大連大楊企業(yè)集團(tuán)董事局主席
簡(jiǎn)介
李桂蓮，女，1946年3月27日出生，大連普蘭店人，1965年3月加入中國(guó)共產(chǎn)黨�，F(xiàn)任大連市普蘭店楊樹房鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委書記、大連大楊企業(yè)集團(tuán)董事局主席兼總裁。1979年10月，李秀蓮沐浴著改革的春風(fēng)，帶領(lǐng)85名農(nóng)家婦女創(chuàng)辦服裝企業(yè)，至1993年1月組建大楊企業(yè)集團(tuán)公司，共有直屬企業(yè)42家，其中三資企業(yè)26家。固定資產(chǎn)10億元。1998年完成產(chǎn)值8.01億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5,610萬(wàn)美元，創(chuàng)匯6,344萬(wàn)美元。讓一個(gè)不靠山不靠海的偏僻山村成為中國(guó)規(guī)模最大、次最高的男裝加工集團(tuán)的發(fā)源地；以科學(xué)的生產(chǎn)管理逐漸提升了中國(guó)服裝業(yè)加工業(yè)的附加值，到今天成為世界一流的男裝高級(jí)成衣品牌以及頂級(jí)大牌生產(chǎn)的加工基地。她20多年來(lái)、堅(jiān)持改革，銳意進(jìn)取，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是對(duì)農(nóng)民增收作出了重要貢獻(xiàn)。先后榮獲全國(guó)最佳農(nóng)民企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀女企業(yè)家、全國(guó)三八紅旗手、全國(guó)勞動(dòng)模范(1989、1995)、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)功勛稱號(hào)，并當(dāng)選為第七、八、九屆全國(guó)人大代表。多次受到鄧小平、江澤民、李鵬、朱镕基等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。
奮斗歷程
李桂蓮,20年前，遼寧省普蘭店市楊樹房鎮(zhèn)的李桂蓮，一個(gè)農(nóng)村女人，因?yàn)椤皭勖馈�，“想穿漂亮衣服”，領(lǐng)著12個(gè)姐妹，東借西湊了3萬(wàn)塊錢，招收了85名女工，從各家湊來(lái)了65臺(tái)縫紉機(jī)，創(chuàng)辦了楊樹房服裝廠。
如今這家服裝小廠已發(fā)展成為擁有直屬成員企業(yè)40多家，員工7000多人，資產(chǎn)總值10億元，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)1000多萬(wàn)件(套)的大楊企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。
1979年，帶領(lǐng)85名農(nóng)家婦女創(chuàng)辦服裝廠。
1993年，組建大楊企業(yè)集團(tuán)公司，共有直屬企業(yè)42家，其中“三資”企業(yè)26家。
20世紀(jì)90年代至今，先后榮獲全國(guó)最佳農(nóng)民企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀女企業(yè)家、全國(guó)三八紅旗手、全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等稱號(hào)。
遠(yuǎn)大目標(biāo)指引前行之路
李桂蓮已經(jīng)多次登上福布斯中國(guó)富豪榜，不過(guò)，這位女富豪當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻只有一個(gè)念頭：“解決農(nóng)民穿不上褲子的問題�！崩罟鹕弻�(duì)20世紀(jì)50~60年代的中國(guó)農(nóng)村仍有慘淡的記憶�！岸欤业母赣H在田里干活，單褲上纏著草繩保暖�！卑雮�(gè)世紀(jì)過(guò)去了，大連市中心最高檔的百貨商廈里，李桂蓮擁有的品牌“創(chuàng)世”男裝均價(jià)已經(jīng)賣到了8000元。
李桂蓮自小是農(nóng)民出身，3年自然災(zāi)害的時(shí)候，父母帶著弟弟北上哈爾濱投親靠友，唯獨(dú)把她留在大連農(nóng)村。也許正是因?yàn)檫@個(gè)女兒身上生來(lái)就有非同一般的生存本領(lǐng)，父母才放心地留下了她。她自小就具有一種敢于同命運(yùn)抗?fàn)幍男愿瘢谵r(nóng)村，她帶領(lǐng)生產(chǎn)大隊(duì)的同志們一起渡過(guò)生活難關(guān)。后來(lái)，她成了大隊(duì)的生產(chǎn)書記，管生產(chǎn)、管思想、管計(jì)劃生育。農(nóng)村里來(lái)了上山下鄉(xiāng)的知青，領(lǐng)導(dǎo)們就派李桂蓮去管理這些下鄉(xiāng)勞動(dòng)的知識(shí)青年。李桂蓮從小只讀過(guò)4年書，這個(gè)個(gè)子不高、身體嬌柔的女人管理起知青來(lái)卻毫不遜色。當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)她的人都說(shuō)：“李桂蓮很有兩下子，她的性格一點(diǎn)也不小女子！”
