夏國(guó)新先生，深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，天津紡織工學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)士、服裝專業(yè)碩士，中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA。1993年至1995年任職于深圳市龍飛紡織有限公司，1996年起任歌力思設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)，1999年創(chuàng)立歌力思實(shí)業(yè)，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)研發(fā)中心總監(jiān)、歌力思投資執(zhí)行董事、歌力思國(guó)際董事、捷順科技董事、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京服裝學(xué)院客座教授、深圳大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院客座教授，2011年當(dāng)選深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)30年行業(yè)領(lǐng)軍人物。

2006年12月 榮獲2006年(第三屆)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理界最高獎(jiǎng)——“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”(Robert A.Mundell World Executive Awards for Achievement) [1]

2007年12月 榮獲“2007中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度風(fēng)云人物”--目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、管理、商業(yè)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，素有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的奧斯卡”之稱[2]

2007年 榮膺2007中國(guó)服裝論壇“非凡企業(yè)家”大獎(jiǎng)

2011年榮膺深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)30年行業(yè)領(lǐng)軍人物[3]

2011年9月深圳大學(xué)藝術(shù)學(xué)院服裝系 唯一客座教授

2011年8月廣東省藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審評(píng)委會(huì)入庫(kù)委員

2012年2月榮獲“第二屆福田杰出人才”

2005年《周末畫報(bào)》——遠(yuǎn)見編織霓裳夢(mèng)（文章引用周末畫報(bào)）

十年前，對(duì)香榭麗舍(Champs-Elysees)的向往，推動(dòng)夏國(guó)新創(chuàng)立了ELLASSAY，成為中國(guó)女裝品牌的先行者。

十年來，夏國(guó)新依然執(zhí)著，堅(jiān)持高品位、堅(jiān)持不打折，在追求大眾影響的國(guó)內(nèi)服裝界 顯得曲高和寡。

“做有國(guó)際影響力的著名中國(guó)女裝品牌”，他堅(jiān)持的不僅是品牌理念，更是中國(guó)服裝品牌邁向世界的積極探索。

在國(guó)際名模Rosemary和法國(guó)著名設(shè)計(jì)師Jean Paul Knot的簇?fù)硐�，夏�?guó)新登上了衣香云娉的時(shí)尚T臺(tái)，那一刻，他真切感受，10年前那個(gè)關(guān)于香榭麗舍的夢(mèng)越來越近�！癝he is so chic！” 以內(nèi)斂平和的設(shè)計(jì)表達(dá)著自信獨(dú)立、聰穎智慧、品味獨(dú)到的執(zhí)著個(gè)性，和諧處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代、現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想，是歌力思在2004年末給時(shí)尚界留下的印象。走過10年的歌力思女裝品牌，沒有一鳴驚人的輝煌，也沒有大起大落的曲折，而是如同優(yōu)雅郁金香，以每年50%的增長(zhǎng)速度兀自綻放。

不溫不火的50%

“我的創(chuàng)業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)�！闭f這話時(shí)，身穿褐色棉麻襯衣的夏國(guó)新顯得從容、自信，“那是因?yàn)槲颐孔咭徊蕉己苄⌒�，并一直控制著歌力思的增長(zhǎng)速度�！�10年，夏國(guó)新打造了一個(gè)不溫不火的“歌力思”——她個(gè)性溫婉、含蓄內(nèi)斂，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不偏不倚。

如今，歌力思女裝品牌在全國(guó)擁有了175家店鋪，營(yíng)業(yè)額以每年大約50%的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步發(fā)展�！案枇λ嫉哪繕�(biāo)是做有國(guó)際影響力的著名中國(guó)女裝品牌，但我們只在合適的時(shí)候進(jìn)行有把握的開拓�！痹谙膰�(guó)新眼中，創(chuàng)立恒久影響的品牌，需要步步為營(yíng)。

1993年，從天津紡織學(xué)院服裝碩士畢業(yè)，夏國(guó)新就開始為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。他主動(dòng)申請(qǐng)到了深圳，并選擇了在一家服裝企業(yè)從做設(shè)計(jì)到做市場(chǎng)，全面熟悉服裝業(yè)的每一個(gè)流程。

兩年后，夏國(guó)新憑借為朋友進(jìn)行ODM設(shè)計(jì)獲得的第一桶金，創(chuàng)立了深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司，并為自己的設(shè)計(jì)取名“歌力思”(ELLASSAY)，一個(gè)聯(lián)想自香榭麗舍的設(shè)計(jì)師品牌。

當(dāng)時(shí)，夏國(guó)新并沒有為了迅速提升品牌知名度，大鋪排地開店、做宣傳，而是以他作為設(shè)計(jì)師對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺為品牌進(jìn)行了差異化定位。歌力思不做普通女裝，只瞄準(zhǔn)25～40歲收入穩(wěn)定的社會(huì)型新女性。

