出生及創(chuàng)業(yè)

　　吉田忠雄于1908年9月19日出生在富山縣魚津市，是家里最小的兒子。上面有兩位兄長和一位姐姐。他的父親職業(yè)是做相當于現(xiàn)在養(yǎng)雞業(yè)與賣寵物相結合的生意，家境很貧寒，但是卻非常溫馨，一家人團結友愛。在這樣的環(huán)境里長大的小吉田，小時候就非常敢想敢干，經�？礈噬虣C做做小生意來賺取一些零錢貼補家用。

　　他曾經說服同學和他一起，用賣小鳥和魚掙下的1.5日元零用錢作為本金購買了一張漁網，不顧母親的阻止，在漲潮時站在危險的河里捕魚出售，掙到5日元。正是這種執(zhí)著、敏銳的性格促成了他的成功。

　　1923年，15歲的吉田從高等小學畢業(yè)，在校期間學習成績非常優(yōu)秀，但是因為家境貧寒，無力繼續(xù)讀書，所以畢業(yè)以后就開始工作。先在長兄在鄰鎮(zhèn)開的膠靴店里打工，本著求學不止的信念，他報考了早稻田實業(yè)學校的校外生，獨自自學。

　　1928年，20歲的他獨自一人來到日本的心臟——東京尋求發(fā)展，全部家當只有長兄贈送的70日元。

　　在之后的幾年里，他一直在同鄉(xiāng)古谷開的經營陶瓷等百貨的古谷商店里工作，從最初的臨時工到最后包括到上海進貨這樣的核心業(yè)務的負責人，他的勤奮、誠懇的工作作風和強烈的責任心為他贏得了很多朋友和合作伙伴。然而30年代的日本是處在戰(zhàn)亂時候，古谷商店經過2次較大危機，在1933年時最終倒閉了。

　　倒閉后的古谷商店有很多賣不出去的次品拉鏈，吉田忠雄說服供應商將這批拉鏈作為投資借給他，他的誠意打動了供應商，得到了這批商品。

　　1934年1月1日，吉田在東京的日本橋壢殼町成立了專門生產銷售3S商會。員工只有2人，資金是省吃儉用節(jié)省下來的350日元，而負債卻有2070日元。那年他25歲。

　　但是當時的拉鏈產品質量普遍非常差，但吉田頑固地信守著品質第一主義，他用錘子敲擊所有的拉鏈來確認它們的強度。把有問題的部分切下來扔掉。這樣一來，最終可以作為商品售出的也只有買入量的1/3而已。因此售價與別的公司相比較高，從而使經營一度陷入困境，但是因為這種對于質量的頑固堅持，他的產品經受住了市場的考驗，獲得了“金錘拉鏈”的美譽，隨著洋裝的流行，拉鏈的需求量快速增長，公司經營也隨之開始好轉。公司規(guī)模從原先的3人擴展到50人，并開始實現(xiàn)產品出口。

　　為了保證原材料的品質，吉田派自己的員工在日本全境調查好的原料供應商。1938年，吉田在小松川建起了一個占地280平方米的工廠，把公司全部搬過來，開始生產拉鏈所需的金屬零件。同時把公司名稱更改為吉田工業(yè)所。

　　然而在YKK事業(yè)蒸蒸日上的時候，二次大戰(zhàn)的負面影響越來越強，吉田不得不停掉了所有的海外出口和生產。但更大的打擊還在后面。1945年3月10日，在美軍的一次空襲中，苦心經營了十幾年的工廠被化為灰燼，已經無法繼續(xù)生產，因此他只得給每位員工發(fā)了100到500日元不等的遣散費，解散了工廠。至此多年的心血毀于一旦。

　　 危機及發(fā)展 帶著不死的信念，從火災中逃離出來的吉田夫婦暫時寄居在一位老朋友家里，每天到工廠的廢墟中像探寶一張去整理出經過修理還可以使用的機器和零部件，把它們整理好了之后打包送往吉田的故鄉(xiāng)魚津市。為了東山再起，他從日銀借貸了巨資購買了魚津鐵工所以圖東山再起。

　　但是在吉田交付了所有購買款后，魚津鐵工所的員工因為公司沒有還清全部債務而產生了大規(guī)模的暴動。公司的所有物品被搬運一空，加上8月15日日本宣布戰(zhàn)敗這一事件，他燃燒著的不屈信念徹底熄滅了。他遣散了所有的員工，又回到了孤身一人。當年他已36歲。

