在北京一提起網(wǎng)吧，大多數(shù)人都要聯(lián)想到飛宇。而在外地經(jīng)營網(wǎng)吧的人，一談到北京總要聊聊飛宇，其中還有不少人去過飛宇，借鑒飛宇的經(jīng)營方式。以前就聽說過王躍勝，他被傳得很“神”。但采訪中記者發(fā)現(xiàn)，王躍勝十分易于接觸，精明中又透著實(shí)在。

現(xiàn)在，王躍勝坐在中揚(yáng)大廈的辦公室里，仍然忘不了創(chuàng)業(yè)前在山西老家煤礦礦井下度過的7天。1982年，高考失利的王躍勝進(jìn)了一家煤炭工廠當(dāng)合同工。煤層只有1.5米，要想鏟煤就得跪在地上，一天要完成20噸煤的定額。每天必須面對(duì)的是永遠(yuǎn)站不直人的隧道、頭頂上滴滴答答的臟水、讓人提心吊膽的爆炸和滿坑道嗆人的煤煙。7天后他回到地面上，進(jìn)了“打雜隊(duì)”，掃著來往車輛不斷掉下的煤渣。王躍勝不甘心就這樣干一輩子，在做完一個(gè)月的煤礦工人后，王躍勝?zèng)Q定自己創(chuàng)業(yè)。這就是后來一切“奇跡”的開始。

200元到80萬元

1983年，年僅21歲的王躍勝借了200元錢。可用來做什么呢？蓋房子在農(nóng)村是頭等大事。王躍勝發(fā)現(xiàn)由于山西省森林稀少，所以當(dāng)?shù)厝松w新房時(shí)用的木料基本上都是從東北運(yùn)來的，價(jià)格也比較貴。而水泥預(yù)制件可以替代木材，價(jià)格也便宜得多。于是他用借來的200元和從當(dāng)?shù)氐男庞蒙缳J的800元錢，買來一輛推車、五把鐵鍬、一臺(tái)平板震動(dòng)器和一些電源線。就這樣王躍勝開始經(jīng)營水泥預(yù)制件。

到1985年底，王躍勝終于有了第一筆積蓄——7萬多元的存款。

在這段時(shí)期，因?yàn)橐��?jīng)常外出跑業(yè)務(wù)，王躍勝發(fā)現(xiàn)給車輛加汽油并不方便，因?yàn)槟菚r(shí)一個(gè)縣城有石油公司可以加油。每次都要買上幾十斤一桶的汽油以備隨時(shí)使用，然而，一桶油沒幾天就用完了。王躍勝嫌麻煩，有一次干脆買回來幾百斤的汽油，放在預(yù)制件廠，這樣可以用幾個(gè)月。沒有想到，村里的摩托車主聽說王躍勝買了幾百斤油，經(jīng)常去預(yù)制件廠蹭油。往來路過的車輛和來預(yù)制件廠訂貨的人也經(jīng)常請(qǐng)王躍勝幫忙加點(diǎn)油。結(jié)果原來計(jì)劃要用幾個(gè)月的一大桶汽油沒幾天就被別人瓜分完了，王躍勝只好再去縣石油公司買。幾次反復(fù)下來，王躍勝認(rèn)為石油生意可以做。

1989年，王躍勝將預(yù)制件廠的管理交給下面人管理，而自己專心于石油服務(wù)業(yè)。從1990年第一座加油站開業(yè)，到1997年的8年中，王躍勝的加油站在整個(gè)華北地區(qū)已發(fā)展至12座。加油站為王躍勝的事業(yè)完成了第二次飛躍。

當(dāng)手里有了80多萬元存款時(shí)，王躍勝動(dòng)起了到北京創(chuàng)業(yè)的念頭。1997年，王躍勝來到北京中關(guān)村，涉足了一個(gè)完全陌生的行當(dāng)，開始第三次創(chuàng)業(yè)。

從培養(yǎng)網(wǎng)民開始

1997年，王躍勝在北京足足轉(zhuǎn)了兩個(gè)月。每天從四通橋到北大，邊走邊看。兩個(gè)月的時(shí)間還真讓他轉(zhuǎn)出了名堂。他決定開家網(wǎng)吧，——當(dāng)時(shí)北京城只有兩家網(wǎng)吧，都是大學(xué)生辦的。

王躍勝看上了北大小南門外一套120多平方米的房子。1997年10月，王躍勝進(jìn)了25臺(tái)電腦，飛宇網(wǎng)吧開張了。

房間的玻璃上貼了幾個(gè)大字：開業(yè)了，免費(fèi)3天。3天內(nèi)網(wǎng)吧里擠滿了人。到第4天網(wǎng)吧開始收費(fèi)，當(dāng)時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)20元。等了一整天，到網(wǎng)吧來上網(wǎng)的客人只有七八個(gè)。一個(gè)月了，平均下來每天也就七八個(gè)客人。王躍勝靜下心來仔細(xì)琢磨這件事：那時(shí)候全國的網(wǎng)民加起來不過2萬多，總不能要求網(wǎng)民全來這兒上網(wǎng)吧？算下來，每天來飛宇網(wǎng)吧上網(wǎng)的能有七八個(gè)，算不少了。但老這樣等人來不行。人們沒有上網(wǎng)興趣，飛宇得培養(yǎng)；不會(huì)上網(wǎng)，飛宇要培訓(xùn)。

