許景南

許景南：福建匹克集團(tuán)有限公司、匹克(香港)國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。福建泉州市工商聯(lián)合總會(huì)(總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)，泉州鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。許景南現(xiàn)在已是數(shù)億身家，但你極少能在豪車、游艇俱樂(lè)部的VIP名錄上見(jiàn)到他。記者面前的許景南，簡(jiǎn)素的商務(wù)休閑裝，配上擦得锃亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡(jiǎn)短精煉的言語(yǔ)風(fēng)格，給外人一種異常干練的感覺(jué)。跟他的對(duì)話沒(méi)有繁文冗節(jié)，甚至他都很少說(shuō)長(zhǎng)句，風(fēng)格頗似臺(tái)塑集團(tuán)的老總王永慶，只不過(guò)許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡(jiǎn)素的豁達(dá)。

“做”的三層境界

第一層是別人說(shuō)什么，你就做什么，就是隨眾;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，有了主觀意識(shí);最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說(shuō)明你已經(jīng)是很多人的榜樣了。

就是這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)字，他卻硬是給劃分出了三個(gè)層次：“第一層是別人說(shuō)什么，你就做什么，就是隨眾，跟著比你強(qiáng)的走;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，只是有了主觀意識(shí);當(dāng)然最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說(shuō)明你已經(jīng)是很多人的榜樣了”。

30多年前，剛剛從貧民窟走出來(lái)的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒(méi)有想過(guò)這個(gè)“做”，還能做出這么多層次來(lái)。不過(guò)，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)一趟板車從北門(mén)到南門(mén)可以賺2元錢(qián)，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢(qián)。要說(shuō)我的第一桶金，就是從那時(shí)候開(kāi)始。”就這樣，許景南開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

 30 年前拉著板車，一趟只能賺2 元錢(qián)的時(shí)候，他已經(jīng)渴望創(chuàng)造自己的一份事業(yè)。積累了啟動(dòng)資金后，許景南投資過(guò)汽車隊(duì)、包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠、建材廠等10 多家企業(yè)。1988 年因?yàn)槟涂思庸�廠從泉州撤走，他招收了耐克廠原來(lái)留下的一批人員，開(kāi)始其自創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌之路--匹克體育。  

“拉板車讓我接觸了很多客戶。

今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，把貨運(yùn)到工廠后，我就開(kāi)始觀察這些老板是如何u2018做u2019的，慢慢地，我就學(xué)會(huì)了一些門(mén)道�！痹谠S景南看來(lái)，從“你看著別人做”到“別人看著你做”的過(guò)程中，首先就是要去學(xué)，去思考別人是怎么成功的。

更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學(xué)藝”�！拔业霓k法是，先去看人家需要什么。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進(jìn)去，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)�！庇谑�，許景南跟一個(gè)礦主談好，他用免費(fèi)的勞動(dòng)力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒(méi)燒完的煤揀出來(lái)，去打鐵，再用細(xì)灰去燒磚，純?cè)�用�?lái)做建筑隔離層，這樣慢慢就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。

嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠等10多個(gè)企業(yè)，完成了資本的原始積累。

        福建匹克集團(tuán)有限公司

堅(jiān)持做該做的事情

認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南，此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界，但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

改革開(kāi)放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當(dāng)然也在這其中。

耐克當(dāng)時(shí)在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”

這不可不謂是個(gè)大膽的想法，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的人們看來(lái)，牌子并沒(méi)有那么重要。此時(shí)許景南所思考的問(wèn)題是，耐克和阿迪達(dá)斯為什么賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告?這其中肯定有它成功的道理。

做還是不做?不做，工廠的機(jī)器就停著，等著訂單;做，就能現(xiàn)在開(kāi)工，但是要扔進(jìn)去不少錢(qián)。猶豫中，許景南還是選擇了后者，因?yàn)樗�隱隱意識(shí)到，未來(lái)的市場(chǎng)很可能就是品牌的市場(chǎng)。得出這樣的結(jié)論是因?yàn)�，“我去市�?chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)年輕人選衣服，開(kāi)始看脖子上掛的銘牌了。”

