個(gè)人簡(jiǎn)介
他就是利用這筆金錢(qián)于多倫多市區(qū)一處停車(chē)場(chǎng)舊址創(chuàng)辦了ATI公司，生產(chǎn)電腦圖像晶片。從此何國(guó)源白手起家步入青云路，并先后獲得1998年度安大略省科技企業(yè)家、企業(yè)風(fēng)云人物、加拿大全國(guó)企業(yè)家大獎(jiǎng)，更獲商業(yè)周刊選為全球二十五位最杰出行政主管之一。ATI辦事處遍布?xì)W洲、美國(guó)、亞洲等十八個(gè)國(guó)家，而晶片生產(chǎn)基地則主要在臺(tái)灣。
何國(guó)源白手起家的傳奇故事，亦是一部難得的移民奮斗成功史，因?yàn)榘耸甏歉叟_(tái)移民大舉涌入加拿大的時(shí)期，華人移民發(fā)現(xiàn)在加拿大創(chuàng)業(yè)成功幾乎是天方夜譚，于是就出現(xiàn)大量回流做「太空人」的潮流。何國(guó)源對(duì)此表示：「其實(shí)，你只要多喘一口氣，就能捱過(guò)難關(guān)。」他就是靠著這種不愿服輸?shù)男拍�，闖出了一片燦爛的天空。
何國(guó)源有一個(gè)貧窮受人冷落的童年，因此自幼就決心發(fā)憤圖強(qiáng)，從臺(tái)灣學(xué)成回香港從事電腦業(yè)的工作，更訓(xùn)練了他在科技業(yè)界生存與脫穎而出的本領(lǐng)，但是移民加拿大后，卻陷于就業(yè)的困境，于是他興起創(chuàng)業(yè)的念頭，憑著一口不太流利的英文，但高瞻遠(yuǎn)矚的獨(dú)到眼光，從生產(chǎn)晶片著手，果然只花半年的時(shí)間，便在加國(guó)站穩(wěn)腳步，創(chuàng)業(yè)第二年便躋身加拿大五十大高科技公司之一，與IBM齊名，第三年?duì)I業(yè)額激增至五千六百萬(wàn)加幣。加拿大環(huán)球郵報(bào)以顯著篇幅介紹這位來(lái)自香港的成功企業(yè)家，并把何國(guó)源的信條「領(lǐng)先、增長(zhǎng)與穩(wěn)健」譽(yù)為ATI公司成功的秘訣。
何國(guó)源靠區(qū)區(qū)三十萬(wàn)加幣闖出名堂，他自認(rèn)為成功的因素不在資金，而在員工的高度認(rèn)同感，何國(guó)源的本事就是讓員工有知遇之恩的感受，使到西方社會(huì)體驗(yàn)到中國(guó)人的管理哲學(xué)。信心、毅力、沖勁，是何國(guó)源的成功座右銘，他懂得企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的概念，獲利后要再投入大筆資金在研發(fā)與創(chuàng)新上，使企業(yè)不斷創(chuàng)新。何國(guó)源更有和員工分享成功果實(shí)的廣大胸襟，使員工能上下一心，促使ATI蒸蒸日上。
職業(yè)生涯
勤工儉學(xué)
1950年，何國(guó)源出生在廣東省新會(huì)地區(qū)，祖父是開(kāi)書(shū)局賣(mài)書(shū)的，父親常年在香港做化工生意，平時(shí)在鄉(xiāng)下家里就是母親帶著何國(guó)源和他的兩兄一姐過(guò)活。父親的生意時(shí)好時(shí)壞，好的時(shí)候會(huì)寄錢(qián)回來(lái)，狀況不好的時(shí)候，全家人要靠借錢(qián)過(guò)日子，家里的生活很拮據(jù)。
為了補(bǔ)貼家用，上小學(xué)的何國(guó)源就開(kāi)始在學(xué)校旁邊的空地里種菜，賣(mài)菜得的錢(qián)不多，不過(guò)可以給家里面一些幫助。少年何國(guó)源的另一項(xiàng)“重要”收入是編草帽。在課堂上，很多時(shí)候何國(guó)源是一邊聽(tīng)課，一邊就在課桌下面偷偷編草帽。
1962年，上到小學(xué)六年級(jí)的何國(guó)源隨母親來(lái)到澳門(mén)，第二年到了香港。剛到香港這樣的大城市，大人們都告訴何國(guó)源不要亂走亂動(dòng)，“我自己也不敢出去走，出去走就要花錢(qián)，家里哪有錢(qián)啊”，何國(guó)源小時(shí)候就嘗到生活的艱辛，大部分時(shí)間，他都待在家里。
整個(gè)少年時(shí)代，何國(guó)源感到最沮喪的就是為什么自己總是那么小，為什么自己還不到18歲？當(dāng)時(shí)他的大哥已經(jīng)開(kāi)始一邊進(jìn)修，一邊賺錢(qián)幫補(bǔ)家里了，可他自己什么時(shí)候可以開(kāi)始賺錢(qián)呢？
在香港，何國(guó)源家的房間很小，一家人就擠住在一個(gè)小房間里面。房間里面只能放下一張床，上下鋪搭著，卻住了父母、他和哥哥四個(gè)人。這個(gè)房間只有一個(gè)很小的窗口。從小窗戶(hù)，何國(guó)源看到外面的世界，看到人間百態(tài)。每天觀察，每天想：“我什么時(shí)候能飛出窗外呢”。何國(guó)源的意思不是要離家，而是“找出我自己的新天地，找出我的未來(lái)�！�
1970年，何國(guó)源中學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他想去賺錢(qián)，但社會(huì)形勢(shì)更差了，一個(gè)中學(xué)生很難找到工作。很多同學(xué)留在香港或到歐美讀大學(xué)，可那樣花費(fèi)很多，一個(gè)親戚告訴何國(guó)源，“去臺(tái)灣讀書(shū)很便宜，每個(gè)月讀書(shū)生活費(fèi)100塊港幣就夠用”。于是，20歲的何國(guó)源只身來(lái)到臺(tái)灣，就讀臺(tái)灣成功大學(xué)電子工程系。
