“章征軍開心一下，世界沒有過不去的坡，現(xiàn)在的困難，是未來山峰前的一個(gè)小土包”、“ 不快樂嗎，休息一下，給家人打一個(gè)電話，繼續(xù)做網(wǎng)站”、“ 站長要學(xué)會利用，利用最好的軟件，最好的經(jīng)驗(yàn)來做自己的事情”……每次刷新站長網(wǎng)，都可以看到鼓勵(lì)性的標(biāo)題欄，可見站長應(yīng)是十分熱情，樂于分享的人。他就是章征軍，人稱圖王，被譽(yù)為最仗義的網(wǎng)站站長。

　　2001年，個(gè)人網(wǎng)站并不像現(xiàn)在這樣遍地開花。章征軍當(dāng)時(shí)在一家外企工作，一次偶然的機(jī)會在西祠申請了一個(gè)論壇版塊，因?yàn)檎搲�首頁可以自主修改和編輯代碼，所以就開始對HTML語言和做網(wǎng)站產(chǎn)生了興趣。

　　章征軍做的第一個(gè)站點(diǎn)是圖片類的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)他沒日沒夜地更新網(wǎng)站，漸漸覺得做一個(gè)網(wǎng)站不過癮，竟然一口氣做了幾十個(gè)大大小小的圖片網(wǎng)站。由于章征軍傾注了大量心血，這些網(wǎng)站的成績不錯(cuò)，流量從幾千到幾萬不等。那時(shí)在搜索引擎中搜索圖片等相關(guān)關(guān)鍵字，常常前幾頁都是圖王的網(wǎng)站。其中一個(gè)網(wǎng)站更是排到了Alexa排名前幾百名的位置。而章征軍的網(wǎng)名圖王，也就是因此得來。

　　獲得了足夠多的網(wǎng)站流量，怎么讓流量轉(zhuǎn)換為資金就成了首要問題。在網(wǎng)站聯(lián)盟剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，圖王就成為各大聯(lián)盟的活躍分子。不僅自己通過聯(lián)盟的廣告盈利，還幫助網(wǎng)站聯(lián)盟和站長之間互相聯(lián)系。因此，他交了不少站長朋友。

　　正因?yàn)樘�相信朋友，章征軍也受過騙。曾經(jīng)幫一個(gè)網(wǎng)上的朋友組建網(wǎng)站聯(lián)盟，介紹了不少站長，卻沒想到最后朋友連同贊助的服務(wù)器一起消失，幾十個(gè)GB的網(wǎng)站圖片數(shù)據(jù)也沒有了；后來又和一個(gè)朋友合作推出了日付聯(lián)盟，這位朋友在支付了幾次廣告費(fèi)后也攜款消失了，章征軍只好自己墊付了站長的廣告費(fèi)。

　　通過自己的做站經(jīng)歷，章征軍越來越深刻地感覺廣大站長非常需要專業(yè)的盈利和推廣方面的指導(dǎo)。所以他一直在鉆研起網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）和推廣的技巧。他撰寫網(wǎng)站推廣的文章被爭相轉(zhuǎn)載，還經(jīng)常給其他個(gè)人站長進(jìn)行指導(dǎo)，教大家如何建站、怎樣宣傳，以及到后來為站長維權(quán)的迅雷事件……圖王的名氣漸漸大起來，大家稱他為“最仗義的網(wǎng)站站長”。

　　在幫助站長的過程中，章征軍的眼前也出現(xiàn)了一條越來越清晰的路：建立站長互助平臺。

　　憑自己的一己之力，顯然幫不了所有的個(gè)人站長，必須成立一個(gè)互助平臺。站長網(wǎng)就這樣成立了。建站之初，除了為朋友掛的幾個(gè)廣告以外，站長網(wǎng)再也沒有其它的商業(yè)廣告，網(wǎng)站的運(yùn)作則要依靠其他網(wǎng)站的廣告盈利來支持。

　　在站長網(wǎng)，可以看到一個(gè)“幫廣大站長免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目列表”，注明了站長網(wǎng)免費(fèi)提供的各種服務(wù)。這些服務(wù)都需要花去章征軍大量的時(shí)間和精力，更多的時(shí)候還會得不償失。

　　前不久，當(dāng)易名的8元注冊CN域名活動出現(xiàn)的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)規(guī)定只能預(yù)付足夠的注冊金額才能申請域名，章征軍為了方便大家的注冊，就推出了代為注冊域名的服務(wù)。那時(shí)正值春節(jié)，章征軍在老家用“貓”撥號上網(wǎng)注冊了上千個(gè)域名，連除夕夜都是在網(wǎng)上度過的�？蓻]想到很快又出現(xiàn)了一元注冊CN域名的活動，導(dǎo)致一些站長誤解了章征軍的行為。對于此類商業(yè)利益的沖突章征軍也感到無奈，幸好，最后大家還是理解了他。

　　現(xiàn)在站長網(wǎng)的日流量節(jié)節(jié)攀升，在第三方統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站中已經(jīng)排到了八千多名。圖王常感嘆說今日的流量與廣大站長的支持是分不開的，并且考慮著如何讓個(gè)人站長得到更多實(shí)際的幫助。近日還發(fā)起了“拒絕掛馬，從我做起”的倡議，得到了各大網(wǎng)站的支持。

