐵大王卡耐基的人生傳記對(duì)他的影響最為深刻。他把這種哲學(xué)總結(jié)為“善之循環(huán)”，并把它作為YKK集團(tuán)的企業(yè)精神。所謂"善的循環(huán)"哲學(xué)，吉田忠雄自己解釋說(shuō)："不為別人的利益著想，就不會(huì)有自己企業(yè)的繁榮。""我一貫主張辦企業(yè)必須賺錢(qián)，多多益善，但是利潤(rùn)不可獨(dú)吞。我們將利潤(rùn)分成三部分，1/3以低價(jià)的方式交給消費(fèi)者大眾，1/3交給銷售我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商及代理人，1/3用在自己的工廠。"要控制利潤(rùn)，多方受益"。"如果我們播種善的種子，予人以善，那么，善還會(huì)循環(huán)歸給我們。善在我們之間不停地循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，使大家都得到善的實(shí)惠。"即：從善出發(fā)，把好處既留給別人，也留給自己；別人得到了好處，最終自己也會(huì)帶來(lái)好處。善就是這樣循環(huán)往復(fù)，不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，使大家都得到實(shí)惠。
首先，"讓利"于消費(fèi)者。他強(qiáng)調(diào)："只要市場(chǎng)有需求，無(wú)論利大利小，都要生產(chǎn)。"YKK拉鏈靠質(zhì)量和價(jià)格低廉，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，贏得信賴。據(jù)有關(guān)資料，1950年的日本市場(chǎng)上，每公尺的YKK拉鏈?zhǔn)蹆r(jià)106.5日元。到1980年時(shí)，物價(jià)上漲了許多倍，而YKK拉鏈的每米售價(jià)卻降低到不足70日元，下降了35%。
其次，"讓利"于經(jīng)銷商、代理人，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在日本的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，然而沒(méi)有一家的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與市場(chǎng)占有率與吉田忠雄相接近，沒(méi)有一家對(duì)吉田忠雄形成一點(diǎn)威脅。他遵從"善地循環(huán)"哲學(xué)，不愿意看到那些同行們的失敗，總是勸說(shuō)他們："你們要跟我競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)勝不過(guò)我，停止吧！你們都長(zhǎng)吁短嘆的埋怨不賺錢(qián)。請(qǐng)大家停止生產(chǎn)，做我的代理商吧！我一定讓你們賺更多的錢(qián)。"而后來(lái)證明，當(dāng)他的經(jīng)銷商、代理人的經(jīng)營(yíng)者，都賺了錢(qián)，有的甚至賺了大錢(qián)。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的70多家廠商中，有將近40家成了他的代理商。
第三，吉田忠雄是從"善的循環(huán)"哲學(xué)出發(fā)，注意"讓利"于職工。他鼓勵(lì)本公司雇員購(gòu)買(mǎi)公司股票。目前，這個(gè)公司的職工所擁有的股份已占公司總股份的50%以上，持股者每年可以獲得18%的股息。他還規(guī)定，職工要把工資的10%和獎(jiǎng)金的一半存放在本公司，用來(lái)改善生產(chǎn)設(shè)備，每月以比日本銀行高得多的利率支付給職工利息。
精神及信念（一） 吉田忠雄的哲學(xué)“善之循環(huán)”，來(lái)自于從少年時(shí)代開(kāi)始積累的見(jiàn)聞。哪些事情對(duì)吉田忠雄產(chǎn)生的影響比較大呢？
“`人應(yīng)該如何生活？’”——`傳記’`講話集’促使哲學(xué)萌芽
少年時(shí)代的吉田看的最多的書(shū)就是名人傳記，他借了《服部金太郎傳》、《卡耐基傳》、《福特傳》、《野間清治講話集》反復(fù)而貪婪地閱讀。其中給他影響最深的是《卡耐基傳》�？突偨Y(jié)自己從一無(wú)所有成為鋼鐵大王的一生，認(rèn)為成功的秘訣就是“如果不考慮他人的利益，則自身也得不到繁榮�！彼酝砟陮⒔^大部分的財(cái)產(chǎn)捐獻(xiàn)給了社會(huì)。吉田對(duì)卡耐基的這種想法十分佩服。后來(lái)，這種思想在他的思想里也慢慢成熟，成了他的理念。