1979年正值中國(guó)改革之初。只念過(guò)4年書的李桂蓮卻已經(jīng)做了8年生產(chǎn)大隊(duì)支部書記。在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)農(nóng)村家庭擁有縫紉機(jī)的并不多，憑借組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力，李桂蓮把全村的65臺(tái)縫紉機(jī)和10多位技術(shù)比較“精湛”的女裁縫都拉了出來(lái)，又動(dòng)員全村有興趣去做服裝的婦女報(bào)名參加她辦的服裝廠的招工考試�！坝�600多人報(bào)名，整整考了3天，像唱大戲一樣�！笨荚嚨念}目是“在兩小時(shí)內(nèi)做一件像樣的衣服”。3天以后，李桂蓮挑選出了85名“優(yōu)秀工人”。后來(lái)，她們都成了大楊集團(tuán)的“元老”。
也許是因?yàn)楦F怕了，李桂蓮很快就找到了生產(chǎn)致富的辦法。大連港口有從事貿(mào)易的地理優(yōu)勢(shì)，很多日本與韓國(guó)商人來(lái)到這里，將自己的服裝拿給當(dāng)時(shí)加工費(fèi)用很便宜的中國(guó)工廠加工制造。李桂蓮帶領(lǐng)自己的這些農(nóng)民員工，幫當(dāng)時(shí)大連一些國(guó)有工廠做他們不接的散單。
當(dāng)時(shí)的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽，他們需要在技術(shù)上精密把關(guān)，在工藝上有更密切的交流。來(lái)到楊樹房的工廠，外商看見農(nóng)民們?cè)谶@樣惡劣的環(huán)境下，用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做衣服時(shí)立刻就皺起了眉頭……尤其是當(dāng)他們看見那些工人的手上還沾滿了種菜時(shí)留下的土。然而李桂蓮卻很真誠(chéng)、敏感，她馬上問：“你們有什么不滿意嗎？”當(dāng)她知道了原因以后，就在工廠門口放了水盆，讓工人們?cè)谶M(jìn)廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗干凈。
曾經(jīng)的往事總是一幕幕地呈現(xiàn)在人們的眼前，在那樣的環(huán)境下，她走出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。這是一個(gè)普通小女子的堅(jiān)韌，也是一個(gè)值得我們仰慕的榜樣。
大楊集團(tuán)副總裁劉文獻(xiàn)談起李桂蓮時(shí)說(shuō)：“她雖然文化程度不高，但是智慧程度卻很高。她每天都在學(xué)習(xí)，并且眼光非常獨(dú)到，都是和國(guó)際大師學(xué)習(xí)，一般的水平，她是看不上的�！�
細(xì)數(shù)她的合作伙伴，里面有日本赫赫有名的青山集團(tuán)，有意大利有名的GFT集團(tuán)，后來(lái)又和阿瑪尼合作，這都是世界頂級(jí)的時(shí)裝廠商。
在20多年的發(fā)展歷程中，大楊集團(tuán)以前瞻的眼光、雄厚的實(shí)力、戰(zhàn)略性的判斷成為大連乃至全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的先行者。
現(xiàn)在，大楊集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)小小的“聯(lián)合國(guó)”，7名來(lái)自全球各地負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的外籍管理人員已經(jīng)在大連的大楊集團(tuán)辦公室上班，另外大楊集團(tuán)還在海外聘用了30多名設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員。
創(chuàng)建高檔服裝品牌的道路注定漫長(zhǎng)而寂寞，但李桂蓮卻以自己的方式享受著這個(gè)過(guò)程�！懊總�(gè)客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上；而有些不合適我們服裝風(fēng)格的男士，哪怕他再怎么想買我們的衣服，我也要想方設(shè)法勸他脫下來(lái)�！彼f(shuō)。
