山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事

國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事

全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)常務(wù)理事

2012.1獲得2011年度山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)

北京大學(xué) 管理學(xué)碩士,EMBA,2002 - 2005

廠長(zhǎng) 山東天福制藥廠 1990年0月　-　1997年0月 (共7年)

車間主任 山東沂蒙新華制藥廠 (加工制造) 1970年0月　-　1990年0月 (共20年)

龐大的太陽能市場(chǎng)催生了規(guī)模巨大的太陽能產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前已成為全球最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國(guó)。面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)太陽能企業(yè)如何健康成長(zhǎng)？“拋除政府政策導(dǎo)向、能源環(huán)境問題的拉動(dòng)、市場(chǎng)的厚積薄發(fā)等外部因素，從企業(yè)自身品牌戰(zhàn)略管理的角度考量，中國(guó)太陽能企業(yè)已經(jīng)具備打造國(guó)際品牌的氣質(zhì)�！绷χZ集團(tuán)副總裁申文明說。身為山東建筑大學(xué)兼職教授、山東省委黨校兼職教授，申文明對(duì)太陽能企業(yè)的發(fā)展有著自己獨(dú)到的見解。

太陽能熱利用，中國(guó)堪稱是引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新的典型，但從行業(yè)整體上看，中國(guó)在鍍膜技術(shù)、生產(chǎn)工藝上與國(guó)外一流水平仍存在差距。“承認(rèn)差距不是妄自菲薄，而是要縮小差距，趕超國(guó)際水準(zhǔn)�！鄙晡拿髡f，力諾集團(tuán)太陽能民用產(chǎn)品已經(jīng)與國(guó)際一流水平找到了連結(jié)點(diǎn)。據(jù)介紹，德國(guó)Paradigma公司是世界太陽能領(lǐng)域的著名企業(yè)，擁有多項(xiàng)光熱轉(zhuǎn)換關(guān)鍵技術(shù)，技術(shù)儲(chǔ)備兩代以上，其獨(dú)家研制開發(fā)的太陽綜合熱能系統(tǒng)享譽(yù)全球，建立了遍及歐洲的服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的基礎(chǔ)，使中德兩大太陽能巨頭合資促生了力諾瑞特，目前德國(guó)Paradigma常年派遣掌握國(guó)際高端太陽能熱利用技術(shù)的專家服務(wù)于力諾瑞特，國(guó)際CIM項(xiàng)目組織也定向指派國(guó)外太陽能專家長(zhǎng)期進(jìn)駐力諾瑞特，提供技術(shù)支持。

太陽能作為可以廣泛利用的新能源，人類對(duì)其大力開發(fā)利用的終極目的是改善人類生存環(huán)境、提升人類生活質(zhì)量。力諾瑞特形象地把太陽能展示在公眾面前，首次打造出“陽光指數(shù)”概念。

申文明特別強(qiáng)調(diào)“1=8”關(guān)系，即“一臺(tái)太陽能挽救八棵大樹”：一臺(tái)2平米集熱面積的太陽能熱水器每年產(chǎn)生的熱量，相當(dāng)于8棵大型落葉喬木燃燒所產(chǎn)生的熱量，同時(shí)相當(dāng)于節(jié)省了214公斤標(biāo)準(zhǔn)煤、88立方米天然氣、1748度電，每年可節(jié)省資金近千元，同時(shí)相當(dāng)于減排二氧化碳241.82千克�！笆忻窀鶕�(jù)自己太陽能熱水器的使用狀況，可以方便地計(jì)算自己的u2018陽光指數(shù)u2019，此舉可以促使消費(fèi)者更切身地意識(shí)到自己與全社會(huì)共同致力于保護(hù)家園的責(zé)任，調(diào)動(dòng)個(gè)人、家庭的社會(huì)積極性�！�

國(guó)際化品牌具備什么樣的氣質(zhì)？

申文明說，國(guó)外許多500強(qiáng)企業(yè)用上百年的時(shí)間來運(yùn)作一個(gè)品牌，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)在市場(chǎng)化的發(fā)展過程中，普遍存在急功近利的浮躁行為。“中國(guó)企業(yè)和世界的接軌，可以學(xué)習(xí)，但不能跟風(fēng)。力諾瑞特從德國(guó)學(xué)到的固然有先進(jìn)的技術(shù)，但德國(guó)人科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟畋憩F(xiàn)在力諾瑞特的品牌上，就是力諾瑞特產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求完美。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)�！�

申文明講了“一個(gè)橡膠防滑地拖贏得一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)”的故事。力諾瑞特曾經(jīng)和幾家太陽能企業(yè)一起競(jìng)標(biāo)某重大型太陽能工程，最后該房地產(chǎn)企業(yè)的老總要求各企業(yè)“用一句話告訴我，我為什么選擇你的產(chǎn)品？”，其他企業(yè)代表都努力闡述自己的產(chǎn)品和品牌如何好，而力諾瑞特項(xiàng)目經(jīng)理只拿出一個(gè)橡膠防滑地拖解釋道，力諾瑞特的每件產(chǎn)品上都有這樣的橡膠防滑地拖，它的作用很簡(jiǎn)單，能夠和建筑物頂面牢牢結(jié)合在一起，而且不破壞建筑物的防水層，不會(huì)因此縮短建筑物和熱水器的壽命。一個(gè)人性化的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，贏得了一場(chǎng)激烈的競(jìng)標(biāo)，品質(zhì)的魅力也正在于此。“輸成本不輸人心，消費(fèi)者最大的購(gòu)買成本不是付出了多少錢，而是對(duì)品牌的一種信任，失去了信任，一切成本都沒有了”，申文明說：“打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以不惜成本，低質(zhì)低價(jià)雖然可以暫時(shí)獲得一些市場(chǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，絕對(duì)不是消費(fèi)者的需求，也不可能保持企業(yè)的長(zhǎng)青�！�

對(duì)環(huán)境友好是品牌親和力的重要內(nèi)涵。2006年7月25日，力諾瑞特與全球500強(qiáng)之一的美國(guó)霍尼韋爾合作，成功將新型霍尼韋爾HFC-245fa發(fā)泡劑應(yīng)用于太陽能熱水器生產(chǎn)，推出全球首臺(tái)采用不破壞臭氧層環(huán)保發(fā)泡材料的太陽能熱水器�！皬母鼘拸V的角度看，品牌的親和力更要體現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任上�！鄙晡拿髡f：“太陽是最無私的，它是太陽能產(chǎn)業(yè)最大的、不求任何回報(bào)的股東，我們所做的陽光產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也必須回饋人類、回饋社會(huì)”。此次四川大地震，更是洗禮了太陽能企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。力諾集團(tuán)及力諾瑞特太陽能是濟(jì)南市第一批行動(dòng)起來大額捐款捐物的企業(yè)、第一批參與災(zāi)后重建的企業(yè)，目前捐助已達(dá)400多萬元，建成了災(zāi)區(qū)最大太陽能浴室。品牌戰(zhàn)略公關(guān)專家認(rèn)為，現(xiàn)階段力諾瑞特品牌公關(guān)形象得分最高，美譽(yù)度得到空前提升，企業(yè)的戰(zhàn)略公關(guān)達(dá)到一個(gè)歷史新高度。

渠道創(chuàng)新是自我跨越，還是引領(lǐng)行業(yè)涅槃？

在中國(guó)太陽能熱水器的發(fā)展進(jìn)程中，家電化的營(yíng)銷模式是主流，爭(zhēng)渠道、拼價(jià)格，太陽能熱水器專賣店及相關(guān)家電賣場(chǎng)變成了短兵相接的主戰(zhàn)場(chǎng)。力諾瑞特倡導(dǎo)的“太陽能與建筑一體化”，使建筑設(shè)計(jì)院成為連接太陽能和建筑的媒介，從而實(shí)現(xiàn)太陽能與建筑的同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收以及同步的后期物業(yè)管理，引領(lǐng)了太陽能的“去家電化”。