“生意即儲(chǔ)蓄”——販賣(mài)竹皮首次實(shí)踐作生意
“我認(rèn)為儲(chǔ)蓄是人與動(dòng)物之間根本的區(qū)別。但這種儲(chǔ)蓄不是僅僅像用瓶子裝水這么簡(jiǎn)單，而是要活用資金使之帶來(lái)利益。比如用儲(chǔ)蓄購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備或書(shū)籍等，有了收益后再把它作為儲(chǔ)蓄繼續(xù)投資，從而可以帶來(lái)更大的利潤(rùn)。如果像動(dòng)物一樣當(dāng)即吃掉的話，也就沒(méi)有我們今天這樣豐富的生活了。”
少年的吉田家附近生長(zhǎng)著優(yōu)良的孟宗竹林。當(dāng)竹筍長(zhǎng)成幼竹的時(shí)候，此地就集中了很多從全國(guó)各地來(lái)的收購(gòu)竹皮的人。為了掙點(diǎn)錢(qián)貼補(bǔ)家用，吉田說(shuō)服他的一個(gè)同學(xué)一起共湊了3日元作為本金購(gòu)買(mǎi)竹皮，在旺季來(lái)之前購(gòu)買(mǎi)竹皮，通過(guò)轉(zhuǎn)手賣(mài)給批發(fā)商共掙了10日元，之后他用平分得到的5日元購(gòu)買(mǎi)了一張漁網(wǎng)在漲潮的時(shí)候捕魚(yú)蝦，又掙到了3日元。通過(guò)這種發(fā)式掙點(diǎn)錢(qián)貼補(bǔ)家用。
“鉆到牛蒡根底”——懷有強(qiáng)烈的好奇心和求知欲
這是吉田的母親用日本富山地區(qū)的方言對(duì)小吉田的評(píng)價(jià)，指如果不把牛蒡草從頭看到尾，不知道從哪里開(kāi)始到哪里結(jié)束的話，心里就不舒服的那種人。相當(dāng)于中文中的“打破砂鍋問(wèn)到底”。從少年時(shí)代開(kāi)始，吉田就是一個(gè)懷有強(qiáng)烈好奇心和求知欲的少年。如果接觸到了新事物，一定要追著別人問(wèn)“為什么？”
精神及信念（二）
“要做早稻田實(shí)業(yè)學(xué)校的校外生”——特立獨(dú)行的“上進(jìn)心”和不服輸?shù)臍飧?
吉田忠雄在小學(xué)里的成績(jī)非常優(yōu)秀，畢業(yè)時(shí)老師勸他繼續(xù)升學(xué)，大哥也向他保證定會(huì)想方設(shè)法為他籌集學(xué)費(fèi)，但他考慮到家庭狀況，還是決定輟學(xué)了。但為了滿足自己的求知欲，他一邊工作一邊就讀早稻田實(shí)業(yè)學(xué)校的校外生。對(duì)于沒(méi)有地位、名譽(yù)、財(cái)產(chǎn)、家族背景的吉田來(lái)說(shuō)，能夠使他出人頭地的也只有“上進(jìn)心”而已。
上東京，通過(guò)經(jīng)歷挫折明白的“東方不亮西方亮”的道理
1928年，剛剛過(guò)完20歲生日的吉田帶著70日元的全部家當(dāng)帶著青云之志只身來(lái)到東京謀生。他一心想做西服面料供應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)，但是難以如愿。經(jīng)過(guò)二哥介紹進(jìn)了同鄉(xiāng)古谷的商店里開(kāi)始做臨時(shí)工，開(kāi)始了接觸拉鏈，開(kāi)始了這段緣份。吉田在日后回憶起這一段歷史的時(shí)候，還感覺(jué)恍惚如夢(mèng)。
一舉兩得，通過(guò)整理倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)商品知識(shí)——?jiǎng)?chuàng)意改善，吉田的工作方法
抱著強(qiáng)烈求知欲的吉田平時(shí)工作時(shí)對(duì)自己的要求是非常嚴(yán)格的，進(jìn)入古谷商店不久，他有感倉(cāng)庫(kù)管理非�；靵y，下定決心對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行徹底整理。每天關(guān)店后他就通過(guò)分門(mén)別類、制作盤(pán)點(diǎn)卡片等手段將倉(cāng)庫(kù)整理的井然有序，并經(jīng)常向老員工請(qǐng)教每種商品的特性、定價(jià)、產(chǎn)地等，掌握了所有的商品知識(shí)。一向致力于創(chuàng)意和改善，是吉田的工作方法。所以YKK品牌的產(chǎn)品總能引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