找準(zhǔn)了定位，夏國(guó)新開始了對(duì)品牌的精心釀造。“一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌從醞釀、誕生到長(zhǎng)大，需要時(shí)間去磨練。許多國(guó)外知名的設(shè)計(jì)師品牌都經(jīng)歷了這個(gè)過程�！毕膰�(guó)新讓品牌待字閨中，慢慢成長(zhǎng)的方法之一，就是對(duì)VIP會(huì)員的培育，“歌力思的

競(jìng)爭(zhēng)力就是能讓顧客穿上再來，而且?guī)�上朋友。”如今，歌力思的消費(fèi)者有70%～80%都是VIP會(huì)員，而她們正是歌力思著力培養(yǎng)的目標(biāo)顧客。

在夏國(guó)新看來，打造服裝品牌，需要時(shí)間的磨練，更需要堅(jiān)持。他的“堅(jiān)持”有兩個(gè)意思，一是歌力思堅(jiān)持不打低折扣；二是堅(jiān)持品牌定位、風(fēng)格和顧客群，形成自己的獨(dú)特性，而不是一味迎合潮流。

在服裝業(yè)，低價(jià)傾銷就等于慢性自殺，打折不僅嚴(yán)重?fù)p害品牌本身，還會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成傷害，在中高檔時(shí)裝界尤其如此。通過選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和建立一套靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)及庫(kù)存管理系統(tǒng)，歌力思堅(jiān)持了下來。

“最初的幾年，歌力思都是默默無聞的，但她堅(jiān)持了自己的定位并用心經(jīng)營(yíng)，她是漸漸被接受的�！背练�(wěn)平實(shí)的夏國(guó)新，不以大規(guī)模擴(kuò)張吸引眼球，而是以產(chǎn)品耐心說服他的目標(biāo)顧客。

投資“遠(yuǎn)見”

如果說，夏國(guó)新的創(chuàng)業(yè)之旅沒有“驚心動(dòng)魄”，那么，這都只是因?yàn)樗麑?duì)投資“未來”的自信。在旁人看來，他人生歷程一次又一次的“孤注一擲”都無疑是“賭明天”的冒險(xiǎn)。

2004年，ELLASSAY高薪聘請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)大師、法國(guó)YSL圣羅蘭高級(jí)成衣研發(fā)總監(jiān)Jean Paul Knot先生作為ELLASSAY品牌的設(shè)計(jì)顧問�！斑@是國(guó)內(nèi)女裝品牌與國(guó)際一線設(shè)計(jì)大師的首次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們投入了很多�！逼鋵�(shí)，在夏國(guó)新創(chuàng)業(yè)道路上，像這樣“投入很多”的例子數(shù)不勝數(shù)。

本科畢業(yè)后，當(dāng)他的同學(xué)們都心滿意足地走上了工作崗位。夏國(guó)新卻作出了讀研究生的決定，并成為了他至今仍引以為自豪的“第一”——天津紡織學(xué)院第一、也是當(dāng)時(shí)唯一的研究生�！斑@段經(jīng)歷為我后來創(chuàng)建品牌做了很好的知識(shí)準(zhǔn)備�！边@個(gè)看似付出了“機(jī)會(huì)成本”的決定，也事實(shí)上成就了后來創(chuàng)業(yè)的夏國(guó)新。

上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)關(guān)于品牌的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，夏國(guó)新卻把“品牌建設(shè)”作為他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。“我接第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就意識(shí)到，必須建立品牌。”于是，他從第一筆資金的6萬元中，提出80%，4萬元聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)公司為“歌力思”進(jìn)行VI設(shè)計(jì)，“4萬雖然不多，卻是我當(dāng)時(shí)最大的一筆投資。而這個(gè)系統(tǒng)，沿用10年，至今未改�！�

1997年，夏國(guó)新對(duì)Rosemary的慧眼識(shí)英雄，再次證明了他的“遠(yuǎn)見”。當(dāng)時(shí)，成立不到3年的歌力思，決定聘請(qǐng)自己的服裝模特，當(dāng)時(shí)只是“小荷才露尖尖角”的Rosemary進(jìn)入了夏國(guó)新的視野。經(jīng)過多方聯(lián)絡(luò)，Rosemary正式出任歌力思的形象代言人。今天，作為國(guó)際知名模特，Rosemary盡管身價(jià)倍增，但依然是歌力思最亮麗耀眼的標(biāo)志。

“我每做一個(gè)決定，想的都是未來10年、15年�！毕膰�(guó)新把目標(biāo)鎖定國(guó)際一線品牌，而且從品牌創(chuàng)立之初就未曾動(dòng)搖。

“看得見”的品牌

“30歲左右，自信獨(dú)立、聰穎智慧、品位獨(dú)到。她通過自我奮斗帶給她穩(wěn)定的收入和社會(huì)地位，但她從不認(rèn)為自己是u2018女強(qiáng)人u2019。她緊貼時(shí)尚而不隨波逐流，拒絕做流行的奴隸，她總有自己的一套……”夏國(guó)新正在形容歌力思品牌的女性顧客，卻親切仿佛談?wù)撍�的一位女性朋友�?/p>

