劉承漢（1930.6—），安徽泗縣人。擅長插圖、封面設(shè)計、版畫。1952年南京大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)。歷任人民教育出版社繪圖科編輯、副編審。作品有黑白木刻《苗嶺春曉》、《偶遇》，插圖《哥倫布》、《在倫敦的一個上午》、《軍用小刀》， 裝幀設(shè)計《中國古代教育論著叢書》、《中日交流標(biāo)準(zhǔn)日本語》、《中國教育年鑒》，論文 《教科書圖畫中的主要問題》等。

　　劉承漢，1933．6生，男，湖北仙桃人，1960年7月畢業(yè)于華中師范學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)�，F(xiàn)任潛江市統(tǒng)戰(zhàn)理論研究會副會長，湖北省潛陽詩社副社長，《潛陽詩刊》主編，荊州地區(qū)廣播電視大學(xué)副教授，潛江市政協(xié)委員。專業(yè)特長：漢語言文學(xué)。職稱：副教授。主要簡歷與貢獻：1953年7月參加工作，被分配到湖北省潛江縣熊口小學(xué)任教。1956年9月至1960年7月，在華中師范學(xué)院漢語言文學(xué)系學(xué)習(xí)并畢業(yè)。1960年9月至1983年8月，在潛江師范學(xué)校教語文．1983年晉升講師。同年。調(diào)湖北省荊州地區(qū)廣播電視大學(xué)潛江分校任教．1987年晉升副教授。從1981年起至1993年，任潛江縣，（1987年改市）市政協(xié)委員．主編《統(tǒng)戰(zhàn)史鑒》，被視為廣義統(tǒng)戰(zhàn)理論的開先河之作，1991年獲湖北省社會科學(xué)聯(lián)合會社會科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎。注釋集唐詩集《塞上吟》近20萬字．與人合作編著出版《文言句讀通釋》．主編《古代漢語文選學(xué)習(xí)提要》上下冊，近30萬字。還在《華中師范大學(xué)學(xué)報》等刊物上發(fā)表過學(xué)術(shù)論文．湖北省潛陽詩社于1991年成立，被選為副社長，兼社刊《潛陽詩刊》主編。至1993年7月，《潛陽詩刊》已出九輯。1998年為潛煤市老年大學(xué)主編詩集《菊黃橙綠集》，近500首舊體，新體詩。1997—1999年注釋《潛心明清詩選》（從潛江《康熙縣志》和《光緒縣志續(xù)》上取材），近40萬字，湖北人民出版社出版。在各種報刊上發(fā)表新、舊體詩詞多首。

　　劉承漢（1901-1992），江蘇省東臺縣人，1924年金陵大學(xué)商業(yè)�？飘厴I(yè)，旋以第一名考取甲等郵務(wù)員，開始踏入郵政界。1928年再考入東吳大學(xué)法律學(xué)院，攻比較法學(xué)。1932年擢升郵政總局法律秘書兼法規(guī)課主任，達十年之久，郵政法及郵政法規(guī)之起草，均出于先生一人之手�？箲�(zhàn)勝利后，派長甘寧青郵政，于發(fā)展西北郵務(wù)頗多獻替，另奉派出席于巴黎舉行之第十二屆萬國郵政聯(lián)盟大會。來臺后歷任郵政總局副局長、代總局長，并兼任交通部參事，主持交通各業(yè)基本法之起草。先生服務(wù)中華郵政，歷時四十三年。

　　輕松點鼠標(biāo)，即可直接從EGOHOME易購家具順德廠家直接訂購到自己喜歡的家具，而且同等質(zhì)量同等款式，價格絕對是在賣場、專賣店里享受不到的。易購家具官網(wǎng)開通了網(wǎng)上商城，旗下26家制造廠協(xié)同網(wǎng)絡(luò)直銷。8月14日，易購家具總經(jīng)理劉承漢作客新浪，隆重揭開易購家具網(wǎng)上商城的神秘面紗。

　　新浪樂居作為獨家門戶網(wǎng)絡(luò)支持將對此次會議進行全程網(wǎng)絡(luò)直播。

　　以下為實錄：

　　劉承漢先生，來自易購家具

　　有請劉總給我們致詞。

　　劉承漢：謝謝主持人，謝謝各位嘉賓，感謝新浪樂居的厚愛，易購家具在短短半年多來得到用戶的認(rèn)可和得到媒體的關(guān)注和好評，最應(yīng)該感謝的是和我們一起創(chuàng)業(yè)的同事，還有我們的創(chuàng)業(yè)的伙伴，我們能夠預(yù)見的第一年年收入的上限不過是500萬人民幣的規(guī)模。從今年5月開始，我們便意識到易購家具的發(fā)展超出了我們的想象，不但在收入規(guī)模上，也在盈利上超出了我們的想象。事實上易購家具今年4月-7月一個淡季收入規(guī)模已經(jīng)過200萬，具體的數(shù)字當(dāng)需要我們披露的時候再說。

　　更加讓我感到揚眉吐氣的是，易購家具已經(jīng)實現(xiàn)了兩個月盈利，為什么要用揚眉吐氣這個詞語呢？這是因為中國網(wǎng)上十年都算不清楚如何才能盈利。似乎中國的B2C除了燒錢外，就沒有任何盈利的可能，除非像搬家公司一樣去壓縮成本。不久前，我們對易購家具進行了重新的定義，易購家具由互聯(lián)網(wǎng)成就了家具、家居、消費品品牌，我們堅持國際中產(chǎn)階級合理價位，我們提倡簡單得體的生活方式，深層次地訴求，我們希望易購家具代表的是一種生活態(tài)度，如此定義的原因是因為易購家具已經(jīng)突破了第一代電子商務(wù)模式的局限，也是因為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇網(wǎng)上購物的快速成長，形成了一個新的市場，這個市場的規(guī)模和這個市場的用戶構(gòu)成為易購家具做了一個獨立的時尚品牌提供了快速成長的沃土。

