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  • 于仲華

    于仲華

    于仲華(1872年~1928年),民國年間鄒縣“匯泉水”商號掌柜,滕縣人。于仲華的經(jīng)營方法、經(jīng)營模式靈活多樣,不拘一格。

    基本內(nèi)容

    于仲華于1910年在 鄒縣城里創(chuàng)辦商號“匯泉永”,原始資本10萬元,雇工30人.匯泉永主要經(jīng)營土特產(chǎn),即從當?shù)厥召復(fù)廉a(chǎn)發(fā)往上海等城市,返回時帶棉紗、煤油等商品。于仲華在經(jīng)營上信奉“貨不停留利自生”,他以高于其他商號的價格收貨,又以低于其他商號的價格賣貨,以商品快進快銷,薄利多銷,盡力搶占市場先機。

    緊隨形勢的變化而變化。他要求駐上海、廣州、 大津、青島的購銷員要眼觀六路、耳聽八方,每天都要發(fā)回一次商情信息。因此,他對南北鐵路沿線各地的市場變化了如指掌。1927年,青島因為外商競爭,造成煤油大降價,購銷員當機立斷,購進后獲得比上海進貨高5倍的利潤.為進一步發(fā)展,匯泉永于1927年買下董家的20間房子,擴大了門市和倉儲能

    力,增加了商品v蓋面。為取得更多的資金, 匯泉永還發(fā)行“私票”,以票融資,從而擴大了資本,加快了資金周轉(zhuǎn),提高了資金利用率。因此,匯泉永的生意越來越紅火,不斷

    發(fā)展壯大。

    匯泉永的發(fā)展嚴重威脅到當時鄒縣城里另外兩家商號—“恒盛公”和“志德堂”的生存。兩家為對付欲在鄒縣商界獨占鰲頭的于仲華而尋求對策.他們分析認為,于仲華在經(jīng)營管理上無懈可擊,只有匯泉永超發(fā)“私票”才有隙可乘,但必須等待他有貨無錢之時方可動作。

    民國初年至民國二十五年(1912年~1936年),鄒縣先后有大小70余家商號發(fā)行“私票”。“私票”.類似于現(xiàn)行的有價代金券,可以替代“京錢”(即銀元、銅板)流通于市場,持票人可以隨時到發(fā)票的商號兌換全國流通的“京錢”。商家以“私票”替代現(xiàn)金在本地做生意,可以騰出或集中更多的現(xiàn)金在外地做生意,不失為商家融資的一種好辦法。當時,匯泉永發(fā)行的“私票”有很好的信譽,可以納錢糧、交稅款、標銀價,通行全縣,深受群眾信賴。于仲華自信前程似錦,想以更多的資金把生意做得更大,進而壟斷鄒縣市場。于是,“私票”就成了他手中的一張王牌。按照常規(guī),發(fā)行“私票”須經(jīng)商會認可,數(shù)額不能超過自有資產(chǎn),并需官府備案。可是,于仲華認為,即便發(fā)的“私票”一時超過了自己的承兌能力也無關(guān)緊要,一是持票人不知底細;二是持票人兌現(xiàn)有時間差和地區(qū)差,不可能在同一時間內(nèi)都

    來兌換。因此,他不顧自己的實際承兌能力,以超出自己實際資產(chǎn)的高數(shù)額大量發(fā)行“私票”!八狡薄钡拇罅堪l(fā)行,使匯泉永獲取了更多的資金,買賣也隨之成倍擴大。

    1928年秋,上海出口商因發(fā)生沉船事故而延期進貨,造成于仲華發(fā)往上海的200萬斤花生米、紅棗、山枯等貨物全部積壓,欲轉(zhuǎn)他地銷售,又逢“梅雨”天氣受阻。這個消息使匯泉永的對手們高興得拍案叫絕,他們進一步探知,匯泉永內(nèi)部財務(wù)空虛、現(xiàn)金拮據(jù),已經(jīng)險象環(huán)生,陷入困境。此時,“恒盛公”和“志德堂”兩大商號認為搞垮匯泉永的機會終于來了,便串連眾商戶,暗中派人在城鄉(xiāng)大造輿論,說“匯泉永快倒閉啦,有匯泉永票子的快去兌換銅板、銀元,晚了就白搭啦,越快越好”。匯泉永門前頓時人如潮水,車馬擁擠不堪,人人捏著票子要兌現(xiàn)。

    于仲華好像遇到了晴天霹靂。他要應(yīng)付這個突如其來的復(fù)雜局面,但又籌措不到足夠的現(xiàn)金,便動員全店人員將個人及親友所存的錢統(tǒng)統(tǒng)借來承兌,并向 滕縣、濟南的匯泉永分號求救。但是,鄒縣與濟南來回至少10天,況且濟南的現(xiàn)款也需要籌借,遠水不解近渴。匯泉永現(xiàn)金枯竭,不得不宣布停兌。然而,越是宜布停兌,擠兌的人就越多。一時間,匯泉永門前人山人海,擠得水泄不通。

    于仲華多次向擠兌的人許諾:稍等兒日,票子一定會毫厘不差地全部兌換。但事與愿違,眾商戶非要兌現(xiàn)不可,更有匯泉永的對手們推波助瀾,承兌無門的持票人將于仲華告到了縣府。當時的鄒縣縣長減家稀聞訊后,對事情進行了調(diào)查,然后親自帶領(lǐng)警備隊封了匯泉永的門,下令清產(chǎn)抵債,吊銷營業(yè)執(zhí)照,不準再行開業(yè)。

    如此之下,匯泉永再也走投無路。剛飯自用、寧碎勿折的于仲華竟然掉進自設(shè)的陷阱,他對賬房先生說:“我身敗名裂,不想再活了。”他向賬房先生交代了相關(guān)事務(wù)后,撇下老小,懸梁自盡。時年56歲。

    匯泉永擠兌事件轟動全縣,播及全省。1936年,山東省 國民政府下令各縣停止使用“私票”。

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