夏國(guó)新讓品牌“看得見”的法寶之一，就是讓“歌力思女人”的形象真實(shí)可感。在歌力思設(shè)計(jì)師的案頭，會(huì)擺放著VIP客戶的照片；專賣店的銷售人員，甚至能一眼辨識(shí)喜愛“歌力思”的她們。今年，這個(gè)“認(rèn)識(shí)歌力思女人”的計(jì)劃還將向全企業(yè)的員工推行。

而支撐這個(gè)“歌力思女人”的真實(shí)可感的，其實(shí)也依賴于歌力思逐步建立的信息系統(tǒng)。每一次，當(dāng)一位VIP客戶走進(jìn)店鋪，她的選購(gòu)信息很快經(jīng)過信息網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦�司總部，而所有這些資料，都會(huì)成為歌力思下步戰(zhàn)略的參考指南。

夏國(guó)新常常把品牌建設(shè)描述成一個(gè)與顧客的互動(dòng)體驗(yàn)過程：“我希望從產(chǎn)品到服務(wù)，關(guān)于品牌的任何環(huán)節(jié)都是針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)向她們傳遞我們的品牌信息�！�

夏國(guó)新不僅注重以體驗(yàn)讓員工接受品牌的內(nèi)涵，在歌力思，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)也被當(dāng)作服裝的一個(gè)延伸。

歌力思不僅在深圳開出了全面展示自身形象的旗艦店，還使專賣店的每個(gè)細(xì)節(jié)都與品牌定位保持一致。即便是洗手間的鏡子，歌力思也要求專賣店必須經(jīng)過設(shè)計(jì)師的認(rèn)真設(shè)計(jì)，與整體定位保持一致。

當(dāng)然，夏國(guó)新說服顧客的另一個(gè)重要途徑就是“服飾顧問”。歌力思通過培訓(xùn)，使每個(gè)店員都具備著衣咨詢能力，并能熟練傳達(dá)當(dāng)季流行資訊。于是，從客人走進(jìn)店鋪的那一刻，歌力思對(duì)她的影響就已經(jīng)在無形中逐漸滲透了。

“顧客在現(xiàn)場(chǎng)感受到絲毫不稱心，都可能使之前的品牌印象大打折扣；而人們口碑相傳，品牌總有一天會(huì)被越來越多的人所關(guān)注和接受�！闭f這話時(shí)，夏國(guó)新前傾了身體，神情誠(chéng)懇而篤定，他總是有信心慢慢說服你。

“品牌理念首先是對(duì)生活的領(lǐng)悟，而打造高檔服裝品牌，則需要對(duì)理念的堅(jiān)持與深挖�！逼鋵�(shí)，隱藏在歌力思背后的，始終是夏國(guó)新有關(guān)“香榭麗舍”、走向國(guó)際的中國(guó)品牌夢(mèng)。

創(chuàng)業(yè)思考題:奢侈需要“堅(jiān)持”

夏國(guó)新經(jīng)營(yíng)品牌，有著不同尋常的“固執(zhí)堅(jiān)持”：堅(jiān)持“高定位”、堅(jiān)持“不打折”，但是，正是這樣的“堅(jiān)持”成就了歌力思今天的成功。回顧國(guó)際知名奢侈品牌的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，奢侈是需要“堅(jiān)持”的。而夏國(guó)新，正是這一“堅(jiān)持”的勇敢探路者。

首先，是堅(jiān)持風(fēng)格。經(jīng)營(yíng)高檔品牌，必須具有自己的風(fēng)格，使顧客在沒有看到商標(biāo)的情況下依然能一眼就分辨出是出自哪位設(shè)計(jì)師之手。例如，Dior的驚艷、Armani的古典、Gucci的性感，PRADA的“簡(jiǎn)單即是美”。而歌力思正是憑借對(duì)目標(biāo)顧客的聚焦，打造了自己雅致、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，也培育了品牌忠誠(chéng)度。

其次，是堅(jiān)持品質(zhì)。高檔品牌的高價(jià)位必須依賴于高品質(zhì)。PRADA經(jīng)營(yíng)者曾這樣描述奢侈品：“即使是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，只要有了高質(zhì)量，就可以成為奢侈品�！倍�歌力思不僅重視品質(zhì)，更重視品質(zhì)在顧客心目中的價(jià)值。在歌力思，不僅有次品不得入庫(kù)的規(guī)定，而且無條件接受顧客因?yàn)槠焚|(zhì)問題的退貨。

最后，是堅(jiān)持細(xì)節(jié)。被聘為歌力思設(shè)計(jì)顧問的法國(guó)著名設(shè)計(jì)師Jean Paul Knot這樣告訴夏國(guó)新：“做高檔服裝品牌，識(shí)別元素越少越好，細(xì)節(jié)發(fā)揮得越精致越好�！倍鴮�(duì)細(xì)節(jié)的重視，也的確是所有奢侈品牌經(jīng)營(yíng)的重要法則。

