姓名：戴躍鋒

性別：男

所在地區(qū)：湖南

出生地：湖南 洞口

民族：漢

2010年CCTV2央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》冠軍

長(zhǎng)沙市人民政府授予2010年度"長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)之星"

2011年7月，被長(zhǎng)沙市人民政府授予“長(zhǎng)沙市十大優(yōu)秀青年企業(yè)家”。

長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)辦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

2011度湖南省人民政府授予“湖南省創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”。

2011年度全球十佳網(wǎng)商。

2012年入選《福布斯中文版》中外30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者。

長(zhǎng)沙市第十一屆政協(xié)常委

湖南省第十屆青聯(lián)委員

湖南御家匯控股集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，全資控股御泥坊、師夷家、花瑤花、匯美麗、御家匯等品牌。

1982年生的戴躍鋒，2003年大學(xué)畢業(yè)后，到湖南商學(xué)院做起行政教師方面的工作，度過了15個(gè)月低工資而又閑悶的日子后，戴躍鋒辭職。

2005年7月戴躍鋒從學(xué)校辭職出來，開了個(gè)做咨詢的小公司，腦子里總想著多賺錢的事。

戴躍鋒不忘強(qiáng)調(diào)說，他跟長(zhǎng)5歲的哥哥見面聊天，從來都是聊商業(yè)，哪個(gè)公司的商業(yè)模式或者國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，幾乎不碰各自的愛好，生活這類增進(jìn)感情的話題。不過，3年前事業(yè)沒有任何苗頭的那個(gè)時(shí)候，戴躍鋒不太愛跟哥哥聯(lián)系，從小到大，哥哥的學(xué)習(xí)成績(jī)異常出色，老拿全班第一，戴躍鋒一直擺脫不了哥哥的陰影。

小咨詢公司一開始沒什么業(yè)務(wù)，沒賺不到什么錢，坐在辦公室里，總想做些事情。想著想著，就開始在網(wǎng)上賣自己的手機(jī)�！鞍咽謾C(jī)放到淘寶網(wǎng)上，居然能賣掉！”，這種成功的刺激，開啟出戴躍鋒賺錢的新門道。

2005時(shí)候初，戴躍鋒開始倒騰些筆記本來賣，只備一兩臺(tái)的貨，把相關(guān)圖片放上去，“顧客看貨之前先給我打電話，我臨時(shí)進(jìn)貨也來得及”。生意越來越好，慢慢地一個(gè)月能賣10-15臺(tái)筆記本，一個(gè)月能賺幾千元了，2005年7月還聘請(qǐng)了一個(gè)人。

但是，這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業(yè)。

“畢竟是二手的東西，想進(jìn)一步往大的做，沒有太大的發(fā)展前途。”戴躍鋒回憶說，雖然其中能帶來成就感，有快樂，但心里還是空蕩蕩的，感覺不到太大的前途。于是，2005年9月淘寶召開第一屆網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，懷著許多的疑惑，又有些許的夢(mèng)想，戴躍鋒來到了杭州。“那樣的一個(gè)場(chǎng)所，聽到了很多信息，看到有些擁有自己品牌的賣家，做得很不錯(cuò)，好是羨慕，也很心動(dòng)”。

2006年10月一次湖南商盟淘寶賣家溝通會(huì)上，戴躍鋒結(jié)識(shí)了“御泥坊”產(chǎn)品。那時(shí)湖南省隆回縣灘頭泥浴開發(fā)有限公司的“御泥坊”護(hù)膚產(chǎn)品，是作為會(huì)議贊助產(chǎn)品的。戴躍鋒對(duì)這產(chǎn)品印象深刻，并認(rèn)定自己找到了新的商機(jī)。

2006年11月，戴躍鋒代理了御泥坊的銷售，那時(shí)只有3款產(chǎn)品，兩款洗面奶和一款面霜。經(jīng)過近4個(gè)月的準(zhǔn)備，戴躍鋒的淘寶網(wǎng)店開業(yè)。

2007年12月24日，“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜獎(jiǎng)，2008年6月12日，戴躍鋒并購(gòu)了御泥坊品牌及加工基地，原先的總經(jīng)理也心服口服，心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。

戴躍鋒結(jié)識(shí)御泥坊之前，那些產(chǎn)品也在淘寶上賣，但銷量不行，產(chǎn)品單一，沒有形成被市場(chǎng)能接受的系列產(chǎn)品，知道并認(rèn)可的人太少了。戴躍鋒第一次聽說御泥坊，也驚奇湖南既然有自己品牌的化妝品！但是，如果自己代理這類產(chǎn)品，只是延續(xù)把這3款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，命運(yùn)肯定相同。