　　面對廢墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并沒有一蹶不振，他考慮的是重新開廠，他不想放棄正在進行中的拉鏈事業(yè)。1945年，他在家鄉(xiāng)黑部又重新建立了一家拉鏈制造廠。當時，作為戰(zhàn)敗國的日本，國內一片廢墟，市場低迷，經濟蕭條，各種商品嚴重不足。吉田忠雄正是看到這一狀況，便抓緊時機，利用自己辦廠的經驗和技術，招募工人，籌集資金和設備，很快生產出大量拉鏈。雖然吉田工廠用人力機械生產的拉鏈質量相當粗糙，但在當時貨物奇缺的情況下，仍然熱銷，有時甚至供不應求，這使吉田忠雄的資金積累迅速增加。

　　1947年，一位美國客戶欲向吉田忠雄訂購拉鏈，要求先看一下樣品。當他看到吉田提供的拉鏈樣品時，非常不滿意，與他自己帶來的美國樣品相比，吉田的拉鏈不但質量低劣、粗糙，而且價格很高。雖然這次生意沒有做成，但對吉田忠雄卻是個新的契機，讓他明白日本現(xiàn)今的產品與世界頂級產品相比有太大太大的差距，一定要有新的技術和機器，將其與廉價的日本勞動力結合起來，才能生產出質優(yōu)價廉的拉鏈，才能在市場上有競爭力。

　　他用兩年的時間說服其他同行聯(lián)合起來出巨資購買先進的拉鏈生產機器，但是沒有一個人認同。在這樣的情況下，他放棄了說服他們的想法，1948年，獨自從興業(yè)銀行貸款1200萬巨資購買了德國一臺拉鏈自動制造機。這筆資金是吉田工業(yè)資本金的60倍。

　　他敏銳的眼光獲得了豐厚的回報，他購買的制造機以原先生產能力的50倍的驚人速度制造出優(yōu)質的拉鏈產品�？吹竭@樣的生產能力，吉田決定聘請日本精機生產這樣的機器。次年，100臺高效機器交付使用。因為這樣的眼光與魄力，吉田的事業(yè)開始了飛躍。

　　1957年，開始涉足建材行業(yè)

　　1958年，50歲的吉田忠雄終于如愿以償。這年的拉鏈產量，完成了年產拉鏈長度繞地球一周的宏愿。

　　1959年11月 在新西蘭建立第一個海外當?shù)胤ㄈ?拉鏈產品的生產和銷售)。

　　1961年11月 開始生產和銷售鋁制建材。

　　到現(xiàn)在，“YKK”已經成為世界上最大的拉鏈制造公司。它每年營業(yè)額達25億美元，年產拉鏈84億條，其長度相當于190萬公里，足夠繞地球47圈或從地球到月球之間拉上兩個半來回�！癥KK”的產品占日本拉鏈市場的90%，美國市場的45%，世界市場的35%。建材行業(yè)的營業(yè)額達 元。在全球 個國家，有 個生產據點。已經成為一個名副其實的跨國企業(yè)。

　　 事業(yè)與家庭 前面介紹過，吉田忠雄是家里最小的兒子，上面有比他大四歲的長兄吉田久政和大三歲的次兄吉田久松。家境貧寒卻很溫馨。在吉田忠雄成立了自己的公司后，他們分別于1939年和1945年加入了公司協(xié)助吉田經營事業(yè)。

　　1935年，27歲的吉田結婚了。新娘是隔壁飯館的服務員駒子，時年21歲。從他們開始攜手，到駒子1991年去世，兩人共同走過了56年的人生路。

　　1946年，吉田忠雄的長子吉田忠裕出生了，這時他已經39歲，結婚12年了。高齡得子，對于忠裕寵愛有加，但是并沒有一味溺愛，他讓大學畢業(yè)后的忠裕到自己的工廠實習，從最底層的員工干起，通過一點一點地學習和實踐作為自己的接班人。