在學(xué)校里，何國(guó)源不算是特別好的學(xué)生，因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)成績(jī)總是剛開(kāi)始很好，還拿到獎(jiǎng)學(xué)金，但不管在中學(xué)還是大學(xué)，到了快畢業(yè)，何國(guó)源的成績(jī)就會(huì)明顯地掉下去。這個(gè)時(shí)候，何國(guó)源的心思其實(shí)已經(jīng)不在學(xué)校，他在盤(pán)算著“還有一年就畢業(yè)了，我該怎么去找工作？怎么去賺錢(qián)？”
其實(shí)那時(shí)候很多何國(guó)源的很多同學(xué)都是念完工科學(xué)位再去拿一個(gè)商科學(xué)位的，可是何國(guó)源沒(méi)錢(qián)。“家里環(huán)境那么差，父親又剛好失業(yè)了，所以我畢業(yè)的時(shí)候就一定要回去香港，要工作，要養(yǎng)家”。1974年，何國(guó)源大學(xué)畢業(yè)回到香港，在那里找到了他平生第一份正式工作。
年薪50萬(wàn)美元的“濕毛巾”
何國(guó)源的第一份工作是在“Control Data”電腦公司作品管主管（Control Data是當(dāng)時(shí)美國(guó)第四大電腦公司），四個(gè)月后，他被調(diào)升作品管電腦工程師，工資從最初的900塊港幣升到了1000多塊。雖然看到公司里的老工程師可以拿到幾千塊港幣的月薪感到很羨慕，但這個(gè)薪水和其他同學(xué)比起來(lái)，算是比較高的了。
第一個(gè)月發(fā)了工資，何國(guó)源把其中600交給媽媽?zhuān)约褐涣粝?00塊。這筆錢(qián)不多，每天不過(guò)十塊，坐公交車(chē)、轉(zhuǎn)車(chē)、吃午飯、穿衣、周末偶爾陪爹媽一起去飲茶之外就剩不下什么。但何國(guó)源高興的是自己畢業(yè)了，從此不再向家里要錢(qián)。
一年以后，Control Data倒閉。接到員工解散的通知單，何國(guó)源當(dāng)然感到失望，但也有些興奮——何國(guó)源覺(jué)得“這里福利好，公司大，就好像政府機(jī)構(gòu)，個(gè)人也很快就升職了，所以不想離職。但不離職就永遠(yuǎn)要留在這里工作了，就沒(méi)辦法u2018飛u2019了”，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)去嘗試新的工作，當(dāng)然是好事情。
在那之后，何國(guó)源陸續(xù)做過(guò)生產(chǎn)管理、材料計(jì)劃控制、品質(zhì)控制等消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的職位，后來(lái)又轉(zhuǎn)到Philips公司，作到制造總管的職位。知道消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的流程是怎么回事以后，1980年的一個(gè)機(jī)會(huì)，把何國(guó)源推到了香港王氏電子公司總經(jīng)理的位置。開(kāi)始的時(shí)候，總經(jīng)理的薪水并不比他原來(lái)在“國(guó)民電子”工作的時(shí)候高，但這個(gè)高級(jí)管理層的職位，可以讓把他以前工作中學(xué)過(guò)的種種知識(shí)綜合運(yùn)用上，這恰恰是何國(guó)源所看重的。
作職業(yè)經(jīng)理人，何國(guó)源可以很成功。1983年，何國(guó)源決定去加拿大發(fā)展之前，年輕的他在王氏電子公司已經(jīng)做到了總經(jīng)理。在他領(lǐng)導(dǎo)下，這家私營(yíng)公司在一年間就從不到100人迅速發(fā)展到2000多人的規(guī)模，他的年薪也從十幾萬(wàn)塊港幣破格升到了50萬(wàn)美元。
坐在別人公司的大班臺(tái)后面，何國(guó)源嘗到了“高級(jí)打工仔”的成功，但也開(kāi)始感到“高級(jí)打工仔”的無(wú)聊。50萬(wàn)美元當(dāng)然足夠何國(guó)源和他的家庭生活得很好，但50萬(wàn)美元也并不多，因?yàn)槭杖敫吡艘馕吨С鲆苍谠黾�，“給別人打工，始終只能是省錢(qián)，自己辦公司才能賺錢(qián)”。
何國(guó)源的第一任老板曾跟他說(shuō)過(guò)一個(gè)“濕毛巾”理論——“公司把每個(gè)打工的人看作濕毛巾，把你的最后一滴水分榨干了，就會(huì)丟掉”。雖然何國(guó)源知道，“要不斷充實(shí)自己，看到毛巾快干了，就該馬上加些東西進(jìn)去”。但無(wú)疑，作別人的“濕毛巾”感覺(jué)始終不好，尤其是，何國(guó)源知道，年薪50萬(wàn)美元幾乎已經(jīng)是經(jīng)理人的極限，上面就是老板，不可能更高了。可何國(guó)源不愿意就此為止，他永遠(yuǎn)還要更高，他開(kāi)始思考自己創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。
1983年，何國(guó)源的一位校友準(zhǔn)備移民去加拿大，問(wèn)他要不要也去看看，何國(guó)源說(shuō)“當(dāng)然啊”。于是何國(guó)源去買(mǎi)了一張旅游機(jī)票，懷著送朋友外加旅游的心情踏上了ATI的誕生福地——多倫多。
沒(méi)錢(qián)所以做顯示卡
