中文名：丁明亮

國籍： 中華人民共和國

民族： 漢

出生日期：1959年

逝世日期：2011年6月28日

       從懷揣僅有的150元創(chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學(xué)，擺過地攤，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場火災(zāi)曾讓他歷時近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)

       他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門人。他就是丁明亮。

        冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢而行。對于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來�！�

貧困：主動輟學(xué)擺地攤

窮人的孩子早當(dāng)家。對一個剛小學(xué)畢業(yè)的孩子來講，要讓他放棄學(xué)業(yè)、挑起養(yǎng)家糊口的重擔(dān)，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會著父母養(yǎng)育六個小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內(nèi)心無法平靜，決定主動輟學(xué)，幫父母挑起養(yǎng)家的重擔(dān)。這一年，他13歲。

輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地攤賣小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養(yǎng)成了他好強、堅韌的性格。

1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

轉(zhuǎn)型：從包裝袋作坊到鞋廠

就在塑料袋廠正常運作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計，雖然沒有成功的把握，但他看到這個行業(yè)的前景，于是帶上兩個弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

“我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當(dāng)時大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對我們來說，意味著一個新的開始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了�！彼�說，那時候，他和弟弟都有一個夢想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進的制鞋設(shè)備。這一舉動，在當(dāng)時村里的很多人看來，有點不切實際。后來的事實證明，他的選擇相當(dāng)明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內(nèi)外市場贏得了良好的聲譽，他也正式給這個初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名“德爾惠”。

堅韌：火災(zāi)劇變后重新站起

正當(dāng)他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍圖時，天降厄運，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設(shè)備全部燒毀。他幾年的心血毀于一旦。

1990年3月，遠赴潮州的丁明亮接到工廠發(fā)生火災(zāi)的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血啊!但是在眾人面前，他咬緊牙根，強忍悲痛，堅強承受著�；氐郊依锖�，他獨自一人埋首痛哭!

“那個打擊太大了!但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸!人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒!”他說。

這場火災(zāi)使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設(shè)備，四處尋找模具。憑著頑強的毅力，到當(dāng)年底，他不僅還清債務(wù)，還在市場上打開穩(wěn)定的銷路。他的公司，再次進入一個穩(wěn)步的發(fā)展期。

提升：步入品牌經(jīng)營時代

1996年起，市場發(fā)生變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機器一臺接一臺地停產(chǎn)。

在這個市場低潮時期，丁明亮強烈地意識到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經(jīng)營時代，1999年聘請足球明星代言，開始了品牌運作的嘗試。

然而此后的晉江運動鞋開始陷入“廣告戰(zhàn)”加“明星戰(zhàn)”的同質(zhì)競爭中。為避開同質(zhì)競爭，他把眼光投向休閑運動市場，認為在品牌擁擠的運動鞋市場，可以另辟蹊徑。

2000年，一次偶然的機緣，他與國內(nèi)知名品牌策劃人何苦結(jié)識，擴大了品牌認知視野，如虎添翼。何苦是當(dāng)年為李寧品牌發(fā)展開疆拓土的一員大將，帶來當(dāng)時國內(nèi)最先進的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉(zhuǎn)到建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，開始品牌化發(fā)展。

差異化：做足娛樂營銷文章

2001年，他與吳奇隆合作，轉(zhuǎn)型娛樂路線，與同業(yè)競爭對手有效區(qū)分。兩年后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的丁明亮再次做出讓整個業(yè)界震動的驚人之舉，用2年1000萬元的天價聘請周杰倫。這無疑是一場風(fēng)險博弈。

事實證明，他當(dāng)初的一擲千金完全值得，一個家喻戶曉的娛樂休閑運動品牌出現(xiàn)了。2002年，企業(yè)的銷售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業(yè)連續(xù)兩年銷售額增長率都超過50%。

2003年-2005年間，其產(chǎn)銷及品牌知名度更是達到一個空前的高峰期，福建著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等榮譽紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢追擊，和周杰倫的合作進一步加深，既放手讓他親自做導(dǎo)演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運動品牌差異化突圍的成功典型。

　國際化：聯(lián)合八大專業(yè)公司

　　經(jīng)過幾年高速增長，公司在全國的渠道規(guī)模不斷擴大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對許多盲目擴張而讓公司掉進陷阱的現(xiàn)象，他及時提出堅守品質(zhì)“后院”等一系列強化內(nèi)功的改革政策。他認為，一個強勢的公司必須擁有自主開發(fā)的能力，必須在開發(fā)的節(jié)奏上比對手快一步，不斷創(chuàng)造流行，主動引導(dǎo)消費。他大膽引進韓國、臺灣的設(shè)計師，成立了龐大的設(shè)計開發(fā)隊伍。這些從耐克生產(chǎn)基地引進的設(shè)計團隊，成為晉江鞋業(yè)的一項創(chuàng)舉。

　　引進國際化人才后，他又開始思考品牌國際化。去年，他聯(lián)合八大專業(yè)公司，對企業(yè)品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設(shè)計、空間設(shè)計、生產(chǎn)管理等方面進行整合提升，修改商標(biāo)字母組合，使企業(yè)品牌更具國際化和現(xiàn)代感。