　　1993年，吉田在84歲高齡時，因為肺炎去世。

　　在他傳奇的一生中，吉田忠雄信奉的哲學是“不考慮他人的利益，則自身也得不到發(fā)展”，這個理念來源于他小時候閱讀的大量人物傳記及幾十年的經營經驗，特別是美國鋼鐵大王卡耐基的人生傳記對他的影響最為深刻。他把這種哲學總結為“善之循環(huán)”，并把它作為YKK集團的企業(yè)精神。所謂"善的循環(huán)"哲學，吉田忠雄自己解釋說："不為別人的利益著想，就不會有自己企業(yè)的繁榮。""我一貫主張辦企業(yè)必須賺錢，多多益善，但是利潤不可獨吞。我們將利潤分成三部分，1/3以低價的方式交給消費者大眾，1/3交給銷售我們公司產品的經銷商及代理人，1/3用在自己的工廠。"要控制利潤，多方受益"。"如果我們播種善的種子，予人以善，那么，善還會循環(huán)歸給我們。善在我們之間不停地循環(huán)運轉，使大家都得到善的實惠。"即：從善出發(fā)，把好處既留給別人，也留給自己；別人得到了好處，最終自己也會帶來好處。善就是這樣循環(huán)往復，不斷運轉，使大家都得到實惠。

　　首先，"讓利"于消費者。他強調："只要市場有需求，無論利大利小，都要生產。"YKK拉鏈靠質量和價格低廉，讓消費者得到實惠，贏得信賴。據有關資料，1950年的日本市場上，每公尺的YKK拉鏈售價106.5日元。到1980年時，物價上漲了許多倍，而YKK拉鏈的每米售價卻降低到不足70日元，下降了35%。

　　其次，"讓利"于經銷商、代理人，以及競爭對手。在日本的拉鏈市場上，競爭對手眾多，然而沒有一家的競爭實力與市場占有率與吉田忠雄相接近，沒有一家對吉田忠雄形成一點威脅。他遵從"善地循環(huán)"哲學，不愿意看到那些同行們的失敗，總是勸說他們："你們要跟我競爭絕對勝不過我，停止吧！你們都長吁短嘆的埋怨不賺錢。請大家停止生產，做我的代理商吧！我一定讓你們賺更多的錢。"而后來證明，當他的經銷商、代理人的經營者，都賺了錢，有的甚至賺了大錢。在同業(yè)競爭中的70多家廠商中，有將近40家成了他的代理商。

　　第三，吉田忠雄是從"善的循環(huán)"哲學出發(fā)，注意"讓利"于職工。他鼓勵本公司雇員購買公司股票。目前，這個公司的職工所擁有的股份已占公司總股份的50%以上，持股者每年可以獲得18%的股息。他還規(guī)定，職工要把工資的10%和獎金的一半存放在本公司，用來改善生產設備，每月以比日本銀行高得多的利率支付給職工利息。

　　 精神及信念（一） 吉田忠雄的哲學“善之循環(huán)”，來自于從少年時代開始積累的見聞。哪些事情對吉田忠雄產生的影響比較大呢？

　　“`人應該如何生活？’”——`傳記’`講話集’促使哲學萌芽

　　少年時代的吉田看的最多的書就是名人傳記，他借了《服部金太郎傳》、《卡耐基傳》、《福特傳》、《野間清治講話集》反復而貪婪地閱讀。其中給他影響最深的是《卡耐基傳》。卡耐基總結自己從一無所有成為鋼鐵大王的一生，認為成功的秘訣就是“如果不考慮他人的利益，則自身也得不到繁榮�！彼�以晚年將絕大部分的財產捐獻給了社會。吉田對卡耐基的這種想法十分佩服。后來，這種思想在他的思想里也慢慢成熟，成了他的理念。

　　“生意即儲蓄”——販賣竹皮首次實踐作生意

　　“我認為儲蓄是人與動物之間根本的區(qū)別。但這種儲蓄不是僅僅像用瓶子裝水這么簡單，而是要活用資金使之帶來利益。比如用儲蓄購買生產設備或書籍等，有了收益后再把它作為儲蓄繼續(xù)投資，從而可以帶來更大的利潤。如果像動物一樣當即吃掉的話，也就沒有我們今天這樣豐富的生活了�！�

　　少年的吉田家附近生長著優(yōu)良的孟宗竹林。當竹筍長成幼竹的時候，此地就集中了很多從全國各地來的收購竹皮的人。為了掙點錢貼補家用，吉田說服他的一個同學一起共湊了3日元作為本金購買竹皮，在旺季來之前購買竹皮，通過轉手賣給批發(fā)商共掙了10日元，之后他用平分得到的5日元購買了一張漁網在漲潮的時候捕魚蝦，又掙到了3日元。通過這種發(fā)式掙點錢貼補家用。