何國(guó)源留在加拿大的決定性原因是愛(ài)情——在這里32歲的他碰到了他未來(lái)的太太。這個(gè)畢業(yè)后留在大學(xué)里工作的女孩是何國(guó)源一個(gè)朋友的堂妹。一見(jiàn)鐘情的故事發(fā)生在他們之間，第一次見(jiàn)面，何國(guó)源就知道，這個(gè)活潑率真女孩是自己的另一半。何國(guó)源決定移民，義無(wú)反顧地放棄在香港的一切成就，留在多倫多建立自己的小家庭�！澳腥藷o(wú)論怎樣，都是要被女孩子控制的”，回想當(dāng)年浪漫的決定，何國(guó)源的臉上流露出無(wú)限的溫情與滿(mǎn)足。
八十年代是港臺(tái)移民大舉涌入加拿大的時(shí)期，很多華人移民發(fā)現(xiàn)在加拿大創(chuàng)業(yè)成功幾乎是天方夜譚，于是就出現(xiàn)大量回流做“太空人”的潮流。但何國(guó)源不是一個(gè)能夠容許自己退縮的人，他的人生信條就是要不斷地向前沖。“我這種人永不回頭，不后悔，猶豫的話(huà)就會(huì)動(dòng)搖，就會(huì)導(dǎo)致信心不足，無(wú)意中就會(huì)放棄很多機(jī)會(huì)，最后什么都得不到”。
原來(lái)在香港薪水太高了，在加拿大工作不好找，何國(guó)源決定自己創(chuàng)業(yè)。但為什么要做顯示卡，而不去做那時(shí)候看起來(lái)利潤(rùn)更豐厚的電腦制造？何國(guó)源說(shuō)是因?yàn)樽约菏恰靶”旧狻薄！澳菚r(shí)候做電腦需要的資金比較多，時(shí)間也比較長(zhǎng)。當(dāng)然這在今天看來(lái)是不對(duì)的，但是當(dāng)時(shí)我們確實(shí)沒(méi)有那么多錢(qián)”。1985年，何國(guó)源和另外兩名香港移民Benny Lau（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁）和Lee Lau（策略計(jì)劃副總裁）共同創(chuàng)建的ATI（Array Technology Inc.）公司在多倫多北面的萬(wàn)錦市宣告成立。
成立之初，ATI公司確實(shí)沒(méi)有什么錢(qián)，全部資本就是六個(gè)創(chuàng)始人共同投資的30萬(wàn)加元。何國(guó)源拿出的并不是他的全部積蓄，而只是其中的三分之一�！敖仆萌摺笔呛螄�(guó)源的做事原則，“三分之一我要留著結(jié)婚安家，還有三分之一就留著保險(xiǎn)，萬(wàn)一失敗了還可以有機(jī)會(huì)從頭再來(lái)”。
公司剛成立，員工一共只有十幾個(gè)，很多事情都需要何國(guó)源親力親為。過(guò)去在香港作職業(yè)經(jīng)理人，光秘書(shū)就有好幾個(gè)，出入高級(jí)寫(xiě)字樓，現(xiàn)在公司就設(shè)在他家的車(chē)庫(kù)里辦公，連車(chē)庫(kù)的衛(wèi)生都要自己打掃。過(guò)去的同事來(lái)看他，幾乎不敢相信眼前這個(gè)反帶著棒球帽、手持大掃把掃“車(chē)庫(kù)辦公室”的人就是從前領(lǐng)導(dǎo)幾千人、年薪50萬(wàn)美元的超級(jí)總經(jīng)理。
但再苦再難何國(guó)源都坦然承受下來(lái)，因?yàn)樗麑?duì)自己做的事業(yè)有信心。他負(fù)責(zé)的事情也多，除了研發(fā)，其它一切工作幾乎都需要何國(guó)源來(lái)處理。何國(guó)源每天忙完了客戶(hù)忙資金，忙完了資金忙市場(chǎng)，很多事情需要?jiǎng)e人幫著做，何國(guó)源就把需要請(qǐng)別人做的事情安排在白天，晚上才加班做自己的工作規(guī)劃。那時(shí)候，每天早上八點(diǎn)多鐘，何國(guó)源把車(chē)庫(kù)大門(mén)打開(kāi)讓大家進(jìn)來(lái)工作，經(jīng)常要做到第二天凌晨3、4點(diǎn)鐘才下班把大門(mén)關(guān)上。何國(guó)源有一套錄音機(jī)，放在辦公室里面做“計(jì)時(shí)沙漏”用，每次都想著：磁帶轉(zhuǎn)完了就到了下班時(shí)間。但因?yàn)榭偧影啵袝r(shí)候磁帶多轉(zhuǎn)了十幾圈，音樂(lè)一遍一遍重復(fù)放著，自己卻還是回不了家。
這一年，ATI用十幾萬(wàn)加元研發(fā)出的第一款顯示卡產(chǎn)品上市，在使用傳統(tǒng)半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)芯片的年代，ATI的集成電路卡減少了許多外部的零件，產(chǎn)品在功能和價(jià)格上在同行業(yè)內(nèi)占有優(yōu)勢(shì)。何國(guó)源面臨的挑戰(zhàn)是如何把公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)到市場(chǎng)上，這才是最困難的事情。
以弱勝?gòu)?qiáng)
從世界的范圍看，進(jìn)入顯示卡市場(chǎng)的最佳時(shí)間可能是1982年，ATI 1985年進(jìn)入已經(jīng)有些晚了，但何國(guó)源有自己的看法，“做什么事情都會(huì)晚的，但做什么又都不晚——你不開(kāi)始就晚，你開(kāi)始了，一步一步去競(jìng)爭(zhēng)，就不算晚”。
