背景
文化內(nèi)涵很大程度上未被發(fā)掘；
受眾對(duì)旅游對(duì)象的要求日益多元化、深層化；
桂林市不僅是中國(guó)重點(diǎn)風(fēng)景游覽城市，又是中國(guó)歷史文化名城，長(zhǎng)期是廣西、桂東北的政治、軍事中心和重要經(jīng)濟(jì)都市。解放后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，桂林有了巨大的發(fā)展，美麗、古老的桂林煥發(fā)出前所未有的活力與生機(jī)。
桂林有奇山、秀水、異洞、美石，它們交相輝映，構(gòu)成了舉世無(wú)雙的桂林山水，不可替代，古往今來(lái)，令人傾倒。然而，在很大程度上，游客們所熟知的都只是桂林山水的自然環(huán)境資源的佳處，而對(duì)桂林山水其本身的文化內(nèi)涵和依托于桂林山水的一系列的文學(xué)、藝術(shù)、宗教等方面的文化（這些將在下文詳細(xì)分析）。而另一方面，游客對(duì)旅游對(duì)象的要求越來(lái)越高，希望在旅游過(guò)程當(dāng)中能夠享受到更為豐富的、更深層次的東西。再者，全國(guó)旅游業(yè)隨改革開(kāi)放大流蓬勃興起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力日益增強(qiáng)。這種種因素都要求以桂林山水為主的桂林旅游業(yè)不得不尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。
目的
挖掘桂林山水的文化、歷史內(nèi)涵；
將桂林山水打造成更易為現(xiàn)代人接受的旅游勝地。
桂林山水的文化內(nèi)涵極其豐富，首先要作為旅游資源的新興部分來(lái)進(jìn)行挖掘，以達(dá)到資源的更好利用。另外，應(yīng)消費(fèi)者的需求，也要對(duì)其文化內(nèi)涵發(fā)掘。我們的最終目的就是要通過(guò)對(duì)桂林山水的文化內(nèi)涵發(fā)掘，將桂林打造成更能為人們接受的旅游勝地，并以此達(dá)到先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
主體分析（介紹）
整體介紹
桂林山水，北起興安，南到陽(yáng)朔總共100多公里。由于石灰?guī)r地形發(fā)育，地下水潛蝕，地殼變動(dòng)，以至桂林諸山皆如平地拔起，奇峰羅列，猶如玉筍、翠屏、巨象、駝峰等，形態(tài)萬(wàn)千，景色秀麗。山多巖洞，洞內(nèi)石乳、石筍、石柱、石幔、石花組成各種景物，奇態(tài)異狀，琳瑯滿目。洞景山色，耐人玩賞。有獨(dú)秀峰、疊彩山、泭波山、象鼻山、南溪山、蘆笛巖、七星巖等名勝。漓江是桂林的主要河流，由東北向東南，與西來(lái)的陽(yáng)江相匯合，流水清澈，游魚(yú)可數(shù)，像玉帶般旋繞城區(qū)。桂林至陽(yáng)朔沿江一帶、群山峭拔，綠水縈回，青山浮水，景色清幽，構(gòu)成長(zhǎng)達(dá)百里的美麗圖畫(huà)。