　　“把原來的字母組合u2018Deerhuiu2019改成英文組合u2018deerwayu2019后，新的英文名更具國際感、時尚感，集中體現(xiàn)了u2018運動藝術(shù)，無限創(chuàng)意u2019的品牌核心價值。換標(biāo)只是德爾惠走出品牌國際化的第一步。我們還在追夢的路上�！倍∶髁琳f。

　　一個打造百年品牌文化企業(yè)的宏偉藍圖，在他心中逐漸清晰起來。

德爾惠股份有限公司董事長丁明亮入選“十大風(fēng)云人物”

    “中國新勢力-2010年度中國紡織服裝行業(yè)十大評選”拉開大幕，此次“十大評選”將選出十大風(fēng)云人物、十大新銳品牌、十大卓越網(wǎng)商，最終獲獎?wù)邔�參加釣魚臺國賓館的現(xiàn)場頒獎典禮，此次入選“十大風(fēng)云人物”的是：德爾惠股份有限公司董事長丁明亮。

    人物簡介：從懷揣僅有的150元創(chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，丁明亮的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學(xué)，擺過地攤，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場火災(zāi)曾讓他歷時近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門人。冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。

    入選理由：丁明亮產(chǎn)銷及品牌知名度更是達到一個空前的高峰期，福建著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等榮譽紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢追擊，和周杰倫的合作進一步加深，既放手讓他親自做導(dǎo)演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運動品牌差異化突圍的成功典型。他大膽引進韓國、臺灣的設(shè)計師，成立了龐大的設(shè)計開發(fā)隊伍。這些從耐克生產(chǎn)基地引進的設(shè)計團隊，成為晉江鞋業(yè)的一項創(chuàng)舉。

主持人sandy：在福建，在晉江，有這樣一群企業(yè)，當(dāng)中國經(jīng)濟尤其是波濤涌動的民間經(jīng)濟需要在“廣東四小虎”、“溫州現(xiàn)象”之后有一個新偶像時應(yīng)運而生。在晉江600多平方公里的土地上，共出現(xiàn)了3000多家紡織服裝制造廠，3000多家制鞋企業(yè)，其中產(chǎn)值超億元的制鞋企業(yè)近30家。 2003年在央視投放廣告的晉江企業(yè)為44個，為央視貢獻廣告費高達5億元。晉江擁有“中國名牌產(chǎn)品”和中國馳名商標(biāo)稱號的企業(yè)為5家。不夸張地說，正因為有了晉江名片，近年來被“走私、制假、偷渡”陰影籠罩的福建經(jīng)濟豁然明亮起來。 針對“晉江現(xiàn)象”，新銳媒體搜狐網(wǎng)聯(lián)合中國的主流財經(jīng)媒體，在金秋十月，以“福建魅力企業(yè)行”為契機，面對面的與晉江的明星企業(yè)就這一現(xiàn)象展開深入的探詢與研究。

