孔德菁，網(wǎng)名"丸子"，國內(nèi)最早的一批個(gè)人站長，高中開始學(xué)習(xí)軟件編程，大一時(shí)投身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，曾因沉迷網(wǎng)絡(luò)而留過級，畢業(yè)后兩度創(chuàng)業(yè)失敗，2005年時(shí)創(chuàng)辦易名中國。目前易名中國已成為國內(nèi)最大的域名注冊與交易的服務(wù)商之一，而孔德菁也通過創(chuàng)業(yè)證明了他價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了他的夢想。

從早期的"草根站長"，到現(xiàn)在的易名中國"掌門人"，孔德菁用他的專注與奮斗，為我們生動地闡述了"小人物"的追求與夢想，在他的身上，我們也看到了"夢想家"的素養(yǎng)與拼搏。

孔德菁出生在福建云霄的一個(gè)普通家庭，初中時(shí)候的他是典型的"問題學(xué)生"，上課時(shí)調(diào)皮，課下還經(jīng)常泡在游戲廳，不做作業(yè)更是家常便飯，以致學(xué)習(xí)成績非常差，為了能升入高中，孔德菁還不得不交納了一筆額外的"贊助費(fèi)"，而這不僅令他的父母"抬不起頭來"，也讓他自己被同學(xué)瞧不起。當(dāng)時(shí)，年少的孔德菁已經(jīng)開始懂事，并有了自尊心，為了父母不再因?yàn)樗��?quot;受氣"，孔德菁立志要爭口氣，要證明他并不比任何人差。

在高中，孔德菁開始接觸并喜歡上了計(jì)算機(jī)，他與同學(xué)陳壽福（soff，珊瑚蟲QQ作者）一起拜師學(xué)習(xí)編程，在老師的介紹下，他還獨(dú)立為一家超市做了一款管理軟件，當(dāng)時(shí)的孔德菁夢想著可以像比爾蓋茨一樣，創(chuàng)辦一家能影響全世界的軟件公司。1999年，孔德菁考進(jìn)了漳州大學(xué)（漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院），他選擇了一門與計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)，希望通過軟件編程來證明自己、實(shí)現(xiàn)夢想。

然而在大一的計(jì)算機(jī)課上，老師僅僅是教大家學(xué)習(xí)打字、練習(xí)打字，甚至孔德菁還因打字速度快而被認(rèn)為是高手。想象與現(xiàn)實(shí)之間的巨大反差，讓孔德菁非常失落，這更加讓他沉溺在自己的編程世界當(dāng)中。

隨后，孔德菁將姐姐送他的電腦搬到了學(xué)校，開始在宿舍里鉆研，這個(gè)時(shí)候，孔德菁發(fā)現(xiàn)了更有意思的新生事物——互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上他不但尋找到可以請教的"老師"，更有一大堆令他視野開闊的網(wǎng)站�？椎螺嫉呐d趣開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，相比于PC軟件，他覺得網(wǎng)站更精彩、更靈活、更能吸引人，而且網(wǎng)站更容易傳播，也能更好地證明他自己�？椎螺挤艞壛烁咧袑W(xué)的C、delphi，開始研究HTML，并且還為自己起了網(wǎng)名"丸子"——《東京愛情故事》里永尾完治的小名。

很快，孔德菁就在摸索中給自己做了一個(gè)網(wǎng)站，也正是這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大"商機(jī)"——做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)做一個(gè)網(wǎng)站要價(jià)在600元左右，除去域名、空間成本，能凈賺300多元。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓孔德菁非常激動，興奮不已，他想通過做網(wǎng)站來掙錢、來證明自己，為此孔德菁幾乎天天都泡在K666、Yuzibbs等論壇學(xué)習(xí)技術(shù)、尋找訂單，并常常為此通宵達(dá)旦。到大一學(xué)期末，孔德菁還因耽誤學(xué)習(xí)而不得不留級，但這絲毫沒有影響孔德菁的"生意"，他甚至還在15天內(nèi)，自學(xué)asp并通過asp+access做出了客戶需要的動態(tài)管理系統(tǒng)。