如果是很好的產(chǎn)品，顧客一定會(huì)喜愛(ài)的
剛剛創(chuàng)業(yè)不久后的吉田，好要靠修理次品拉鏈出售生存，因?yàn)轭B固的堅(jiān)持“品質(zhì)第一”的信念，產(chǎn)品的成本和售價(jià)都要高于其他公司，剛開(kāi)始舉步維艱，但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，漸漸站穩(wěn)了腳跟。即使在這種情況下，他依然對(duì)品質(zhì)常抓不懈，推敲拉鏈產(chǎn)品的每一個(gè)零部件，尋找最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，提供顧客最高質(zhì)的產(chǎn)品，漸漸擊垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“我用兩年的時(shí)間去說(shuō)服他們，卻沒(méi)有贊同者”源于危機(jī)感的自動(dòng)化生產(chǎn)推進(jìn)
戰(zhàn)后不久，所有的商品在處于恢復(fù)期間的日本市場(chǎng)都極度受歡迎，但是因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，吉田知道手工化生產(chǎn)出的拉鏈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際市場(chǎng)，于是極力主張拉鏈協(xié)會(huì)的同仁們共同出資購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)流水生產(chǎn)線，但是用了兩年的時(shí)間，沒(méi)有任何人贊同他。強(qiáng)烈的危機(jī)感促使他獨(dú)立貸巨資進(jìn)口了一臺(tái)拉鏈制造機(jī)，并以此為契機(jī)，加速了在日本市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終擊敗了其他所有對(duì)手。
“即使遭受100億元的損失，我們也要維護(hù)客戶對(duì)我們的信賴”
1973年10月6日，在世界范圍了爆發(fā)了大規(guī)模的石油危機(jī)。油價(jià)從原先的3美元/桶暴漲至11美元/桶，對(duì)于70%的能源都依賴于石油進(jìn)口的日本來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的打擊可想而知。但是在全國(guó)一片騷亂的情況下，65歲保持了冷靜，他說(shuō)：“這種狀況不會(huì)持續(xù)很久的，我們的維持原計(jì)劃不變�！彼踔翛](méi)有取消海灣旅行計(jì)劃，如期出發(fā)。在其他董事一片用漲價(jià)來(lái)對(duì)應(yīng)的聲音中，他維持了原先的價(jià)格，由企業(yè)來(lái)承擔(dān)這方面的損失，維護(hù)客戶的信賴。果然，幾個(gè)月后油價(jià)開(kāi)始回落，YKK又渡過(guò)了一個(gè)難關(guān)。
相關(guān)
吉田忠雄用一條拉鏈拉出的理想之歌，似乎沒(méi)有用過(guò)休止符。他不停地為追求夢(mèng)想而工作著。在日本，他擁有7座工廠，有近2萬(wàn)名員工，操縱著5萬(wàn)臺(tái)各式機(jī)器，每天生產(chǎn)的拉鏈平均為1400萬(wàn)條。從60年代起，他更是把拉鏈業(yè)拓展到世界各地，短短22年間，他就在39個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了42家工廠和137個(gè)銷售點(diǎn)。1983年，他又在意大利擁有了3家分公司。目前，吉田在海外的雇員達(dá)1萬(wàn)多人，銷售范圍廣達(dá)125個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)坐世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的第一把交椅。
創(chuàng)業(yè)理念