除了上面說(shuō)到的自然景物外，桂林山水自古為遷客騷人所贊頌，形成了其豐富而獨(dú)特的文化內(nèi)涵。如韓愈的詩(shī)句“江作青羅帶，山如碧玉簪”藝術(shù)地描繪了桂林山水。在唐開(kāi)元年間，張九齡任桂州都督，為桂林山水中的漓江寫(xiě)下了第一首贊頌詩(shī)，有“奇峰岌前轉(zhuǎn)，茂樹(shù)隈中積”句。南宋淳熙二年（1175），范成大在《桂海虞衡志》中稱贊：“桂山之奇，宜為天下第一”，而他在桂林的巖洞中就有題刻11件，并創(chuàng)作了65首贊頌桂林山水的詩(shī)，全收在《石湖居士詩(shī)集》中。南宋嘉泰元年（1201），王正功在《桂林鹿鳴宴詩(shī)》中正式吟出了“桂林山水甲天下”的千古名句。所謂人杰地靈，桂林山水豐富而獨(dú)特的文化內(nèi)涵還孕育了一代又一代的歷史文化名人。在隋唐時(shí)期，桂林就出現(xiàn)了曹鄴、曹唐、王元和翁宏等以詩(shī)聞名的人物，到清代有名臣陳繼昌、陳宏謀。近代有詞學(xué)造詣極深的王鵬運(yùn)、況周頤，海內(nèi)推為“臨桂詞派”（注：臨桂縣城現(xiàn)已規(guī)劃為桂林市西城區(qū)），與朱祖謀、鄭焯并譽(yù)為清末詞學(xué)四大家。另外還有哲學(xué)家梁漱溟，以及李天佑、馬君武、蔣翊武、李宗仁等名人。
這些無(wú)一不是桂林山水文化內(nèi)涵的有機(jī)組成部分，不可小覷其一。因此我們要更加重視對(duì)它們的挖掘。
具體景點(diǎn)描繪（主要突出文化內(nèi)涵）
【中隱山】
元人郭思誠(chéng)稱：“孤峰上下分三洞，一水縈纖溉萬(wàn)畝。”明人鄭壅詩(shī)曰：“洞直有光紅日透，山深無(wú)鎖白云緘；人間此地多仙跡，惟見(jiàn)桃花點(diǎn)碧巖�！彼闹苋荷江h(huán)繞，景色秀麗。有上中下三洞。下洞叫張公洞，回環(huán)曲折，好象九曲回廊，一彎勝一彎，深處鐘乳石構(gòu)成各種奇怪景物，別有情趣。中洞叫昌公巖，仿佛是個(gè)大圓廳，洞底平廣，兩壁削峙，高數(shù)丈，左壁有圓窗，可俯瞰下洞景色。上洞為佛子巖，在山頂，宋代建有福緣寺，已埋沒(méi)。此洞明朗通暢，象個(gè)大舞臺(tái)，天幕層層，帷幔垂掛。后洞是危崖陡壁，憑欄眺望，桃花江蜿蜒于廣闊田野之中。
【月牙山】
明周進(jìn)隆詩(shī)：”翠微峭拔倚天表，半樓月照桂江小。巖頭黃鳥(niǎo)棲高枝，一聲啼破千山曉�！庇置卵缼r。由七星山的南三峰組成。山腰有巖，在花橋西頭遠(yuǎn)望，酷似一彎新月，故名。山北半腰屹立一石，端直峭拔，高數(shù)丈，形似劍柄，故名劍柄石。山腳新建月牙樓，為游人憩息之所。西南麓的月牙巖，前臨小東江，三面為懸崖峭壁，石乳倒垂，瓊花四出。其右側(cè)，依山傍崖，建襟江閣，突出在小東江中，兩者以飛虹樓梯相連，使地形與建筑物融合在一起。從襟江閣上看小東江流水，環(huán)城諸山，分外妖嬈。
【龍隱洞】
宋代方信孺有“石上參差鱗甲動(dòng)，眼中在處畫(huà)圖開(kāi)”，明代周進(jìn)隆有“飛騰不知幾千載，至今點(diǎn)點(diǎn)龍鱗存”等詩(shī)句。洞頂有一條石糟，像神龍飛去后留下的全身痕跡，故稱。古人留有”破壁而飛”的題刻。洞窟奇特，山水清幽，四季清風(fēng)不斷。洞內(nèi)外有唐宋石刻，如唐乾寧元年（公元894年）張浚、劉崇龜?shù)摹抖霹N唱和詩(shī)》，宋代張敏中、張定皇等十三人題刻和宋代梅摯的《五瘴說(shuō)》石刻等。解放前，巖洞幾被堵塞，題刻多遭堙沒(méi)。解放后疏浚淤泥，修砌道路，既可漫步通行，又可乘小舟穿洞而過(guò)，別有佳趣。