　　主持人sandy：我們很高興邀請到了德爾惠運動鞋總裁丁明亮到搜狐聊天室作客。首先請丁總來介紹一下基本的企業(yè)情況。 

　　丁明亮：德爾惠公司成立在1983年，當(dāng)時因為經(jīng)濟和經(jīng)驗包括市場不成熟的情況下，我?guī)ьI(lǐng)兩個弟弟，五六個員工開始創(chuàng)辦鞋廠。當(dāng)我們第一雙產(chǎn)品誕生的時候，當(dāng)時心理很高興，高興不是意味著我能賺多少錢的問題，而是我辦這個企業(yè)辦這個廠產(chǎn)品拿出來算是成功了。在這個階段，我們從沒有經(jīng)驗到摸索到經(jīng)驗到發(fā)展，應(yīng)該說從150塊辦這個企業(yè)發(fā)展到87年，當(dāng)時屬于市場經(jīng)濟比較好，屬于賣方市場，意味著我們做多少的鞋就能賣多少出去，企業(yè)當(dāng)時如果能抓住這個機遇，把握這個機遇，如果能吃苦有拼勁就能賺到錢。 企業(yè)發(fā)展進入到90年代，當(dāng)時考慮到企業(yè)有一種困惑，當(dāng)時處于國家通貨膨脹的考慮，94年、95年從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，企業(yè)有一種困惑，不是我們做多少鞋就能賣多少，我認為企業(yè)必須提高自身的產(chǎn)品，以自身產(chǎn)品為主，當(dāng)時在做產(chǎn)品階段，手工行業(yè)轉(zhuǎn)為機械生產(chǎn)，97年德爾惠是一個轉(zhuǎn)折點，為了滿足消費者的需求、品質(zhì)的提高，開始轉(zhuǎn)入機械生產(chǎn)。機械生產(chǎn)能夠貼近消費者的需求，等站住市場。97年、98年僅僅靠一個品質(zhì)沒有一個品牌的建立永遠是靠賣產(chǎn)品，意味著企業(yè)的發(fā)展受到影響，而且永遠沒有一個根。 97年我預(yù)計我們要創(chuàng)造一個品牌，97年有所準(zhǔn)備，真正品牌創(chuàng)建是2000年開始。當(dāng)時這個階段我想我們到底是什么？我們跟消費者說什么？我們是什么樣一種產(chǎn)品？我們一直在討論，因為我們是體育用品，我們跟消費者溝通什么？用什么跟消費者建立這個平臺？我們選擇了國內(nèi)的足球明星宿茂臻，告訴消費者我的產(chǎn)品是什么體育用品，用這個來跟消費者溝通。2000年從宿茂臻代言人體現(xiàn)出來跟市場的結(jié)合，我感覺受益很大，起碼讓消費者知道德爾惠是一個體育用品的產(chǎn)品。隨著時代的變化，光靠一個宿茂臻影響到品牌提升是很難的，隨著競爭同質(zhì)化的經(jīng)營、同質(zhì)化的產(chǎn)品合作模式，德爾惠是否能走出自己的路線，當(dāng)時考慮這么一個問題。2001年，我感覺到晉江品牌不光推廣或者產(chǎn)品或者消費者對象包括產(chǎn)品定位幾乎是一樣的，都是體育明星，后來我嘗試一下體育跟娛樂我認為是一家，熱愛體育和熱愛娛樂都是同一個年齡段，我們能不能抓住這個有效的推廣，讓消費者更清楚知道德爾惠這個品牌，我在2001年應(yīng)該說在國內(nèi)體育用品行業(yè)所謂聘請娛樂明星吳奇隆，我們作為一個過渡時期，有一些歌星影響的情況下，我們的品牌跟消費者的接觸應(yīng)該說是一個很好很良性的提高企業(yè)知名度。 以前大家說中央五套是晉江臺，晉江在中央臺投很多錢，中央五套投效果應(yīng)該是不錯，但是這么多企業(yè)都在中央五套投到底看哪個？還要投很多錢。如果不投，可能這個企業(yè)知名度沒有，我們能不能跳出這個圈另外走一條巷，2002年我們開始嘗試走娛樂化，首先用中央三套《同一首歌》，當(dāng)時還沒有欄目插播的時候我們就開辟這個欄目中插播，在《同一首歌》效果非常好，收到很多消費者的來信來電，對我們這個品牌有一定的了解。整個影響不錯，回來在福建電視臺、福建娛樂頻道冠名《福建娛樂新聞網(wǎng)》，當(dāng)時在福建投了三個月之后，整個福建省影響非常大，我們抓住這個機遇在湖南衛(wèi)視冠名《娛樂無極限》，整個影響就非常大了。 2002年這個過渡時期我們企業(yè)應(yīng)該做什么？如果緊緊抓住推廣，2001年2002年我們內(nèi)部整個機構(gòu)建設(shè)這一塊，包括產(chǎn)品美化，做一個品牌不是單靠廣告，單靠一個代言人來提升的。通過我們兩年時間的機構(gòu)完善，2003年我們想德爾惠應(yīng)該在市場做什么？我們當(dāng)時應(yīng)該在整個系統(tǒng)條件下應(yīng)該做提升，2003年我們聘請了周杰倫成為我們的代言人。為什么我們要聘請周杰倫？當(dāng)時考慮到他是一個非常有個性，有獨特的風(fēng)格，而且年輕人比較喜歡，比較熱愛。最好跟消費者溝通的平臺去溝通，2003年我們聘請了周杰倫，應(yīng)該說對我們整個品牌的拉動發(fā)展起了關(guān)鍵性的作用，而且非常良性。通過周杰倫應(yīng)該說比較有力的代言人，不僅僅給我們企業(yè)帶來跟市場跟消費者的溝通，甚至給企業(yè)內(nèi)部管理方面也起了關(guān)鍵的作用。 

　　記者（搜狐）：晉江現(xiàn)象比較引起大家的關(guān)注，愛拼才會贏，睡不著的晉江人，作為一個晉江人您怎么看待這種現(xiàn)象？ 

　　丁明亮：晉江人成為這種現(xiàn)象，首先是天時地利人和，如果沒有國家改革開放的政策就沒有天時，如果光有這個要有一個環(huán)境，晉江這個地理，晉江畢竟是一個僑鄉(xiāng)，從信息和以前的追求，包括晉江原來是一個農(nóng)村，但是畢竟是一個僑鄉(xiāng)，農(nóng)民與華僑對比度差異太大，造成人的向往和追求心理比較高，在這種機遇情況下，這種環(huán)境就是一個人的問題。晉江人大家可能都清楚，晉江人有一種拼的精神，晉江人抓住機遇敢于拼搏善于拼搏，晉江企業(yè)成功了，以前企業(yè)不成功并不是因為它們沒有拼，我們雖然付出很大，目前拼出來我們一個品牌一個系列，但是不是意味著原來那些人比較早投入市場的人沒有拼。中國人拼的精神是非�？杉蔚�，晉江人熱情好客誠信。 運動鞋基地原來不在晉江，原來是在廣東，為什么后來世界運動鞋基地到晉江。首先要誠信，廣東經(jīng)營方式跟晉江不同，你跟我做生意可能得把整個經(jīng)過甚至合同簽訂完以后才能請你吃飯，晉江人不一樣，來了不管怎么樣，像阿慶嫂一樣來了就是客，先請客吃飯再談生意。廣東人是訂多少做多少，晉江人看準(zhǔn)了市場敢于下單，把整個市場壓住，把廣東這個市場奪過來。晉江人拼的精神非常可嘉。 