　　目前圖王推出了以站長交易為主的交易論壇，提供了一個(gè)網(wǎng)站、域名、美工等與站長息息相關(guān)的商品的交易平臺，并推出了中介服務(wù)，現(xiàn)在每月經(jīng)手的交易金額已經(jīng)達(dá)到三十多萬元。他認(rèn)為現(xiàn)在的站長交易市場還處于空白，但交易需求量巨大，站長之間大大小小的交易，很多都是依靠朋友，交易存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前時(shí)興威客等很多新的模式，但是還需要一個(gè)權(quán)威和相對集中的交易平臺。

　　現(xiàn)在，站長網(wǎng)在廣大站長中已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑，成為公認(rèn)的個(gè)人站長之家。目前中國約140萬的個(gè)人網(wǎng)站，在個(gè)人站長中良好的口碑和越來越廣泛的影響力將是站長網(wǎng)最大的財(cái)富資源，這讓記者想起來了一個(gè)古老的故事，當(dāng)所有的人都去淘金的時(shí)候，聰明的商人卻去賣礦泉水——提供淘金路上的必需品，這樣，他可能比淘金者更先獲得成功。

　　記者：歡迎來到《電腦報(bào)》與廣大讀者交流建站經(jīng)驗(yàn)。你覺得一個(gè)網(wǎng)站的建立，最主要也是最迫切應(yīng)該解決的問題是什么？

　　圖王：非常高興有這個(gè)機(jī)會。我認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)站首先應(yīng)該確立的是網(wǎng)站的定位，沒有定位的網(wǎng)站很難成長。網(wǎng)站的主題定位要小而精，要做自己擅長的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長有幾十萬，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競爭，只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。很多成功的個(gè)人網(wǎng)站都是從小做大的，包括現(xiàn)在的大型網(wǎng)站都是如此，比如百度一開始就只提供搜索服務(wù)，有了巨大的流量之后，才又做了貼吧等其它附屬服務(wù)。我們要找到自己最擅長的領(lǐng)域，找準(zhǔn)網(wǎng)站的定位。才能增加網(wǎng)站的核心競爭力。

　　記者：現(xiàn)在有很多網(wǎng)站都是通過采集其他站點(diǎn)來添加網(wǎng)站內(nèi)容，對于這種行為，圖王是怎么看的？

　　圖王：現(xiàn)在通過采集獲得網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)沒有任何意義，這些站點(diǎn)只能為互聯(lián)網(wǎng)增加更多的信息垃圾，而且各大搜索引擎對于這些網(wǎng)站通常都會給予降權(quán)或刪除站點(diǎn)索引等處罰。而且以此帶來的流量實(shí)際上沒有作用。

　　記者：你一直在研究個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式，你認(rèn)為現(xiàn)在的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)該從那些方面進(jìn)行盈利的嘗試呢？

　　圖王：目前的情況是個(gè)人站長大都依靠各種廣告聯(lián)盟盈利，包括Google Adense等聯(lián)盟是很多個(gè)人網(wǎng)站別無選擇的賺錢方式，除非你的網(wǎng)站做得足夠?qū)�業(yè)，可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資或自己找商家拉廣告。不過目前也出現(xiàn)了很多靠內(nèi)容收費(fèi)盈利的站點(diǎn)，這也應(yīng)該是個(gè)人網(wǎng)站尋求突破的新方式吧。

　　2007年站長賺錢已經(jīng)非常艱難，很多鉆空子的思路泛濫，網(wǎng)上一個(gè)聯(lián)盟技巧、一個(gè)網(wǎng)站SEO教程就賣好幾千元，奉勸大家千萬不要隨波逐流。做網(wǎng)站需要多一點(diǎn)理性，只有靠自己的實(shí)力才能去賺錢。那些歪門邪道、病毒木馬、插件廣告、終究不會長久。

　　記者：現(xiàn)在有一些年輕人希望通過網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，往往放棄工作或?qū)W業(yè)，你有何看法？

　　圖王：雖然確實(shí)有很多通過網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)成功的例子，也包括一些學(xué)生站長，但他們大部分是特例，而且他們也都付出了艱辛的代價(jià)。我希望大家不要看到一些成功的新聞報(bào)道就心血來潮要創(chuàng)業(yè)。除了資歷和遠(yuǎn)見外，學(xué)識和能力也是必不可少的。

　　記者：網(wǎng)站要想發(fā)展，除了找準(zhǔn)定位外，還有沒有其他需要注意的事項(xiàng)？

　　圖王：我個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)站還需要足夠的專注，最核心的地方就是執(zhí)行力方面的專注。一個(gè)網(wǎng)站做到一半覺得不好做了，或者覺得別的網(wǎng)站很容易做，就投入到另一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)中，個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展常常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)的過程中一定要經(jīng)得起誘惑，要堅(jiān)持不懈。

　　記者：你做了多年網(wǎng)站，能講講個(gè)人站長可能會走的彎路嗎？

　　圖王：我覺得站長們應(yīng)該提高法律意識，學(xué)會避免危險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)站也是一個(gè)媒體，很容易在版權(quán)等內(nèi)容方面觸礁，不要涉及違法的內(nèi)容，同時(shí)也要注意網(wǎng)站的安全問題，網(wǎng)站數(shù)據(jù)一旦消失就什么都沒了。

　　采訪后記

　　在與圖王接觸的過程中，給我最大的感觸就是他的真誠，一股發(fā)自內(nèi)心的真誠和熱情。他對每個(gè)站長的問題都能夠認(rèn)真回答，沒有一點(diǎn)架子，往往能設(shè)身處地為站長們著想，我想這也是圖王深受廣大站長歡迎的原因之一。