　　“鉆到牛蒡根底”——懷有強烈的好奇心和求知欲

　　這是吉田的母親用日本富山地區(qū)的方言對小吉田的評價，指如果不把牛蒡草從頭看到尾，不知道從哪里開始到哪里結束的話，心里就不舒服的那種人。相當于中文中的“打破砂鍋問到底”。從少年時代開始，吉田就是一個懷有強烈好奇心和求知欲的少年。如果接觸到了新事物，一定要追著別人問“為什么？”

　　 精神及信念（二）

　　“要做早稻田實業(yè)學校的校外生”——特立獨行的“上進心”和不服輸?shù)臍飧?

　　吉田忠雄在小學里的成績非常優(yōu)秀，畢業(yè)時老師勸他繼續(xù)升學，大哥也向他保證定會想方設法為他籌集學費，但他考慮到家庭狀況，還是決定輟學了。但為了滿足自己的求知欲，他一邊工作一邊就讀早稻田實業(yè)學校的校外生。對于沒有地位、名譽、財產、家族背景的吉田來說，能夠使他出人頭地的也只有“上進心”而已。

　　上東京，通過經歷挫折明白的“東方不亮西方亮”的道理

　　1928年，剛剛過完20歲生日的吉田帶著70日元的全部家當帶著青云之志只身來到東京謀生。他一心想做西服面料供應的買賣，但是難以如愿。經過二哥介紹進了同鄉(xiāng)古谷的商店里開始做臨時工，開始了接觸拉鏈，開始了這段緣份。吉田在日后回憶起這一段歷史的時候，還感覺恍惚如夢。

　　一舉兩得，通過整理倉庫學習商品知識——創(chuàng)意改善，吉田的工作方法

　　抱著強烈求知欲的吉田平時工作時對自己的要求是非常嚴格的，進入古谷商店不久，他有感倉庫管理非常混亂，下定決心對倉庫進行徹底整理。每天關店后他就通過分門別類、制作盤點卡片等手段將倉庫整理的井然有序，并經常向老員工請教每種商品的特性、定價、產地等，掌握了所有的商品知識。一向致力于創(chuàng)意和改善，是吉田的工作方法。所以YKK品牌的產品總能引領市場潮流。

　　如果是很好的產品，顧客一定會喜愛的

　　剛剛創(chuàng)業(yè)不久后的吉田，好要靠修理次品拉鏈出售生存，因為頑固的堅持“品質第一”的信念，產品的成本和售價都要高于其他公司，剛開始舉步維艱，但是經過市場的考驗后，漸漸站穩(wěn)了腳跟。即使在這種情況下，他依然對品質常抓不懈，推敲拉鏈產品的每一個零部件，尋找最優(yōu)質的供應商，提供顧客最高質的產品，漸漸擊垮了競爭對手。

　　“我用兩年的時間去說服他們，卻沒有贊同者”源于危機感的自動化生產推進

　　戰(zhàn)后不久，所有的商品在處于恢復期間的日本市場都極度受歡迎，但是因為偶然的機會，吉田知道手工化生產出的拉鏈已經遠遠落后于國際市場，于是極力主張拉鏈協(xié)會的同仁們共同出資購買先進流水生產線，但是用了兩年的時間，沒有任何人贊同他。強烈的危機感促使他獨立貸巨資進口了一臺拉鏈制造機，并以此為契機，加速了在日本市場的擴張，最終擊敗了其他所有對手。

　　“即使遭受100億元的損失，我們也要維護客戶對我們的信賴”

　　1973年10月6日，在世界范圍了爆發(fā)了大規(guī)模的石油危機。油價從原先的3美元/桶暴漲至11美元/桶，對于70%的能源都依賴于石油進口的日本來說，產生的打擊可想而知。但是在全國一片騷亂的情況下，65歲保持了冷靜，他說：“這種狀況不會持續(xù)很久的，我們的維持原計劃不變。”他甚至沒有取消海灣旅行計劃，如期出發(fā)。在其他董事一片用漲價來對應的聲音中，他維持了原先的價格，由企業(yè)來承擔這方面的損失，維護客戶的信賴。果然，幾個月后油價開始回落，YKK又渡過了一個難關。