　　記者（《銷售與市場》）：目前您采用什么樣的分銷模式？您最終希望形成一種什么樣的模式？全部是自己的直營專賣店還是加盟店為主的方式？ 

丁明亮：我認為經(jīng)營這種模式不是說你刻意想什么或者模仿什么，國際上一些品牌進入中國來做，或者國際上一些慣例，它能夠來中國市場像晉江這種模式未必是成功。我們現(xiàn)在以兩條腿走路，一條腿走自營模式，這個方便執(zhí)行和信息反饋。另外一個是走加盟，關(guān)鍵考慮到企業(yè)自身管理能力，包括企業(yè)自身的發(fā)展速度。我們一條是采取自營終端，另外是加盟。 經(jīng)營方面不是說哪個經(jīng)營模式可能搬到企業(yè)來就能成功，不能生搬硬套，關(guān)鍵*作這個市場，怎么在市場經(jīng)營貼近你的品牌，貼近自身的市場，這個是關(guān)鍵的。

記者：德爾惠有多少終端店？ 

　　丁明亮：有三千個網(wǎng)絡(luò)，成熟是一千多個，我們的專賣店在1500個左右成規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。這里面涵蓋一半是我們自營，一半是加盟，還有一些商場的專營，今年市場拓展非常快，明年幾乎在專柜上取消，全部走專賣店。專柜對一個企業(yè)初期發(fā)展的時候，可能是一個市場占有力，影響到每個地區(qū)每個角落，一旦品牌形成到一定的程度，會對一個品牌拉后腿，起到負面影響，品牌高度不一樣。 

　　記者：目前我們專柜對專賣店有負面的影響嗎？ 

　　丁明亮：多多少少會有一些，目前這個階段還不是絕對性的，至少今年還能過去，明年我們就要采取措施了。 

　　記者（《新遠見》）：晉江鞋業(yè)同質(zhì)化的競爭很激烈，需要不斷創(chuàng)新。德爾惠在創(chuàng)新方面采取哪些措施？ 

　　丁明亮：每個企業(yè)或者每一種產(chǎn)品包括每個品牌都有一種新的想法，每個階段有幾年的計劃，每個階段有一些調(diào)整。應(yīng)該說在創(chuàng)新方面我們首先抓住的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們在2001年底到2002年初我們成立一個研發(fā)中心，應(yīng)該說在中國體育用品行業(yè)李寧是首家，德爾惠在晉江是首家，而且德爾惠研發(fā)中心還是功能比較齊全的，甚至說可以超過李寧的研發(fā)中心。這是我們在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。 創(chuàng)新不僅僅是外觀美譽度的創(chuàng)新，現(xiàn)在來講我們在原材料包括功能包括產(chǎn)品的性能，最關(guān)鍵的產(chǎn)品演化出來尤其我們2003年產(chǎn)品出來經(jīng)過消費者的鑒定，從腳感方面原來從外觀美譽度產(chǎn)品只能說原來是保暖性的產(chǎn)品，現(xiàn)在是功能性的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是比較專業(yè)性的產(chǎn)品，無論哪個場合都可以適應(yīng)。 

　　記者（《中國經(jīng)營報》）：特步的定位也是時尚運動品牌，德爾惠也是時尚運動品牌，你們兩家怎么區(qū)分的？ 

　　丁明亮：我們這個品牌不是時尚品牌，一開始我們沒有改變過運動休閑的品牌。晉江很多這種品牌定位在換，我們始終堅持運動休閑。隨著市場和人民生活水平的提高，處于人體素質(zhì)的考慮，生活水平提高，休閑運動就比較多。我這個品牌從來沒有變過定位，從品牌推廣到現(xiàn)在一直是休閑運動的品牌。影視歌星方面，我們不是考慮代表我們的產(chǎn)品定位，拉近我們跟消費者之間的接觸橋梁。 

　　記者（《新遠見》）：細節(jié)成就品牌，請您解釋一下這個理念。 

　　丁明亮：這個理念我們剛剛提出來，原來是超越就是進步。品牌發(fā)展初期，每個品牌包括每個人在市場都應(yīng)該有不斷超越的精神，超越自我、超越自身，當(dāng)時市場規(guī)律上考慮到發(fā)展會比較快，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們品牌到一定階段上，超越就是進步并不是說不好，我們應(yīng)該考慮我們下一步要做什么。細節(jié)成就品牌，我們剛剛提出來主要是我們做每一個事情都要考慮到細節(jié)放慢，比如我們在產(chǎn)品的演化方面，某一個細節(jié)可能會影響到一個產(chǎn)品美譽度和產(chǎn)品走向。生產(chǎn)方面我們每個員工都要注重每一道工序，才能真正把產(chǎn)品做好，包括我們在市場上每一個員工每一個代理商也好每一個加工商也好，都要考慮到每一個細節(jié)要做好，如果做不好會影響你的業(yè)績。德爾惠走到這個階段來講，下一階段要考慮務(wù)實，要考慮每個細節(jié)要做好。 