在學(xué)校，孔德菁還喜歡研究各類網(wǎng)站系統(tǒng)，他曾用bbs2000搭建校園論壇，并通過為bbs2000開發(fā)插件的方式來推廣論壇，其論壇日最高訪問量一度高達(dá)數(shù)萬人次。

在大學(xué)的四年，孔德菁堅(jiān)持了四年，他掛過科、留過級，付出了許多努力，當(dāng)然也收獲了不少回報(bào)，但孔德菁總愛調(diào)侃自己，"學(xué)校不好，又是掛過科、留過級的人，所以心理承受能力特別強(qiáng)，不怕失敗，也更敢孤注一擲地去投入"。

2003年，孔德菁大學(xué)畢業(yè)，他來到了廈門，正在找工作時(shí)，一位朋友介紹他去了深圳的一家SP公司。半年后，受SP大環(huán)境的影響，孔德菁又回到了廈門，此時(shí)他已積攢了10多萬元的第一桶金。

回到廈門后，因?yàn)閷W(xué)歷問題，孔德菁在找工作的過程中屢次遭人輕視，要強(qiáng)的孔德菁不愿再受人白眼，他決心自己干，從熟悉的網(wǎng)站制作開始，他找到兩個(gè)合伙人，在廈門松柏的一棟居民樓里，注冊了一家公司，主營業(yè)務(wù)當(dāng)然還是網(wǎng)站建設(shè)，團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，孔德菁負(fù)責(zé)技術(shù)，他的一個(gè)大學(xué)同學(xué)負(fù)責(zé)美工，另外兩個(gè)人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)�？椎螺蓟貞浾f，這段時(shí)期他擁有多家域名注冊商的API接口，搶注了一批好域名，收到過很多廈門企業(yè)的咨詢，也帶來了不少建站業(yè)務(wù)。

然而在當(dāng)時(shí)的廈門，僅湖濱南路就有上百家做網(wǎng)站的公司，一個(gè)訂單可能會十多家公司拼搶，為了拿下訂單，同行之間相互壓價(jià)，互相拆臺的事情時(shí)有發(fā)生。僅憑一腔熱血就加入競爭的孔德菁的團(tuán)隊(duì)沒有人脈優(yōu)勢，別人能做的，他們能做，他們能做的，別人也能做，大家能拼的只有價(jià)格，惡性競爭就此滋生。

盡管孔德菁在業(yè)務(wù)拓展上加大投入，多招了兩名業(yè)務(wù)人員，甚至有時(shí)他還親自上門跑業(yè)務(wù)，但微薄的訂單收入依然不足以支撐公司的發(fā)展。勉強(qiáng)維持了一年后，創(chuàng)業(yè)初的激情在看不見前途的迷茫中漸漸熄滅，孔德菁也心疲力盡，最終他選擇了離開。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，孔德菁回到家中進(jìn)行反思，為什么一群胸懷抱負(fù)、又富有經(jīng)驗(yàn)的人聚在一起，卻沒能把事情干好，干漂亮？最終他反思到，在與同行的競爭過程中，所有人的模式、產(chǎn)品與服務(wù)大同小異，初出茅廬的他們根本沒有任何積累，遑論競爭優(yōu)勢，同時(shí)，單純的網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)無利可圖，完全沒有核心競爭優(yōu)勢。

這段時(shí)間孔德菁一邊在家調(diào)整狀態(tài)，一邊也在網(wǎng)上尋求思想碰撞，一次偶然的機(jī)會，他與bbs2000的作者Yuzi在聊過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，兩人萌生了合作的想法，一起做產(chǎn)品，開發(fā)論壇程序。當(dāng)時(shí)，php語言尚未成為主流，discuz、phpwind也還沒有免費(fèi)開源，而用asp編寫的bbs3000人氣很旺，影響力也很大�？椎螺加X得，與自己單純的建站業(yè)務(wù)相比，bbs3000擁有一定的用戶基礎(chǔ)，且比做網(wǎng)站更有競爭力，于是他動身前往泉州，和Yuzi成立工作室，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