2005年《南方都市報(bào)》——甘心聽從“感性”召喚——鐘愛低調(diào)時(shí)尚的夏國(guó)新

2006年《中國(guó)服飾報(bào)》——夏國(guó)新 喧囂與躁動(dòng)中的旁觀者（文章引用原報(bào)道）

歌力思總經(jīng)理夏國(guó)新先生于近日接受了國(guó)內(nèi)最權(quán)威的服裝類專業(yè)報(bào)紙《中國(guó)服飾報(bào)》的“封面人物”欄目的專訪，在這篇題為《夏國(guó)新 喧囂和躁動(dòng)中的旁觀者》的文章中，服飾報(bào)資深記者以細(xì)膩感性的文筆介紹了夏總從“領(lǐng)導(dǎo)”、“堅(jiān)持”、“學(xué)習(xí)”、“快樂”四個(gè)方面談品牌管理及企業(yè)文化等各方面的事例。采訪全文如下：

封面文字：夏國(guó)新 管理先鋒

“歌力思”是一項(xiàng)偉大的事業(yè)

我們需要成功

只有成功才會(huì)讓我們收獲

“歌力思”也是我們的生活

能不斷地獲得成功，同時(shí)又能享受這段生活

就是我對(duì)“歌力思”的設(shè)想

——夏國(guó)新

夏國(guó)新 喧囂與躁動(dòng)中的旁觀者

本報(bào)記者 王慶坤

在“現(xiàn)代管理之父”彼得·德魯克的《旁觀者》中文版的封面上，有這樣一段話：“旁觀者注定從不同的角度看事物，管理者亦是如此�！�

夏國(guó)新就是這樣一個(gè)“注定從不同的角度看事物”的管理者。

在別人眼里，雨天雨淋，晴天日曬，煩惱多多；而在夏國(guó)新看來，雨天有雨天的樂趣，晴天有晴天的美好。

當(dāng)一些人為眼前小利而奔忙時(shí)，他卻在思考未來10年、15年；當(dāng)有的企業(yè)家刻意追求個(gè)人魅力時(shí)，他卻甘心讓下屬風(fēng)光；當(dāng)許多人為從事服裝業(yè)而叫苦連天時(shí)，他卻為能投身于這個(gè)快樂行業(yè)而自豪……

在這個(gè)充滿喧囂和躁動(dòng)的年代里，他是一個(gè)難得的旁觀者。

領(lǐng)導(dǎo)

新店裝修、開業(yè)，他連“看都沒有去看”

他的辦公室里擺著一幅字——“一曰即錯(cuò)”

他不是完美主義者，卻欣賞追求完美的態(tài)度

他習(xí)慣說“我們”，而很少說“我”

1

7月8日，深圳。

雨過天晴，烈日炎炎。吃罷午飯，夏國(guó)新駕車不緊不慢地從“歌力思”總部往東邊駛?cè)�，他要去新開業(yè)的旗艦店看看。

位于華強(qiáng)北的那家旗艦店昨天新張開業(yè)。凌晨時(shí)分，他接到報(bào)告說，開張當(dāng)日，銷售火爆。

這是夏國(guó)新第一次去這家店。此前，不論是店面裝修，還是昨天的開業(yè)，他連“看都沒有去看”。

在“歌力思”，夏國(guó)新似乎更像是一個(gè)旁觀者。

公司倉(cāng)庫(kù)遷址，從選址到搬遷，夏國(guó)新一概放手讓員工們?nèi)プ�。直到現(xiàn)在，他連那個(gè)倉(cāng)庫(kù)在哪兒都不知道。

夏國(guó)新認(rèn)為，自己看與不看，員工們一樣會(huì)把事情做得井井有條，做成功。

他常說，要相信員工，相信團(tuán)隊(duì)，要給別人機(jī)會(huì)。

老板的到來并沒有給店里帶來多少騷動(dòng)。

一位小店員與踏過店門的夏國(guó)新走了個(gè)對(duì)面，臉上一片驚喜：“咦？夏總！”那神情就像小妹巧遇了兄長(zhǎng)。

把店面里里外外看了一遍，又簡(jiǎn)單問了幾句，夏國(guó)新就走進(jìn)休息廳，坐在沙發(fā)上，與別人聊起了慈善事業(yè)……

夏國(guó)新，一個(gè)旁觀者。

2

在這個(gè)旁觀者的辦公室里，擺放著一個(gè)大鏡框，里面是一幅字：“一曰即錯(cuò)�！�

夏國(guó)新解釋說，所謂“一曰即錯(cuò)”，是指凡事都在變化中，沒有絕對(duì)的正確，自己的話在變化了的場(chǎng)合和形勢(shì)下就有可能從對(duì)變成錯(cuò)。

夏國(guó)新借這幅字提醒自己，不要自我封閉，不要認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是正確的。