進(jìn)行品牌包裝和宣傳勢(shì)在必行。

品牌包裝的創(chuàng)意首先來自于同類產(chǎn)品的啟發(fā)。2006年，淘寶作了一個(gè)化妝品年度評(píng)選，最佳面膜稱號(hào)授予了世界知名品牌貝佳斯�！拔野l(fā)現(xiàn)，它就是用礦物泥做的，我們的御泥坊也是，那好，方向找到了。我們也應(yīng)該開發(fā)這樣的面膜，把中國(guó)民族的品牌與這世界知名品牌連續(xù)起來”。

這就好比傍大款，找到了一個(gè)世界知名品牌，尋找到某種聯(lián)系，這樣，品牌戰(zhàn)略就有了非常良好的起步。

接下來是如何進(jìn)行包裝了。經(jīng)過調(diào)查和精心策劃，挖掘?yàn)╊^御泥的文化內(nèi)涵是品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的攻堅(jiān)戰(zhàn)，最為關(guān)鍵。

御泥坊產(chǎn)品有著很多獨(dú)特的地方，它有著百年的歷史文化。早在清朝光緒年間（1875—1909），以獨(dú)有白泥為原料生產(chǎn)的香粉紙就頗受當(dāng)時(shí)婦女的歡迎。曾作貢品上貢朝廷深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”。同樣，它有著百年的出口背景：民國(guó)初期，御泥坊就遠(yuǎn)銷歐美和日本，至今其護(hù)膚本成品仍出口到日本、韓國(guó)等地。

還有，這類產(chǎn)品有不可復(fù)制性的特性。灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，很多學(xué)者研究后一致認(rèn)為，現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無法仿制出跟御泥具有同樣美容效果的化妝品。

把這些非常有利于品牌發(fā)展的信息盡可能的宣傳出來，讓潛在的客戶們了解，就成功一半了。同時(shí)，戴躍鋒和他的伙伴們，還搜集到了精彩的故事。

第一個(gè)故事是祭泥儀式。產(chǎn)品生產(chǎn)地在隋朝時(shí)建鎮(zhèn)，有著1500年歷史，一直以來，這里都保存著一種奇特的祭泥儀式，每當(dāng)開春時(shí)，居民們圍著篝火載歌載舞，把灘頭泥摸滿全身，達(dá)到辟邪驅(qū)病的效果。這個(gè)故事充分說明，灘頭泥的歷史文化內(nèi)涵和對(duì)人們生活的實(shí)用性，也可以證明中華民族是最早利用泥石來防病治病美容的民族。

第二個(gè)故事，是有關(guān)白蛇傳的傳說，白蛇傳的故事也跟灘頭泥扯上了關(guān)系。戴躍鋒利用民間故事對(duì)產(chǎn)品賦予了傳奇的文化色彩。

第三個(gè)故事，因?yàn)闉╊^泥的神奇功效，得到了慈禧太后的御封。

通過以上三個(gè)故事，三創(chuàng)農(nóng)民為御泥坊產(chǎn)品找到了三大賣點(diǎn)：功效的神奇性，歷史的悠久性，獨(dú)特的民族性。很強(qiáng)的歷史背景，不可復(fù)制的特性，加上傳奇的故事，再展開營(yíng)銷就便利得多，也更系統(tǒng)能說服消費(fèi)者，為他們所接受。

有了品牌的文化內(nèi)涵，接下來要做的是產(chǎn)品的系列化和市場(chǎng)化。戴躍鋒甚至燒掉了質(zhì)量很好卻又不被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，短期之內(nèi)開發(fā)出了11款產(chǎn)品，還針對(duì)網(wǎng)商開發(fā)出了抗輻射消除疲勞具有修復(fù)調(diào)理功效的網(wǎng)商面膜。產(chǎn)品的獨(dú)特和系列化，很快為他們贏得了市場(chǎng)。

戴躍鋒講述了自己從小至今印象深刻的經(jīng)商之路。

小學(xué)5年級(jí)的時(shí)候，戴躍鋒就要到另一個(gè)村莊上學(xué)。在往來上學(xué)過程中，他做成了一筆生意。他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)村里的雜貨鋪賣一種糖果，自己村沒有，他就在這兩個(gè)村莊間，做起了小倒小賣的生意了。這算他第一次經(jīng)商。戴躍鋒說，農(nóng)村很落后，自己家庭又不是經(jīng)商的，這種經(jīng)商意識(shí)好像與身俱來，自然就想到了。