王躍勝定了一條規(guī)矩：每天早7：00至9：00，飛宇網(wǎng)吧免費(fèi)上網(wǎng)并免費(fèi)培訓(xùn)上網(wǎng)知識(shí)。這樣來網(wǎng)吧的人又多起來。免費(fèi)時(shí)間來上網(wǎng)的人開始排隊(duì)；收費(fèi)時(shí)間網(wǎng)吧的座位也漸漸坐滿了。1998年4月，生意火爆起來，收費(fèi)時(shí)間也出現(xiàn)了排隊(duì)上網(wǎng)的局面。短短幾個(gè)月，飛宇網(wǎng)吧培養(yǎng)了1000多網(wǎng)民。

王躍勝想著要擴(kuò)大經(jīng)營。1998年9月在北京大學(xué)的正門——大南門，王躍勝又開了第二家店，這是個(gè)480平方米的房間，有99臺(tái)電腦。在選址上王躍勝有自己的想法：這兩家店占據(jù)街道首尾門面，把持兩端，然后再一步步向里蠶食。起初，街中間還有人開了一家網(wǎng)吧，半個(gè)月后這家網(wǎng)吧也轉(zhuǎn)讓給了王躍勝。

這樣慢慢下來，飛宇網(wǎng)吧由最初的25臺(tái)電腦，增至1800臺(tái)電腦；營業(yè)面積由最初的120多平方米增至1萬多平方米，每天上網(wǎng)人數(shù)由最初的七八個(gè)人增至2萬多人。2001年，北大南門所在的那條街幾乎成了網(wǎng)吧一條街。網(wǎng)吧一條街上有飛宇的18家分店，雖然在地上部分彼此并不通，而屋頂廣告牌卻是連成一體，在地下也是彼此連通。

成功源于“琢磨”

帥才與專才。王躍勝?zèng)]有上過大學(xué)，更沒有從事電腦行業(yè)的經(jīng)歷，但他卻成功了。一個(gè)重要原因在于他不是專才卻是帥才。他手下有北大、清華計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生，他使用這些專才建起軟件開發(fā)公司，成立飛宇網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，成功地開創(chuàng)了自己的事業(yè)。王躍勝絕對(duì)不是大老粗，他的好學(xué)和鉆研精神使他能夠讓思維長(zhǎng)上翅膀，他的坦誠與精明有機(jī)地結(jié)合在一起，便會(huì)派生出無窮無盡的智慧。更加難能可貴的是，他不墨守成規(guī)，識(shí)才、愛才，更知道如何使用人才。由4名大學(xué)生成立的軟件開發(fā)公司生意很好，他們僅用了2萬元的費(fèi)用，就開發(fā)出網(wǎng)吧收費(fèi)系統(tǒng)軟件。一天能收入10多萬元。為了留住人才，王躍勝采用現(xiàn)代經(jīng)營模式，讓這4人各以5%的股份加盟軟件開發(fā)公司，把他們的自身利益與公司的利益綁在一起。

商機(jī)與時(shí)機(jī)。王躍勝是1997年來到京城尋找商機(jī)的，那時(shí)他連什么叫鼠標(biāo)和顯示器都不知道。他說：“在初到京城的兩個(gè)多月里，我整天在中關(guān)村轉(zhuǎn)，同時(shí)腦子也在不停地轉(zhuǎn)，我最喜歡說的一個(gè)詞就是創(chuàng)新，我不打牌不唱歌不跳舞，就是喜歡腦子里琢磨事兒�！闭�是由于王躍勝不停地“琢磨”，他才發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他從僅有的兩家網(wǎng)吧中看到了大學(xué)生和社會(huì)對(duì)網(wǎng)吧的需求，預(yù)感到巨大的潛在市場(chǎng)。盡管當(dāng)時(shí)全國的網(wǎng)民數(shù)量還不多，他卻能夠不顧一些人的勸阻，毅然抓住有力時(shí)機(jī)，在考察了人大、清華、北航等許多高校之后，決定在北大南門建立首家飛宇網(wǎng)吧。商機(jī)與時(shí)機(jī)是一對(duì)孿生兄弟，把握好時(shí)機(jī)，自然就會(huì)有無限商機(jī)。

從最初的200元到7萬元再到后來的百萬千萬。憑著自己的商業(yè)敏感發(fā)現(xiàn)商機(jī)，王躍勝形容20年來的創(chuàng)業(yè)之路是一路綠燈。王躍勝說過自己喜歡創(chuàng)新，而他的下一個(gè)目標(biāo)就是向乳業(yè)進(jìn)軍。他認(rèn)為牛奶在中國將有較大的市場(chǎng)，而且山西有奶源的優(yōu)勢(shì)。目前飛宇已經(jīng)在山西投資建廠，牛奶的牌子可能也不難猜出來，就是“飛宇”牌。

王躍勝說最初賺錢在數(shù)字上的目標(biāo)，就是80萬元，然后存到銀行里生利息。沒想到在1997年手頭有了80萬元以后，又不滿足于此了。不過辦企業(yè)不僅僅是為了賺錢，同時(shí)還要完成自己的社會(huì)責(zé)任。讓王躍勝高興的是，現(xiàn)在中關(guān)村的海龍大廈和太平洋電腦廣場(chǎng)里組裝電腦的人，有不少是從飛宇網(wǎng)校畢業(yè)的。