這幅字原先掛在夏國(guó)新寫字臺(tái)對(duì)面的墻上，是他專門用來警醒自己，可沒想到的是，卻讓一些員工產(chǎn)生了誤解：一說就錯(cuò)？夏總，你是不是讓我們少說話呀？

怕員工誤會(huì)，自從公司遷到現(xiàn)在的新址后，鏡框就一直擺在墻邊，沒有掛起來；但夏國(guó)新說，他仍然把這4個(gè)字當(dāng)作自己的座右銘。

3

有人認(rèn)為夏國(guó)新是一個(gè)完美主義者，他本人并不以為然。

夏國(guó)新說：“確切地說，我只希望自己完美，一旦發(fā)現(xiàn)自己有什么缺陷，就會(huì)馬上去思考如何彌補(bǔ)；但我對(duì)別人，特別是公司的員工，并不要求完美。”

從管理角度上看，不可能要求事事完美，否則，反而會(huì)成為一種問題。這就是夏國(guó)新的想法。

他認(rèn)為，作為管理者，永遠(yuǎn)要把最重要的東西做得最好，而不是把所有的事情都做好。如果要求事事完美，就會(huì)讓自己陷入過多的細(xì)節(jié)。

用人少不了評(píng)估，夏國(guó)新說，“歌力思”只評(píng)估別人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)，評(píng)估這個(gè)人能做什么，能在哪方面給企業(yè)帶來價(jià)值；至于這個(gè)人有什么缺陷，并不重要。

夏國(guó)新的確不是一個(gè)完美主義者，他對(duì)員工十分寬容，甚至能容忍他們“無所事事”。

“我最煩那種明明沒事干卻裝得很忙的樣子。”夏國(guó)新說，“你如果暫時(shí)沒有事情做，你就不用做好了，沒關(guān)系的�！�

夏國(guó)新不是完美主義者，卻欣賞追求完美的態(tài)度。他希望每一個(gè)人都有一種追求完美的態(tài)度，對(duì)己而不是要求他人。

他說：“如果我們每一個(gè)人都從內(nèi)心深處自覺地以完美來要求自己，以寬容來對(duì)待他人，企業(yè)就一定會(huì)健康發(fā)展，社會(huì)就一定會(huì)和諧與進(jìn)步。”

4

夏國(guó)新習(xí)慣說“我們”，而很少說“我”。

他不是那種高高在上、氣勢(shì)如虹的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者，他很普通，甚至看上去平淡無奇�！案枇λ肌苯M織員工外出旅游，接待者往往把找不出真正的老板。其實(shí)，平時(shí)在公司里也是這樣，他悄無聲息地坐在自己的辦公室里忙碌，你不會(huì)看到他吆三喝四地發(fā)號(hào)施令或是下屬向他畢恭畢敬請(qǐng)示匯報(bào)的場(chǎng)景。

夏國(guó)新是一個(gè)旁觀者，而“歌力思”就如同一部自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，各個(gè)部件運(yùn)轉(zhuǎn)自如，讓人多少忽略了旁觀者的存在。

夏國(guó)新不是那種外向和張揚(yáng)的人，即使在公司內(nèi)部，也是如此。公司開會(huì)，他總是最后一個(gè)發(fā)言。他怕一不小心把自己塑造成英雄。

他說，假如一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者把自己塑造成英雄，那員工豈不都成了狗熊？

低調(diào)而內(nèi)斂的夏國(guó)新羨慕那些個(gè)性突出、魅力四射、充滿感召力和影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，但不欣賞他們的事必躬親與沖鋒陷陣。

他說：“在管理上，我往往不是向前沖，而是往后退�！�

他希望把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)多留給下屬，讓下屬充分施展他們的才華。

他相信，領(lǐng)導(dǎo)好企業(yè)，真正的優(yōu)秀企業(yè)家往往不需要個(gè)人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，一是由于個(gè)人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就都錯(cuò)了。

夏國(guó)新很懂得放權(quán)的藝術(shù)，他說，權(quán)力不應(yīng)該控制在一個(gè)人的手上，個(gè)人權(quán)力壟斷，就會(huì)縮小權(quán)力本身；而權(quán)力是可以無限放大的，越是授權(quán)，權(quán)力的總和就會(huì)越大，就會(huì)對(duì)決策帶來更高的價(jià)值。

在“歌力思”，下級(jí)隨時(shí)可以反駁上級(jí)，而上級(jí)必須心平氣和地接受。在深圳服裝企業(yè)中，“歌力思”員工的收入水平并不突出，但員工流失率很低。更重要的是，在那里，你可以看到一張張平靜的笑臉，聽到發(fā)自內(nèi)心的笑聲。