　　記者（《中國經(jīng)營報》）：品牌到了一定的發(fā)展階段，到什么樣的階段？下一步怎么走？ 

　　丁明亮：品牌發(fā)展階段對自身對品牌的理解，包括市場對品牌的認可程度，我們這個階段應(yīng)該說在整個中國體育用品行業(yè)占領(lǐng)一個強勢的位置，在這個位置上不可能就感覺很滿足很滿意了，那么就意味著你企業(yè)停滯。下一步對品牌的發(fā)展，重金投廣告聘請代言人，一個發(fā)展的過程包括發(fā)展到一個發(fā)展的程度，不是用重金兩個字，心里聽起來有點酸酸的。品牌造就出來要靠一個整體，不是單靠一方面，如果用人民幣用金錢就能打造一個品牌，大家都可以利用很多的資金，可以借高利貸做一個品牌。 品牌到目前我所知道的階段，已經(jīng)到消費者認可包括企業(yè)競爭，包括隨著競爭趨勢的發(fā)展，今年我們看到差異已經(jīng)區(qū)分出來了，下一步我們做些什么？我們應(yīng)該做的就是務(wù)實一點，怎么提供給我們消費者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更豐富的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 

　　記者（搜狐）：周杰倫除了給你們做代言人，還給美特斯邦威和中國移動做代言人，周杰倫M—ZONE的形象已經(jīng)深入人心，對你們的廣告代言是不是有影響？ 

　　丁明亮：他代言的其它產(chǎn)品會提高我們德爾惠的知名度，周杰倫首家代言我們內(nèi)地的產(chǎn)品，內(nèi)地的代言宣傳我們走到第一步，動感地帶包括美特斯邦威推出來廣告，大家打電話說德爾惠是不是推出新廣告了？如果僅僅代言德爾惠一個產(chǎn)品，因為我們的廣告量沒有那么大，周杰倫的出鏡率沒有那么高，他還做別的產(chǎn)品代言，這樣促進了周杰倫的出鏡率，對我們品牌來說是一個提高。 

　　記者（《新遠見》）：財富對您來講是一種什么概念？過去的經(jīng)歷對您做企業(yè)有什么幫助？ 

　　丁明亮：一個企業(yè)辦到一定程度，你說錢多還是少，怎么叫多？怎么叫少？沒有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵是到一定的階段，人的市場意識和有沒有奉獻精神，一個企業(yè)到一定階段，關(guān)鍵有沒有奉獻精神。我現(xiàn)在這個時候錢不算多也不算少，但是責(zé)任我們要負起來，全廠的員工，經(jīng)銷商每天眼睜睜靠我們負起他們的生活，這是一個責(zé)任。你在社會上有沒有負起這個責(zé)任，有一些公益事業(yè)，要負起這個責(zé)任。說到奉獻，錢多錢少，有沒有奉獻精神，不是錢多就有用，不是這個概念。 應(yīng)該說一個企業(yè)主到企業(yè)發(fā)展到這個時候，他的背景肯定是酸甜苦辣，經(jīng)過了很多風(fēng)風(fēng)雨雨。經(jīng)歷能造就他的毅力比較堅強，對于今后這條路不可能很平坦，競爭越來越大，越來越激烈，如果沒有前一段的經(jīng)歷來造就他，可能對于后期的競爭會產(chǎn)生很大的影響，這樣會鍛煉一個人的毅力，比較堅強。 

　　記者（《人民網(wǎng)》）：我們這兩天在晉江采訪了一些廠家，我個人覺得一個企業(yè)的產(chǎn)品跟老總很像，產(chǎn)品受老總風(fēng)格影響很大。你對德爾惠的產(chǎn)品有影響嗎？德爾惠的產(chǎn)品像你的風(fēng)格嗎？ 

　　丁明亮：不管領(lǐng)導(dǎo)也好，設(shè)計師也好，他們的觀念跟產(chǎn)品是有聯(lián)系的，能不能把領(lǐng)導(dǎo)的觀念和消費者的意識融合在一起，每個人都有自己的審美觀，都有自己的建議。如果說領(lǐng)導(dǎo)沒有自己的想法就不叫創(chuàng)意了，關(guān)鍵是能不能把這些資源融合在一起，打造消費者需要的產(chǎn)品，這個是關(guān)鍵。 

　　記者（《中國經(jīng)營報》）：波導(dǎo)的手機款式要經(jīng)過老總的拍板，手下人員說你已經(jīng)歲數(shù)大了，不夠時尚了，這樣的工作交我們來做吧。丁總是否會做這樣的決定？ 

　　丁明亮：初期的時候會以我們自身個人來判斷這個產(chǎn)品，畢竟我是搞銷售的，跟市場接觸比較多，跟年齡也有一定的關(guān)系。但是現(xiàn)在這個時候，我們對市場有多大的了解，包括對產(chǎn)品的判斷，這個時候不管我還是我們的代理商或者終端商來開訂貨會的時候，我一再提醒他們，我們十月份開訂貨會都是明年春夏的產(chǎn)品，要以氣溫的角度來看這個產(chǎn)品，訂這個產(chǎn)品，這是首先要注意的。第二，不要以你的年齡來訂，我們的概念是同班同學(xué)，要從學(xué)生角度看這個產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品定準(zhǔn)。包括我自身看產(chǎn)品分析的情況下，首先要考慮市場，我們接觸的多了，也會隨著市場變化，我們站在消費者的角度來考慮這么一個問題。 