這是一個(gè)令人震撼的故事，這不是因?yàn)槔罟鹕徥且粋�(gè)農(nóng)民，也不是因?yàn)樗且晃慌�，更不是因�(yàn)樗鶕碛械木揞~財(cái)富，而是基于這樣一個(gè)事實(shí)：她帶領(lǐng)的大楊集團(tuán)走過(guò)了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，而且成為了中國(guó)一流的服裝企業(yè)。
品牌意識(shí)
李桂蓮有一個(gè)認(rèn)識(shí)，她在2005年在面對(duì)媒體時(shí)曾經(jīng)表示，中國(guó)服裝行業(yè)正面臨著同上世紀(jì)60-80年代意大利的服裝產(chǎn)業(yè)相類似的歷史時(shí)期。
“喬治-阿瑪尼公司的成立時(shí)間只比大楊集團(tuán)早9年，但創(chuàng)品牌的時(shí)間卻早了19年。”
1934年7月，喬治-阿瑪尼出生于意大利北部的皮亞琴察。上世紀(jì)70年代，他在好友賽爾吉-加萊奧蒂的支持下，創(chuàng)辦了以自己的名字Giorgio Armani命名的男裝品牌。阿瑪尼認(rèn)為，設(shè)計(jì)是表達(dá)自我感受和情緒的方式，是對(duì)舒適和奢侈，現(xiàn)實(shí)與理想的永恒挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，產(chǎn)品由服裝拓展到香水、皮包、珠寶首飾、眼鏡等多個(gè)領(lǐng)域。
合作是潮流之一，2003年3月，浙江溫州夏夢(mèng)服飾有限公司與意大利杰尼亞集團(tuán)簽約合股組建中意合資夏夢(mèng)-意杰中國(guó)有限公司，夏夢(mèng)與杰尼亞各占50%的股份，合作生產(chǎn)“夏蒙”品牌服裝。
李桂蓮很有耐心和步驟，她讓兒子參加海外的設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，同時(shí)在這些協(xié)會(huì)會(huì)刊上打大楊集團(tuán)的廣告。“如果不能打入圈子，就連跟他們對(duì)話的權(quán)利都沒有�！�
如此一來(lái)，她同阿瑪尼的首席設(shè)計(jì)師伊萬(wàn)諾-凱特林(Ivano Cattarin)建立了聯(lián)系。
伊 萬(wàn)諾在參觀了大楊集團(tuán)的生產(chǎn)線后，感到“震驚”，在2005年的“創(chuàng)世杯”國(guó)際高級(jí)男裝-大連論壇上，他表示，沒想到大楊集團(tuán)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、質(zhì)量水平這么高。
李桂蓮?fù)嘎�，大楊集團(tuán)已經(jīng)與凱特林正式簽訂了合作協(xié)議，其中將包括他成為大楊集團(tuán)高級(jí)男裝的設(shè)計(jì)顧問，以及逐步將喬治-阿瑪尼的一些品牌服裝拿到大連大楊來(lái)生產(chǎn)等。
凱特林則對(duì)大楊創(chuàng)世的西服制作工藝給予了很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為大楊創(chuàng)世西服的制造能力已經(jīng)達(dá)到了世界頂級(jí)水平。
2006年9月伊萬(wàn)諾-凱特林成為大楊創(chuàng)世的設(shè)計(jì)總監(jiān)。
劉文獻(xiàn)在2007年第10期《服裝界》刊載的《一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)人的混業(yè)生活》一文中回憶：他向凱特林詢問，在大楊創(chuàng)世和阿瑪尼工作有什么不同？于是他說(shuō)，我回答你另一個(gè)問題吧，就是創(chuàng)品牌最重要的要靠什么？“花錢，持續(xù)地，正確地花錢。”
這一期間必須提及的是股改。2005年11月3日大楊創(chuàng)世發(fā)布公告，宣布公司股改方案獲通過(guò)。
流通股股東每10股獲付3.2股，非流通股股東共支付2400萬(wàn)股。之前大楊集團(tuán)還承諾其持有的公司非流通股自股改實(shí)施之日起5年內(nèi)不上市交易或轉(zhuǎn)讓。股改實(shí)施后的第6年，大楊集團(tuán)持有的原大楊創(chuàng)世非流通股上市流通的比例不超過(guò)5%，7年內(nèi)上市流通的比例不超過(guò)10%。
李桂蓮表示：大楊創(chuàng)世之所以積極參與股權(quán)分置改革，并成為大連地區(qū)第一家推出股改方案的上市公司，是從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)考慮的，通過(guò)股權(quán)分置改革改善公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)體系，規(guī)范運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)全體股東的共贏。
