在積累了傳統(tǒng)線下機構(gòu)的經(jīng)驗之后，再一次創(chuàng)業(yè)的時候劉彬選擇了在線教育，瞄準(zhǔn)的是他所熟悉的四六級英語應(yīng)試和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的結(jié)合。但此次的創(chuàng)業(yè)也并不順利，在和我們見面之前，應(yīng)試寶的產(chǎn)品形態(tài)經(jīng)過了多次調(diào)整。

2013年十月份，他們的想法最開始是做5-8分鐘的微課視頻，放在手機端讓學(xué)生免費的點播，之后發(fā)展成為系列微課。但是這個并沒有如同他們想象的一樣，在校園中廣泛地推廣開來。2個月的時間，只積累了3-4萬的用戶量。產(chǎn)品的失敗讓他們更加深入去調(diào)查大學(xué)生在學(xué)校里更為真實的學(xué)習(xí)場景。更加深入的探訪讓他們發(fā)現(xiàn)：

對于大學(xué)生來說，他們最為重要的兩個學(xué)習(xí)場景是自習(xí)室和圖書館。但是這些地方恰巧并不是一個網(wǎng)絡(luò)最為暢通的地方。關(guān)于自習(xí)室和圖書館最為常見的新聞，就是“一座難求”。擁擠的自習(xí)室和圖書館，會造成網(wǎng)絡(luò)的擁堵。而在這樣的情況下，對網(wǎng)絡(luò)要求高的視頻課程就沒有它“大展拳腳”之地了。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對較好的宿舍來說，卻無法進(jìn)行有效地學(xué)習(xí)，你更可能被其他東西所吸引。

如何更好地進(jìn)入學(xué)生的學(xué)習(xí)場景了，首先必須做到的就是符合如今校園的基礎(chǔ)設(shè)施條件。絕大多數(shù)高校的校園無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還處在基礎(chǔ)階段，一些高校甚至都沒有無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。學(xué)生上網(wǎng)更多的依賴是有線網(wǎng)絡(luò)和手機流量。針對這個問題，應(yīng)試寶團(tuán)隊給出的解決方案就是把視頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為音頻產(chǎn)品。

劉彬和他的團(tuán)隊最開始對于音頻產(chǎn)品并沒有抱有太大的期望，他們在原來積累起來的用戶QQ群里小范圍地測試了這樣一種課堂形式。老師在群里發(fā)一張簡單的講義，然后通過語音功能，為學(xué)生講解四六級過程中所遇到的難點。非常意外的是，這種形式得到了學(xué)生們的良好反饋，越來越多的人開始喜歡這樣一種類似微信語音交流的方式。因為這保證了即使在極為簡陋的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，學(xué)生仍然能夠獲得這些課程培訓(xùn)。

而應(yīng)試寶面臨的另外一個問題，就是如何保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。在這個年代，知識獲取的成本越來越低，但是吸收的成本確越來越高。人們?nèi)菀追中�，無法堅持。對于這個問題，應(yīng)試寶選擇的方案是堅持做直播課，堅持走短而小的微課。學(xué)生可以通過文字與老師互動，老師及時根據(jù)學(xué)生的反饋，對講課內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，或者加兩句插科打諢活躍氣氛。而對于學(xué)生來說，另外一個好處，就是在與同伴的互相激勵中堅持學(xué)習(xí)。