還有，初二時(shí)期，免費(fèi)收購(gòu)打蛔蟲藥的例子。那個(gè)時(shí)候，國(guó)家免費(fèi)在中小學(xué)發(fā)放打蛔蟲的藥，但很多學(xué)生不愛吃，不領(lǐng)這種藥。戴躍鋒的父親是村里的赤腳醫(yī)生，小小年紀(jì)的他也就知道了這種藥能賣不少錢呢。戴躍鋒就編出了各種理由，說自己愛吃藥什么的，從老師那多要了六粒。

這個(gè)故事之所以讓戴躍鋒印象深刻，是因?yàn)榇鬈S鋒從小比較內(nèi)向，平常根本就不敢單獨(dú)跟老師說話�！澳莻�(gè)時(shí)候，看到有利可圖吧，一切困難就克服了，農(nóng)村比較封閉，我沒有經(jīng)商的遺傳，這應(yīng)該算自發(fā)吧”。

當(dāng)然，戴躍鋒高中時(shí)期還辦過報(bào)，拉到過贊助。大學(xué)剛開學(xué)，就倒賣圓珠筆，一個(gè)一個(gè)宿舍敲門兜售，而且還主要往女生宿舍跑。但印象最深，而且他自認(rèn)為，目前為止也最讓他驕傲的是，大二期間做的家教中介那攤事。

1999年，平時(shí)成績(jī)不是特別優(yōu)秀的戴躍鋒考上了湖南師范大學(xué)，家里并不富裕，自己又愛折騰，凡是賺錢的事他就去琢磨。

戴躍鋒自己也做過家教，做一名初二學(xué)生的物理老師，教了五個(gè)晚上，就讓這名同學(xué)，從期中考試30多分的成績(jī)，提高到期末考的70多分，對(duì)自己很是個(gè)鼓舞。但他更愿意算經(jīng)濟(jì)帳，做一次家教，從學(xué)校其他同學(xué)那要來的信息，要交15塊錢信息費(fèi)，自己一個(gè)晚上2個(gè)小時(shí)的課程，1個(gè)小時(shí)的路程，總共才掙30元�！斑@個(gè)家教生意不能做，家教中介更賺錢”，悟出這個(gè)道理后，戴躍鋒在別人忙于準(zhǔn)備期末考，卻又想著暑假能兼職的時(shí)期，提早行動(dòng)起來。

“先是借了一部手機(jī)，從哥哥那要了300元啟動(dòng)資金，印刷了幾千份傳單，到繁華地帶發(fā)放”，結(jié)果很是慘烈，同學(xué)看不到賺錢的前景，手機(jī)收回了，300塊錢也只剩下十幾塊了，卻一直沒有家長(zhǎng)來請(qǐng)家教。

戴躍鋒發(fā)現(xiàn)，人們并不愛看發(fā)到手上的傳單，而且,接到傳單的人，并不一定是你的潛在客戶。相反，那些想找家教的家長(zhǎng)，會(huì)主動(dòng)去看貼在墻上的，或者留在地面上的信息�！拔艺业搅嗽陂L(zhǎng)沙學(xué)美術(shù)的高中同學(xué)，讓他畫了很漂亮的海報(bào)，這個(gè)學(xué)美術(shù)的同學(xué)，又叫張羅他的同學(xué)，畫了好多張漂亮的海報(bào)”，“我把它們貼在新華書店門口，各個(gè)繁華地段，這下火了，各種需要家教的信息全來了”。

從家長(zhǎng)那收集信息，再把這信息賣給學(xué)校里的學(xué)生。一天賺兩三百塊錢的時(shí)候，戴躍鋒在校外聘請(qǐng)了2-3人專門發(fā)布信息，收集資料。

“快期末考試的一天中午，我把信息發(fā)布出來，BP機(jī)都被打爆了”，“很多學(xué)生就想著暑假找個(gè)事做，賺點(diǎn)錢，我在IC卡電話亭回電話，周圍想要做家教的同學(xué)排起了隊(duì)，先給錢，后給信息”，戴躍鋒說，那個(gè)時(shí)候感覺很好，一個(gè)中午就賺了800-1000元左右，當(dāng)天就買了一個(gè)手機(jī)，“我認(rèn)為這是我一直以來最成功的生意了�！�

同學(xué)開玩笑說，戴躍鋒搞活了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，解決了就業(yè)問題。