2006年大楊集團(tuán)擁有了大連服裝研究所，這是東北地區(qū)唯一一家服裝研究所，以此為基礎(chǔ)，2007年9月大連服裝研究所的產(chǎn)品研發(fā)中心、高級(jí)服裝培訓(xùn)中心和紡織服裝檢驗(yàn)檢測(cè)中心正式在開發(fā)區(qū)落成并投入運(yùn)營(yíng)。
“日本幾乎是每個(gè)季度去一次。可以毫不夸張地說(shuō)，日本所有做男裝的企業(yè)都和我們有著良好的合作關(guān)系�！�
我們?cè)诋?dāng)?shù)貓?bào)紙上，可以翻閱到這樣的信息，2007年7月日本青山商事株式會(huì)社社長(zhǎng)青山攜同帝人、蝶理、住友等拜訪大楊集團(tuán)，日本青山商事是日本最大的男裝零售商，在日本共有店鋪803個(gè)，西服套裝銷量居日本第一。青山商事于2001年起同大楊集團(tuán)開展合作。
企業(yè)網(wǎng)站的新聞稿中有那么一個(gè)細(xì)節(jié)：青山部長(zhǎng)試穿了西服小線手縫工藝為他度身訂做的第1號(hào)產(chǎn)品，他高興地對(duì)李桂蓮董事長(zhǎng)說(shuō)：工藝有很大改進(jìn)，非常好。今后還會(huì)有更復(fù)雜的高檔次產(chǎn)品給大楊，希望能干的更好。
2008年10月《大連日?qǐng)?bào)》在《李桂蓮：記住昨天珍惜今天創(chuàng)造明天》一文中，引用了她的一段話：
“每個(gè)客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上；而有些不合適我們服裝風(fēng)格的男士，哪怕他再怎么想買我們的衣服，我也要想方設(shè)法勸他脫下來(lái)。”
巴菲特效應(yīng)
“今年四月中國(guó)去了三個(gè)人，一個(gè)中投的老板，一個(gè)是比亞迪老總，在巴菲特家里我們談到了經(jīng)營(yíng)大楊創(chuàng)世這個(gè)品牌的事情。巴菲特穿了我們家九套西服，他的感受是把原來(lái)的西服全部都扔掉，他說(shuō)，我要和這樣的企業(yè)，和這樣的品牌合作，將來(lái)開店�！�9月11日在大連召開的夏季達(dá)沃斯上李桂蓮面對(duì)媒體透露。
此后，股市報(bào)以積極回應(yīng)，投資者聯(lián)想到比亞迪(01211.HK)一年來(lái)的驚人漲幅。大楊創(chuàng)世在9月16日發(fā)布公告進(jìn)行澄清，“至披露之日止，巴菲特除為公司u2018創(chuàng)世u2019品牌西裝客戶外，公司與其及其所在的公司之間不存在應(yīng)披露未披露的商業(yè)信息以及其他關(guān)聯(lián)關(guān)系�！�
不過(guò)市場(chǎng)熱烈的情緒卻得以持續(xù)，到24日，開盤不久即再度漲停，大楊創(chuàng)世在10個(gè)交易日有6次漲停，股價(jià)接近翻番。當(dāng)然，當(dāng)天漲停打開了。
這件事情直接的起因是，2009年8月25日，李桂蓮收到了沃倫-巴菲特寄來(lái)的一段DV視頻。
巴菲特為大楊創(chuàng)世即將迎來(lái)的三十周年紀(jì)念日錄制：我要告訴大家，我現(xiàn)在有9套創(chuàng)世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝。我的合伙人查理-芒格、我的律師都穿創(chuàng)世西裝，現(xiàn)在比爾-蓋茨也穿創(chuàng)世的西服。
“事實(shí)上，我認(rèn)為比爾-蓋茨和我應(yīng)該開一家男裝店，賣李女士的西裝。我們會(huì)是出色的推銷員，因?yàn)槲覀冋娴奶矚g創(chuàng)世西裝了�！�
這件事情的來(lái)龍去脈，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。2007年10月，巴菲特來(lái)大連參加其投資的伊斯卡爾金屬制品公司(Iscar Metalworking)一家新廠的開幕儀式。
大楊全球營(yíng)銷總監(jiān)大衛(wèi)-瑪格里特(David Margalit)恰好有一位朋友在Iscar的管理層工作。于是透過(guò)這個(gè)關(guān)系，瑪格里特找到一個(gè)機(jī)會(huì)，建議巴菲特體驗(yàn)一下創(chuàng)世的定制西裝。
《華爾街日?qǐng)?bào)》引述了巴菲特的回憶：我進(jìn)了酒店才五分鐘，有兩人就沖進(jìn)我的房間，“我還沒明白過(guò)味兒來(lái)，他們就開始把量尺繞到我的大腿上。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這有點(diǎn)兒過(guò)于親密了。不過(guò)他們把衣服送來(lái)后，我沒覺得有一丁點(diǎn)兒不合身。 ”
現(xiàn)在這家1.5萬(wàn)名員工，每年生產(chǎn)1,000萬(wàn)件服裝的企業(yè)，成為大范圍關(guān)注的焦點(diǎn)。