　　吉田忠雄用一條拉鏈拉出的理想之歌，似乎沒有用過休止符。他不停地為追求夢想而工作著。在日本，他擁有7座工廠，有近2萬名員工，操縱著5萬臺各式機器，每天生產的拉鏈平均為1400萬條。從60年代起，他更是把拉鏈業(yè)拓展到世界各地，短短22年間，他就在39個國家和地區(qū)設立了42家工廠和137個銷售點。1983年，他又在意大利擁有了3家分公司。目前，吉田在海外的雇員達1萬多人，銷售范圍廣達125個國家和地區(qū)，穩(wěn)坐世界拉鏈市場的第一把交椅。

　　吉田忠雄在經營拉鏈業(yè)中，奉行“善的循環(huán)”哲學，即從善出發(fā)，把好處既留給別人，也留給自己；別人得了好處，最終對自己也會帶來好處。以此為出發(fā)點，吉田忠雄既注意讓利于本公司職工，也注意讓利于競爭對手和代理商；既注意使產品適銷對路、物美價廉，讓利于消費者，也注重公司內部經營管理中的民主作風。因此，吉田工業(yè)株式會社很快就在不同國家和地區(qū)設立了工廠和營業(yè)處。YKK 成為日本首屈一指的拉鏈制造公司，吉田忠雄成為拉鏈大王。　

　　難得的是，吉田忠雄并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經費供研制之用，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結漁網、防鳥網的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右。

　　此外，吉田公司的產品也由最初的拉鏈，發(fā)展到今日除拉鏈外，還生產鋁門窗建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等，以及拉鏈機等各種機械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，儼然成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國”，而吉田忠雄則理所當然地坐在了“世界拉鏈大王”的寶座上。

　　辨別真假可以參考以下幾點：

　　1、款式：主要是上邊幾款，除此以外假冒可能性比較大！排除兩種可能，老款的和最新款的！不過最新款的拉鏈，在YKK的官網可以找到！

　　2、顏色：顏色很亮很亮的，多為電鍍低劣產品，假冒的可能性比較大，真品的YKK拉鏈，不是很亮，但是YKK的印跡很清楚！立體感很強！假冒的很粗糙，不清晰！

　　3、側面鋼印，DF、DUA這兩款的側面會有YKK的鋼�。∪绻麤]有，可能就有問題！

　　4 一般用真的YKK的衣服，做工方面比較講究，價格也比一般的品牌貴一些。如果很便宜的衣服用YKK，一般可能是假的。大的專賣店賣的服裝使用的一般是真的YKK。

　　5 好的戶外服裝如果用YKK的拉鏈，服裝主拉鏈一般都是有自鎖的那種（就是樓主說的那種，除了拉片是活動的，和拉頭連接的蓋子部分也是活動的；關于自鎖的方式，后面會有實物圖片說明），口袋和內部的拉鏈一般不帶自鎖裝置。如果服裝主拉鏈不帶有自鎖裝置就可能會是假的。

　　6從工藝上來講，真的YKK用料比較厚實，外表比較光滑，印字美觀（凹的或凸的都有）字體用的是一定的，而假的YKK字體什么體都有，而且印字模糊不清，或是筆畫較細，壓力不勻，有明顯的加工瑕疵。關于表面鍍層問題涉及因素較多，生手不易辨別，不多說了。

　　7如果是真品的YKK，除了YKK幾個字以外，還會有別的相關信息，關鍵的部位還會有很小的Y或者YKK鋼印字樣，而且很規(guī)范。假的一般只有YKK幾個字，但好的仿制品也有印字比較全的。

　　8 真的尼龍的、樹脂的和隱形的YKK拉鏈的齒牙從肉眼上和假的很不容易看出來，最好從拉頭和拉片部分來區(qū)分。金屬的齒牙區(qū)別比較大，YKK用的是方齒的技術，我見過的假貨全是圓齒的工藝，但是方齒不是YKK獨有，現(xiàn)在已經有國內的廠商開始應用方齒的技術。

　　世界拉鏈大王——吉田忠雄

　　財富檔案

　　每年生產的YKK拉鏈是地球與月亮間距的5倍，占日本九成，YKK拉鏈是日本現(xiàn)代文化的代表；它改變了20世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業(yè)產品的象征。為生活現(xiàn)代化增添了一項新的內容。吉田工業(yè)公司年營業(yè)額20多億美元，躋身日本最大公司行列。