【龍隱巖摩崖石刻】
傳為老龍隱居的地方，故名。因巖洞像個(gè)布袋，又叫布袋巖。巖北有個(gè)小洞，洞中一石乳，狀似海螺，故名海螺洞。洞中有滴玉泉，相傳為泡茶名泉。龍隱巖高明寬敞，冬夏宜人。巖多石刻，明人稱為“壁無(wú)完石”。石刻中宋刻占一半以上。著名的有《元祐黨籍碑》。北宋崇寧四年（1105年）宰相蔡京將司馬光、文彥博、蘇軾、黃庭堅(jiān)等三百零九人列為元枯好黨，由宋徽宗趙佶下令全國(guó)刻石立碑，次年又下詔盡毀。這塊碑是慶元四年（1198年）由元祐黨人梁燾的曾孫、靜江府鈴轄梁律重刻，是全國(guó)僅存最完整的一塊。此外還有石曼卿的巨鹿介題名，米芾、程節(jié)唱和詩(shī)，顏延之的《五君詠》碑等�！段寰仭纷质屈S庭堅(jiān)書(shū)寫(xiě)，原刻在獨(dú)秀峰讀書(shū)巖前五詠堂，后毀。清代梁章鉅重刻。
【還珠洞摩崖造像】
唐代稱東巖。洞門面江，由漓江渡舟出入游覽。宋時(shí)開(kāi)鑿西洞口，解放后，在南麓增辟出入口。還珠洞玲瓏通透，臨江試劍石尤為奇特。古人形容它“懸空而下，狀若俘柱”。因離地空隙，像用劍砍成，故名。游人到此莫口不驚嘆。千佛巖內(nèi)有唐代摩崖造像三十六龕二百三十余尊，造像面容豐腴圓潤(rùn)，身材清秀，袈裟輕飄，線條流暢。以唐宋伯康造像和造像記為最著，刻于唐大中六年，距今一千一百多年，是寶貴的佛教藝術(shù)杰作。洞內(nèi)摩崖石刻甚多。最早的為唐咸通四年（公元863年）桂管觀察使趙格和攝支使劉虛白的題名，宋代大畫(huà)家米芾的自畫(huà)像，范成大的鹿鳴詩(shī)等，是研究唐宋以來(lái)繪畫(huà)書(shū)法的珍貴資料。
【蘆笛巖】
因附近生長(zhǎng)蘆草，用以做笛而得名。巖洞雄奇瑰麗，縈回曲折，精致集中，游程約500米。洞內(nèi)由大量天然石鐘乳組成各種景物，如獅嶺朝霞，石乳羅帳，原始森林。云臺(tái)攬勝，盤(pán)龍寶塔，簾外云山，遠(yuǎn)望山城，幽景聽(tīng)笛等，琳瑯滿目，多彩多姿，玲瓏剔透，壯麗神奇，有“大自然藝術(shù)宮”之稱。洞內(nèi)有唐代以來(lái)墨跡七十余處，不僅為研究當(dāng)時(shí)社會(huì)歷史提供資料，也給蘆笛巖增添歷史文化色彩。
【寶塔山】
明孔鏞詩(shī)云：“巧石如雞欲斗時(shí)，昂冠相距水東西，紅羅纏頸何曾見(jiàn)，老殺青山不敢啼�！�
它遠(yuǎn)看像一艘軍艦，又叫軍艦山。塔六角七層實(shí)心磚砌，高13.30米，北面嵌佛像，叫壽佛塔，為明代所建。左邊穿山月巖，南北通透，像一輪皎月高掛大際。未吳做有詩(shī)云：“安得短篷巖下漱，長(zhǎng)看清影照寒波。”守山和隔江的龜山對(duì)峙，像兩只躍躍欲斗的雄雞，在朝霞映照下，更顯得形象遏真。寶塔倒影，西映入漓江，東投入小東江，遠(yuǎn)望翠嶂落影，碧波蕩漾，峻姿挺秀。它和穿山并稱“穿山塔影”。
【堯山】