巴菲特承認(rèn)，他對(duì)男裝的了解不及他在投資上的技能。但是他強(qiáng)調(diào)，“我并不熱衷買衣服，我對(duì)此不感興趣。不過(guò)這是一個(gè)完美的解決方案。我喜歡這些衣服，當(dāng)然不只因?yàn)樗鼈兪敲赓M(fèi)的�！�
在今年，《大連日?qǐng)?bào)》報(bào)道：“我期待著在4月30日或5月1日與你會(huì)面�！比涨�，有著“股神”之譽(yù)的沃倫-巴菲特先生向李桂蓮發(fā)出了邀請(qǐng)。
借這個(gè)機(jī)會(huì)大楊為伯克希爾-哈撒韋公司的四位董事定制了西裝，包括比爾-蓋茨、查爾斯-芒格，國(guó)際寬頻網(wǎng)絡(luò)基建及通訊公司董事長(zhǎng)小斯科特和Munger, Tolles & Olson律師事務(wù)所的羅納德-奧爾森。
我們不應(yīng)該忘記，就服裝紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，巴菲特有某種情結(jié)：60年代伯克希爾-哈撒韋公司生產(chǎn)紡織品，包括玻璃紗、手帕布料、襯衫衣料什么的；此外還包括人造絲、尼龍制品、滌綸制品。在這一時(shí)期，伯克希爾-哈撒韋紡織廠最多曾經(jīng)雇傭2200人，無(wú)疑最終巴菲特退出了這一系列業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，如果說(shuō)巴菲特直接投資大楊創(chuàng)世(600233.SH)，有些細(xì)節(jié)問題，首先大楊創(chuàng)世是A股，更為關(guān)鍵的是，總股本為1.65億股，股本結(jié)構(gòu)小了一些，除非是私有化后收購(gòu)，當(dāng)然這么做的可能性應(yīng)該是不大。
巴菲特在視頻中說(shuō)道，“我想借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)：大楊創(chuàng)世30年，真的了不起。我祝愿你們下一個(gè)30年再造輝煌。我希望10年后，再回大連，慶祝你們的40周年慶�！�
2009年上半年大楊創(chuàng)世收入為3.76億，其中出口歐美1.49 億元，同比增長(zhǎng)0.37%，而國(guó)內(nèi)服裝銷售1.38億元，同比增長(zhǎng)30.5%。
在大連達(dá)沃斯上李桂蓮接受金融界網(wǎng)站采訪時(shí)解釋她的思路：我們現(xiàn)在是逐步在開店，中國(guó)開了65家店，基本上是我們的旗艦店為主，我們現(xiàn)在逐步和客戶一起合作，做現(xiàn)在特殊服務(wù)的這樣一個(gè)，和我們大批量生產(chǎn)，大批量出口這樣的一半，就是這個(gè)檔次上，我們現(xiàn)在往高端市場(chǎng)上邁進(jìn)。
看官方網(wǎng)站就知道，大楊創(chuàng)世已經(jīng)在北京、遼寧等九個(gè)省市開設(shè)了專賣店。而就價(jià)位，店內(nèi)銷售人員表示：西裝的價(jià)格從5000元到8萬(wàn)元不等；量身定制價(jià)格則會(huì)更貴一些。
第二代已經(jīng)到位，副董事長(zhǎng)總經(jīng)理石曉東，1973年出生，在Bentley College獲得工商管理碩士學(xué)位（石曉東總經(jīng)理在“20大領(lǐng)軍人物”調(diào)查評(píng)選活動(dòng)中，當(dāng)選“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)新一代20大領(lǐng)軍人物”，這是繼2008年至2009年他先后榮獲“大連市勞動(dòng)模范”、“中國(guó)十大海歸創(chuàng)新人才”系列榮譽(yù)稱號(hào)后，獲得的又一殊榮），1972年出生的石豆豆，遼寧大學(xué)和日本大阪服裝文化學(xué)院�？飘厴I(yè)，她是大楊集團(tuán)設(shè)計(jì)中心主任。
“現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全世界最有實(shí)力的服裝公司�！崩罟鹕徴f(shuō)。
最近幾年，品牌正在成為更多中國(guó)人生活的一部分，這意味真正意義上的消費(fèi)熱正在來(lái)臨。
這一事件的關(guān)鍵在于，李桂蓮在提示我們注意中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，三十年的量變之后，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，人們的認(rèn)識(shí)則可能仍然相對(duì)滯后。
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和超前意識(shí)