這讓人不禁想起了德魯克《管理的實(shí)踐》中文版推薦序中的那句話：“管理的終極之善是改變他人的生活�！�

堅(jiān)持

他撥通法國(guó)使館的電話，尋問“香榭麗舍”怎樣拼寫

他是非常隨和的人，但也有固執(zhí)的一面

他現(xiàn)在每做一個(gè)決定，想的都是未來10年、15年

想什么？就是想怎么和別人不一樣

1

1993年，夏國(guó)新成為天津紡織工學(xué)院第一個(gè)服裝專業(yè)碩士。

那一年，他去了深圳，兩年后，創(chuàng)立了自己的企業(yè)和品牌。

那時(shí)候，夏國(guó)新還沒去過巴黎，卻對(duì)香榭麗舍大街魂?duì)繅?mèng)縈。他希望創(chuàng)辦一個(gè)能與眾多世界名牌一樣屹立在這條大街上的品牌，雖然這個(gè)夢(mèng)想似乎遙不可及。

所以，在給自己的品牌起名時(shí)，他自然而然地就想到了巴黎，想到了香榭麗舍。他撥通法國(guó)駐華使館的電話，尋問“香榭麗舍”應(yīng)該怎樣拼寫。后來，他取了后半段，變成英語(yǔ)發(fā)音，就是現(xiàn)在我們看到的“歌力思”（ELLASSAY）。

2

夏國(guó)新是那種非常隨和的人，但也有固執(zhí)的一面。

1997年、1998年那兩年，深圳商場(chǎng)盛行打折，服裝也不例外。每到周末，各家商場(chǎng)都會(huì)推出各種名目的打折促銷。一時(shí)間，打折似乎成了不可抗拒的潮流。

潮流面前，“歌力思”的一些員工動(dòng)搖了，建議加入到打折大軍之中去；而夏國(guó)新卻說，即使大家都打折，也并不代表就是對(duì)的，時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切。

他深信，打折這種促銷手段，會(huì)使顧客對(duì)品牌造成不信任感，持續(xù)使用，最終會(huì)使銷售下滑和品牌地位下降。

他認(rèn)為，品牌有自身的規(guī)律。他要做真正的品牌。

他至今仍記得第一次去巴黎時(shí)看到的情景：在LV店購(gòu)物等候埋單的人排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，從店里一直排到店外，甚至排到了馬路上。

驚訝不已的夏國(guó)新也加入到這個(gè)隊(duì)伍里，他給太太買了一個(gè)包，最經(jīng)典的LV圖案式樣，直到現(xiàn)在，太太還會(huì)使用。

LV品牌在那富麗堂皇與尊貴典雅之中所反映出的厚重歷史感，讓夏國(guó)新深深地感到了震撼。他當(dāng)時(shí)就想：“歌力思”要走成功品牌的道路，要樹立一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)。

3

夏國(guó)新曾經(jīng)說過，他現(xiàn)在每做一個(gè)決定，想的都是未來10年、15年。

夸張嗎？夏國(guó)新說，一點(diǎn)兒也不。

他認(rèn)為，思考的長(zhǎng)遠(yuǎn)與所設(shè)定的目標(biāo)很有關(guān)系。夏國(guó)新給“歌力思”設(shè)定的目標(biāo)是，中期——做中國(guó)中高級(jí)女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來——成為具有世界影響力的中國(guó)服裝品牌。

有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，就要去往長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。在“歌力思”，現(xiàn)在所有的決定都是基于未來去思考的。

當(dāng)年，國(guó)外服裝品牌剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，曾有同行勸夏國(guó)新：趕快掙錢，怎么掙錢快就怎么干。

但夏國(guó)新不為所動(dòng)，因?yàn)樗�早在�?guó)外品牌進(jìn)入之前，就把這個(gè)問題思考清楚了。事到臨頭，他沒有無所適從，反而更加清醒，知道自己應(yīng)該干什么。

夏國(guó)新認(rèn)為，思考未來10年、20年并不為過，從管理上很正常；能不能想，關(guān)鍵是自己的目標(biāo)有多遠(yuǎn)。

他說：“對(duì)未來的規(guī)劃太重要了。現(xiàn)在，我盡量把關(guān)心未來的時(shí)間放長(zhǎng)一些。不想好未來5年、10年的事情，恐怕到時(shí)候就不來及了�！�

4

夏國(guó)新說不清自己到底是哪里人，祖籍東北，生在河北，長(zhǎng)在安徽，幼年時(shí)隨父母輾轉(zhuǎn)數(shù)省，天津求學(xué)，深圳創(chuàng)業(yè)。

他認(rèn)為，自己的這種特殊經(jīng)歷多少給他增加了文化包容性。

在談?wù)撋钲谂�裝興旺發(fā)達(dá)的深層原因時(shí)，夏國(guó)新曾這樣說：深圳的地域文化不明顯，人們來自五湖四海，各有各的路數(shù)，這樣，路就越走越寬。而假若像有的地方，大家都擠在一條路上，相互抄襲、模仿，看到哪種面料好，就都用這種面料，看到哪個(gè)模特好，就都用這個(gè)模特，肯定是死路一條。