　　記者（《市場與銷售》）：德爾惠中國總部是什么概念？是您的一種方向還是目前我們已經(jīng)在國際化狀態(tài)里面？ 

　　丁明亮：中國總部是我們的一個發(fā)展方向，每一個企業(yè)包括每一個企業(yè)家每一個成功人士都有這個心理，在國內(nèi)可以，但是在國際舞臺上可不可以參與它的競爭，這個是關(guān)鍵。每個人都有這種想法，這是我們的追求。做一個國內(nèi)強勢品牌這個目的不足以滿足我自身，能不能成為國際上的目標(biāo)這個才是我們的追求，這個才是關(guān)鍵的問題。 

　　記者（《新遠見》）：您怎么看待安踏和特步？

　　丁明亮：我不喜歡評論別人的事情，我只能談?wù)勛陨淼陌l(fā)展。每個企業(yè)每個人都有自己的想法，經(jīng)營都有另外一條路。 

　　記者（《市場與銷售》）：您和您的代理商、加盟商之間通過什么樣的方式保持他們對你品牌的忠誠度？ 

　　丁明亮：我們的加盟商、代理商接觸時間很長，從八幾年的開始，石獅實際就是我們晉江一個銷售窗口，我們以前沒有出去外面建市場、終端，通過他們的引導(dǎo)，主要是誠和信，站在一個大局上考慮，不能僅僅考慮你的利益，如果僅僅考慮你個人利益就沒有辦法形成別人對你的信任或者合作。 

　　記者（搜狐）：為什么丁家村出來那么多知名的制鞋企業(yè)？ 

　　丁明亮：可能跟環(huán)境有關(guān)，晉江原來沒有任何背景的，對生產(chǎn)運動鞋這塊沒有任何背景，還是環(huán)境成就的。首先僑鄉(xiāng)是一個環(huán)境，另外晉江人模仿能力非�？欤�追求生活的心比較急，所以模仿比較快。我83年辦廠的時候，錢不多，我們創(chuàng)辦的時候也沒有任何經(jīng)驗，但是為什么能夠創(chuàng)建企業(yè)？我們以前有一種概念，借雞生蛋。我們到泉州鞋廠找一些工人給我們當(dāng)技術(shù)員，晉江人應(yīng)變能力非�？欤�另外晉江人事業(yè)心很強。人主要要有事業(yè)心，很多辦企業(yè)的人經(jīng)過酸甜苦辣，如果沒有事業(yè)心是無法成功的，如果遇到困難一下子可能就失敗，晉江人沖破這堵墻出去，成為生產(chǎn)鏈的整體。 

　　記者：晉江人除了愛拼搏，晉江很多家族企業(yè)，您怎么看待家族企業(yè)？尤其發(fā)展到20年之后，怎么處理家族人和外來人才的關(guān)系？ 

　　丁明亮：家族企業(yè)未必就是壞事，在企業(yè)發(fā)展初期，家族企業(yè)給企業(yè)發(fā)展很大幫助。什么叫現(xiàn)代化企業(yè)？家族企業(yè)也好，現(xiàn)代化企業(yè)也好，符合企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律我認為這個才是現(xiàn)代化的管理模式，不管什么樣的管理模式只要符合自身的發(fā)展就是好的模式。 

　　記者（《新遠見》）：民營企業(yè)對社會做出很大的貢獻，解決就業(yè)、稅收等一系列問題上，民營企業(yè)家確實值得社會尊敬。在這個過程當(dāng)中，做鞋的過程當(dāng)中面臨最大的困難是什么？ 

　　丁明亮：我們以前遇到最大的困難應(yīng)該是在資金方面，以前來說一個是技術(shù)方面的困難，通過這兩種困難的突破，下一步面臨的困難，市場發(fā)展不能沒有困難。主要你的思想和意識堅強起來，我認為沒有什么過不去的檻。 

記者（《銷售與市場》）：現(xiàn)在您的管理能力，人力資源方面能夠支撐您開這么多自營店嗎？

　　丁明亮：目前來看，我個人不會夸張地做，我還是比較務(wù)實的一個人，如果沒有具備這個能力我不會去用這么夸張的做法。每開一個店不管自己開還是加盟商開的，要負起這個責(zé)任，沒有具備到這種管理能力，我一般不會這么夸張去做。 

　　記者（《中國經(jīng)營報》）：作為一個20年的企業(yè)，您主要考慮的問題是什么？ 

　　丁明亮：怎么能把品牌提升到國際上這種競爭，這是第一個追求。第二，我怎么把我自己的團隊，把整個企業(yè)真正帶到國際上的競爭。第三，一定程度上什么都有的情況下，關(guān)鍵是社會責(zé)任感，這個是非常關(guān)鍵的。我個人的觀念來看，主要是這些方面。 

