山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理中國房地產(chǎn)研究會副會長

中國太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事

國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事

全國工商聯(lián)新能源商會常務(wù)理事

2012.1獲得2011年度山東省省長質(zhì)量獎個人獎

北京大學 管理學碩士,EMBA,2002 - 2005

廠長 山東天福制藥廠 1990年0月　-　1997年0月 (共7年)

車間主任 山東沂蒙新華制藥廠 (加工制造) 1970年0月　-　1990年0月 (共20年)

龐大的太陽能市場催生了規(guī)模巨大的太陽能產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國太陽能產(chǎn)業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，中國目前已成為全球最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國。面對激烈的國內(nèi)外競爭，中國太陽能企業(yè)如何健康成長？“拋除政府政策導(dǎo)向、能源環(huán)境問題的拉動、市場的厚積薄發(fā)等外部因素，從企業(yè)自身品牌戰(zhàn)略管理的角度考量，中國太陽能企業(yè)已經(jīng)具備打造國際品牌的氣質(zhì)。”力諾集團副總裁申文明說。身為山東建筑大學兼職教授、山東省委黨校兼職教授，申文明對太陽能企業(yè)的發(fā)展有著自己獨到的見解。

太陽能熱利用，中國堪稱是引進、吸收、再創(chuàng)新的典型，但從行業(yè)整體上看，中國在鍍膜技術(shù)、生產(chǎn)工藝上與國外一流水平仍存在差距�！俺姓J差距不是妄自菲薄，而是要縮小差距，趕超國際水準。”申文明說，力諾集團太陽能民用產(chǎn)品已經(jīng)與國際一流水平找到了連結(jié)點。據(jù)介紹，德國Paradigma公司是世界太陽能領(lǐng)域的著名企業(yè)，擁有多項光熱轉(zhuǎn)換關(guān)鍵技術(shù)，技術(shù)儲備兩代以上，其獨家研制開發(fā)的太陽綜合熱能系統(tǒng)享譽全球，建立了遍及歐洲的服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)。強強聯(lián)合、合作共贏的基礎(chǔ)，使中德兩大太陽能巨頭合資促生了力諾瑞特，目前德國Paradigma常年派遣掌握國際高端太陽能熱利用技術(shù)的專家服務(wù)于力諾瑞特，國際CIM項目組織也定向指派國外太陽能專家長期進駐力諾瑞特，提供技術(shù)支持。

太陽能作為可以廣泛利用的新能源，人類對其大力開發(fā)利用的終極目的是改善人類生存環(huán)境、提升人類生活質(zhì)量。力諾瑞特形象地把太陽能展示在公眾面前，首次打造出“陽光指數(shù)”概念。

申文明特別強調(diào)“1=8”關(guān)系，即“一臺太陽能挽救八棵大樹”：一臺2平米集熱面積的太陽能熱水器每年產(chǎn)生的熱量，相當于8棵大型落葉喬木燃燒所產(chǎn)生的熱量，同時相當于節(jié)省了214公斤標準煤、88立方米天然氣、1748度電，每年可節(jié)省資金近千元，同時相當于減排二氧化碳241.82千克�！笆忻窀鶕�(jù)自己太陽能熱水器的使用狀況，可以方便地計算自己的u2018陽光指數(shù)u2019，此舉可以促使消費者更切身地意識到自己與全社會共同致力于保護家園的責任，調(diào)動個人、家庭的社會積極性。”

國際化品牌具備什么樣的氣質(zhì)？

申文明說，國外許多500強企業(yè)用上百年的時間來運作一個品牌，而國內(nèi)的企業(yè)在市場化的發(fā)展過程中，普遍存在急功近利的浮躁行為�！爸袊�企業(yè)和世界的接軌，可以學習，但不能跟風。力諾瑞特從德國學到的固然有先進的技術(shù)，但德國人科學、嚴謹?shù)睦砟畋憩F(xiàn)在力諾瑞特的品牌上，就是力諾瑞特產(chǎn)品的每一個細節(jié)都要求完美。細節(jié)決定成敗，細節(jié)鑄就品質(zhì)�！�

申文明講了“一個橡膠防滑地拖贏得一場競標”的故事。力諾瑞特曾經(jīng)和幾家太陽能企業(yè)一起競標某重大型太陽能工程，最后該房地產(chǎn)企業(yè)的老總要求各企業(yè)“用一句話告訴我，我為什么選擇你的產(chǎn)品？”，其他企業(yè)代表都努力闡述自己的產(chǎn)品和品牌如何好，而力諾瑞特項目經(jīng)理只拿出一個橡膠防滑地拖解釋道，力諾瑞特的每件產(chǎn)品上都有這樣的橡膠防滑地拖，它的作用很簡單，能夠和建筑物頂面牢牢結(jié)合在一起，而且不破壞建筑物的防水層，不會因此縮短建筑物和熱水器的壽命。一個人性化的嚴謹細節(jié)，贏得了一場激烈的競標，品質(zhì)的魅力也正在于此�！拜敵杀静惠斎诵模�消費者最大的購買成本不是付出了多少錢，而是對品牌的一種信任，失去了信任，一切成本都沒有了”，申文明說：“打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以不惜成本，低質(zhì)低價雖然可以暫時獲得一些市場，但長遠來看，絕對不是消費者的需求，也不可能保持企業(yè)的長青�！�

對環(huán)境友好是品牌親和力的重要內(nèi)涵。2006年7月25日，力諾瑞特與全球500強之一的美國霍尼韋爾合作，成功將新型霍尼韋爾HFC-245fa發(fā)泡劑應(yīng)用于太陽能熱水器生產(chǎn)，推出全球首臺采用不破壞臭氧層環(huán)保發(fā)泡材料的太陽能熱水器�！皬母鼘拸V的角度看，品牌的親和力更要體現(xiàn)在社會責任上�！鄙晡拿髡f：“太陽是最無私的，它是太陽能產(chǎn)業(yè)最大的、不求任何回報的股東，我們所做的陽光產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也必須回饋人類、回饋社會”。此次四川大地震，更是洗禮了太陽能企業(yè)的社會責任。力諾集團及力諾瑞特太陽能是濟南市第一批行動起來大額捐款捐物的企業(yè)、第一批參與災(zāi)后重建的企業(yè)，目前捐助已達400多萬元，建成了災(zāi)區(qū)最大太陽能浴室。品牌戰(zhàn)略公關(guān)專家認為，現(xiàn)階段力諾瑞特品牌公關(guān)形象得分最高，美譽度得到空前提升，企業(yè)的戰(zhàn)略公關(guān)達到一個歷史新高度。

渠道創(chuàng)新是自我跨越，還是引領(lǐng)行業(yè)涅槃？

在中國太陽能熱水器的發(fā)展進程中，家電化的營銷模式是主流，爭渠道、拼價格，太陽能熱水器專賣店及相關(guān)家電賣場變成了短兵相接的主戰(zhàn)場。力諾瑞特倡導(dǎo)的“太陽能與建筑一體化”，使建筑設(shè)計院成為連接太陽能和建筑的媒介，從而實現(xiàn)太陽能與建筑的同步設(shè)計、同步施工、同步驗收以及同步的后期物業(yè)管理，引領(lǐng)了太陽能的“去家電化”。

申文明認為，力諾瑞特“去家電化”對渠道的創(chuàng)新，帶來的不僅是營銷模式的轉(zhuǎn)變，同樣也激發(fā)了巨大的市場潛能，渠道的創(chuàng)新以及推動太陽能建筑結(jié)合標準的完善更是契合了“一流的企業(yè)做標準”的理念。“太陽能與建筑結(jié)合”促進了標準化、模數(shù)化、集成化的實施，而太陽能成為建筑的“部件”，更有利于科學、嚴謹?shù)囊?guī)�；�推廣太陽能。同時，“太陽能與建筑一體化”與中國的城市化進程同步推進，它的意義不僅在于當前的太陽能推廣，更著眼于行業(yè)未來二十年甚至更長時間的發(fā)展。農(nóng)村市場與“太陽能與建筑一體化”并不矛盾，太陽能企業(yè)可以在農(nóng)村廣泛布點，通過普通渠道實現(xiàn)太陽能的廣泛推廣�！疤�陽能與建筑結(jié)合，是在新的渠道、更短的渠道實現(xiàn)技術(shù)增值、產(chǎn)品增值、系統(tǒng)增值，是泛濫的紅海中的一方藍海，是創(chuàng)新，而不是顛覆，更不是否定�！�

力諾集團是目前中國唯一擁有完整太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，年產(chǎn)鍍膜管3000多萬支，占國內(nèi)中高端市場的70%以上，不僅為全國幾百家太陽能廠家源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)鍍膜管，而且出口歐洲為免檢產(chǎn)品。

申文明說，力諾瑞特作為力諾集團太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭，依托力諾集團完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈，整合德國Paradigma的技術(shù)，在規(guī)模、技術(shù)和成本上獨具優(yōu)勢，有利于使中國的老百姓都能用上健康廉價的熱水。值得一提的是，雖然力諾瑞特在和低質(zhì)低價品牌的競爭上不具備外部的優(yōu)勢，但力諾集團產(chǎn)業(yè)鏈仍然為力諾瑞特提供了巨大的內(nèi)部成本優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，力諾瑞特推行的全程控制，使得產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都具備可控性，減少了不合格產(chǎn)品帶來的浪費，在品質(zhì)競爭過程中，這種成本優(yōu)勢就自發(fā)體現(xiàn)出來了。