夏國(guó)新要走自己獨(dú)特的道路。他堅(jiān)信，真正的成功者，一定有與眾不同的東西，一定堅(jiān)持自己的信念。在一片喧囂和騷動(dòng)之中，他要做一個(gè)獨(dú)自思考、清醒而不媚俗的旁觀者。

曾有人問夏國(guó)新每天都想什么問題，他答道：“想什么？主要就是想怎么和別人不一樣�！�

學(xué)習(xí)

數(shù)年前，他就在公司開始推動(dòng)自我學(xué)習(xí)

他說，只有學(xué)習(xí)，才會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的無知

逛店，沒有人能逛過他

1

今年，“歌力思”的員工都在讀一本書——彼得·德魯克的《管理的實(shí)踐》。去年，他們學(xué)的是德魯克的另一部著作《卓有成效的管理者》。

夏國(guó)新說：“我們?cè)诠芾砩险J(rèn)準(zhǔn)了德魯克。”

服裝業(yè)流行著“離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有3個(gè)月”的說法，“歌力思”如何面對(duì)這個(gè)壓力？

“除了學(xué)習(xí)，別無它途�！毕膰�(guó)新所說的學(xué)習(xí)似乎比一般意義上的學(xué)習(xí)具有更廣泛的內(nèi)容，這是一個(gè)把企業(yè)所有行為分解為一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

“歌力思”有三個(gè)“意識(shí)促進(jìn)中心”，學(xué)習(xí)意識(shí)促進(jìn)中心是其中之一，其主要任務(wù)就是組織公司員工學(xué)習(xí)，并通過一定的方式幫助員工形成學(xué)習(xí)意識(shí)。去年，夏國(guó)新又倡導(dǎo)成立了“歌力思”學(xué)院。

他認(rèn)為，一個(gè)對(duì)員工負(fù)責(zé)任的企業(yè)，除了給員工物質(zhì)回報(bào)外，還要關(guān)心他們的個(gè)人成長(zhǎng)。通過學(xué)習(xí)，把理念運(yùn)用到實(shí)踐，與同事交流、分享讀書的感想，通過比較，發(fā)現(xiàn)自己的不足。這樣，才能促使自身不斷進(jìn)步。

什么是最好的學(xué)習(xí)方式？夏國(guó)新的答案是：讀書。

他還認(rèn)為，真正的學(xué)習(xí)是自我學(xué)習(xí)。他為此在公司內(nèi)營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，推動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)入自我良性循環(huán)。

“我做這種推動(dòng)有許多年了。我體會(huì)到，這絕不是一兩天的事情，而是一個(gè)困難而漫長(zhǎng)的過程�！毕膰�(guó)新說。

2

夏國(guó)新本人就是一個(gè)學(xué)習(xí)積極分子，每天早晨起來，他都看上兩個(gè)小時(shí)的書，然后才去上班。即使出差，他也是書不離身，在飛機(jī)上看，在賓館里讀。幾乎每次出差，他都會(huì)抽時(shí)間到當(dāng)?shù)貢�店里買上一大摞書籍。

夏國(guó)新說：“人只有通過學(xué)習(xí)，才會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的無知。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。讓自己知道自己還有什么不知道，就要學(xué)習(xí)。”

他十分欣賞李嘉誠(chéng)，后者每晚7點(diǎn)必進(jìn)書房，長(zhǎng)年堅(jiān)持不懈。他說，李嘉誠(chéng)的成功應(yīng)該是學(xué)習(xí)帶來的，否則沒有理由成功。

早在3年前，夏國(guó)新就拿到了美國(guó)Webster大學(xué)的MBA；后來，他又在中國(guó)人民大學(xué)讀了DBA；從去年開始，他在中歐國(guó)際工商學(xué)院讀EMBA。

夏國(guó)新說，學(xué)歷并不重要，重要的是學(xué)習(xí)本身。

3

逛店，是除讀書之外，夏國(guó)新的另一種重要的學(xué)習(xí)方式。

他的一位下屬講述了他們?cè)诒本┕涞甑慕?jīng)歷：

他們住在宣武門附近的一家賓館，早晨7點(diǎn)半，夏國(guó)新會(huì)準(zhǔn)時(shí)叫他們起床、洗漱，然后去賓館對(duì)面胡同里的煎餅攤吃早餐，再然后，就是逛店，從賓館附近的崇光百貨開始，中友、君太、華聯(lián)、燕莎、國(guó)貿(mào)、賽特……一逛就是10個(gè)小時(shí)。

一天下來，這位年輕的下屬叫苦不迭：實(shí)在不成了，腿都逛軟了。

夏國(guó)新答道：你還沒跟我去歐洲呢，那才真叫逛呢。

每年，夏國(guó)新要去巴黎、米蘭等時(shí)尚之都兩三次。他喜歡獨(dú)自一個(gè)人，坐地鐵到處游逛，看設(shè)計(jì)創(chuàng)意流行，捕捉一些新的變化，感受當(dāng)?shù)氐纳�活�?/p>