　　企業(yè)類型

　　拉鏈制造業(yè)。

　　成長記錄

　　現(xiàn)在，每個人至少都擁有一個拉鏈，或許用“擁有”這個詞是不恰當?shù)�，畢竟它是再普通不過的玩意兒，價值微小，價格便宜，但是如果從反面來說，如果沒有了拉鏈，那么我們的生活會是什么樣子？那將是不可想像的，從我們身上穿的衣服，我們隨身攜帶的各種物品，我們使用的各種器具，都是在靠拉鏈而存在的。

　　有的東西，雖然看上去很小，不起眼，但對生活的影響卻是如此之大。很多人不屑于也不可能會把創(chuàng)業(yè)的目光投放在小小的拉鏈上，只是熱衷于做大生意、大買賣。然而，日本的一位企業(yè)家卻從小小的拉鏈上發(fā)現(xiàn)了大大的利潤，這個獨具慧眼的人就是——吉田忠雄。他創(chuàng)辦的“YKK”拉鏈公司的品牌形象，在國際上竟與豐田、索尼等日本名牌一樣，成為日本發(fā)達工業(yè)的象征。

　　大上海培育的小學徒

　　1908年，吉田忠雄出生于日本本州島中北部海濱的富士縣黑部鎮(zhèn)，父親久太郎是個小商人，家中貧寒但其樂融融。由于家境困難，吉田高小沒畢業(yè)就中途輟學，年僅15歲就到一家陶瓷店當學徒。后來又到哥哥的鞋店工作，這些辛苦的經歷都極大地鍛煉了小吉田。

　　20歲那年，吉田覺得家里沒有什么發(fā)展前途，于是他毅然離開家鄉(xiāng)，帶著哥哥給他的70日元盤纏，獨自到東京闖天下，當時中國的陶瓷在日本是比較暢銷的東西，他便在一個朋友開的小陶瓷店幫忙，后來被派往上海收購陶瓷。

　　30年代的大上海，什么樣的人都有，從上流紳士到地痞流氓，需要學會與不同的人打交道才能順利完成任務，就在這里，吉田的“生意經”慢慢地成熟起來，上海不僅孕育了無數(shù)國內的商業(yè)巨子，也培養(yǎng)了外來的過客。而這個就是他以后致勝的法寶。

　　沒過多久，日本侵華戰(zhàn)爭爆發(fā)，日本國內經濟也陷入困境，進入了戰(zhàn)時狀態(tài)。日元大幅貶值，吉田忠雄只好回到日本幫助老板拯救瀕臨破產的陶瓷店。但在全民皆兵，股票狂跌的浪潮中，他的努力只不過杯水車薪，小店最終仍逃脫不了倒閉的命運。

　　在清理店中遺留貨物時，吉田意外地發(fā)現(xiàn)一大批別人托為代銷的拉鏈。這些拉鏈因制作粗糙，品質低劣，長時間積壓店中，不少已經生銹損壞。這些別人視之為破爛的東西，吉田把它當作是未來的商機。于是，他借來錢買下了這些拉鏈，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

　　1934年1月，吉田忠雄創(chuàng)辦了專門生產銷售拉鏈的三S公司。他自己當老板，員工只有2人，資金是省吃儉用節(jié)省下來的350日元，而負債卻有2070日元。

　　說起拉鏈，還有一段故事，它是一個美國人吉特遜發(fā)明的，一天，吉特遜的鞋帶松了，他蹲下來把鞋帶系好，正在系的時候，他忽然想到，鞋帶每天都會松好幾次，真是麻煩，有沒有一種好辦法來替代呢？經過兩年多的研究，他發(fā)明了拉鏈，并且把它縫在鞋子上，當他發(fā)明的拉鏈在芝加哥的世界博覽會上展出，立即引起了很多人的興趣，有人買下了發(fā)明權，還引起過一陣轟動。

　　但拉鏈在日本的發(fā)展，則是一戰(zhàn)之后的事了。當時的日本人稱它為有帶子的鈕扣，當然也有人生產，但由于日本基礎產業(yè)較落后，生產方式十分原始，完全靠人工裝配，動不動就出故障。顧客退貨、商店存貨堆積如山是常有的事。當時又是戰(zhàn)爭期間，更沒有人管了。

　　但吉田卻不這樣看，他看重拉鏈這個行業(yè)，把它作為自己事業(yè)的起點。吉田來到大阪拉鏈廠，利用訂貨的機會，了解了拉鏈的制造過程。回來后，就潛心研究如何改進。他搞了些修理工具，修理每天退回來的拉鏈，找出失敗的原因，就這樣，經他修理而又賣出的拉鏈，幾乎沒有人再退回來。他被工人們稱為“神奇的拉鏈醫(yī)生”。