傳說(shuō)唐時(shí)曾建堯帝廟，故名。冬季山頂常有積雪，頗有北國(guó)風(fēng)光景象。明人嚴(yán)震直《堯山冬雪》詩(shī)云�！八凤L(fēng)從東來(lái)，吹墮遙空雪；灑向堯山頂，相看最奇絕�！碧茣r(shí)，山頂建有白鹿寺，明代山腰建白云觀，山麓建茅庵。傳清定南王殺害明代抗清名將翟式耜、張同敞，無(wú)人敢收葬，當(dāng)時(shí)庵里高僧性因與渾融領(lǐng)葬二公，并將二公獄中唱和詩(shī)，集編為《浩氣吟》。現(xiàn)古建筑早毀，但白鹿洞、白云觀、茅庵、天賜田、玉乳池的故址，以及一些古代碑刻，至今猶存。堯山西南麓還是明代靖江王墓群所在地。
【獨(dú)秀峰】
南朝未詩(shī)人顏延之有“未若獨(dú)秀者。峨峨郛邑間”的詩(shī)句
又名紫金山。在桂林市中心，是桂林一座主山。平地拔起，孤峰矗立，四壁如削，挺拔秀麗。從西麓上山，螺登穿云，初至允升門，經(jīng)小謝亭遺址，直指南大門，共三百零六級(jí)到達(dá)山頂�？v目眺望，峰林四立，云山重迭，桂林全城浮現(xiàn)眼底。山麓有許多巖洞，著名的有讀書(shū)巖、太平巖。北麓有涌泉，鑿月牙池，建有橋亭，景色清麗。獨(dú)秀峰有歷代石刻一百零八件，唐代鄭叔齊的“獨(dú)秀山新開(kāi)石室記”，清代黃國(guó)材的”南天一柱”。張祥河的“紫袍金帶”，耆英的“介然獨(dú)秀峰獨(dú)立”等，都是桂林不可多得的石刻巨作。
【南溪山】
在桂林市區(qū)南將軍橋頭，東近漓江。東北麓為南溪索繞，故名。東西兩峰并列。聳峙千尺，北面峭壁，石呈灰白，雨后斬晴，云霧初散，陽(yáng)光映照山石，反射出耀眼的光彩，舊有“南溪新霧”之稱。山有二洞九室，洞中石乳凝成的景物，多嬌多彩，形態(tài)萬(wàn)千。主要名勝，山北有金蓮港、南溪橋。白龍泉、白龍洞、元巖、泅洲巖、龍脊洞、龍脊峰；山南有劉仙巖、穿云巖等。山崖洞壁上，留有唐宋以來(lái)題刻近兩百件。如唐代李渤《南溪山詩(shī)并序》，宋代趙夔的《桂林二十四巖洞歌》以及《養(yǎng)氣湯方碑》等，都是有價(jià)值的石刻。
【普陀山】
西麓元風(fēng)洞，又叫玄風(fēng)洞、芫荽巖。夏日過(guò)此，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，炎暑頓消。明人角安期有詩(shī)曰：”深洞貫陰崖，寒颶生不絕。懸泉石罅垂，炎月吹成雪�！�1974年建護(hù)碑亭于普陀門內(nèi)，亭中有唐書(shū)法家顏真卿書(shū)”逍遙樓”碑，宋李彥弼的《湘南樓記》和明包裕的《重修廣西省城碑記》等珍貴碑刻。普陀巖壁上“碧虛巖”三篆字，是明末道人潘常靜所錯(cuò)刻。碧虛巖是七星巖的舊名，后人往往誤把普陀巖當(dāng)作碧虛巖。普陀石林，奇石崢嶸，石骨嶙峋。唐代李靖曾在此建慶林觀。傳慶林觀三字為唐太宗李世民親筆題書(shū)。玄武洞的“龜蛇合一”浮雕，紅蛇青龜，形象逼真。登天礬峰摘星亭，縱目四望，千峰環(huán)野立，一水抱城流，壯麗景色，盡堪留戀。
【七星巖】
