人物生平
師史,河南洛陽人。西漢商人。經(jīng)營商業(yè),車輛以百數(shù),以洛陽地居齊、秦、楚、趙之中,憑其有利地勢。貿(mào)易于各郡國。
師史的致富有道
西漢時(shí)期,對工商業(yè)采取了寬松、優(yōu)惠的政策,商品經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,全國各地的工商業(yè)家族不斷涌現(xiàn)出來。地處中原之中的洛陽,因陸路水路四通八達(dá),在戰(zhàn)國時(shí)已是中原最大的商埠,到西漢時(shí)得到進(jìn)一步的發(fā)展。此時(shí),洛陽出了一個(gè)致富有道的富商師史。他一生經(jīng)商,經(jīng)營特點(diǎn)是大規(guī)模的商品販運(yùn)。他擁有一百多輛運(yùn)輸商品貨物的車輛,販賣糧食到各地。在齊、秦、楚、趙各郡國都城,設(shè)店列肆,各行業(yè)都有,稱為“洛陽街”。
據(jù)《史記·貨殖列傳》記載,西漢時(shí)期從事轉(zhuǎn)運(yùn)貿(mào)易的商人雖然很多,但只有師史一個(gè)人能發(fā)大財(cái)?shù)健捌咔f”,成為擁有運(yùn)輸車輛以百計(jì)的大商人。其原因有三:一是他深刻體會(huì)到掙錢不易,一切用度十分節(jié)儉,數(shù)過邑不入門,設(shè)任此等。二是他對于給自己跑買賣的伙計(jì)非常大方,舍得花錢,經(jīng)常詢問他們有什么困難,并適時(shí)的施以小恩小惠,以滿足伙汁經(jīng)濟(jì)的、心理的需求,消除與伙什之間的障礙;并且,經(jīng)常鼓勵(lì)伙計(jì)們以長期在外經(jīng)營為榮。這一切,強(qiáng)化了伙計(jì)對雇主的向心力和內(nèi)驅(qū)力,充分反應(yīng)了“恩”對人的心理效應(yīng)。三是經(jīng)營有方。洛陽街中有一個(gè)旅店,為了吸引四方旅客,除整潔門面和備齊旅客們所需的物品外,曾采用了一套請客猜謎的妙法。每天由店主先出商品謎語,請客人猜,若哪位客人首先猜對,即可免去當(dāng)天住房錢,因?yàn)橛性S多客人有文化想猜對謎語而不掏錢住店,所以該店總是座無虛席,客人滿座,生意興隆,人們滿意。據(jù)人們傳說:謎語中有這樣三則:“店中有一物,打開象座亭,獨(dú)柱立正中,上邊有流水,下邊有人行。” “店中有一物,又圓又扁肚子空,似面鏡子在當(dāng)中。用時(shí)人人把頭低,摸臉搓手又鞠躬! “店中有一物,鐵打一支船,不在江河間,開船就起霧,船過水就干。”經(jīng)過一番思考,有三個(gè)客官答對了。第一個(gè)是雨傘,第二個(gè)是臉盆,第三個(gè)是熨斗。長此以來,客人口傳有猜謎之方,可以少拿房錢,住店人越來越多。這個(gè)店不僅成了有名之店,而且成為文化交流提高知識(shí)的地方,做到客人住店高興,離店想店。
《漢書·貨殖傳》說:成帝、哀帝時(shí),洛陽師史家衰落。