“走得很累，非常累，但我非常興奮�！痹诠�司里，讀書，別人比不過他；逛店，他仍然沒有對(duì)手。

快樂

越來越成功，越來越輕松

他把快樂列入企業(yè)核心文化之中

“歌力思”會(huì)是獨(dú)一無二的、既能帶來成功又能帶來快樂的集體

1

你有什么缺點(diǎn)嗎？你最后悔的事情是什么？

在這類問題面前，夏國(guó)新多少顯得有些無所適從。

“我很少關(guān)注失敗或是負(fù)面的東西，我是一個(gè)樂觀的人。”夏國(guó)新坦白道。

設(shè)計(jì)師出身的他，喜愛旅游，喜歡新穎時(shí)尚之物。每次去巴黎，他都要去逛一家時(shí)尚店，那里聚集了許多時(shí)尚最前沿的物品，有個(gè)性設(shè)計(jì)師的著作、個(gè)性的包裝設(shè)計(jì)、CD、手機(jī)，還有服裝。在那里，他曾買過一只造型新穎的方形手機(jī)。后來，這只手機(jī)還被一位記者寫到了文章里。不過，他現(xiàn)在已經(jīng)不用它了，早就換了新手機(jī)。

“對(duì)于物品，我不戀舊，而只喜歡最新穎的�！痹谌松�的路上，不戀舊，不頹廢，夏國(guó)新只是一個(gè)勁兒地快樂前行。

他不要求員工加班，自己也是很少加班。業(yè)余時(shí)間，打打網(wǎng)球，和朋友們聚聚。

夏國(guó)新的人生信條是：越來越成功，越來越輕松。

2

在“歌力思”工作是輕松和快樂的，只要不影響別人，不耽誤工作，盡可以聽音樂、干其他事。

夏國(guó)新說，他最煩那種沒事做卻裝作很忙的人：“你暫時(shí)沒有事做，就不用做，沒有關(guān)系的。”

在夏國(guó)新看來，服裝行業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最需要的就是快樂，但在現(xiàn)實(shí)中，快樂恰恰被忽略了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很繁瑣，老板發(fā)脾氣，下屬選擇逃避。

這些年，夏國(guó)新致力于在“歌力思”推動(dòng)快樂理念。去年，他正式把快樂列入了企業(yè)核心文化之中。

他說：“工作有壓力，有失敗，但我們始終充滿快樂和熱情。做一個(gè)創(chuàng)意型團(tuán)隊(duì)，快樂非常重要。美國(guó)戰(zhàn)略管理大師邁克爾.波特說過：一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意型團(tuán)隊(duì)肯定是一個(gè)快樂團(tuán)隊(duì)�！�

在夏國(guó)新看來，工作不是目的，快樂生活才是目的；怎樣把工作變成快樂生活的一部分，這是需要思考的問題。

他希望有一條紐帶把員工的幸�？鞓放c企業(yè)的健康發(fā)展連接起來：“人生不長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)是一件幸福的事情�！�

3

前不久，夏國(guó)新給員工們寫了一封信，暢談他對(duì)“歌力思”的設(shè)想。

在信中，他引用了古希臘哲學(xué)家亞里斯多德的名言：“人生有了快樂相伴才會(huì)完滿�！彼�認(rèn)為，快樂的人生在于不斷發(fā)現(xiàn)事物本身的快樂。怨天尤人只會(huì)帶給別人沉悶，分享快樂卻會(huì)使周圍的人都快樂。貪圖安逸固然有短暫的快樂, 但是這種快樂過后只會(huì)剩下空虛和乏味；只有不斷挑戰(zhàn)，才能帶來更多的快樂。

他在信中這樣寫道：“歌力思會(huì)是獨(dú)一無二的既能帶來成功又能帶來快樂的集體。”

2006年《深圳商報(bào)》

2009年《環(huán)球企業(yè)家》

“ELLASSAY”的品牌風(fēng)格為“時(shí)尚、優(yōu)雅”，含蓄而不張揚(yáng)，表達(dá)著一種對(duì)生活的理解。“ELLASSAY”品牌定位于現(xiàn)代都市女性，懂得事業(yè)與生活的平衡，既有職場(chǎng)的簡(jiǎn)潔干練，也有女性的溫柔嫵媚，獨(dú)立、優(yōu)雅、有品位和女人味。

公司自設(shè)立以來，一直從事女裝服飾的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要經(jīng)營(yíng)“ELLASSAY”正裝、休閑和高級(jí)三大產(chǎn)品系列，按產(chǎn)品品類分為外套類、裙類、上衣類、褲類、女鞋及配飾六大類。

深圳歌力思服飾股份有限公司是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)內(nèi)唯一一家由中國(guó)流行色協(xié)會(huì)授牌的中國(guó)女裝色彩研發(fā)基地。

公司近年來獲得的主要榮譽(yù)如下：