吉田忠雄在經(jīng)營(yíng)拉鏈業(yè)中，奉行“善的循環(huán)”哲學(xué)，即從善出發(fā)，把好處既留給別人，也留給自己；別人得了好處，最終對(duì)自己也會(huì)帶來(lái)好處。以此為出發(fā)點(diǎn)，吉田忠雄既注意讓利于本公司職工，也注意讓利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和代理商；既注意使產(chǎn)品適銷對(duì)路、物美價(jià)廉，讓利于消費(fèi)者，也注重公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理中的民主作風(fēng)。因此，吉田工業(yè)株式會(huì)社很快就在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了工廠和營(yíng)業(yè)處。YKK 成為日本首屈一指的拉鏈制造公司，吉田忠雄成為拉鏈大王�！�
難得的是，吉田忠雄并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費(fèi)供研制之用，開(kāi)發(fā)出的拉鏈品種達(dá)400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥(niǎo)網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡(jiǎn)直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進(jìn)而獲得的拉鏈專利權(quán)，在日本國(guó)內(nèi)有1500項(xiàng)，在國(guó)外也有14項(xiàng)左右。
此外，吉田公司的產(chǎn)品也由最初的拉鏈，發(fā)展到今日除拉鏈外，還生產(chǎn)鋁門(mén)窗建材、樹(shù)脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學(xué)纖維等，以及拉鏈機(jī)等各種機(jī)械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，儼然成了從原料到產(chǎn)品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國(guó)”，而吉田忠雄則理所當(dāng)然地坐在了“世界拉鏈大王”的寶座上。
YKK拉鏈真?zhèn)伪鎰e
辨別真假可以參考以下幾點(diǎn)：
1、款式：主要是上邊幾款，除此以外假冒可能性比較大！排除兩種可能，老款的和最新款的！不過(guò)最新款的拉鏈，在YKK的官網(wǎng)可以找到！
2、顏色：顏色很亮很亮的，多為電鍍低劣產(chǎn)品，假冒的可能性比較大，真品的YKK拉鏈，不是很亮，但是YKK的印跡很清楚！立體感很強(qiáng)！假冒的很粗糙，不清晰！
3、側(cè)面鋼印，DF、DUA這兩款的側(cè)面會(huì)有YKK的鋼��！如果沒(méi)有，可能就有問(wèn)題！
4 一般用真的YKK的衣服，做工方面比較講究，價(jià)格也比一般的品牌貴一些。如果很便宜的衣服用YKK，一般可能是假的。大的專賣(mài)店賣(mài)的服裝使用的一般是真的YKK。
5 好的戶外服裝如果用YKK的拉鏈，服裝主拉鏈一般都是有自鎖的那種（就是樓主說(shuō)的那種，除了拉片是活動(dòng)的，和拉頭連接的蓋子部分也是活動(dòng)的；關(guān)于自鎖的方式，后面會(huì)有實(shí)物圖片說(shuō)明），口袋和內(nèi)部的拉鏈一般不帶自鎖裝置。如果服裝主拉鏈不帶有自鎖裝置就可能會(huì)是假的。
6從工藝上來(lái)講，真的YKK用料比較厚實(shí)，外表比較光滑，印字美觀（凹的或凸的都有）字體用的是一定的，而假的YKK字體什么體都有，而且印字模糊不清，或是筆畫(huà)較細(xì)，壓力不勻，有明顯的加工瑕疵。關(guān)于表面鍍層問(wèn)題涉及因素較多，生手不易辨別，不多說(shuō)了。
7如果是真品的YKK，除了YKK幾個(gè)字以外，還會(huì)有別的相關(guān)信息，關(guān)鍵的部位還會(huì)有很小的Y或者YKK鋼印字樣，而且很規(guī)范。假的一般只有YKK幾個(gè)字，但好的仿制品也有印字比較全的。
8 真的尼龍的、樹(shù)脂的和隱形的YKK拉鏈的齒牙從肉眼上和假的很不容易看出來(lái)，最好從拉頭和拉片部分來(lái)區(qū)分。金屬的齒牙區(qū)別比較大，YKK用的是方齒的技術(shù)，我見(jiàn)過(guò)的假貨全是圓齒的工藝，但是方齒不是YKK獨(dú)有，現(xiàn)在已經(jīng)有國(guó)內(nèi)的廠商開(kāi)始應(yīng)用方齒的技術(shù)。
世界拉鏈大王——吉田忠雄
財(cái)富檔案