新公司的商業(yè)模式很簡單，他們推出免費(fèi)開源的bbs3000，然后通過定制開發(fā)收費(fèi)，并對商業(yè)用途售賣版權(quán)。當(dāng)時(shí)孔德菁住在公司的機(jī)房里，早上他需要早起為公司開門，到了晚上他要等所有人都走后才能鎖門睡覺，而且這個(gè)時(shí)候的泉州還很難招到perl-cgi、asp人才，公司人手不足，孔德菁經(jīng)常都要忙到凌晨，所幸付出總有回報(bào)，這個(gè)時(shí)候公司開始逐漸步入正規(guī)。

慢慢地，他們通過定制開發(fā)實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并略有盈利，但是危機(jī)卻開始在他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)。一方面，php語言逐漸取代了asp語言的市場霸主地位，他們的團(tuán)隊(duì)仍然固守asp市場，沒有任何應(yīng)對措施；另一方面，在團(tuán)隊(duì)草創(chuàng)期，相對不正規(guī)，股權(quán)與回報(bào)并不對等，認(rèn)知與利益問題使得團(tuán)隊(duì)之間心生間隙。2004年底合作最終失敗，在花掉自己數(shù)萬元的積蓄后，孔德菁孑然一身，離開泉州。

再度回到家中的孔德菁比上一次更加清晰地認(rèn)識到自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇上的問題，選擇合伙人不僅很重要，同時(shí)不能再做"賣軟件"的事，無論是建網(wǎng)站還是做社區(qū)軟件，歸根結(jié)底都沒有自己的產(chǎn)品或核心競爭力，無法形成標(biāo)準(zhǔn)，更談不上穩(wěn)定的商業(yè)模式，他認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做一些可以標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化的事。

在選擇新的開始時(shí)，他并沒有上兩次的沖動，而是先選擇積累創(chuàng)業(yè)資本，為此他開始研究SEO，并以大站帶小站的方式，養(yǎng)了一批高流量的站群，其網(wǎng)站投放的Google Adsense、彈窗、CPS等廣告日收入也突破萬元大關(guān)，但孔德菁仍然未尋找到自己的答案。

2005年4月，孔德菁受邀參加了第一屆中國站長大會，在這次大會上他遇到了中國知名的域名投資人、時(shí)任萬網(wǎng)副總裁的姚勁波。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)開始搶注、投資域名的孔德菁，向姚勁波聊起了他的經(jīng)歷及現(xiàn)在的迷惘，姚勁波則點(diǎn)撥他從域名開始創(chuàng)業(yè)，并建議他以域名搶注作為切入點(diǎn)，從域名注冊商開始，由小做大。

孔德菁聽從了姚勁波的建議，決心做自己感興趣的域名事業(yè)，他舍棄日收入過萬的站群，投入自己所有的資金，組建了一個(gè)有財(cái)務(wù)、有行政的5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備"做自己的產(chǎn)品、做自己的平臺"。

經(jīng)過三個(gè)多月的日夜奮戰(zhàn)，易名中國在2005年8月上線，并獲得了CNNIC的域名注冊商資格。在開發(fā)易名中國的過程中，孔德菁為了研究域名搶注程序，經(jīng)常是每天的凌晨4點(diǎn)30分（當(dāng)時(shí)cn域名是4點(diǎn)30分才掉的）之前，就開始非常緊張的盯著電腦、盯著日志，然后針對某條線路、每臺服務(wù)器、每個(gè)要搶注的域名做分析，觀察域名的掉落順序，然后研究規(guī)則，并進(jìn)行策略調(diào)整，巨大的工作量使得他身心俱疲，但他的付出也得到了回報(bào)——搶注域名的成功率能達(dá)到80%以上。在易名中國早期的創(chuàng)業(yè)階段，團(tuán)隊(duì)常常加班到深夜，餓了的時(shí)候，大家會一起到樓下去吃夜宵，但因?yàn)槟贸隽怂�有的錢去創(chuàng)業(yè)，所以孔德菁必須要"精打細(xì)算"，在當(dāng)時(shí)看來很奢侈的水煮魚片、椒鹽蝦，他們也只能點(diǎn)上半斤，打打牙祭。