　　三S公司的三樓成了吉田忠雄的拉鏈加工廠。堆積如山的退貨拉鏈，經過吉田的妙手，全都作為三S牌拉鏈出售了。并且得到了“金錘拉鏈”的美稱，在日本很是暢銷。

　　“YKK”誕生

　　拉鏈生意越做越大，三S公司的規(guī)模也隨之擴展了，從當初的3人增至26人，銷售網也日益壯大。1936年，忠雄還清了全部債務。1938年，吉田忠雄購買了一塊土地，興建了一座新工廠。三S公司改名為吉田工業(yè)公司。

　　當年日本實施戰(zhàn)時經濟體制。為了戰(zhàn)時需要，要生產出更多的槍炮來發(fā)動侵略戰(zhàn)爭，禁止國內工商界使用“銅”。不能生產銅，而拉鏈卻是以銅為主要原料的，難道事業(yè)正在發(fā)展中，就得停業(yè)嗎？吉田不想這樣做，他換了另一種角度來思考，除了用銅做原料，拉鏈還可以用其他東西來代替！這樣既不會被政府解散，也能重新開始，經過反復試驗，他決定改用鋁作替代品。由此，吉田成為世界上第一個以鋁代替銅制拉鏈的鼻祖。此后，他還研制成一種硬度強而又輕的鋁合金拉鏈，受到了廣泛歡迎。

　　吉田并不滿足國內市場，他還積極拓展外銷渠道，每月有4萬打各式拉鏈進入美國、墨西哥和南美各 國。僅墨西哥一地，吉田公司的外銷量就高達5萬日元，其他國家銷量也相當可觀。

　　但就在吉田的事業(yè)一切順利的時候，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)了。美國加入對日本的戰(zhàn)爭中，公司的外銷市場因此喪失。但更大的打擊還在后面。1945年3月10日，在美軍的一次空襲中，吉田在東京的拉鏈工廠毀于一旦，他多年的心血變成了灰燼。吉田簡直欲哭無淚，這就是戰(zhàn)爭帶來的災難！

　　面對廢墟的吉田忠雄在悲痛完了之后，并沒有一蹶不振，他考慮的是重新開廠，他不想放棄正在進行中的拉鏈事業(yè)。1945年，他在家鄉(xiāng)黑部又重新建立了一家拉鏈制造廠。當時，作為戰(zhàn)敗國的日本，國內一片廢墟，市場低迷，經濟蕭條，各種商品嚴重不足。吉田忠雄正是看到這一狀況，便抓緊時機，利用自己辦廠的經驗和技術，招募工人，籌集資金和設備，很快生產出大量拉鏈。雖然吉田工廠用人力機械生產的拉鏈質量相當粗糙，但在當時貨物奇缺的情況下，仍然熱銷，有時甚至供不應求，這使吉田忠雄的資金積累迅速增加。

　　1947年，一位美國客戶欲向吉田忠雄訂購拉鏈，要求先看一下樣品。當他看到吉田提供的拉鏈樣品時，非常不滿意，與他自己帶來的美國樣品相比，吉田的拉鏈不但質量低劣、粗糙，而且價格很高。雖然這次生意沒有做成，但對吉田忠雄卻是個新的契機，一定要有新的技術和機器，將其與廉價的日本勞動力結合起來，才能生產出質優(yōu)價廉的拉鏈，才能在市場上有競爭力。

　　1948年，吉田忠雄從美國購買了4臺制造拉鏈的舊機器，很快生產出質量好的拉鏈。但他并不滿足，又試用各種合金材料試制拉鏈，這在當時世界上還是首創(chuàng)。經過吉田忠雄的不懈努力，各種品種規(guī)格的、質優(yōu)價廉的拉鏈源源不斷地從他的工廠里生產出來。這些優(yōu)質拉鏈為吉田忠雄的事業(yè)奠定了牢固的基礎，很快就在日本市場上占據了不可替代的地位。兩年后，吉田忠雄為他的公司重新命名為吉田興業(yè)會社，簡稱“YKK”，日后聞名世界的拉鏈王國就此奠基了。