一個(gè)企業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，其領(lǐng)導(dǎo)者若是沒有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和超前意識(shí)，這樣的成績(jī)是萬(wàn)萬(wàn)不能取得的。李桂蓮就做到了這一點(diǎn)，并且比別人看得更準(zhǔn)，下手更穩(wěn)。建廠伊始，李桂蓮就立下了遠(yuǎn)大目標(biāo):要跨出國(guó)門掙洋錢�！案憬�(jīng)營(yíng)做買賣，眼睛不能只盯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，要敢于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)�！边@在20世紀(jì)80年代初可是一個(gè)極其大膽的想法。
1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長(zhǎng)找到李桂蓮，說(shuō)他們與一家美國(guó)公司簽訂了一個(gè)條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內(nèi)拿出樣品，準(zhǔn)備去西歐參加博覽會(huì)。如果3天拿不出樣品，這家美國(guó)公司不但會(huì)另選廠家，還要索賠。這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)規(guī)模不大的服裝廠廠長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一道難題。
李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創(chuàng)信譽(yù)、擠進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的一次難得的機(jī)會(huì)，她決心抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇。
可有位廠領(lǐng)導(dǎo)卻擔(dān)心地說(shuō)：“這批西服別說(shuō)干，咱廠這些鄉(xiāng)巴佬連看也沒看到過(guò)！這不是冒險(xiǎn)嗎？”李桂蓮則說(shuō)：做這批西服要說(shuō)冒險(xiǎn)，主要是時(shí)間緊、技術(shù)質(zhì)量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿(mào)方面的關(guān)系；二是可以一舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，更大的經(jīng)濟(jì)效益在后面。那位廠領(lǐng)導(dǎo)被李桂蓮說(shuō)服，立即著手組織人馬到大連拉布料，并立即投入生產(chǎn)。3天3夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第3天中午，400件樣品終于趕制出來(lái)了。
當(dāng)李桂蓮和技術(shù)人員趕到機(jī)場(chǎng)把樣品送到外商面前時(shí)，外商吃驚了。他對(duì)樣品很滿意，但不相信是農(nóng)村小廠做出來(lái)的，所以當(dāng)即退了機(jī)票，非要到廠里親眼看一看不可。他來(lái)到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗(yàn)。最后滿意地笑了，連聲夸OK！OK！并當(dāng)場(chǎng)拍板：16000件條絨西服全在這里做。這時(shí)，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來(lái)。
李桂蓮在客戶關(guān)系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大楊集團(tuán)在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個(gè)例子。
貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當(dāng)大楊集團(tuán)與他們合作的時(shí)候，貝爾馬公司的規(guī)模還很小，每年的服裝訂單只有1萬(wàn)件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊集團(tuán)在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。
