蓋瑞·亥爾波特(Gary C.Halbert)是美國(guó)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)的奠基人，文案撰稿大師。蓋瑞·亥爾波特的郵件式銷(xiāo)售，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)了中小企業(yè)和個(gè)人企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路。從此以后，中小企業(yè)即使沒(méi)有品牌，沒(méi)有資金，沒(méi)有雄厚的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也依然可以憑借著自己撰寫(xiě)的銷(xiāo)售信，成功完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。蓋瑞·亥爾波特生于1938年6月12日，逝世2007年4月8日，享年69歲。

他蓋瑞·亥爾波特曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一封“世界上最賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)信”，這封信僅僅350個(gè)字，卻讓他從中賺了589萬(wàn)美金，創(chuàng)造了億美金的銷(xiāo)售記錄。后來(lái)他把這封信的所有權(quán)賣(mài)給了Ancestry Search公司，作價(jià)7千萬(wàn)美金。他的一生至少創(chuàng)造了100億美金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更不可思議的是，所有這些財(cái)富的神話(huà)，都是通過(guò)他簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售信實(shí)現(xiàn)的。丹肯尼迪、杰亞伯拉罕、約翰卡爾頓，喬舒格曼，特德尼古拉斯等等知名人物，在他們這些人的著作中你會(huì)經(jīng)�？吹剿麄兲崞鹕w瑞，可以說(shuō)他是直接營(yíng)銷(xiāo)鬼才，是文案之神。推崇蓋瑞就像推崇羅伯特科利爾一樣，在他們心中蓋瑞就是一位文案營(yíng)銷(xiāo)天才。

很遺憾，蓋瑞一生沒(méi)有出過(guò)什么書(shū)，唯一的出版物就是《男人必知的16個(gè)賺錢(qián)最快的秘密》。還有，就是他的每月《時(shí)事通訊》，而《時(shí)事通訊》只給會(huì)員看和蓋瑞亥爾波特寫(xiě)給他兒子的《來(lái)自博倫監(jiān)獄的信件》。在蓋瑞·亥爾波特的學(xué)生整理他生前的資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了記錄在日記本上的”五大營(yíng)銷(xiāo)秘密”。

《男人必知的16個(gè)賺錢(qián)最快的秘密》被蓋瑞·亥爾波特Gary Halbert 稱(chēng)為是機(jī)密文獻(xiàn)！它是一本最直接、最有效的教你賺錢(qián)的好書(shū)，該書(shū)共包含16個(gè)不同的報(bào)告，其中9個(gè)是亥爾波特的195美元/年時(shí)事通訊的期刊。

蓋瑞·亥爾波特將會(huì)在第一部分就告訴你，怎樣避免當(dāng)客戶(hù)把你的郵寄信件垃圾丟掉，以及如何讓你的客戶(hù)或者潛在客戶(hù)收到你的直郵信后立即打開(kāi)并閱讀，從而增加你的訂單和收入。如何能過(guò)簡(jiǎn)單而巧妙的杠桿借力，讓你輕松地尋找到有價(jià)值的產(chǎn)品并進(jìn)行銷(xiāo)售，在你銷(xiāo)售你的產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)保持什么樣的態(tài)度，才能讓你賺到更多的錢(qián)。

第五部分將會(huì)告訴你一個(gè)驚人密秘：如何讓你的報(bào)紙廣告收益增加750%。在報(bào)紙上登廣告有哪三個(gè)最重要的因素，你的廣告在報(bào)紙上該登在哪里，最里才是最好的位置。你的廣告要編輯成什么樣的文章，會(huì)獲得比明顯是廣告的文章多500%的閱讀量。

第七部分中有蓋瑞·亥爾波特親筆寫(xiě)的5個(gè)樣版信，你可以進(jìn)行修改或者直接套用都行，最后他還寫(xiě)出了7個(gè)可以套用的標(biāo)題,同時(shí)他還告訴你使用這些技巧的四大原因�！昂昧�，就這是我給你提供的模版，你如果不用的話(huà)真是很浪費(fèi)”。

如果你不會(huì)寫(xiě)銷(xiāo)售信的話(huà)，有一種方法可以很快幫你寫(xiě)出一封很頂棒的銷(xiāo)售信，在這一部分中（第八部分）蓋瑞不僅僅例舉了一個(gè)如何銷(xiāo)售信的例子，還告訴你在寫(xiě)銷(xiāo)售信進(jìn)應(yīng)有的心態(tài)，這將幫助你寫(xiě)出完美的銷(xiāo)售信。

在你讀第一次的時(shí)候，也許你認(rèn)為這不可能，太過(guò)于簡(jiǎn)單，正是因?yàn)楹?jiǎn)單才有效，沒(méi)有人原意把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。 用一個(gè)簡(jiǎn)單的杠桿借力方法，就可以成功的而且不用花費(fèi)任何成本來(lái)郵寄你的信件，每周可免費(fèi)發(fā)上10萬(wàn)封。在你免費(fèi)發(fā)大量郵件的同時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的秘訣就可以讓你的郵件迅速脫穎而出。