進(jìn)入市場(chǎng)晚，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多廠商，并且，很多廠商有“后臺(tái)”，其中有些已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模龐大到十幾億的“大象”，而ATI的規(guī)模不過(guò)是只“小老鼠”。何國(guó)源把所有現(xiàn)存的廠商視為很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想打敗他們就等于要小老鼠打敗大笨象，這并非不可能，何國(guó)源知道，自己的優(yōu)勢(shì)在于速度與應(yīng)變。
ATI的產(chǎn)品好，但不是永久最好的，因?yàn)榧夹g(shù)這東西總是一山還有一山高，而且總是會(huì)有人追上來(lái)。何國(guó)源把ATI成功的原因歸結(jié)于靈活：看得準(zhǔn)，出手快�！拔乙粋�(gè)遠(yuǎn)東去的人，在北美洲做市場(chǎng)當(dāng)然比不上那些老外”何國(guó)源說(shuō)，“但我觀察力很強(qiáng)，對(duì)行業(yè)了解，另外我速度快，就算別人先起步，我也能很快從側(cè)面超過(guò)去”。
剛開(kāi)始，公司沒(méi)有名氣，客戶(hù)不愿意購(gòu)買(mǎi)ATI的產(chǎn)品。何國(guó)源到了對(duì)方辦公室，還沒(méi)等從提包里面拿出自己的產(chǎn)品展示，他們就會(huì)對(duì)他說(shuō)，“你們那么小，我們?cè)趺锤銈兒献�？萬(wàn)一你們倒閉了還要連累我們”。特別是美國(guó)的客戶(hù)，他們手里把玩著ATI的產(chǎn)品，漫不經(jīng)心地問(wèn)何國(guó)源，“哦，加拿大也有高科技嗎？”。有，何國(guó)源一定要證明這一點(diǎn)。
打造品牌知名度的方法是做廣告，何國(guó)源拿出公司全部家當(dāng)?shù)娜种唬?0萬(wàn)加元來(lái)做雜志廣告。做廣告很貴，一萬(wàn)多美元只能做一版，10萬(wàn)塊一下子就花出去了，但他咬牙堅(jiān)持下來(lái)。該花的錢(qián)絕對(duì)要花，省錢(qián)可以在別的方面：出差時(shí)他自己抱著笨重的手提電腦和零件上飛機(jī)，為了省下托運(yùn)費(fèi)；他和旅行社搞好關(guān)系，時(shí)刻盯著他們的機(jī)票信息，為了買(mǎi)到更便宜的機(jī)票……
廣告做完，ATI的產(chǎn)品進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)——何國(guó)源眼中最重要的市場(chǎng)�！拔揖褪遣话卜肿鲆粋�(gè)加拿大本地的公司，ATI只是在加拿大成立的公司而已”，很快的，何國(guó)源就把觸角伸向了國(guó)際。慢慢的，幾家當(dāng)時(shí)國(guó)際上最大的電腦公司如確能、Tandy、Wyse都跟ATI簽署了購(gòu)貨合同，這是一個(gè)了不起的開(kāi)始。
公司剛開(kāi)始運(yùn)作，賺錢(qián)不賺錢(qián)倒還在其次，何國(guó)源最擔(dān)心的是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。ATI的現(xiàn)金流不是沒(méi)有遇到過(guò)危險(xiǎn)，但何國(guó)源的誠(chéng)懇和情義幫了他。公司小，銀行不給信用證，1986年1月，何國(guó)源自己開(kāi)車(chē)跑到新加坡海外聯(lián)合銀行加拿大分行，花了二十幾分鐘，用誠(chéng)懇感動(dòng)了對(duì)方經(jīng)理，拿到了30萬(wàn)加元的信用額度。兩個(gè)星期后，銀行主動(dòng)將信用額度追加到150萬(wàn)加元。資金還不夠，何國(guó)源就打電話(huà)給朋友，因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)待朋友有情有義，關(guān)鍵時(shí)刻朋友都愿意幫他，比如Kaytro“我一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，他們就會(huì)把錢(qián)幫我匯過(guò)來(lái)。又不夠了，我再打，他們?cè)賲R”。
那時(shí)候ATI的業(yè)務(wù)人員很少，市場(chǎng)主要靠自己跑。何國(guó)源認(rèn)為，比自己跑更好的方式是：將朋友變成業(yè)務(wù)伙伴。如果客戶(hù)也能變成自己的業(yè)務(wù)員，“通過(guò)客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)，對(duì)公司的幫助不是也很大么”。但問(wèn)題是，怎么把客戶(hù)變成自己的業(yè)務(wù)？何國(guó)源說(shuō)，“大家要誠(chéng)懇，要信任，大家也要有情”�！爸袊�(guó)有很多哲學(xué)書(shū)，幾千年來(lái)積聚了很多做人做事的道理。要能學(xué)會(huì)的話(huà)，就是很好了。”
成立第一年，ATI取得960萬(wàn)加元的收入業(yè)績(jī)，其中盈利超過(guò)160萬(wàn)。第二年，收入已經(jīng)增加到了3900萬(wàn)，盈利1000多萬(wàn)，在加拿大所有高科技公司中位列第40位。在這項(xiàng)“加拿大五十大高科技公司”的獲獎(jiǎng)名單中，跟ATI列在一起的，還有IBM等大公司的名字。第三年，ATI總收入已經(jīng)達(dá)到5600萬(wàn)加元，第四年達(dá)到8000萬(wàn)加元。
