個人資料
姓名：小口 久雄日文：おぐち ひさお
生日：1960年3月5日
出生：日本長野縣岡谷市
學(xué)歷：中央大學(xué)理工學(xué)部畢
履歷：1984年加入世嘉，歷任AM3研開發(fā)本部部長、子公司CCO董事局董事、2004年出任SEGA-Sammy總裁兼CEO、2007年6月卸任離職。
成就：從入交昭一郎到大川功、從岡村秀樹到香山哲，世嘉高層走馬燈似的換，但是虧損一直在延續(xù)。但小口上任后僅一年，就將連續(xù)5年巨額虧損二千多億日圓的世嘉公司成功扭虧為盈，單年度營業(yè)額就達(dá)一千九百億日圓。
個人簡介
事實(shí)上，他開發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)，正是SEGA大膽起用他的原因，因?yàn)檫^去歷任社長，多半習(xí)慣硬件主導(dǎo)的游戲發(fā)展方向。但這種想法，讓SEGA從一九九八年起，在次世代游戲主機(jī)大戰(zhàn)中，陷入連虧五年的困局。
去年，前任社長佐藤秀樹因和日本兩家重量級游戲公司(SAMMY)的合作案洽談失敗，引咎下臺。年輕，開發(fā)游戲經(jīng)驗(yàn)豐富的小口久雄接下社長，代表SEGA終于要向年輕化、加強(qiáng)軟件開發(fā)的方向轉(zhuǎn)型。
但是，如何讓前一年還賠掉兩百億日元的公司，轉(zhuǎn)虧為盈，又要尋找新定位？都考驗(yàn)著小口久雄的執(zhí)行力和眼光。調(diào)整組織 游戲研發(fā)人員全調(diào)回總公司 ，一上任，他的當(dāng)務(wù)之急是降低在家用游戲機(jī)戰(zhàn)場失利，對SEGA的傷害�！拔覀冊贒reamcast主機(jī)(SEGA一九九八年推出的電視游戲主機(jī))上，有過艱苦的一仗”小口久雄在采訪中直陳，“當(dāng)時游戲機(jī)陷入價格戰(zhàn)中，我們幾乎是賣一臺，賠一臺。”
會陷入這個泥淖，是因?yàn)镾EGA在一九九○年代的次世代主機(jī)戰(zhàn)中，只顧花大錢提升硬件能力。雖然在一九九八年，SEGA就已推出能講網(wǎng)絡(luò)電話、玩網(wǎng)絡(luò)游戲的先進(jìn)主機(jī)，但其銷路卻十分慘淡。和索尼、任天堂等競爭者相較，這個平臺缺乏其它游戲開發(fā)商的支持，無法帶動買氣。
為了增強(qiáng)新游戲主機(jī)的競爭力，當(dāng)時SEGA游戲軟件部門被迫制作各種原本不擅長的游戲類型，此舉不但分散SEGA的游戲研發(fā)資源，也讓游戲質(zhì)量變得更難控制，可說在“軟、硬”間兩頭落空。
而且過去，SEGA常把成功的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出去，變成自負(fù)盈虧、獨(dú)立發(fā)揮創(chuàng)意的公司。但小口久雄上任后分析，在缺乏資源的情況下，認(rèn)清“SEGA沒有辦法再把資源浪費(fèi)在不賺錢的研發(fā)上”。
在當(dāng)時七個獨(dú)立研發(fā)公司分立的架構(gòu)下，不但各買各的設(shè)備，設(shè)計(jì)高手也分散在各公司間，就以SEGA最擅長的游戲和賽車游戲來說，七家公司還會分別推出自有的賽車產(chǎn)品，營銷上不同調(diào)，有時還會出現(xiàn)營銷上自家產(chǎn)品打?qū)ε_的情況。
小口久雄評估，SEGA旗下的一千名游戲軟件開發(fā)人員，才是公司往后靠游戲獲利的最大本錢。為了提振游戲研發(fā)的效率，因此，他把原本分屬七家子公司的游戲研發(fā)人員，全部調(diào)回總公司，按專長重組研發(fā)小組。
“原本擅長做賽車游戲的，就做賽車，把好手集中，提高研發(fā)的效率和質(zhì)量”他說。在他大力推動資源重組的政策之下，光過去一年，他就省下了50億日元的研發(fā)和廣告經(jīng)費(fèi)，占了去年盈余的八分之三。
該砍就砍 從營收中“掐”出獲利
另一方面，他開始厲行市場導(dǎo)向的目標(biāo)管理，從營收中“掐”出獲利。
他分析，一款游戲并不是做得好就一定賣得好。貼近市場，找出符合市場需要的產(chǎn)品更重要。他嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)字管理，控制支出，把所有的新產(chǎn)品開發(fā)，和營銷管理，由總公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)集中決定。
“不賺錢的研發(fā)案，停掉，不賺錢的游樂場(經(jīng)營游樂場占SEGA營收比重三分之一”，關(guān)門。不斷為SEGA檢討經(jīng)營管理上的合理性之后，今年?duì)I收數(shù)字雖然比去年下降了三%，盈余卻逆勢成長，比去年高出近二倍。