一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)，讓潛在客戶(hù)打給你電話(huà)詢(xún)問(wèn)，并且樂(lè)意聽(tīng)取你的廣告，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售（無(wú)銷(xiāo)售成交的密訣）。如果你看過(guò)克亞今年5月11的視屏，你就知道這種方法的威力，這也是克亞為什么能夠在8分種成交30萬(wàn)的密訣的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用。 一個(gè)簡(jiǎn)單的思維轉(zhuǎn)變，就能讓你的成交率迅速提升，從而增加你的利潤(rùn)，并通過(guò)一組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)算法，將更好的幫你打造你的成交主張。

這5 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘密從來(lái)沒(méi)有發(fā)布過(guò)，是Gary進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信寫(xiě)作和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的指導(dǎo)思想。

1.描述對(duì)方心中的渴望。

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。

成交的心理過(guò)程有三步:

"第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；

第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；

第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。"

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的"顧問(wèn)式銷(xiāo)售"，這是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步----用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

2.建立強(qiáng)大的信賴(lài)。

沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

"第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)，

就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；

第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。"

這樣做的好處是，第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。

3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。

我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。

4.激活客戶(hù)的好奇心

好奇害死貓。同樣的，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少�，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，"一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！"

5.你必須測(cè)試

沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。"邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行。 "因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧。

這些信件包含一個(gè)“不外傳的”最重要的秘密，在這個(gè)版本里面，我已經(jīng)對(duì)如何出售郵件的經(jīng)驗(yàn)做了非常精辟的闡述。確切地解釋了如何從最底層開(kāi)發(fā)一個(gè)“殺手”直接郵寄，從而達(dá)到廣告的效果。教你如何建立一個(gè)“不能輸”的營(yíng)銷(xiāo)信。這些信件涉及到行銷(xiāo)的方方面面，從郵資到提供發(fā)展和列表選擇；如何創(chuàng)建一個(gè)成功的計(jì)劃等，很多像這樣的信息：

撰寫(xiě)文案的基礎(chǔ)知識(shí)

撰寫(xiě)文案的精確細(xì)微之處.

讓顧客購(gòu)買(mǎi)的真正因素是什么

如何引導(dǎo)你的讀者

為什么你永遠(yuǎn)得不到第二次機(jī)會(huì)去獲得第一印象

為什么你必須在讀者閱讀你作品的一瞬間讓其“上鉤”

一本讓你近距離接觸銷(xiāo)售的文章

如何索取訂單

你能在阿里克斯·哈勒的《根源》這本書(shū)中學(xué)到廣告內(nèi)容

如何讓你的書(shū)更清楚明確，更通俗易懂

最有保證的方法是變成一個(gè)“大款”作家.

為什么你應(yīng)該為錢(qián)寫(xiě)作而不是為了獲得贊美而寫(xiě)作

當(dāng)你不知道怎么做時(shí)，該怎么辦

如何將一個(gè)廢目錄變成百萬(wàn)美元

記住縮寫(xiě)，這樣可以保證遠(yuǎn)離麻煩

一位獄友的街頭智慧和求生錦囊.

為什么“蒲式耳賺錢(qián)法”比“增加你的收入”更好

你可以寫(xiě)在你信中的六條特殊交易秘密。

郵寄成功的7 個(gè)具體步驟.

共同的市場(chǎng)是被初學(xué)者搞壞的.

初學(xué)者最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)失誤

當(dāng)繼續(xù)下去已經(jīng)變的很困難時(shí)，我們?nèi)绾卧倮^續(xù)呢

如何把好的廣告融入到你的勇氣中，身體肌肉纖維中，大腦細(xì)胞中，以及身體

的每個(gè)部分。包括精神中都留下完美的烙印呢

一個(gè)情感方面的治理工具往往能挽救你的生命

最重要的關(guān)鍵地方，這些會(huì)讓你真正賺到錢(qián)

如何成為市場(chǎng)的學(xué)生。

如何利用 SRDS 清單創(chuàng)造財(cái)富.

一個(gè)156 萬(wàn)美元的促銷(xiāo)討論

不值錢(qián)的調(diào)查：如何確保不會(huì)打消你的信心

成功案例和量身定制

當(dāng)你被擊敗時(shí)如何東山再起.

如何發(fā)現(xiàn)正確的核心銷(xiāo)售方法.

在顧客已經(jīng)決定不再訂購(gòu)時(shí)如何讓他回心轉(zhuǎn)意.

世界上最能夠吸引注意的東西

如何讓你的讀者欣慰的接受你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品.

在你開(kāi)始寫(xiě)廣告或發(fā)送郵件之前，應(yīng)該先做的是將手邊的優(yōu)惠券方案完成

你在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候一定要做的事

怎么樣創(chuàng)造“啊哈”效應(yīng)