每年生產(chǎn)的YKK拉鏈?zhǔn)堑厍蚺c月亮間距的5倍，占日本九成，YKK拉鏈?zhǔn)侨毡粳F(xiàn)代文化的代表；它改變了20世紀(jì)的人類生活方式，成了世界講習(xí)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征。為生活現(xiàn)代化增添了一項(xiàng)新的內(nèi)容。吉田工業(yè)公司年?duì)I業(yè)額20多億美元，躋身日本最大公司行列。
企業(yè)類型
拉鏈制造業(yè)。
成長(zhǎng)記錄
現(xiàn)在，每個(gè)人至少都擁有一個(gè)拉鏈，或許用“擁有”這個(gè)詞是不恰當(dāng)?shù)�，畢竟它是再普通不過(guò)的玩意兒，價(jià)值微小，價(jià)格便宜，但是如果從反面來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有了拉鏈，那么我們的生活會(huì)是什么樣子？那將是不可想像的，從我們身上穿的衣服，我們隨身攜帶的各種物品，我們使用的各種器具，都是在靠拉鏈而存在的。
有的東西，雖然看上去很小，不起眼，但對(duì)生活的影響卻是如此之大。很多人不屑于也不可能會(huì)把創(chuàng)業(yè)的目光投放在小小的拉鏈上，只是熱衷于做大生意、大買(mǎi)賣(mài)。然而，日本的一位企業(yè)家卻從小小的拉鏈上發(fā)現(xiàn)了大大的利潤(rùn)，這個(gè)獨(dú)具慧眼的人就是——吉田忠雄。他創(chuàng)辦的“YKK”拉鏈公司的品牌形象，在國(guó)際上竟與豐田、索尼等日本名牌一樣，成為日本發(fā)達(dá)工業(yè)的象征。
大上海培育的小學(xué)徒
1908年，吉田忠雄出生于日本本州島中北部海濱的富士縣黑部鎮(zhèn)，父親久太郎是個(gè)小商人，家中貧寒但其樂(lè)融融。由于家境困難，吉田高小沒(méi)畢業(yè)就中途輟學(xué)，年僅15歲就到一家陶瓷店當(dāng)學(xué)徒。后來(lái)又到哥哥的鞋店工作，這些辛苦的經(jīng)歷都極大地鍛煉了小吉田。
20歲那年，吉田覺(jué)得家里沒(méi)有什么發(fā)展前途，于是他毅然離開(kāi)家鄉(xiāng)，帶著哥哥給他的70日元盤(pán)纏，獨(dú)自到東京闖天下，當(dāng)時(shí)中國(guó)的陶瓷在日本是比較暢銷的東西，他便在一個(gè)朋友開(kāi)的小陶瓷店幫忙，后來(lái)被派往上海收購(gòu)陶瓷。
30年代的大上海，什么樣的人都有，從上流紳士到地痞流氓，需要學(xué)會(huì)與不同的人打交道才能順利完成任務(wù)，就在這里，吉田的“生意經(jīng)”慢慢地成熟起來(lái)，上海不僅孕育了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)的商業(yè)巨子，也培養(yǎng)了外來(lái)的過(guò)客。而這個(gè)就是他以后致勝的法寶。
沒(méi)過(guò)多久，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，日本國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也陷入困境，進(jìn)入了戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。日元大幅貶值，吉田忠雄只好回到日本幫助老板拯救瀕臨破產(chǎn)的陶瓷店。但在全民皆兵，股票狂跌的浪潮中，他的努力只不過(guò)杯水車薪，小店最終仍逃脫不了倒閉的命運(yùn)。
在清理店中遺留貨物時(shí)，吉田意外地發(fā)現(xiàn)一大批別人托為代銷的拉鏈。這些拉鏈因制作粗糙，品質(zhì)低劣，長(zhǎng)時(shí)間積壓店中，不少已經(jīng)生銹損壞。這些別人視之為破爛的東西，吉田把它當(dāng)作是未來(lái)的商機(jī)。于是，他借來(lái)錢(qián)買(mǎi)下了這些拉鏈，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。
1934年1月，吉田忠雄創(chuàng)辦了專門(mén)生產(chǎn)銷售拉鏈的三S公司。他自己當(dāng)老板，員工只有2人，資金是省吃儉用節(jié)省下來(lái)的350日元，而負(fù)債卻有2070日元。