不可以說(shuō)我們是“一代拳王”
到90年代初，ATI已經(jīng)是顯示卡市場(chǎng)上各方面的王者。但這個(gè)位子并不那么好坐，顯示卡的歷史教訓(xùn)明擺著：曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的WD、Videot、Tseng Labs、Cirrus Logic已成明日黃花，黯然退出；一度做得非常成功的S3也終于被其它企業(yè)收購(gòu)。ATI能把“拳王”的金腰帶留下多長(zhǎng)時(shí)間？
1997年，芯片巨頭英特爾推出了把圖形芯片與主板芯片組、CPU打包的全套方案，這大大刺激了何國(guó)源的神經(jīng)。因?yàn)锳TI不僅僅是一個(gè)顯卡提供商，同時(shí)還在做筆記本、桌面電腦等業(yè)務(wù)，如果上游技術(shù)全部被其他廠商壟斷，自己的日子將非常難過(guò)。
為了和英特爾展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，ATI也開(kāi)始針?shù)h相對(duì)，研究自己的CPU.在486時(shí)代，英特爾CPU主頻不過(guò)300Mhz多的時(shí)候，ATI的CPU主頻已經(jīng)超過(guò)了600Mhz.但這始終不是ATI的主業(yè)，在英特爾放棄了全盤(pán)開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，ATI也很快放棄了CPU開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
nVidia的崛起是這期間的事情，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用像我們?nèi)タ紤]那么多，他們只要考慮今天的事情就好了。而我們作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，還要考慮很多相關(guān)產(chǎn)品怎么做，明天怎么做”。何國(guó)源這樣評(píng)價(jià)對(duì)手的興起，“不是我們的技術(shù)不好，而是我們的注意力分散了，給了對(duì)手一個(gè)很好的機(jī)會(huì)”。
當(dāng)時(shí)，nVidia的增長(zhǎng)勢(shì)頭和市場(chǎng)份額一度超過(guò)ATI.有人對(duì)何國(guó)源說(shuō)，“你們已經(jīng)失去u2018拳王u2019了，你們不行了”。何國(guó)源聽(tīng)了非常不服氣，“我不信啊，我知道我自己的實(shí)力，我們可以做到業(yè)界的常青樹(shù)”�！拔业臎_勁還在，我還可以沖到第一名”。
“歷史是人寫(xiě)的，ATI就是要重寫(xiě)歷史”何國(guó)源像宣誓般地這樣說(shuō)，“不可以有人說(shuō)我們是u2018一代拳王u2019，我們要回到我們最風(fēng)光的年代。”終于，2003年，ATI的市場(chǎng)份額超過(guò)nVidia，重新成為圖形芯片市場(chǎng)老大。
很多對(duì)手為什么消失了？在何國(guó)源看來(lái)，很重要的原因在于研發(fā)。比如S3公司，他們聘請(qǐng)了一個(gè)新CEO，決定要做中低端顯示卡，那時(shí)候何國(guó)源就知道S3快不行了。“我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，今天的高端就是明天的中低端”何國(guó)源問(wèn)道，“放棄了高端的研發(fā)怎么行？”
堅(jiān)持做研發(fā)的苦衷也許不足為外人道，ATI是一家上市公司，有責(zé)任每年拿出好看的報(bào)表來(lái)給投資人看。何國(guó)源知道，只要把研發(fā)費(fèi)用減下來(lái)，財(cái)報(bào)就可以直接增加六七千萬(wàn)甚至上億美元的收入——2003年ATI用在研發(fā)上的費(fèi)用達(dá)到2億美元——可是這個(gè)費(fèi)用絕對(duì)不能減。不減報(bào)表就不會(huì)太好看，不減就要挨罵，這是上市公司的悲哀�！白鳛楣娙宋铮ちR就挨罵吧”何國(guó)源無(wú)奈地說(shuō)，但他忍不住抱怨，“我這么有遠(yuǎn)見(jiàn)，可他們把我罵得那么慘！”
有人問(wèn)何國(guó)源，“他們罵你，你不會(huì)自卑嗎？”何國(guó)源反擊，“我當(dāng)然不！他們比我了解這個(gè)行業(yè)么嗎？他們罵得那么兇，他們能創(chuàng)辦出一家二十幾億的公司嗎？”
“成敗不是一天兩天的事情，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。別人說(shuō)的那個(gè)最聰明、最笨的人都是你啊”，看慣起伏悲歡之后，這是何國(guó)源總結(jié)出的成敗觀。
華人做IT的很多，能堅(jiān)持的很少
不管在哪里，何國(guó)源始終把自己看作中國(guó)人，他說(shuō)，“我受的是中國(guó)的教育，只要我一天還可以呼吸，我腦袋里面的東西就不可能改變”。
這么多年來(lái)，何國(guó)源已經(jīng)看到了太多華人在從事IT產(chǎn)業(yè)，尤其最近這些年，祖國(guó)大陸的資訊人才也多起來(lái)了，但遺憾的是，這些人中能堅(jiān)持下來(lái)的很少，能最終做成國(guó)際品牌的也很少。