　　開辟新疆域

　　初戰(zhàn)告捷的吉田忠雄開始把目光轉向國外，他期待著再次開辟自己“拉鏈王國”的新疆域。

　　1954年，吉田忠雄在各地詳細考察“YKK”拉鏈打進當?shù)厥袌龅目赡苄�，他的足跡遍及美國、西歐和東南亞，為開辟海外市場掌握了許多第一手實地考察的資料。經過周密的分析論證和制訂方案，吉田忠雄開始進軍國外市場。

　　隨著日本與西歐、北美的貿易大戰(zhàn)不斷升級，頗有戰(zhàn)略眼光的吉田忠雄早就預見到，西歐、北美國家必然會通過提高關稅來限制日本商品的進口。為在夾縫中求生存，他把發(fā)展海外業(yè)務的策略定為：利用當?shù)亓畠r勞動力，在海外建廠生產，就地推銷商品。這樣生產出來的拉鏈便不再是所在國的進口商品，這樣不僅降低了成本，巧妙地繞過了提高關稅的關口，也不影響自己在當?shù)氐馁Q易。吉田忠雄把這稱為是“把利益還給當?shù)厝�，讓當�(shù)厝藚⑴c經營”。

　　在管理上，吉田也毫不放松，“YKK”公司那么多工廠，很難看到一部使用年限超過3年的機器，因為公司每年都生產上萬臺機器供給下屬工廠更換使用。吉田忠雄認為，雖然生產拉鏈的機器使用壽命很長，但只有前幾年才能發(fā)揮它的最佳功效，隨著使用年限的增加，其生產的效果必然不如新機器，勢必會影響產品的質量，為了質量節(jié)省成本是最不智的行為，因此要不斷更新。

　　與此同時，吉田還注重廣告宣傳，他的宣傳是別具一格的，他認為，做廣告不限于到處豎招牌，或利用報刊和電視。除此之外，他還辦展覽館。

　　設在日本海濱城市黑部市的吉田公司展覽館就是最好的宣傳，那些五顏六色的拉鏈吸引著無數(shù)的參觀者。女裝上的拉鏈，除了起鈕扣作用外，靠著和服裝協(xié)調的顏色和式樣別致的拉柄，大大地增加了服裝的美觀程度。男裝上的拉鏈，則添加了威武的勁頭。至于婦女化妝品盒，手提包上用的拉鏈，就更是精致漂亮。需要什么樣的拉鏈，在這里都可以找到。展覽館每年都招待1000名顧客來參觀，臨別時，向每人贈送一件配有本公司拉鏈的紀念品。小小的拉鏈也成為了一種文化。

　　到現(xiàn)在，“YKK”已經成為世界上最大的拉鏈制造公司。它每年營業(yè)額達25億美元，年產拉鏈84億條，其長度相當于190萬公里，足夠繞地球47圈或從地球到月球之間拉上兩個半來回�！癥KK”的產品占日本拉鏈市場的90%，美國市場的45%，世界市場的35%，吉田忠雄成為無可爭議的世界拉鏈大王。

　　當有人追問靠350日元起家的吉田忠雄，他成功的秘訣是什么時，他笑著說：“我在17歲念高中時讀到一本書，給我印象十分深刻，便是u2018除非你將你所得利益，設法與他人分享，否則你這一生不會成功u2019，這就是善的循環(huán)，它給了我成功。”

　　在吉田的心目中，“善的循環(huán)”就是“YKK”的核心理念，就是撒善種、做善事。善行必能獲得回報。而這種善不是強取而是給予，借著給予，你自然也會被給予。這樣一來，善就會永無止境地循環(huán)下去。為了貫徹這個理念，身為創(chuàng)始人，吉田忠雄只占公司總股本的16%，其家族持股也不過24%，公司其余股份均由員工持有。對于企業(yè)利潤，他與員工一起將其再投資于研發(fā)、設備和市場擴展上，以不斷滿足社會的新需求。在“善的循環(huán)”驅動下，“YKK”先逐步建立了利益共同體，爾后又建起了公司與社會相聯(lián)的命運共同體。此時，企業(yè)的發(fā)展才算達到了健康、良性的境地。

　　難得的是，吉田忠雄并不以世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經費供研制之用，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右。

　　今天的“YKK”不僅僅是光生產拉鏈的，還生產建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等，以及拉鏈機等各種機械。在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，已經成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的“拉鏈王國”。

　　成功秘訣

　　70元勇闖大上海的膽識。

　　先愛人，再愛錢。