創(chuàng)業(yè)的日子非常辛苦，但孔德菁卻過得非常充實(shí)、非常興奮，而且他的努力付出也很快就收到了回報(bào)。當(dāng)時(shí)因?yàn)樘焯於荚谘芯緾N域名的注冊接口、設(shè)計(jì)CN域名的搶注算法，孔德菁他們發(fā)現(xiàn)了CNNIC系統(tǒng)存在的不少漏洞，并及時(shí)通知了對方，而這也讓易名中國獲得了CNNIC的贊譽(yù)與肯定。在2005年上線之前，易名中國就獲得CNNIC頂級域名注冊機(jī)構(gòu)認(rèn)證，在當(dāng)年底，易名中國還成為CNNIC唯一推薦的域名交易平臺，2006年易名中國更是連續(xù)多次榮獲CNNIC明星注冊機(jī)構(gòu)的稱號，而此時(shí)的易名仍是一家"不起眼"的小公司，他們沒有資金投廣告、沒有資源做宣傳，一切都是靠用戶的口碑傳播。

終于2006年年底，還是小公司的易名中國卻迎來了一次大機(jī)遇——微軟主動找上門來尋求業(yè)務(wù)合作。當(dāng)時(shí)，微軟希望能與易名中國展開custom domain live合作，即由易名免費(fèi)幫微軟部署郵局產(chǎn)品，而微軟則會在MSN的網(wǎng)站和工具上，免費(fèi)投放易名的廣告。

面對這次"可遇而不可求"的機(jī)會，易名團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，有管理層不看好這次合作，他們認(rèn)為公司小、人手少，如果再免費(fèi)幫微軟部署郵局產(chǎn)品，會顧此失彼。但孔德菁卻堅(jiān)持要抓住機(jī)會，他認(rèn)為從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，這次機(jī)會不容錯失，易名中國必須要借助微軟來提升公司品牌，否則公司只能是"小打小鬧"。最終，雙方誰也未能說服對方，但在孔德菁的強(qiáng)烈堅(jiān)持下，易名中國答應(yīng)了與微軟的戰(zhàn)略合作。

2007年微軟開始投放易名的廣告，而此時(shí)微軟郵局產(chǎn)品的"軟"效果也開始呈現(xiàn)。據(jù)孔德菁回憶，給微軟做郵局產(chǎn)品，幫易名中國帶來了大量的用戶，而且當(dāng)時(shí)用戶質(zhì)量很高，帶過來直接注冊域名的也很多。恰巧2007年3月份，CNNIC推出"CN域名1元體驗(yàn)"活動，受之影響，國內(nèi)多家域名注冊商接口出現(xiàn)堵塞，而易名中國自己開發(fā)的架構(gòu)卻很穩(wěn)定，不僅沒有出現(xiàn)過接口堵塞、出錯的情況，而且批量查詢上萬個(gè)域名也不會延遲。于是，大量的域名投資者、注冊者、經(jīng)紀(jì)人開始入駐易名，到2007年底，易名中國成為國內(nèi)第一大CN域名注冊機(jī)構(gòu)。