究其原因，一方面是“小富即安”的心理，很多華人沒(méi)有雄心或野心持續(xù)地冒險(xiǎn)�！昂芏嗳速嵉搅艘还P錢(qián)，就拍拍胸說(shuō)夠了，就賺這筆錢(qián)，以后不干了”。而何國(guó)源自己則是“我是不是已經(jīng)賺夠錢(qián)可以不干，可以好好過(guò)生活了？老早以前就是了�？墒枪臼且砷L(zhǎng)的，看到ATI的名字（是我設(shè)立的），還是有滿(mǎn)足感�！保涣硪环矫嬉彩怯凶陨淼睦щy，“我們生活在遠(yuǎn)東，u2018拔u2019過(guò)去再種，需要一段時(shí)間才能開(kāi)始生根，對(duì)國(guó)外社會(huì)環(huán)境的理解當(dāng)然比不上老外那么根深蒂固”，另外“我們語(yǔ)言要比他們差。或者說(shuō)，即使語(yǔ)言上通了，但懂外國(guó)語(yǔ)言不等于懂了外國(guó)文化”。
但是，很多華人并沒(méi)有意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，“我們受了中國(guó)的教育，然后來(lái)到國(guó)外，學(xué)到了他們先進(jìn)的東西”何國(guó)源說(shuō)，“我們是左右手跟他們那些u2018單左手u2019u2018單右手u2019來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們兼具東西方文化，肯定有優(yōu)勢(shì)啊”。
作為海外華僑，大陸、港臺(tái)發(fā)生的事情總在牽動(dòng)何國(guó)源的榮譽(yù)神經(jīng)，他也在考慮，自己能為祖國(guó)做些什么呢？“可以說(shuō)我現(xiàn)在有了一些財(cái)力，我能不能替中國(guó)的人才也創(chuàng)造不同的美夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)？讓他們也走進(jìn)國(guó)際的舞臺(tái)？”
喜歡說(shuō)“飛出窗外”的何國(guó)源堅(jiān)持認(rèn)為，讓更多華人“飛出窗外”，這是一件讓全體華人“更有面子”的事業(yè)，這個(gè)事業(yè)很重要。
國(guó)際化就像做比薩餅 “不同國(guó)家的管理并不困難，”關(guān)于國(guó)際化，何國(guó)源的說(shuō)法與眾不同，“就好像做比薩餅一樣，薄餅做好了，面前放著五個(gè)調(diào)料瓶，你想放哪個(gè)就放哪個(gè)，不同的比薩就是這些調(diào)料的不同排列組合，你要做的就是放上去而已”。那么難度在哪里？何國(guó)源說(shuō)，“調(diào)料放上去很簡(jiǎn)單，做薄餅才困難啊”。
何國(guó)源個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化很有必要。因?yàn)椤拔页砷L(zhǎng)所以我存在，我不成長(zhǎng)的話(huà)就死亡”，就像逆水行舟一樣，不進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張就會(huì)退步。目前，ATI“王國(guó)”已經(jīng)在全球十幾個(gè)國(guó)家有了分公司，全部由本地化的人才負(fù)責(zé)打理。
國(guó)際化需要的是一個(gè)決心，一個(gè)行動(dòng)，不是一個(gè)口號(hào)。國(guó)際化有風(fēng)險(xiǎn)，所以要分析：“國(guó)際這么大，我們要走哪里？我們要選哪個(gè)點(diǎn)開(kāi)始？”何國(guó)源的結(jié)論是，每個(gè)公司的背景都不一樣，做法也不一樣。國(guó)際化沒(méi)有圣經(jīng)，不可能使用一成不變的方法。
“我還是很保守的，我們進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，一開(kāi)始總是先跟別人合作。我們派出業(yè)務(wù)代表，而不是設(shè)立分公司。”1991年的時(shí)候歐洲就說(shuō)93年西歐會(huì)統(tǒng)一，何國(guó)源當(dāng)時(shí)認(rèn)為第一重要的市場(chǎng)是美國(guó)，第二重要的市場(chǎng)就是歐洲，所以要在歐洲開(kāi)辦公室。當(dāng)時(shí)他一直在考慮在英、法、德哪一個(gè)國(guó)家設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，最后選了德國(guó)，“考慮到未來(lái)歐盟還要包含東歐，德國(guó)的位置比較中心一點(diǎn)�！�
就自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，ATI做國(guó)際化也并不總是一開(kāi)始就順利的，甚至大部分都不是那么順利。一般何國(guó)源是開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)星辦公室”，情況穩(wěn)定了之后再開(kāi)下一個(gè)，都要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才算做好。總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，何國(guó)源給國(guó)內(nèi)IT企業(yè)開(kāi)出的國(guó)際化藥方是這樣說(shuō)的，“要知己知彼，避免操之過(guò)急，不要猛打猛沖，不要想著一步登天，盡量使用實(shí)驗(yàn)室的方式�！倍獙�(duì)對(duì)方市場(chǎng)更加了解，最好的方法是，“訓(xùn)練一些本地化的人才，用別人的長(zhǎng)處克服自己的短處，人才最重要”。