申文明認(rèn)為，力諾瑞特“去家電化”對(duì)渠道的創(chuàng)新，帶來的不僅是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，同樣也激發(fā)了巨大的市場(chǎng)潛能，渠道的創(chuàng)新以及推動(dòng)太陽能建筑結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的完善更是契合了“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的理念�！疤�陽能與建筑結(jié)合”促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化、模數(shù)化、集成化的實(shí)施，而太陽能成為建筑的“部件”，更有利于科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)�；�推廣太陽能。同時(shí)，“太陽能與建筑一體化”與中國(guó)的城市化進(jìn)程同步推進(jìn)，它的意義不僅在于當(dāng)前的太陽能推廣，更著眼于行業(yè)未來二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。農(nóng)村市場(chǎng)與“太陽能與建筑一體化”并不矛盾，太陽能企業(yè)可以在農(nóng)村廣泛布點(diǎn)，通過普通渠道實(shí)現(xiàn)太陽能的廣泛推廣�！疤�陽能與建筑結(jié)合，是在新的渠道、更短的渠道實(shí)現(xiàn)技術(shù)增值、產(chǎn)品增值、系統(tǒng)增值，是泛濫的紅海中的一方藍(lán)海，是創(chuàng)新，而不是顛覆，更不是否定�！�

力諾集團(tuán)是目前中國(guó)唯一擁有完整太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，年產(chǎn)鍍膜管3000多萬支，占國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的70%以上，不僅為全國(guó)幾百家太陽能廠家源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)鍍膜管，而且出口歐洲為免檢產(chǎn)品。

申文明說，力諾瑞特作為力諾集團(tuán)太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭，依托力諾集團(tuán)完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈，整合德國(guó)Paradigma的技術(shù)，在規(guī)模、技術(shù)和成本上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，有利于使中國(guó)的老百姓都能用上健康廉價(jià)的熱水。值得一提的是，雖然力諾瑞特在和低質(zhì)低價(jià)品牌的競(jìng)爭(zhēng)上不具備外部的優(yōu)勢(shì)，但力諾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈仍然為力諾瑞特提供了巨大的內(nèi)部成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，力諾瑞特推行的全程控制，使得產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都具備可控性，減少了不合格產(chǎn)品帶來的浪費(fèi)，在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過程中，這種成本優(yōu)勢(shì)就自發(fā)體現(xiàn)出來了。

申文明著重強(qiáng)調(diào)了科學(xué)傳播太陽能信息的重要性。他認(rèn)為，科學(xué)合理的太陽能熱水解決方案是需要綜合的高品質(zhì)產(chǎn)品，而不是由太陽能產(chǎn)品的某一個(gè)性質(zhì)決定的。有些中小企業(yè)抓住某個(gè)特點(diǎn)大肆炒作，即使有的企業(yè)在這個(gè)特點(diǎn)上根本不具備優(yōu)勢(shì)，卻也搶著占位，向消費(fèi)者傳遞了不科學(xué)的信息�！跋�費(fèi)者一旦受到市場(chǎng)教訓(xùn)，產(chǎn)生行業(yè)的信任危機(jī)，這個(gè)責(zé)任需要整個(gè)行業(yè)擔(dān)負(fù)，對(duì)推廣太陽能新能源和推進(jìn)節(jié)能減排將產(chǎn)生極大的危害性。”“太陽能是一種輔助能源，太陽能不是萬能的”，申文明強(qiáng)調(diào)，太陽能企業(yè)應(yīng)該在客觀科學(xué)的前提下，更多的關(guān)注太陽能熱水的綜合解決方案，關(guān)注給消費(fèi)者帶來的感受，關(guān)注消費(fèi)者的健康，推動(dòng)使用新能源的科學(xué)生活方式的確立。各企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功，真正在產(chǎn)品品質(zhì)上有大的提升，而不是僅僅靠著消費(fèi)者短暫存在的盲點(diǎn)獲取一點(diǎn)暫時(shí)利益。政府以及太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該從標(biāo)準(zhǔn)上對(duì)行業(yè)嚴(yán)格約束，推動(dòng)太陽能行業(yè)由散亂趨向統(tǒng)一，從而引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新的智力資源在哪里？