說(shuō)起拉鏈，還有一段故事，它是一個(gè)美國(guó)人吉特遜發(fā)明的，一天，吉特遜的鞋帶松了，他蹲下來(lái)把鞋帶系好，正在系的時(shí)候，他忽然想到，鞋帶每天都會(huì)松好幾次，真是麻煩，有沒(méi)有一種好辦法來(lái)替代呢？經(jīng)過(guò)兩年多的研究，他發(fā)明了拉鏈，并且把它縫在鞋子上，當(dāng)他發(fā)明的拉鏈在芝加哥的世界博覽會(huì)上展出，立即引起了很多人的興趣，有人買(mǎi)下了發(fā)明權(quán)，還引起過(guò)一陣轟動(dòng)。
但拉鏈在日本的發(fā)展，則是一戰(zhàn)之后的事了。當(dāng)時(shí)的日本人稱它為有帶子的鈕扣，當(dāng)然也有人生產(chǎn)，但由于日本基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)較落后，生產(chǎn)方式十分原始，完全靠人工裝配，動(dòng)不動(dòng)就出故障。顧客退貨、商店存貨堆積如山是常有的事。當(dāng)時(shí)又是戰(zhàn)爭(zhēng)期間，更沒(méi)有人管了。
但吉田卻不這樣看，他看重拉鏈這個(gè)行業(yè)，把它作為自己事業(yè)的起點(diǎn)。吉田來(lái)到大阪拉鏈廠，利用訂貨的機(jī)會(huì)，了解了拉鏈的制造過(guò)程�；貋�(lái)后，就潛心研究如何改進(jìn)。他搞了些修理工具，修理每天退回來(lái)的拉鏈，找出失敗的原因，就這樣，經(jīng)他修理而又賣(mài)出的拉鏈，幾乎沒(méi)有人再退回來(lái)。他被工人們稱為“神奇的拉鏈醫(yī)生”。
三S公司的三樓成了吉田忠雄的拉鏈加工廠。堆積如山的退貨拉鏈，經(jīng)過(guò)吉田的妙手，全都作為三S牌拉鏈出售了。并且得到了“金錘拉鏈”的美稱，在日本很是暢銷。
“YKK”誕生
拉鏈生意越做越大，三S公司的規(guī)模也隨之?dāng)U展了，從當(dāng)初的3人增至26人，銷售網(wǎng)也日益壯大。1936年，忠雄還清了全部債務(wù)。1938年，吉田忠雄購(gòu)買(mǎi)了一塊土地，興建了一座新工廠。三S公司改名為吉田工業(yè)公司。
當(dāng)年日本實(shí)施戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)體制。為了戰(zhàn)時(shí)需要，要生產(chǎn)出更多的槍炮來(lái)發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，禁止國(guó)內(nèi)工商界使用“銅”。不能生產(chǎn)銅，而拉鏈卻是以銅為主要原料的，難道事業(yè)正在發(fā)展中，就得停業(yè)嗎？吉田不想這樣做，他換了另一種角度來(lái)思考，除了用銅做原料，拉鏈還可以用其他東西來(lái)代替！這樣既不會(huì)被政府解散，也能重新開(kāi)始，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，他決定改用鋁作替代品。由此，吉田成為世界上第一個(gè)以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖。此后，他還研制成一種硬度強(qiáng)而又輕的鋁合金拉鏈，受到了廣泛歡迎。
吉田并不滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他還積極拓展外銷渠道，每月有4萬(wàn)打各式拉鏈進(jìn)入美國(guó)、墨西哥和南美各 國(guó)。僅墨西哥一地，吉田公司的外銷量就高達(dá)5萬(wàn)日元，其他國(guó)家銷量也相當(dāng)可觀。
但就在吉田的事業(yè)一切順利的時(shí)候，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。美國(guó)加入對(duì)日本的戰(zhàn)爭(zhēng)中，公司的外銷市場(chǎng)因此喪失。但更大的打擊還在后面。1945年3月10日，在美軍的一次空襲中，吉田在東京的拉鏈工廠毀于一旦，他多年的心血變成了灰燼。吉田簡(jiǎn)直欲哭無(wú)淚，這就是戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的災(zāi)難！
