蓋瑞·亥爾波特(Gary C.Halbert)是美國直復(fù)式營銷的奠基人，文案撰稿大師。蓋瑞·亥爾波特的郵件式銷售，同時也開創(chuàng)了中小企業(yè)和個人企業(yè)的營銷之路。從此以后，中小企業(yè)即使沒有品牌，沒有資金，沒有雄厚的運(yùn)營實(shí)力，也依然可以憑借著自己撰寫的銷售信，成功完成產(chǎn)品銷售。蓋瑞·亥爾波特生于1938年6月12日，逝世2007年4月8日，享年69歲。

他蓋瑞·亥爾波特曾經(jīng)寫過一封“世界上最賺錢的營銷信”，這封信僅僅350個字，卻讓他從中賺了589萬美金，創(chuàng)造了億美金的銷售記錄。后來他把這封信的所有權(quán)賣給了Ancestry Search公司，作價7千萬美金。他的一生至少創(chuàng)造了100億美金的銷售業(yè)績，更不可思議的是，所有這些財(cái)富的神話，都是通過他簡單的銷售信實(shí)現(xiàn)的。丹肯尼迪、杰亞伯拉罕、約翰卡爾頓，喬舒格曼，特德尼古拉斯等等知名人物，在他們這些人的著作中你會經(jīng)常看到他們提起蓋瑞，可以說他是直接營銷鬼才，是文案之神。推崇蓋瑞就像推崇羅伯特科利爾一樣，在他們心中蓋瑞就是一位文案營銷天才。

很遺憾，蓋瑞一生沒有出過什么書，唯一的出版物就是《男人必知的16個賺錢最快的秘密》。還有，就是他的每月《時事通訊》，而《時事通訊》只給會員看和蓋瑞亥爾波特寫給他兒子的《來自博倫監(jiān)獄的信件》。在蓋瑞·亥爾波特的學(xué)生整理他生前的資料時，發(fā)現(xiàn)了記錄在日記本上的”五大營銷秘密”。

《男人必知的16個賺錢最快的秘密》被蓋瑞·亥爾波特Gary Halbert 稱為是機(jī)密文獻(xiàn)！它是一本最直接、最有效的教你賺錢的好書，該書共包含16個不同的報(bào)告，其中9個是亥爾波特的195美元/年時事通訊的期刊。

蓋瑞·亥爾波特將會在第一部分就告訴你，怎樣避免當(dāng)客戶把你的郵寄信件垃圾丟掉，以及如何讓你的客戶或者潛在客戶收到你的直郵信后立即打開并閱讀，從而增加你的訂單和收入。如何能過簡單而巧妙的杠桿借力，讓你輕松地尋找到有價值的產(chǎn)品并進(jìn)行銷售，在你銷售你的產(chǎn)品時，你應(yīng)保持什么樣的態(tài)度，才能讓你賺到更多的錢。

第五部分將會告訴你一個驚人密秘：如何讓你的報(bào)紙廣告收益增加750%。在報(bào)紙上登廣告有哪三個最重要的因素，你的廣告在報(bào)紙上該登在哪里，最里才是最好的位置。你的廣告要編輯成什么樣的文章，會獲得比明顯是廣告的文章多500%的閱讀量。

第七部分中有蓋瑞·亥爾波特親筆寫的5個樣版信，你可以進(jìn)行修改或者直接套用都行，最后他還寫出了7個可以套用的標(biāo)題,同時他還告訴你使用這些技巧的四大原因�！昂昧�，就這是我給你提供的模版，你如果不用的話真是很浪費(fèi)”。

如果你不會寫銷售信的話，有一種方法可以很快幫你寫出一封很頂棒的銷售信，在這一部分中（第八部分）蓋瑞不僅僅例舉了一個如何銷售信的例子，還告訴你在寫銷售信進(jìn)應(yīng)有的心態(tài)，這將幫助你寫出完美的銷售信。

在你讀第一次的時候，也許你認(rèn)為這不可能，太過于簡單，正是因?yàn)楹唵尾庞行�，沒有人原意把簡單的事情復(fù)雜化。 用一個簡單的杠桿借力方法，就可以成功的而且不用花費(fèi)任何成本來郵寄你的信件，每周可免費(fèi)發(fā)上10萬封。在你免費(fèi)發(fā)大量郵件的同時，一個簡單的秘訣就可以讓你的郵件迅速脫穎而出。