縱觀國(guó)內(nèi)成功的民族企業(yè)，海爾、聯(lián)想、華為等無一不是依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)逐步走向世界，對(duì)于一個(gè)僅僅發(fā)展了7年的力諾瑞特，能否增強(qiáng)造血功能，在掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方向上邁出新的步伐？

近年來，力諾瑞特一方面繼續(xù)加大人才培養(yǎng)，同時(shí)充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的平臺(tái)，與山東建筑大學(xué)開展校企合作，創(chuàng)建中國(guó)首個(gè)太陽能與建筑一體化本科專業(yè)；與清華大學(xué)合作成立的“清華力諾能源光電子研究所”，聘請(qǐng)“中國(guó)真空鍍膜管之父”殷志強(qiáng)教授擔(dān)任學(xué)術(shù)帶頭人，致力于研發(fā)太陽能中高溫技術(shù)，太陽能光熱、光電綜合利用技術(shù)。申文明在談到技術(shù)資產(chǎn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，和國(guó)內(nèi)外知名的學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)合作，目的就是要加快太陽能利用技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的速度，并且在一定時(shí)期內(nèi)，把產(chǎn)學(xué)研結(jié)合下的技術(shù)成果培育成企業(yè)新生代的技術(shù)資產(chǎn)。

談到國(guó)際化，申文明指出，力諾瑞特的中德合資背景，決定了從成立之初它就是一個(gè)與國(guó)際高度接軌的新能源企業(yè)。它不僅整合了力諾集團(tuán)和德國(guó)Paradigma集團(tuán)太陽能熱利用技術(shù)，而且深化整合了兩者在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品暢銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

力諾瑞特始終放眼國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持自主品牌和服務(wù)的全球戰(zhàn)略。2008年3月，古巴從力諾瑞特成功引進(jìn)一條具有國(guó)際領(lǐng)先水平的太陽能熱水器生產(chǎn)線。力諾瑞特技術(shù)出口，成功扭轉(zhuǎn)了我國(guó)太陽能出口貿(mào)易以成品、半成品及貼牌為主的低層次貿(mào)易結(jié)構(gòu)，在太陽能技術(shù)輸出領(lǐng)域開啟了先河，展現(xiàn)了“中國(guó)創(chuàng)造”的風(fēng)采，也開啟了南美市場(chǎng)的大門，結(jié)合成熟的北美市場(chǎng)，基本形成了力諾瑞特“中間突破，兩端拓展”的局面。此外，力諾瑞特積極推進(jìn)在相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，打破太陽能產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，先后獲得歐盟通行的SolarKeymark認(rèn)證、加拿大相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、韓國(guó)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等，企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易更加成熟。

太陽能產(chǎn)業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

目前，我國(guó)的太陽能熱利用技術(shù)基本上還處于低溫利用階段，中溫利用才剛剛起步，而力諾瑞特早已捷足先登，其太陽能中高溫利用技術(shù)開拓了太陽能熱新的使用領(lǐng)域。太陽能采暖制冷、太陽能海水淡化、太陽能熱發(fā)電，以及其他各種需要熱水和熱蒸汽的生產(chǎn)和生活領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。力諾瑞特推出的新一代的太陽能產(chǎn)品Aqua系統(tǒng)，是在分體式太陽能熱水器的基礎(chǔ)上的升級(jí)，在太陽能綜合利用的領(lǐng)域中向前邁出了一大步，它運(yùn)行更加可靠，自動(dòng)化程度更高，使用成本低廉，防凍功能出色，還可在原有熱水系統(tǒng)基礎(chǔ)上改造升級(jí)后，有效地為采暖設(shè)備提供輔助能源，解決了太陽能在冬天熱效率低的難題�！癆qua系統(tǒng)的推出，預(yù)示著中國(guó)太陽能行業(yè)的3.0時(shí)代即將到來�！鄙晡拿髡f，太陽能中高溫?zé)崮芾�用代替熱水利用是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，力諾瑞特已經(jīng)邁出了第一步，在這條路上，力諾瑞特還將繼續(xù)為中國(guó)太陽能熱利用行業(yè)帶來驚喜，實(shí)現(xiàn)更多新的突破。