出生于1933年的萊納德·蘭黛是雅詩·蘭黛的大兒子，畢業(yè)于著名的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院。在一次演講中，40多歲的萊納德曾說：“人們常問我的職業(yè)是什么，我會(huì)告訴他們我的工作是做一個(gè)兒子。”萊納德，作為母親的繼任者，帶領(lǐng)著雅詩蘭黛集團(tuán)走出美國、走出家族企業(yè)的固步自封，走出高端品牌的單一產(chǎn)品陣容，在全球版圖上建立了“雅詩蘭黛王朝”。

1958年萊納德加入雅詩蘭黛時(shí)，年僅25歲，雅詩蘭黛的銷售額也只有80萬美元，依然是一個(gè)小型家族企業(yè)。1982年，在經(jīng)過25年的歷練后，萊納德出任集團(tuán)首席執(zhí)行官，1995年兼任董事會(huì)主席，并于當(dāng)年策劃了雅詩蘭黛上市。2004年當(dāng)萊納德將首席執(zhí)行官一職交由兒子威廉繼承時(shí)，雅詩蘭黛已是一家年銷售額達(dá)57.9億美元的上市公司，市值78.2億美元。目前，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下26個(gè)品牌幾乎鋪上了全球的化妝品貨架，公司近一半的收入來自美國本土以外市場，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)也跨越了歐美亞三大洲。我們一行三人來到萊納德·蘭黛先生的辦公室時(shí)，這里的暖氣開得十足，萊納德穿著襯衣，打著領(lǐng)帶，正在套上西裝。同行的庫恩先生早就與他相識(shí)，說都是熟人了，不必客氣。他卻堅(jiān)持穿上西裝，正襟危坐，一派紳士風(fēng)度。

雅詩蘭黛從品牌誕生的第一天開始，就定位在市場最高端，開始一場面向富人的游戲。萊納德身體略向前傾，指著記者身邊女友腳上那雙款式別致的長筒靴，自信地說：你的這雙靴子肯定在高檔商場買的。你在其他商店看不到，這雙靴子在你心里就有價(jià)值；如果到處都有同樣的鞋子，你的感覺就不一樣了。這就是我們有限銷售渠道的道理。必須專程到高檔商店才能買到，如果在家門口的雜貨店就能買到，產(chǎn)品就失去了魅力。萊納德堅(jiān)定地說：“對(duì)有限銷售渠道怎么強(qiáng)調(diào)都不嫌過分。為了市場占有率，盡管有時(shí)碰到一些棘手的抉擇，但我們還是對(duì)u2018大規(guī)模銷售u2019說u2018不u2019”。在加入雅詩蘭黛之初，萊納德就意識(shí)到了產(chǎn)品單一的巨大風(fēng)險(xiǎn)。1968年，萊納德推出了同樣定位高端的倩碧品牌系列。很多人擔(dān)心，這樣自己的品牌會(huì)自相殘殺，萊納德卻認(rèn)定這是一場良性的同門競爭。就像自己的兩個(gè)兒子一樣，競爭只會(huì)讓他們發(fā)展越來越好。而事實(shí)上，倩碧和雅詩蘭黛確實(shí)沒有出現(xiàn)業(yè)內(nèi)預(yù)期的“同門相煎”，反而成為公司的兩大主打品牌。

1993年，為雅詩蘭黛進(jìn)軍中國市場作出決策的，也是萊納德。上世紀(jì)60年代，他第一次來中國，當(dāng)時(shí)滿眼中國人的衣著不是灰就是藍(lán)。可是，有一次他走在街上，看到一個(gè)穿藍(lán)色外衣的女士，風(fēng)吹過時(shí)，藍(lán)色外衣掀起，露出的襯里竟是非常鮮艷的紅。他把中國人這份對(duì)時(shí)尚、對(duì)美潛在的需求記在心里。目前，雅詩蘭黛已有8個(gè)品牌進(jìn)入中國。“在中國，我們2006年度市場成長率為50%以上�！比R納德得意地告訴記者。他繼承了父親的從容鎮(zhèn)定以及母親的洞察力。曾有人請(qǐng)他用一個(gè)詞概括母親的最大特點(diǎn)，萊納德選擇了“野心”。正是不遜于母親的野心，讓萊納德引領(lǐng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的改造，從上市到擴(kuò)張，體現(xiàn)的是打造一家跨國巨企的野心。