一個簡單的銷售流程設(shè)計(jì)，讓潛在客戶打給你電話詢問，并且樂意聽取你的廣告，最終實(shí)現(xiàn)銷售（無銷售成交的密訣）。如果你看過克亞今年5月11的視屏，你就知道這種方法的威力，這也是克亞為什么能夠在8分種成交30萬的密訣的一個簡單運(yùn)用。 一個簡單的思維轉(zhuǎn)變，就能讓你的成交率迅速提升，從而增加你的利潤，并通過一組簡單的數(shù)據(jù)算法，將更好的幫你打造你的成交主張。

這5 個營銷秘密從來沒有發(fā)布過，是Gary進(jìn)行營銷信寫作和營銷方案策劃的指導(dǎo)思想。

1.描述對方心中的渴望。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。

成交的心理過程有三步:

"第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）。"

而實(shí)際上，近年來所流行的"顧問式銷售"，這是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步----用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。

2.建立強(qiáng)大的信賴。

沒有人會把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

"第一步，讓對方獲得很小的代價，

就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益；

第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。"

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。

3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報(bào)。

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

4.激活客戶的好奇心

好奇害死貓。同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少�，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，"一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！"

5.你必須測試

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。"邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行。 "因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點(diǎn)時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧。

這些信件包含一個“不外傳的”最重要的秘密，在這個版本里面，我已經(jīng)對如何出售郵件的經(jīng)驗(yàn)做了非常精辟的闡述。確切地解釋了如何從最底層開發(fā)一個“殺手”直接郵寄，從而達(dá)到廣告的效果。教你如何建立一個“不能輸”的營銷信。這些信件涉及到行銷的方方面面，從郵資到提供發(fā)展和列表選擇；如何創(chuàng)建一個成功的計(jì)劃等，很多像這樣的信息：

撰寫文案的基礎(chǔ)知識

撰寫文案的精確細(xì)微之處.

讓顧客購買的真正因素是什么

如何引導(dǎo)你的讀者

為什么你永遠(yuǎn)得不到第二次機(jī)會去獲得第一印象

為什么你必須在讀者閱讀你作品的一瞬間讓其“上鉤”

一本讓你近距離接觸銷售的文章

如何索取訂單

你能在阿里克斯·哈勒的《根源》這本書中學(xué)到廣告內(nèi)容

如何讓你的書更清楚明確，更通俗易懂

最有保證的方法是變成一個“大款”作家.

為什么你應(yīng)該為錢寫作而不是為了獲得贊美而寫作

當(dāng)你不知道怎么做時，該怎么辦

如何將一個廢目錄變成百萬美元

記住縮寫，這樣可以保證遠(yuǎn)離麻煩

一位獄友的街頭智慧和求生錦囊.

為什么“蒲式耳賺錢法”比“增加你的收入”更好

你可以寫在你信中的六條特殊交易秘密。

郵寄成功的7 個具體步驟.

共同的市場是被初學(xué)者搞壞的.

初學(xué)者最常見的營銷失誤

當(dāng)繼續(xù)下去已經(jīng)變的很困難時，我們?nèi)绾卧倮^續(xù)呢

如何把好的廣告融入到你的勇氣中，身體肌肉纖維中，大腦細(xì)胞中，以及身體

的每個部分。包括精神中都留下完美的烙印呢

一個情感方面的治理工具往往能挽救你的生命

最重要的關(guān)鍵地方，這些會讓你真正賺到錢

如何成為市場的學(xué)生。

如何利用 SRDS 清單創(chuàng)造財(cái)富.

一個156 萬美元的促銷討論

不值錢的調(diào)查：如何確保不會打消你的信心

成功案例和量身定制

當(dāng)你被擊敗時如何東山再起.

如何發(fā)現(xiàn)正確的核心銷售方法.

在顧客已經(jīng)決定不再訂購時如何讓他回心轉(zhuǎn)意.

世界上最能夠吸引注意的東西

如何讓你的讀者欣慰的接受你所銷售的產(chǎn)品.

在你開始寫廣告或發(fā)送郵件之前，應(yīng)該先做的是將手邊的優(yōu)惠券方案完成

你在做市場調(diào)研的時候一定要做的事

怎么樣創(chuàng)造“啊哈”效應(yīng)