最遺憾沒(méi)在50歲的時(shí)候退休
創(chuàng)業(yè)近20年，何國(guó)源幾乎沒(méi)有享受過(guò)公司的年假，說(shuō)來(lái)可憐，何國(guó)源現(xiàn)在竟然已經(jīng)沒(méi)有任何嗜好，“從前念書(shū)時(shí)還有運(yùn)動(dòng)方面的愛(ài)好，現(xiàn)在個(gè)人時(shí)間都犧牲掉了”。就算偶爾有了時(shí)間，恐怕也沒(méi)有那份閑情，“我頭腦里面百分之九十幾的時(shí)間都在想ATI”。
但最遺憾的不止于此，加拿大匯豐銀行的CEO是在55歲的時(shí)候退休的，何國(guó)源說(shuō)自己要更早，到50歲就要退休——可是終于沒(méi)有做到。如果真的50歲退休，何國(guó)源就可以在父親去世前有一年的時(shí)間跟他一起，可惜這個(gè)唯一的機(jī)會(huì)失去了。
母親去世的時(shí)候，何國(guó)源雖然傷心，畢竟還能在她身邊；父親去世的時(shí)候，很遺憾，何國(guó)源正跟隨加拿大總理克雷蒂安在中國(guó)訪問(wèn)，他僅僅從電話(huà)里面知道了這個(gè)噩耗。
為了退休，何國(guó)源不是沒(méi)有找過(guò)接班人。但找接班人很難，不一定是因?yàn)閷?duì)方不好，但對(duì)方的才干是否能適應(yīng)公司的環(huán)境是個(gè)大問(wèn)題。很可能并不適合ATI的企業(yè)風(fēng)格。“我們的優(yōu)點(diǎn)是機(jī)動(dòng)性，無(wú)論我們的計(jì)劃什么樣，需要改變的時(shí)候我們就可以立刻改變�！薄拔覀兠總�(gè)人都要建立公司的系統(tǒng)，而不光是遵守一種制度�！钡螄�(guó)源說(shuō)，到今年夏天，自己畢業(yè)三十周年的時(shí)候要把CEO的職位交出去，“一定要走出這第一步，不然總也走不出來(lái)”。
雖然自己沖勁兒還很足，但一定要把位子交出去的原因不是自己沖不動(dòng)了，而是自己未來(lái)將更重視亞太區(qū)的市場(chǎng)推廣，要再一次帶頭來(lái)沖上戰(zhàn)場(chǎng)。過(guò)去六個(gè)月，何國(guó)源來(lái)了大陸6次，平均每次是三個(gè)星期。這樣他根本沒(méi)有辦法去保持首席執(zhí)行官的頭銜去做很多公司日常行政管理的工作。而何國(guó)源肯定不能放棄在亞太市場(chǎng)第一線沖殺的機(jī)會(huì)，他的風(fēng)格一向是“我讓他們沖，我自己不會(huì)只在后面指揮，我一定在第一線”。
在2000年，韓國(guó)90%的顯卡芯片市場(chǎng)都被ATI所占有。但是到了2002年末，這個(gè)數(shù)字急劇跌到10%。ATI最近已經(jīng)成功地奪回60%的韓國(guó)市場(chǎng)，但何國(guó)源表示對(duì)此仍不滿(mǎn)足，他希望能在今年年底前，重新將該國(guó)的市場(chǎng)占有率提高到80%到90%。“韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)拿下來(lái)了，但還要繼續(xù)鞏固領(lǐng)先的地位。中國(guó)的市場(chǎng)還需要大力開(kāi)拓”何國(guó)源用手指在酒店的大桌子上比劃著，嘴里念念有詞，仿佛面前的就是一張ATI亞太區(qū)的銷(xiāo)售地圖。
交班的另外一個(gè)原因是3年多前加拿大政府曾對(duì)企業(yè)做出規(guī)定，要求上市公司最遲5年后董事長(zhǎng)與總裁不能由一人兼任。現(xiàn)在時(shí)間快到了，何國(guó)源必須考慮接班人的問(wèn)題。從大形勢(shì)上看，目前ATI已經(jīng)重新成為顯示卡技術(shù)上的龍頭和市場(chǎng)占有率的龍頭，這個(gè)時(shí)候放權(quán)給年輕人，何國(guó)源也比較放心。
“你可以培養(yǎng)很多人，把自己的沖勁兒傳給他們，這樣自己就又變成18歲了”在何國(guó)源看來(lái)，培養(yǎng)接班人，把沖勁兒始終傳遞下去，這是一件想起來(lái)就令他非常愉快的事情。
ATI不是最后一站
何國(guó)源的人生信條是三個(gè)詞，“信心 毅力 沖勁”。信心是成功的一半，意味著50%的機(jī)會(huì)。毅力是不要輕易放棄自己的目標(biāo)，而沖勁則是永不止息，追求更美好的夢(mèng)想，飛出一片更廣闊的天地。
所以何國(guó)源說(shuō)，“ATI不是我的最后一站”，在他看來(lái)，引導(dǎo)ATI重回輝煌之后，就可以算是“功成身退”，然后可以再去發(fā)更多的美夢(mèng)。
何國(guó)源今年59歲了，鬢角也開(kāi)始有了灰色的頭發(fā)，但他絕對(duì)夠“勤勞”，夠“用功”�！拔页３Ｖ雷约杭疾蝗缛耍覀冎袊�(guó)人講勤能補(bǔ)拙，我知道自己比不上別人，所以就逼迫自己要更勤勞。我比不上你，那我就更用功地去做嘛。像讀書(shū)一樣：你很聰明，可以過(guò)目不忘。我雖然笨，但是我可以讀上十幾次二十幾次，也可以一次清楚的背下來(lái)一字不漏么。慢慢地，就將自己培養(yǎng)上去了 �！痹诒本┙邮懿稍L的前兩天，何國(guó)源在上海為盛大、雙敏電子 “站臺(tái)”；昨天，何國(guó)源在為七彩虹 “站臺(tái)”；今天早上，何國(guó)源接受了多家媒體采訪……何國(guó)源從來(lái)沒(méi)有改過(guò)向前的沖勁，這讓他總覺(jué)得自己還年輕。他常常這樣開(kāi)玩笑，“夫子說(shuō)u2018四十而立u2019，那我才只有十幾歲而已，不是五十幾歲啊”——他堅(jiān)持夫子說(shuō)的是“四十而立”。