“行動(dòng)派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的高起點(diǎn)。上世紀(jì)90年代初，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產(chǎn)什么賣什么，業(yè)內(nèi)人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

        許景南

1989年的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控;第二個(gè)是1997年的那場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力�！痹S景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過(guò)既然知道自己要做什么了，就一定要堅(jiān)持。

“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調(diào)控，對(duì)民營(yíng)企業(yè)重新登記。當(dāng)時(shí)，我就很擔(dān)心，如果國(guó)家不提倡民營(yíng)企業(yè)怎么辦?我們這些企業(yè)家被當(dāng)成資本家怎么辦?當(dāng)?shù)卣�府鼓�?lì)我們說(shuō)u2018改革開(kāi)放不會(huì)變u2019，我才挺過(guò)來(lái)。

1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，我們企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，此時(shí)銀行銀根緊縮，貸款很難貸出來(lái)了，很麻煩的，好幾次都差點(diǎn)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死去。”許景南感嘆道，“做企業(yè)的每一天都不容易，企業(yè)家需要的是應(yīng)對(duì)策略，而不是假裝的緊迫感”。

應(yīng)對(duì)危機(jī)，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來(lái)耳熟能詳?shù)摹百Y本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。

1998年以后，由于安踏等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始興起，競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的渠道體系由“以商場(chǎng)為主”轉(zhuǎn)向了“以專賣店為主”。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對(duì)遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計(jì)的三年多了整整兩年。

渠道的改革還給匹克帶來(lái)了人事震動(dòng)，人才紛紛流失。不得已之下，為了支撐匹克大局，彌補(bǔ)嚴(yán)重的人才缺口，2000年，許景南只好拉來(lái)當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的二兒子許志達(dá)回公司幫忙。隨后，許景南又讓剛剛從四川大學(xué)電子信息工程學(xué)院畢業(yè)的大兒子許志華放棄了好不容易得來(lái)地去華為工作的機(jī)會(huì)回到匹克。至此，匹克正式進(jìn)入了“父子兵”時(shí)代。

2005年應(yīng)該是匹克發(fā)展的一個(gè)里程碑。正是這一年，匹克正式聯(lián)姻NBA，走出了一條與其它體育品牌不一樣的發(fā)展道路。利用NBA的資源，匹克在籃球領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)得以最大限度地發(fā)揮，匹克的“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到了強(qiáng)化。

現(xiàn)在，已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)的許景南，開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，并把目標(biāo)鎖定在了歐美等高端市場(chǎng)�！百澲鶱BA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的�！彼�深知，要想在全球體育運(yùn)動(dòng)頂級(jí)賽事上有所作為，高端產(chǎn)品線是不可或缺的元素。

許景南并不認(rèn)為中國(guó)體育產(chǎn)品與世界名牌有什么技術(shù)上的差距�！皣�(guó)際上的高端商品也都是在中國(guó)生產(chǎn)的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的?”

許景南說(shuō)，中國(guó)的改革開(kāi)放一定給中國(guó)帶來(lái)強(qiáng)大，強(qiáng)大必須走出去，中國(guó)強(qiáng)大不可能只在家里做生意，必須參與全球的競(jìng)爭(zhēng)。這也是許景南帶領(lǐng)匹克走國(guó)際化的初衷。

記者：在帶領(lǐng)匹克走向國(guó)際化的道路上，有什么新的舉措嗎？

許景南：我們最近繼續(xù)圍繞國(guó)際化品牌來(lái)工作。今年我們與新西蘭的奧運(yùn)會(huì)，德國(guó)籃球隊(duì)，還有NBA進(jìn)行深入合作，通過(guò)多渠道來(lái)營(yíng)銷我們國(guó)際化品牌。此外，我們還會(huì)加強(qiáng)2016年巴西的奧運(yùn)營(yíng)銷，會(huì)讓德國(guó)籃球隊(duì)穿上匹克的戰(zhàn)靴，穿上中國(guó)人的產(chǎn)品。通過(guò)跟這些球隊(duì)、球員的合作，把產(chǎn)品帶到全球消費(fèi)者面前，讓他們看看中國(guó)的產(chǎn)品。