又名棲霞洞、碧虛巖。原是一段地下河。巖洞雄偉深邃，玉雪晶瑩。洞內(nèi)景物豐富，如石索懸錦鯉、大象卷鼻、獅于戲球、仙人曬網(wǎng)、海水浴金山、南天門、銀河鵲橋七星巖女蝸殿等，奇幻多姿、琳瑯滿目，十分壯麗。七星巖從隋唐起成為游覽勝地，留有題刻詩(shī)文約百件。如隋開(kāi)皇十年（公元590年）曇遷題的“棲霞洞”榜書(shū)，唐顯慶四年（公元659年）俠名”玄玄棲霞之洞”題字，宋范成大的“碧虛銘”、柯夢(mèng)得的“迎送神曲”、明張文熙的“第一洞天”等，都很珍貴。解放后經(jīng)全面修整，鋪設(shè)道路，裝置燈光，洞口新建碧虛、棲霞兩亭，面貌一新。
【象鼻山】
又稱象山。山狀似巨象伸鼻吸水，故名。西麓有登山盤(pán)曲山道。山頂平展，北端有明代的普賢塔，遠(yuǎn)看似寶瓶，又似一柄插在象背上的劍，故有寶瓶塔、劍柄塔之稱。山下有水月洞，是由象鼻與象身形成的圓洞，江水貫流，可過(guò)小艇。宋代薊北處士在此有《詠月夜》詩(shī)：“水底有明月，水上明月��；水流月不去，月去水還流�！睋�(jù)記載，洞旁有唐代云崖軒、宋代朝陽(yáng)亭，已不存。洞內(nèi)外崖壁上歷代石刻五十余件，其中多為宋人題刻。南宋詩(shī)人張孝祥的《朝陽(yáng)亭詩(shī)并序》，范成大的《復(fù)水月洞銘》，陸游的《詩(shī)札》等，都極珍貴。
【雁山公園】
原名雁山別墅、西林花園。在桂林市南25公里。1869年唐子實(shí)所。建。園內(nèi)山青水碧，亭臺(tái)樓閣，相間錯(cuò)雜，清幽別致。相思江從園里流過(guò)，江水碧綠，兩岸桂柏蔭蓋。池塘荷花，清麗芬芳。山上山下，桂樹(shù)如林；山邊柳徑，一邊是奇石巉巖，一邊是翠蓮曲港，格外幽靜。碧幽湖的水謝，甫北兩廳，華麗輝煌，縈水繞廊。楊梅山腳有棵紅豆樹(shù)，婆婆參天，三年開(kāi)花結(jié)英一次，豆色殷紅，鮮艷可愛(ài)。唐代王維詩(shī)云：“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝？愿君多采擷，此物最相思�！碑�(dāng)年的梅院，現(xiàn)已蓋紅繒大樓，樓前園地廣麥，各種花卉，鮮艷奪目，古松蓊郁，相映成趣。紅豆樓、相思洞、六角亭垂釣等，都別有一番風(fēng)味。
【冠巖】
明人田汝成說(shuō)“大抵桂林巖洞，爽朗莫如尤隱，幽邃莫如棲霞，而寒冽寂寥，兼山水之奇者，莫如冠巖之勝�！�
又名光巖。因山形好像一頂紫金冠，故以山下巖洞稱“冠巖”。為漓江名勝之一。巖分四洞，洞洞相連。外洞高大，寬敞明亮，洞頂遍布各種形態(tài)的鐘乳石。洞內(nèi)有清流注入漓江。從洞內(nèi)向外眺望，峰巒云影，翠竹茂林，風(fēng)帆漁筏，山光水色，詩(shī)情畫(huà)意油然而生。二三四各洞，春夏水漲，洞門淹沒(méi)，無(wú)法進(jìn)去，秋冬水落，可臥筏而入。洞內(nèi)有深潭沙洲，洞壁鐘乳石，形象萬(wàn)千。
【虞山】
又叫舜山。山下有唐代建的虞帝廟和舜祠，祠左有宋代建的南熏亭，抗日時(shí)期均被毀。山右山后兩支溪流匯于蘆灣，附近林木蒼翠成蔭，園圃蔥綠，環(huán)境優(yōu)美。相傳舜帝南巡，曾游此山，死于蒼梧，二妃殉之。因舜系有虞氏，史稱虞舜，故后人稱此山為“虞山”，并建廟塑像紀(jì)念。山壁間有唐韓云卿撰文、韓秀實(shí)書(shū)、李陽(yáng)冰篆額的，‘舜廟碑”和宋代朱熹作的“虞帝廟碑”等石刻。山西麓有韶音洞，洞前清風(fēng)林木，后有淙淙潭水，交響成韻，似演奏舜帝所作的韶樂(lè)也。洞內(nèi)有宋人書(shū)刻“韶音洞”三大字，張拭的《韶音洞記》、方信孺的《古相思曲》。詹體仁的題名，明包裕、周進(jìn)隆、陳彬的詩(shī)，李秉綬的蘭竹畫(huà)等。