1994年，ATI遭遇了公司成立以來(lái)最大的波折；2001年，ATI遭遇了。com泡沫破裂帶來(lái)的“擦傷”……很多事情發(fā)生了，但何國(guó)源從來(lái)沒(méi)有被擊倒過(guò)。1990年代初期，ATI就成為業(yè)界領(lǐng)袖公司；今年上半個(gè)財(cái)年，ATI已經(jīng)賺了8000多萬(wàn)美元，何國(guó)源預(yù)計(jì)2004將是一個(gè)好年景……很多事情發(fā)生了，但何國(guó)源從來(lái)沒(méi)有驕傲過(guò)。因?yàn)�，他想的�?wèn)題從來(lái)都不是成敗，而是，“我要向前沖”。
在何國(guó)源看來(lái)，打敗很多對(duì)手，創(chuàng)立一個(gè)世界級(jí)品牌，得到很多金錢(qián)這些都不是他最大的收獲�！肮咀龅煤�，員工們開(kāi)心歡笑，做得不好，員工們會(huì)真的為公司傷心”，能達(dá)到這個(gè)境界，這才是他最大的收獲。
和團(tuán)隊(duì)一起“沖”的過(guò)程中有著巨大的滿(mǎn)足感，這是何國(guó)源最大的快樂(lè)。同事告訴他，當(dāng)他們看到他要“沖”的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始要笑出來(lái)，因?yàn)樗麄円捕奸_(kāi)始喜歡“沖”的感覺(jué)，已經(jīng)開(kāi)始享受“沖”的感覺(jué)。
總是“打仗”，總是這樣帶頭沖啊沖，不會(huì)覺(jué)得疲倦嗎？何國(guó)源的答案是不會(huì)，“只要你不斷地充電，就像汽車(chē)電池一樣”�！霸贏TI已經(jīng)20年了，你看我u2018漏氣u2019了嗎？”何國(guó)源自問(wèn)自答，“不會(huì)啊，因?yàn)槲揖褪瞧?chē)電池�。 �
再次創(chuàng)業(yè)
繼IT業(yè)后，何國(guó)源創(chuàng)辦了加拿大BNK投資公司，并任主席。
2008年，何國(guó)源在回鄉(xiāng)訪問(wèn)時(shí)，接受了江門(mén)日?qǐng)?bào)記者的專(zhuān)訪，細(xì)述華人異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)史。
“自從ATI賣(mài)掉以后，工作范圍廣泛了很多，跟以前有所不同，我這幾年就專(zhuān)心于金融、房地產(chǎn)、創(chuàng)投等投資領(lǐng)域。”何國(guó)源向記者介紹了他的近況。
作為國(guó)際知名IT人物，很多人對(duì)何國(guó)源離開(kāi)IT界轉(zhuǎn)身投資領(lǐng)域感到不解�！耙�?yàn)楫?dāng)你從零開(kāi)始，賺到了第一桶金的話(huà)，就可以用這桶金去尋找更多桶的金了。”何國(guó)源解釋說(shuō)。
“當(dāng)然，這并不是說(shuō)我離開(kāi)IT行業(yè)，我仍然關(guān)心IT行業(yè)，但是接觸范圍比以前更加廣泛，從咨詢(xún)到金融、地產(chǎn)等�！焙螄�(guó)源說(shuō)：“我想充分利用我自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，幫助那些富有沖勁的年輕人創(chuàng)業(yè)。”
此次回到家鄉(xiāng)，何國(guó)源覺(jué)得家鄉(xiāng)變化很大�！皬那�，香港是亞洲四小龍，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是巨龍了。家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、城市、民生都發(fā)生了巨大變化，和從前完全不可比。成績(jī)是有目共睹，但是仍需繼續(xù)努力�！焙螄�(guó)源說(shuō)。
何國(guó)源說(shuō)，中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)空前絕后，就拿志愿者說(shuō)，在國(guó)外是擔(dān)心夠不夠，而在中國(guó)擔(dān)心的是能不能被選中。中國(guó)雖然經(jīng)濟(jì)暫時(shí)不如日本，但是舉辦奧運(yùn)會(huì)等都是很值得中國(guó)人驕傲的地方，但是更值得中國(guó)人驕傲的是，中國(guó)雖然今年發(fā)生了兩次災(zāi)害，但是抗震救災(zāi)的能力卻是別的國(guó)家無(wú)法做到的�！叭澜缡艿綖�(zāi)害的地方那么多，但是有哪一個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)能在那么快的去到災(zāi)區(qū)；美國(guó)交通發(fā)達(dá)，但是受到風(fēng)災(zāi)，美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)幾天后才去；中國(guó)地震，幾個(gè)小時(shí)后國(guó)家總理就抵達(dá)災(zāi)區(qū)，而且還是那么危險(xiǎn)的地方。