申文明著重強調(diào)了科學傳播太陽能信息的重要性。他認為，科學合理的太陽能熱水解決方案是需要綜合的高品質(zhì)產(chǎn)品，而不是由太陽能產(chǎn)品的某一個性質(zhì)決定的。有些中小企業(yè)抓住某個特點大肆炒作，即使有的企業(yè)在這個特點上根本不具備優(yōu)勢，卻也搶著占位，向消費者傳遞了不科學的信息�！跋�費者一旦受到市場教訓(xùn)，產(chǎn)生行業(yè)的信任危機，這個責任需要整個行業(yè)擔負，對推廣太陽能新能源和推進節(jié)能減排將產(chǎn)生極大的危害性�！薄疤�陽能是一種輔助能源，太陽能不是萬能的”，申文明強調(diào)，太陽能企業(yè)應(yīng)該在客觀科學的前提下，更多的關(guān)注太陽能熱水的綜合解決方案，關(guān)注給消費者帶來的感受，關(guān)注消費者的健康，推動使用新能源的科學生活方式的確立。各企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功，真正在產(chǎn)品品質(zhì)上有大的提升，而不是僅僅靠著消費者短暫存在的盲點獲取一點暫時利益。政府以及太陽能行業(yè)協(xié)會應(yīng)該從標準上對行業(yè)嚴格約束，推動太陽能行業(yè)由散亂趨向統(tǒng)一，從而引導(dǎo)整個行業(yè)的健康發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新的智力資源在哪里？

縱觀國內(nèi)成功的民族企業(yè)，海爾、聯(lián)想、華為等無一不是依靠強大的技術(shù)研發(fā)逐步走向世界，對于一個僅僅發(fā)展了7年的力諾瑞特，能否增強造血功能，在掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的方向上邁出新的步伐？

近年來，力諾瑞特一方面繼續(xù)加大人才培養(yǎng)，同時充分發(fā)揮產(chǎn)學研結(jié)合的平臺，與山東建筑大學開展校企合作，創(chuàng)建中國首個太陽能與建筑一體化本科專業(yè)；與清華大學合作成立的“清華力諾能源光電子研究所”，聘請“中國真空鍍膜管之父”殷志強教授擔任學術(shù)帶頭人，致力于研發(fā)太陽能中高溫技術(shù)，太陽能光熱、光電綜合利用技術(shù)。申文明在談到技術(shù)資產(chǎn)時強調(diào)，和國內(nèi)外知名的學府和科研機構(gòu)合作，目的就是要加快太陽能利用技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的速度，并且在一定時期內(nèi)，把產(chǎn)學研結(jié)合下的技術(shù)成果培育成企業(yè)新生代的技術(shù)資產(chǎn)。

談到國際化，申文明指出，力諾瑞特的中德合資背景，決定了從成立之初它就是一個與國際高度接軌的新能源企業(yè)。它不僅整合了力諾集團和德國Paradigma集團太陽能熱利用技術(shù)，而且深化整合了兩者在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品暢銷30多個國家和地區(qū)。

力諾瑞特始終放眼國際市場，堅持自主品牌和服務(wù)的全球戰(zhàn)略。2008年3月，古巴從力諾瑞特成功引進一條具有國際領(lǐng)先水平的太陽能熱水器生產(chǎn)線。力諾瑞特技術(shù)出口，成功扭轉(zhuǎn)了我國太陽能出口貿(mào)易以成品、半成品及貼牌為主的低層次貿(mào)易結(jié)構(gòu)，在太陽能技術(shù)輸出領(lǐng)域開啟了先河，展現(xiàn)了“中國創(chuàng)造”的風采，也開啟了南美市場的大門，結(jié)合成熟的北美市場，基本形成了力諾瑞特“中間突破，兩端拓展”的局面。此外，力諾瑞特積極推進在相關(guān)國家和地區(qū)的標準認證，打破太陽能產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，先后獲得歐盟通行的SolarKeymark認證、加拿大相關(guān)標準認證、韓國相關(guān)標準認證等，企業(yè)的國際貿(mào)易更加成熟。

太陽能產(chǎn)業(yè)還能走多遠？

目前，我國的太陽能熱利用技術(shù)基本上還處于低溫利用階段，中溫利用才剛剛起步，而力諾瑞特早已捷足先登，其太陽能中高溫利用技術(shù)開拓了太陽能熱新的使用領(lǐng)域。太陽能采暖制冷、太陽能海水淡化、太陽能熱發(fā)電，以及其他各種需要熱水和熱蒸汽的生產(chǎn)和生活領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。力諾瑞特推出的新一代的太陽能產(chǎn)品Aqua系統(tǒng)，是在分體式太陽能熱水器的基礎(chǔ)上的升級，在太陽能綜合利用的領(lǐng)域中向前邁出了一大步，它運行更加可靠，自動化程度更高，使用成本低廉，防凍功能出色，還可在原有熱水系統(tǒng)基礎(chǔ)上改造升級后，有效地為采暖設(shè)備提供輔助能源，解決了太陽能在冬天熱效率低的難題�！癆qua系統(tǒng)的推出，預(yù)示著中國太陽能行業(yè)的3.0時代即將到來�！鄙晡拿髡f，太陽能中高溫熱能利用代替熱水利用是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，力諾瑞特已經(jīng)邁出了第一步，在這條路上，力諾瑞特還將繼續(xù)為中國太陽能熱利用行業(yè)帶來驚喜，實現(xiàn)更多新的突破。