　　記者（搜狐）：德爾惠想提升到國際化程度的品牌，今年是一個體育大年，F(xiàn)1、NBA、奧運會、CHINA OPEN，2008年只有三年時間，我們有沒有想借助奧運會來做品牌提升？ 

　　丁明亮：我們都有考慮，我們奧組委聯(lián)系有沒有什么項目，哪種項目比較適合我們德爾惠的合作，提高我們德爾惠的品牌知名度。2008年對于體育用品行業(yè)來說是一個很好的商機，我們都在考慮下一步怎么合作。關(guān)鍵的問題是，中國體育用品品牌能不能成為國際上的品牌在2008年是一個很好的機會，很好的機遇。耐克、阿迪的實力非常強，如果中國奧組委政策沒有多少傾斜于國內(nèi)的品牌，這一點對于國內(nèi)品牌壓力比較大一點。哪個項目要一個億，阿迪、耐克可能輕松拿下來，國內(nèi)品牌可能有一定的困難。希望政府和奧組委對中國體育行業(yè)有一些傾斜的政策。 

　　記者：目前奧組委簽約的公司有中國移動、網(wǎng)通、國航、聯(lián)想。 

　　丁明亮：前一段時間我們跟他們聯(lián)系，除了大的項目跟國際品牌合作以外，還沒有真正定下來，現(xiàn)在初步也在初定時候。至于說我們怎么和他們合作，如果與國際品牌競爭，畢竟我們還要考慮自身的能力，務(wù)實一點，但是我們盡量會找出一些擦邊球的機遇。不是說你花多少錢就能把這個品牌做到什么程度，而關(guān)鍵在于你的技巧。 

　　記者（《人民網(wǎng)》）：晉江品牌已經(jīng)下手了，明年十運會花1600萬做贊助商。 

　　丁明亮：我不是太喜歡評價別人，我想談一下自己的看法，晉江品牌推廣到現(xiàn)在我們能看出來，并不是德爾惠推廣會做得更大，我可能比別人小。但是知名度我們并不覺得比人家小，有人可能前期投入很大，但是得到的效果不一樣。關(guān)鍵投資這個項目怎么去維護它，這個是關(guān)鍵。有的可能是這一點烘托這個氣氛，可能不做比做了要好。至于說我們想找哪個點，這個是明年我們的推廣計劃，正在考慮之中，不是馬上就找準(zhǔn)哪個項目。前幾天我們和奧組委也談過，找一個代言人或者找一個項目就提高了自身品牌，關(guān)鍵是怎么維護運作。晉江很多代言人有的用得好，有的用得不好，浪費了。 你在地區(qū)的知名度很高，做一個活動很好，但是終端沒有建立起來，消費者到處找不到你的產(chǎn)品，這就是一種浪費。 

　　記者（搜狐）：晉江很多明星代言人，晉江目前處于戰(zhàn)國時期，群雄并起，最后整個晉江市場可能會有兩三個知名品牌，您認為這個洗牌時期在什么時候？對于下一步您的企業(yè)發(fā)展是什么考慮？ 

　　丁明亮：洗牌階段我們這個行業(yè)已經(jīng)感覺到了，近幾年已經(jīng)很明顯了。一個是市場競爭這么激烈，品牌運作規(guī)模也越來越規(guī)范，差異明顯突出出來，加上市場原材料的增長，有的品牌可能帶附加值的沒有體現(xiàn)出來，可能它的競爭能力降低，今年已經(jīng)很明顯了，已經(jīng)產(chǎn)生出來了。 我很早的時候，兩三年前我自己心里也在想，有的記者來提問，說中國要成為多少個品牌，晉江三千多家企業(yè)有幾十家在做品牌，都能成功嗎？我感覺整個國際上就十大品牌體育用品行業(yè)，現(xiàn)在競爭有效的品牌沒有幾個，耐克、阿迪、標(biāo)馬、銳步，晉江成為幾十個品牌可能嗎？不可能。關(guān)鍵是人對自身的把握，對市場自身的把握，對企業(yè)的把握，不是你想做品牌就能成功，關(guān)鍵是整體方面有沒有考慮到。我們提出來一個細節(jié)方面，有沒有把每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)方方面面考慮到，才能提升自己的品牌。我不好評價哪個品牌能成功，哪個品牌不能成功。 

　　記者（搜狐）：一旦出現(xiàn)諸侯之后，剩下的企業(yè)會兼并還是會怎么樣？ 

　　丁明亮：當(dāng)時在上海體博會有記者采訪問我這個問題，晉江這些企業(yè)這么多，以后會不會走收購、兼并的路子。因為我是晉江人，我知道晉江人的性格，當(dāng)時我說還不可能走兼并的這種形式。晉江人的性格，寧可當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，再加上晉江企業(yè)是從大到小成功起來的，晉江企業(yè)剛開始幾個人合股起來的，晉江人比較好強，一山不能容二虎，拆開之后才能真正突破出來�，F(xiàn)在說兼并早了一些，至于以后的情況就不好去說了。 