當(dāng)有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進(jìn)口成本加大時(shí)，李桂蓮主動(dòng)為其開發(fā)出可替代的國(guó)內(nèi)面料，降低了對(duì)方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發(fā)展成為歐洲一家重要的服裝進(jìn)口商，而且使大楊集團(tuán)與之長(zhǎng)達(dá)10多年的合作關(guān)系更加牢靠，雙方已經(jīng)成為了重要的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)在，貝爾馬公司每年給大楊集團(tuán)的訂單增加到100多萬(wàn)件。李桂蓮?fù)ㄟ^(guò)類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
眼光放在全世界
李桂蓮，一位從農(nóng)村走出來(lái)的女性。從最早的縫紉互助組到現(xiàn)在上市公司的集團(tuán)一把手，她創(chuàng)業(yè)將近30年了。在大的思路上，她絕不是一個(gè)小女人，她更懂得發(fā)展對(duì)于一個(gè)企業(yè)的深刻意義。
多年出口服裝加工的經(jīng)歷，10多年國(guó)際市場(chǎng)的闖蕩，李桂蓮的視野更加開闊，她帶領(lǐng)的企業(yè)也日益發(fā)展壯大。但是，她這時(shí)卻開始思考這樣一個(gè)問題:我們辛辛苦苦生產(chǎn)的服裝，被外國(guó)老板們縫上自己的牌子，到市場(chǎng)上賺取十幾倍、幾十倍的利潤(rùn)，我們?yōu)槭裁锤视跒樗俗黾抟律�，為什么不能�?chuàng)造自己的名牌？
1996年1月，大楊集團(tuán)在推出自己的服裝品牌“創(chuàng)世”一年之后，舉行了一場(chǎng)別開生面的服裝市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。為了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，大楊集團(tuán)先后在東北、華北的大中城市建立了28個(gè)服裝專賣店和連鎖店�！皠�(chuàng)世”牌服裝后來(lái)被消協(xié)評(píng)為質(zhì)量信得過(guò)品牌，又被科委授予“中華服裝精品”稱號(hào)。1997年2月，在巴黎舉行的國(guó)際名優(yōu)新產(chǎn)品(技術(shù))博覽會(huì)上，來(lái)自中國(guó)的“創(chuàng)世”牌西服引起了評(píng)委和100多位服裝專家的注意，經(jīng)過(guò)苛刻的評(píng)審，最后，他們毫不吝嗇地把一枚國(guó)際金獎(jiǎng)給了這個(gè)品牌。
大楊集團(tuán)還在人民大會(huì)堂會(huì)議廳搭起T型臺(tái)，中外名模身著74種款式的女時(shí)裝、職業(yè)裝和晚禮服盡情表演。美國(guó)的著名黑人模特在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“我到過(guò)世界各地進(jìn)行服裝表演，從來(lái)沒有這么激動(dòng)，大楊集團(tuán)的女裝色彩和設(shè)計(jì)款式太貼近生活了，不但可用來(lái)表演，而且下了舞臺(tái)，也可在家里和工作單位穿著�！�
闖蕩新世紀(jì)的國(guó)際市場(chǎng)，就必須有一個(gè)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。從很早開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團(tuán)的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀管理、技術(shù)人才。她制定的用人標(biāo)準(zhǔn)是:招聘對(duì)象必須是30歲上下的復(fù)合型人才，到任后不配翻譯、司機(jī)，給的專車自己會(huì)開，與外商打交道會(huì)講外語(yǔ)，給的電腦自己會(huì)用。她要用這樣一批知識(shí)型、專業(yè)性的年輕人才組成新生代的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一起闖蕩國(guó)際市場(chǎng)。如今，大楊集團(tuán)已招聘了數(shù)十名優(yōu)秀人才，擔(dān)任公司各部門及各分公司的領(lǐng)導(dǎo)。
大楊集團(tuán)不僅從意大利招聘來(lái)一名著名服裝工藝師，以意大利面料、輔料、版型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造創(chuàng)世品牌新形象，而且從日本聘來(lái)3名工藝師，進(jìn)行新型服裝設(shè)計(jì)。
“鮮花曾告訴我你怎樣走過(guò)，大地知道你心里的每一個(gè)角落，甜蜜的夢(mèng)啊誰(shuí)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，終于迎來(lái)今天這歡聚時(shí)刻……”這是李桂蓮最愛唱的歌。