面對(duì)廢墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并沒(méi)有一蹶不振，他考慮的是重新開(kāi)廠，他不想放棄正在進(jìn)行中的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)。1945年，他在家鄉(xiāng)黑部又重新建立了一家拉鏈制造廠。當(dāng)時(shí)，作為戰(zhàn)敗國(guó)的日本，國(guó)內(nèi)一片廢墟，市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)蕭條，各種商品嚴(yán)重不足。吉田忠雄正是看到這一狀況，便抓緊時(shí)機(jī)，利用自己辦廠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，招募工人，籌集資金和設(shè)備，很快生產(chǎn)出大量拉鏈。雖然吉田工廠用人力機(jī)械生產(chǎn)的拉鏈質(zhì)量相當(dāng)粗糙，但在當(dāng)時(shí)貨物奇缺的情況下，仍然熱銷，有時(shí)甚至供不應(yīng)求，這使吉田忠雄的資金積累迅速增加。
1947年，一位美國(guó)客戶欲向吉田忠雄訂購(gòu)拉鏈，要求先看一下樣品。當(dāng)他看到吉田提供的拉鏈樣品時(shí)，非常不滿意，與他自己帶來(lái)的美國(guó)樣品相比，吉田的拉鏈不但質(zhì)量低劣、粗糙，而且價(jià)格很高。雖然這次生意沒(méi)有做成，但對(duì)吉田忠雄卻是個(gè)新的契機(jī)，一定要有新的技術(shù)和機(jī)器，將其與廉價(jià)的日本勞動(dòng)力結(jié)合起來(lái)，才能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的拉鏈，才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。
1948年，吉田忠雄從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)制造拉鏈的舊機(jī)器，很快生產(chǎn)出質(zhì)量好的拉鏈。但他并不滿足，又試用各種合金材料試制拉鏈，這在當(dāng)時(shí)世界上還是首創(chuàng)。經(jīng)過(guò)吉田忠雄的不懈努力，各種品種規(guī)格的、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的拉鏈源源不斷地從他的工廠里生產(chǎn)出來(lái)。這些優(yōu)質(zhì)拉鏈為吉田忠雄的事業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)，很快就在日本市場(chǎng)上占據(jù)了不可替代的地位。兩年后，吉田忠雄為他的公司重新命名為吉田興業(yè)會(huì)社，簡(jiǎn)稱“YKK”，日后聞名世界的拉鏈王國(guó)就此奠基了。
開(kāi)辟新疆域
初戰(zhàn)告捷的吉田忠雄開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，他期待著再次開(kāi)辟自己“拉鏈王國(guó)”的新疆域。
1954年，吉田忠雄在各地詳細(xì)考察“YKK”拉鏈打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可能性，他的足跡遍及美國(guó)、西歐和東南亞，為開(kāi)辟海外市場(chǎng)掌握了許多第一手實(shí)地考察的資料。經(jīng)過(guò)周密的分析論證和制訂方案，吉田忠雄開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。
隨著日本與西歐、北美的貿(mào)易大戰(zhàn)不斷升級(jí)，頗有戰(zhàn)略眼光的吉田忠雄早就預(yù)見(jiàn)到，西歐、北美國(guó)家必然會(huì)通過(guò)提高關(guān)稅來(lái)限制日本商品的進(jìn)口。為在夾縫中求生存，他把發(fā)展海外業(yè)務(wù)的策略定為：利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力，在海外建廠生產(chǎn)，就地推銷商品。這樣生產(chǎn)出來(lái)的拉鏈便不再是所在國(guó)的進(jìn)口商品，這樣不僅降低了成本，巧妙地繞過(guò)了提高關(guān)稅的關(guān)口，也不影響自己在當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易。吉田忠雄把這稱為是“把利益還給當(dāng)?shù)厝�，讓�?dāng)?shù)厝藚⑴c經(jīng)營(yíng)”。