記者：假設(shè)沃爾瑪向您下訂單，您做不做？丁明亮：關(guān)鍵看是生產(chǎn)我們的品牌還是生產(chǎn)他們的品牌，生產(chǎn)我們的品牌，畢竟我們有一個工廠我肯定要做，如果生產(chǎn)它的品牌那就得考慮了，物流是非常關(guān)鍵的，物流能不能滿足現(xiàn)有的現(xiàn)狀，還有售后，是不是還要擴大規(guī)模生產(chǎn)。有人喜歡貼牌生產(chǎn)，并不是說他愿意去生產(chǎn)別人的品牌，而是緩解生產(chǎn)時間的安排環(huán)節(jié)。晉江能發(fā)展到這個程度上，我認為國際上目前沒有感覺到和晉江的模式一樣，我們請來的總監(jiān)也好，助理也好，不適應(yīng)晉江的模式。國際上的慣例有品牌沒有工廠，有工廠沒有品牌，定位很清楚。晉江是生產(chǎn)工廠品牌連接上的，晉江的優(yōu)勢在于生產(chǎn)后勤物流的供應(yīng)量起了很關(guān)鍵的作用。李寧是先有品牌后有產(chǎn)品，晉江不一樣，先有產(chǎn)品后有品牌，這兩種模式不一樣。 我們請來的人說掐掉生產(chǎn)搞自營，我問他德爾惠的優(yōu)勢是什么？我不是耐克也不是阿迪，去掉生產(chǎn)我就沒有優(yōu)勢了。物流供應(yīng)時間很長，我們能一個禮拜十天就能生產(chǎn)訂單。 

　　記者（《銷售與市場》）：你們物流來做還是第三方來做？

　　丁明亮：自己做物流。我們有自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括運輸車隊現(xiàn)在很方便，配售中心都在晉江。我們還是自建多。 

　　記者（《新遠見》）：貼牌占生產(chǎn)的多大比例？

　　丁明亮：20年來到現(xiàn)在沒有貼牌做的，我們一直做國內(nèi)。今年開始發(fā)展國際市場，但是今年發(fā)展的還是比較良性，我們的優(yōu)勢在于我們研發(fā)還有生產(chǎn)的時間，以前我們沒有貼人家的牌子做過，一直走自己的路。 

　　記者（搜狐）：德爾惠最大的優(yōu)勢在于生產(chǎn)，中國到夏天以來一直處于缺電狀態(tài)，用工難也成為制約型企業(yè)的問題。我們是否受到影響？ 

　　丁明亮：缺電對我們來講意味著我們的成本增加，我們停電的時候維修一些設(shè)備，我們備用電是有的，有柴油發(fā)電，影響不是那么大。 用工方面，晉江春節(jié)過后有報紙說晉江企業(yè)老板克扣員工，虐待員工等等。我做這么多年，我對自己的員工怎么樣我清楚，這么大的地區(qū)，這么多的企業(yè)，不可能個別人沒有出現(xiàn)，但是有的報道可能說起來感覺比較難聽，對晉江有一些影響。晉江地區(qū)膨脹發(fā)展太快，導(dǎo)致員工不夠。有一些個別媒體報道負面消息，那天我和福建東南臺的臺長講，你們這么支持晉江能不能騰出一段時間來報道晉江員工的生活，好的肯定比壞的多，好的多壞的就一小點，好的報道出來，傳播宣傳一下晉江的企業(yè)，晉江員工的生活。不是老板怎么克扣員工，而是企業(yè)發(fā)展太大。 

　　記者（搜狐）：我們的工資水平比97年、98年是不是有所上漲？和東莞這些地方相比，員工成本是不是比以前高了？ 

　　丁明亮：工人待遇比以前高得多，東莞我們經(jīng)常過去，包括浙江，晉江的工資比他們要高。隨著企業(yè)的發(fā)展，包括產(chǎn)品品質(zhì)的要求，可能要求員工技術(shù)上越來越高，那你必須要有高的技術(shù)、高的人才，必須付出高的工資給人家。 

　　記者：市場上招工一直說招熟練工人，德化成立一個陶瓷學(xué)校，晉江這么多年一直沒有形成培養(yǎng)工人的學(xué)校。 

　　丁明亮：企業(yè)要做可能比較困難一點，這個應(yīng)該是大環(huán)境的問題。晉江電視臺有一個報道，我聽楊市長說了，他親自出去跟四川一些地區(qū)合作，為勞工問題引進一些人培訓(xùn)上崗，應(yīng)該已經(jīng)在做了。以前也有一些個人行為，但是很難形成，現(xiàn)在晉江目前不是沒有培訓(xùn)基地，但是它的培訓(xùn)基地是一些小廠給我們培養(yǎng)熟練工人。德爾惠目前的環(huán)境、條件包括我們的待遇，包括我們的業(yè)務(wù)等等，員工對收入各方面感覺比較滿意，在企業(yè)文化建設(shè)方面走在前面，員工穩(wěn)定性比較強。今年我們增加了兩條線，如果按今年晉江招工難，我們是難以增加兩條線，我們一個月時間兩條線成形，關(guān)鍵看企業(yè)規(guī)模還有業(yè)務(wù)量還有員工文化生活方面很關(guān)鍵。 

　　主持人sandy：感謝大家的參與。