然而，易名中國"爆發(fā)性"的成長，并沒能彌蓋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分歧。當(dāng)時(shí)，易名只專注做cn域名，1元錢1個(gè)的CN域名，不僅不賺錢，還會因發(fā)票、運(yùn)營等成本而賠錢，而且是注冊的量越多，賠的錢也越多。其他創(chuàng)業(yè)伙伴很不認(rèn)同這種"賠錢賺吆喝"的買賣，甚至直言公司將完蛋，但孔德菁認(rèn)為，對易名中國而言，用戶比賺錢更重要，這些成本都是為了易名中國從注冊商轉(zhuǎn)變?yōu)橛蛎�交易平臺的投入。到2008年，因發(fā)展理念的日趨分歧，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有人開始離職創(chuàng)業(yè)，到2009年，"CN域名1元體驗(yàn)"活動結(jié)束，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也日趨收緊，監(jiān)管部門頻出政策，在年底CNNIC甚至還禁止了個(gè)人注冊CN域名。站長們風(fēng)聲鶴唳，紛紛轉(zhuǎn)行，受之影響，易名中國托管的域名數(shù)量從300多萬跌至100多萬，公司業(yè)績直接跌入谷底。

這時(shí)的孔德菁面臨巨大的壓力，常常整夜無法入眠，一方面，易名托管的上百萬個(gè)域名所形成的運(yùn)營、維護(hù)壓力，使孔德菁喘不過氣來；另一方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的離職，讓孔德菁開始懷疑自己的決策、懷疑易名中國的前途。在團(tuán)隊(duì)離析與業(yè)務(wù)面臨分崩的重壓下，內(nèi)外煎熬著的孔德菁，甚至想過將這個(gè)注入了他心血與夢想的易名中國出售。

在此后長達(dá)1年多的時(shí)間里，孔德菁一直在焦慮、糾結(jié)的煎熬中思考，未來充滿太多的不確定性，而他必須要明確方向，并為易名找到新的突破口。孔德菁在床頭放上紙和筆，經(jīng)常是半夜睡不著覺時(shí)胡思亂想，一旦腦子里有了任何新的想法，他都會立馬爬起來將想法寫到紙上，以免忘記；孔德菁還常常會在晚上跑到海邊，靜靜地坐在沙灘上，反思自己、梳理自己，并嘗試在反思中尋找新的思路，甚至有時(shí)他還會不分晝夜地打電話給朋友，探討突然萌發(fā)出的新想法是否可行。正是在這個(gè)不斷自己思考、自己推翻的過程中，孔德菁的思路慢慢清晰，他的腦中也慢慢形成未來公司框架的模型。在這段時(shí)間，為了減少CN域名及監(jiān)管政策的影響，孔德菁觀察域名市場的發(fā)展與需求，并推動易名中國從域名注冊平臺向中介交易平臺的轉(zhuǎn)移，在此期間，易名作為平臺，中介交易了cntv、189、10010等眾多有影響力的域名，樹立了其在域名中介交易市場的良好口碑。2010年底，孔德菁確定了易名的定位與未來發(fā)展規(guī)劃，他決定走精品路線，并準(zhǔn)備將易名中國拆分成域名資訊、中介、管理的3大業(yè)務(wù)平臺。

回憶起這段經(jīng)歷，孔德菁不無感慨地說，草根創(chuàng)業(yè)者在公司的發(fā)展、轉(zhuǎn)型中，當(dāng)他們的成長跟不上公司的發(fā)展時(shí)，他們常常會出現(xiàn)管理短板，而管理經(jīng)驗(yàn)及管理模式上的不足，也是眾多草根創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)。

2011年6月，ICANN通過了新頂級域名計(jì)劃。正忙著分拆業(yè)務(wù)的孔德菁敏銳地感覺到，這是易名翻身的機(jī)會，他聯(lián)系易名中國多年積累的"大牌"客戶，與對方探討新頂級域名的未來及應(yīng)用，并最終獲得了百度、新浪、360等多家公司新頂級域名的申請、運(yùn)營的全權(quán)委托。

孔德菁說，到目前為止易名中國是最安全的域名注冊商之一，從未沒有出現(xiàn)過丟失域名的情況，安全是易名的核心競爭力，也是眾多企業(yè)愿意將域名托管在易名原因之一，未來易名中國還將借新頂級域名的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