2004年十月，小口久雄也完成過去一度破局的合并案。SEGA和日本第一大柏青哥公司SAMMY宣布，共同成立控股公司。他們以換股方式，成立SEGA-SAMMY控股公司，整個集團(tuán)營收達(dá)四千四百億日圓，超越目前最大的游戲軟件公司KONAMI，成為規(guī)模僅次于任天堂的日本游戲公司，SEGA—SAMMY股價也跟著漲到五千日圓左右。同時，他也大幅打消原有負(fù)債，和二○○一年相比，到今年合并前，SEGA的短期負(fù)債已經(jīng)較二○○一年減少了八十億日元。
股價、負(fù)債、獲利在他上任的兩年內(nèi)，大幅改善。小口久雄的救援，總算是穩(wěn)住SEGA的狀況。
不過，光這樣還不夠，放棄了經(jīng)營二十二年的游戲機(jī)市場，做游戲開發(fā)也并不容易，許多人都在問，游戲產(chǎn)業(yè)的激烈變化，歐美游戲興起帶來的新競爭，SEGA要如何面對？
入境隨俗 推行“在地生產(chǎn)”策略
小口久雄認(rèn)為，SEGA的核心能力就在掌握技術(shù)和游戲的創(chuàng)造力上。他用謹(jǐn)慎的語氣分析，日本游戲“一片走天下”越來越難，未來游戲想要大賣，就得結(jié)合熟悉當(dāng)?shù)匚幕难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)。
他分析，十年前，歐美和日本的技術(shù)差距很大，“當(dāng)時他們很努力開發(fā)，但是難以和日本產(chǎn)品抗衡�！蹦莻�時代，日本游戲廠商要創(chuàng)造一款全球熱賣的游戲，并不是難事。
“但是現(xiàn)在，有新的軟件技術(shù)，很多歐美的小型游戲公司，已經(jīng)能做出不錯的產(chǎn)品。”他分析，在不同文化背景開發(fā)下的游戲，因?yàn)榉媳就恋男枨�，讓游戲市場進(jìn)入在地競爭的階段。他以最近推出的游戲《光環(huán)》為例解釋，這款游戲在美國，光是預(yù)購就賣出了五百萬套，在日本卻不受歡迎，就是因?yàn)闆]有抓到當(dāng)?shù)赝婕乙馁u點(diǎn)。
此外，目前日本游戲的研發(fā)成本也比十年前高出十倍，因此，SEGA開始推行“在地生產(chǎn)”策略，“打美國市場的產(chǎn)品就要在美國開發(fā)，”現(xiàn)在SEGA正準(zhǔn)備在美國，設(shè)立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
未來新機(jī) 全力開發(fā)在線游戲
另一個問題是，游樂器市場飽和后，SEGA要把研發(fā)資源投注在哪一個平臺上，才能再找回高獲利？
小口久雄說，他看好計(jì)算機(jī)游戲，特別是在線游戲�！霸诰�游戲?qū)⒑苡袡C(jī)會在歐美市場，打敗現(xiàn)在領(lǐng)先的游戲機(jī)。”
他認(rèn)為，現(xiàn)在PC已經(jīng)深入家庭，但在歐美，計(jì)算機(jī)游戲市場，和競爭激烈的游樂器市場相比，還是個有待開發(fā)的市場。至于在線游戲，從在線游戲在亞洲的風(fēng)行，就看得出這種游戲未來的爆發(fā)力�！艾F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲，大多以角色扮演類型游戲?yàn)橹鳎俏磥�，還有很多像賽車、運(yùn)動等其它的在線游戲類型還沒被開發(fā)�！�
他也坦白承認(rèn)，日本過去都是游戲機(jī)的天下，“在線游戲是中、韓比較強(qiáng)，日本還在追”他表示，SEGA正準(zhǔn)備迎頭趕上。為了抓住機(jī)會，SEGA已經(jīng)在2005年春天成立了一家專做在線游戲的新公司，準(zhǔn)備一拚。而SEGA過去在大型機(jī)臺和游戲主機(jī)上的人氣作品，只要重新改版，有機(jī)會把過去的人氣移植到新平臺上，再創(chuàng)佳績。
讓SEGA不再失分，小口久雄的下一波攻勢正準(zhǔn)備悄悄展開。雖然SEGA不愿證實(shí)，但在2004年六月有消息稱，SEGA以二千五百萬美元、授權(quán)三年的天價，把過去大作改版的“莎木ONLINE”，交給上海的天之圖公司代理，打破原本由“魔獸世界”所保持，一千八百萬美元權(quán)利金的舊紀(jì)錄。
拉住了兩千億日元的虧損，小口久雄算是暫時“救援成功”，挽救了SEGA的財(cái)務(wù)危機(jī)。這個四十四歲的年輕社長，證明了面對困局，守住根本，盯住市場，才是反敗為勝的根本。但SEGA能不能如他所說，把在線游戲變成走出日本的新舞臺，就要看他下一局的表現(xiàn)了。