　　回顧以前已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的中國家具品牌的成長，我們會發(fā)現(xiàn)他們都經(jīng)歷了一個相對漫長的過程，店面開店的時間絕對過程緩慢，我們在過去的時間里面拜訪過很多家具品牌，我的感受是他們的發(fā)展非常艱難，但其努力尋找市場定位，打造中國品牌的過程，以及現(xiàn)有的市場規(guī)模都值得我們敬佩，他們已經(jīng)走出了中國家具品牌的第一步，盡管可能令人感慨萬千，卻是我們值得學(xué)習(xí)的好榜樣。既然易購家具已經(jīng)決定邁向成就中國，意味著未來無限多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然我們更多的還是信心。

　　這信心首先來自于中國有全世界最好的家具材料供應(yīng)商，有全世界最好的家具加工工藝，他們經(jīng)過近三十年與全球一線品牌的合作，現(xiàn)在正式和易購家具合作的最好時機，這樣就可以把最好的材料、最好的工藝以最合理的價位提供給我們國內(nèi)的用戶了，比如我們?nèi)齻�多月來和東莞某廠的合作就很好地說明了這一點，其次我們會選擇全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計師以及團隊合作，最近我和來自美國、韓國、香港等地交流，他們一致認(rèn)為，接下來的幾年，中國將是誕生新銳品牌的最佳時機。而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的易購家具將成為他們的首選。易購家具也將尋求于中國家具設(shè)計師群體最大的合作方。

　　信心的第三點就是繼續(xù)發(fā)揮我們在互聯(lián)網(wǎng)這個新市場的優(yōu)勢，至于如何發(fā)揮，我就不多說了，我真誠期待電子商務(wù)行業(yè)都能成為易購家具推廣計劃的合作伙伴，把易購家具當(dāng)成長期互惠互利的合作伙伴，易購家具是2009年網(wǎng)上推廣最大規(guī)模的投放者，2010年肯定還是最大。大家經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？我自己的觀點是，沒有錯誤的商務(wù)模式，只有錯誤的時間點和錯誤的人。七年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，很多人坐在一起討論商業(yè)模式的正確與否，現(xiàn)在回想起來，真的很諷刺。因為僅僅三年后，各種商業(yè)模式都有一些優(yōu)秀企業(yè)證明了他的準(zhǔn)確性，更何況正確的人往往會根據(jù)市場的變化及時修正企業(yè)的經(jīng)營方向，誠實地說，易購家具現(xiàn)在的樣子和年前年比很不一樣。其他的例子我沒有參與，不敢胡說八道，但大家可以認(rèn)真地回想一下，現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有多少完全保留了其最初的架構(gòu)，所以被商業(yè)模式所困我覺得是最愚蠢的事情。比商業(yè)模式更加重要的是企業(yè)的生存與發(fā)展，這時候正確的人的作用就是第一位了，因為唯有正確的人才可以判斷出來一個企業(yè)的節(jié)奏，在什么樣的時間做加法還是做減法，如何收與放。

　　我在籌備易購家具的同時，我放棄了我實體店，我當(dāng)時經(jīng)常反思，易購家具一上來就不是草臺班子是而是由企業(yè)精英科技精英形成的穩(wěn)固的架構(gòu)，大家配合默契，所以有時候我想易購家具的創(chuàng)立不是一年的事情，因為從人的角度來說，真的是兩年三年的事情。

　　總結(jié)一下，我理解的好團隊的能力，可以概括為學(xué)習(xí)、批判、創(chuàng)新的能力，在剛剛進入這個行業(yè)的時候，同領(lǐng)域走在前面的已經(jīng)有好幾十家了，還要看看龐然大物在最前面，我們憑什么？首先是半年的學(xué)習(xí)，半年后我們發(fā)現(xiàn)不對，如果和先行者一樣，勢必死路一條。這時候我們開始使用過去的經(jīng)驗進行批判，然后到了今年3月，就是全面創(chuàng)新了。最近一段時間，我們又開始自我批判，前面講的品牌重新定義就是這次批判的開始。我還想強調(diào)的是，好團隊的一個前提是整體的價值觀，要立意高遠走正道，而且要以客戶體驗為中心，比如易購家具最初提出體驗及品牌，這里面的體驗包括了產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、網(wǎng)站流程、送貨速度，幾乎涉及到公司運營的各個角落，這也是說起來容易做起來難。前幾年投資熱的時候，我見過很多創(chuàng)業(yè)者甚至資本家都在摸索怎么走歪門邪道，怎么鉆空子，這時候客戶就變成被掠奪的對象而不是被服務(wù)的對象�，F(xiàn)在投資不熱了，我想最先出事情的，這樣的團隊肯定居多。

　　大家都說要歷史看問題，放寬歷史的視野，任何冬天都要過去的，然而自然法則優(yōu)勝劣汰，這恰恰是考驗的過程，讓我們正確地面對自己，所謂愿賭服輸，渴望成功的時候，也要敢于面對失敗。人的一生，隨波逐流的時間，遠遠多于自我清醒的時刻，這是我對創(chuàng)業(yè)的感悟，也是我對生命的理解，正確面對自己，乃是人生里面最艱難的事情。謝謝大家。

　　主持人：非常感謝劉承漢先生的精采發(fā)言，至此，本次訪談告一段落，感謝到場的各位觀眾，感謝各位的支持。