記者：匹克還在其他哪些方面走國(guó)際化的路子？

許景南：我們還重視資本全球化，匹克在全球募集資金，把品牌帶到全世界的投資者面前，匹克的商標(biāo)也是需要全球化的，我們品牌起初叫豐登，但為了適應(yīng)國(guó)際化的要求，讓更多人容易記住我們，改成了匹克。目前我們的商標(biāo)已經(jīng)在180個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，每年至少花費(fèi)200萬(wàn)人民幣進(jìn)行商標(biāo)權(quán)保護(hù)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全球覆蓋。

記者：匹克國(guó)際化品牌意識(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)意味著什么？

許景南：做國(guó)際化的品牌，對(duì)泉州的其他同行業(yè)有很好的帶動(dòng)作用，因?yàn)槲磥?lái)的趨勢(shì)就是全球化，并且對(duì)中國(guó)自己的品牌來(lái)說(shuō)意義重大。中國(guó)雖然有自己的產(chǎn)品，但是放眼全球，并沒(méi)有國(guó)際品牌，匹克走國(guó)際化路線就是想把福建，乃至全國(guó)的品牌推到全球，讓世界知道中國(guó)有自己的國(guó)際品牌。

記者：在第四屆世界閩商大會(huì)的平臺(tái)上，你有什么需求需要對(duì)外界傳遞？

許景南：在這次第四屆世界閩商大會(huì)的平臺(tái)上，我主要想提兩個(gè)觀點(diǎn)。一是接下來(lái)匹克希望通過(guò)國(guó)際電子商務(wù)的形式配合拓展全球市場(chǎng)，希望通過(guò)世界閩商大會(huì)了解到華僑華人的市場(chǎng)，了解他們的需求，并且看看有沒(méi)有好的商務(wù)合作；二個(gè)是希望整合政府、資本、境內(nèi)外機(jī)構(gòu)、行業(yè)上下游優(yōu)勢(shì)勢(shì)力等資源，搭建優(yōu)質(zhì)的溝通合作平臺(tái)。通過(guò)探討海外營(yíng)銷模式，優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約成本、促進(jìn)各方共贏。

        許景南

中國(guó)第一商幫閩商的慈善事業(yè)向來(lái)走在社會(huì)的前列，名列慈善榜前15位的閩商5年捐贈(zèng)額高達(dá)26.7億元，成為一個(gè)獨(dú)特的社會(huì)現(xiàn)象，引起全社會(huì)的廣泛關(guān)注。從中華慈善總會(huì)傳來(lái)消息，“中華慈善事業(yè)評(píng)選表彰大會(huì)”上匹克董事長(zhǎng)許景南等閩商代表人物榜上有名，榮膺“中華慈善突出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”。許景南也因多次登上慈善榜而被稱為閩商“巴菲特跡象”的先行者。

許景南的慈善理念也走在了中國(guó)企業(yè)家的前列。許景南的捐贈(zèng)，不僅表現(xiàn)為現(xiàn)金和實(shí)物，還包括他貢獻(xiàn)的企業(yè)家精神、商業(yè)精神、以及慈善救助模式的創(chuàng)新，尋找可持續(xù)的救助之道。在金融危機(jī)的背景下，匹克從今年起，陸續(xù)出資2000萬(wàn)元用于扶持青年創(chuàng)業(yè)，走創(chuàng)業(yè)致富之路，支撐起一代青年崛起的脊梁。這種無(wú)形資產(chǎn)的慈善之舉，是未來(lái)慈善發(fā)展的重要方向，在中國(guó)的國(guó)情之下，非實(shí)物捐贈(zèng)顯得尤為重要。

慈善捐贈(zèng)的新觀念，還表現(xiàn)在對(duì)于社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新理解。對(duì)此，許景南站在另一個(gè)新高度解讀了當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任：提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)品牌議價(jià)能力，變民族品牌為世界品牌，以此創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，解決就業(yè)矛盾，才能從更高的層次上回饋社會(huì)，這也是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任提出的新要求。另?yè)?jù)了解，匹克的代言球星將于本月底抵華，并將開(kāi)啟慈善事業(yè)，相信許景南領(lǐng)航的匹克在慈善方面將出臺(tái)更有力的舉措。