在2012年12月至2013年1月，ICANN將對外公布新頂級域名申請的初步審查結(jié)果，而易名中國一切都已準(zhǔn)備就緒。據(jù)孔德菁介紹，多個(gè)新頂級域名將會在易名中國開放注冊，屆時(shí)易名中國的域名數(shù)量或許會突破千萬級別，而他和他的易名中國也都為此做好了充足的準(zhǔn)備。

孔德菁說，他很認(rèn)可李想（泡泡網(wǎng)、汽車之家創(chuàng)始人）跟他說過的，別人是永遠(yuǎn)也不會了解我們自己做的事業(yè)的真正價(jià)值的。而事實(shí)上，孔德菁一直所追求的，也正是他所做的事業(yè)的價(jià)值，對他來講，證明自己，已不能用簡單的所謂的"身價(jià)"來衡量了。

從2005年創(chuàng)辦易名中國，到2012年易名七周年，孔德菁正如他所堅(jiān)持與追求的那樣，做自己的產(chǎn)品、做自己的平臺，而直到今天，易名中國也依然只專注于做域名。

或許因?yàn)?quot;專注"而失去了很多機(jī)會，但也正是孔德菁的"專注"，使他的易名中國成為了國內(nèi)最具競爭力的域名中介交易平臺。截至到目前，微軟、谷歌、騰訊、新浪、百度、盛大、金山、奇虎360、中國電信、中國聯(lián)通、步步高、CCTV等國內(nèi)眾多極具影響力的公司都是易名中國的客戶，而一家只有域名這一單一產(chǎn)品的公司能有如此輝煌的成就，誰能說這與孔德菁的堅(jiān)持與專注無關(guān)？

從最初想靠編程來證明自己的少年，到兩度創(chuàng)業(yè)失敗的草根站長，再到國內(nèi)最大域名中介交易平臺的掌門人，孔德菁付出了巨大的艱辛，十年磨一劍，如今利劍"出鞘"，但他卻從未有半分懈怠。在孔德菁的QQ簽名上，他寫下"用自己喜歡的方式去戰(zhàn)斗！哪怕戰(zhàn)死沙場！"所以直到今天，孔德菁仍會在域名中介的第一線，也時(shí)常在微博中扮演客服角色，七年的時(shí)間讓一名熱血青年成長為成熟的創(chuàng)業(yè)者，不變的依舊是那份對域名的熱愛與專注。

在與記者的交流過程中，孔德菁感慨最多的還是人才問題，他屢屢提及易名的團(tuán)隊(duì)，談團(tuán)隊(duì)在最困難時(shí)候的團(tuán)結(jié)與信任，談他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向幸福之路的責(zé)任感，他說，"易名相信每個(gè)員工的價(jià)值，所以即使是在最困難的時(shí)候，我們都不曾放棄過任何一名員工，易名能有今天，我非常感謝我的團(tuán)隊(duì)，他們團(tuán)結(jié)、努力、專業(yè)，他們是易名最大的財(cái)富，也是我做好易名中國的最大動力"。

2012年7月，EName七周年暨喬遷慶典，孔德菁請來域名行業(yè)及圈內(nèi)一班好友，當(dāng)然也包括當(dāng)年曾點(diǎn)撥他的姚勁波。在慶典活動上，孔德菁說，易名中國從2005年到如今，7年發(fā)展時(shí)間，4次搬家，從僅有5個(gè)人在60平方米小辦室開始創(chuàng)業(yè)，到如今1500平方米明亮寬敞辦公樓層，易名的發(fā)展和成就有目共睹，未來易名仍會繼續(xù)努力，成為域名行業(yè)中最具影響力的域名管理、域名交易中介及域名行業(yè)的門戶新聞資訊平臺。

2013年11月，孔德菁拿出了約2000萬元作為啟動資金，成立了“云朵科技”，并于2014年6月推出“云朵智能定位鞋”。