在管理上，吉田也毫不放松，“YKK”公司那么多工廠，很難看到一部使用年限超過(guò)3年的機(jī)器，因?yàn)楣久磕甓忌a(chǎn)上萬(wàn)臺(tái)機(jī)器供給下屬工廠更換使用。吉田忠雄認(rèn)為，雖然生產(chǎn)拉鏈的機(jī)器使用壽命很長(zhǎng)，但只有前幾年才能發(fā)揮它的最佳功效，隨著使用年限的增加，其生產(chǎn)的效果必然不如新機(jī)器，勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，為了質(zhì)量節(jié)省成本是最不智的行為，因此要不斷更新。
與此同時(shí)，吉田還注重廣告宣傳，他的宣傳是別具一格的，他認(rèn)為，做廣告不限于到處豎招牌，或利用報(bào)刊和電視。除此之外，他還辦展覽館。
設(shè)在日本海濱城市黑部市的吉田公司展覽館就是最好的宣傳，那些五顏六色的拉鏈吸引著無(wú)數(shù)的參觀者。女裝上的拉鏈，除了起鈕扣作用外，靠著和服裝協(xié)調(diào)的顏色和式樣別致的拉柄，大大地增加了服裝的美觀程度。男裝上的拉鏈，則添加了威武的勁頭。至于婦女化妝品盒，手提包上用的拉鏈，就更是精致漂亮。需要什么樣的拉鏈，在這里都可以找到。展覽館每年都招待1000名顧客來(lái)參觀，臨別時(shí)，向每人贈(zèng)送一件配有本公司拉鏈的紀(jì)念品。小小的拉鏈也成為了一種文化。
到現(xiàn)在，“YKK”已經(jīng)成為世界上最大的拉鏈制造公司。它每年?duì)I業(yè)額達(dá)25億美元，年產(chǎn)拉鏈84億條，其長(zhǎng)度相當(dāng)于190萬(wàn)公里，足夠繞地球47圈或從地球到月球之間拉上兩個(gè)半來(lái)回。“YKK”的產(chǎn)品占日本拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的90%，美國(guó)市場(chǎng)的45%，世界市場(chǎng)的35%，吉田忠雄成為無(wú)可爭(zhēng)議的世界拉鏈大王。
當(dāng)有人追問(wèn)靠350日元起家的吉田忠雄，他成功的秘訣是什么時(shí)，他笑著說(shuō)：“我在17歲念高中時(shí)讀到一本書(shū)，給我印象十分深刻，便是u2018除非你將你所得利益，設(shè)法與他人分享，否則你這一生不會(huì)成功u2019，這就是善的循環(huán)，它給了我成功�！�
在吉田的心目中，“善的循環(huán)”就是“YKK”的核心理念，就是撒善種、做善事。善行必能獲得回報(bào)。而這種善不是強(qiáng)取而是給予，借著給予，你自然也會(huì)被給予。這樣一來(lái)，善就會(huì)永無(wú)止境地循環(huán)下去。為了貫徹這個(gè)理念，身為創(chuàng)始人，吉田忠雄只占公司總股本的16%，其家族持股也不過(guò)24%，公司其余股份均由員工持有。對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)，他與員工一起將其再投資于研發(fā)、設(shè)備和市場(chǎng)擴(kuò)展上，以不斷滿足社會(huì)的新需求。在“善的循環(huán)”驅(qū)動(dòng)下，“YKK”先逐步建立了利益共同體，爾后又建起了公司與社會(huì)相聯(lián)的命運(yùn)共同體。此時(shí)，企業(yè)的發(fā)展才算達(dá)到了健康、良性的境地。
難得的是，吉田忠雄并不以世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費(fèi)供研制之用，開(kāi)發(fā)出的拉鏈品種達(dá)400多種。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進(jìn)而獲得的拉鏈專利權(quán)，在日本國(guó)內(nèi)有1500項(xiàng)，在國(guó)外也有14項(xiàng)左右。
今天的“YKK”不僅僅是光生產(chǎn)拉鏈的，還生產(chǎn)建材、樹(shù)脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學(xué)纖維等，以及拉鏈機(jī)等各種機(jī)械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，已經(jīng)成了從原料到產(chǎn)品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國(guó)”。
成功秘訣
70元勇闖大上海的膽識(shí)。
先愛(ài)人，再愛(ài)錢(qián)。