【疊彩山】
相傳山多桂樹(shù)，又稱桂山。又因山上有個(gè)特異的風(fēng)洞，也叫風(fēng)洞山。它包括四望山、于越山和仙鶴、明月兩峰。山色秀麗，山層橫斷，重重相迭，如疊著的彩緞，故名。唐代桂州刺史、詩(shī)人元晦開(kāi)拓。山麓建圣壽寺、流杯亭，山上筑越亭、齊云亭、銷憂亭、景風(fēng)閣、茅齋等，建筑均已無(wú)存。解放后對(duì)風(fēng)景文物進(jìn)行修整，修建于越閣、疊彩樓、仰止堂、一拳亭、疊彩亭、望江亭、拿云亭等，重新栽植桂樹(shù)，林蔭翠綠，每當(dāng)秋季，芳香四溢。山南麓有登山古道，林木茂盛，一派蔥翠。登于越閣昧望漓江景色，歷歷在目。風(fēng)洞是疊彩山最奇特之處，南北對(duì)穿，僅能過(guò)人，前后開(kāi)敞如廳，前名疊彩巖，后名北牗洞，四季特有清風(fēng)，清幽別致。疊彩樓四面開(kāi)敞，綠蔭覆蓋，明月峰頂，景色迷人。據(jù)志書(shū)載，五代時(shí)，楚王馬殷曾建臺(tái)于此，故名馬王臺(tái)。仁立峰頂，俯瞰全城，極目千里，山水之美，盡收眼底，古人所謂“江山會(huì)景處”即指此。山上多石刻，形式多樣，內(nèi)容豐富。著名的有唐代元晦的《疊彩山記》和《四望山記》，宋代朱晞?lì)仭对L疊彩巖》詩(shī)，明代劉臺(tái)《疊彩山》詩(shī)，清代袁枚《游風(fēng)洞登高望仙鶴明月諸峰》詩(shī)，李秉緩的蘭竹畫(huà)，氍式耜和張同敞的成仁碑以及《浩氣吟》，還有宋代摩崖造像等。
優(yōu)勢(shì)
1. 旅游業(yè)發(fā)展較成熟，知名度較高。
2. 旅游資源豐富，質(zhì)量好，集中程度高。
3. 城市文化、歷史內(nèi)涵十分豐富。
4. 旅游資源本身有尚未挖掘的豐富的文化內(nèi)涵。
劣勢(shì)
1. 工業(yè)發(fā)展，對(duì)環(huán)境破壞較明顯。
2. 歷史時(shí)期，文物破壞較為嚴(yán)重，完整性不高。
3. 周邊環(huán)境成分較復(fù)雜，交通、衛(wèi)生等條件較差。
受眾概述
從地域而言
一般說(shuō)來(lái)，北方人對(duì)于山水景色較為感興趣，桂林旅游業(yè)只要在服務(wù)水平上下足功夫即可，并且，這還有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。而對(duì)于南方人來(lái)說(shuō)，山水景色較為司空見(jiàn)慣，其興趣遠(yuǎn)不及北方人，而我們正是要針對(duì)這部分人來(lái)打出桂林山水的文化內(nèi)涵品牌，使之產(chǎn)生不一樣的念想。
依年齡而分
桂林市優(yōu)美的城市環(huán)境和豐富的自然、人文資源對(duì)廣泛年齡層的人都富于吸引力。年輕人喜歡冒險(xiǎn)和嘗試，因此對(duì)桂林的奇山秀水會(huì)有一種特別的取向；中年人多為事業(yè)有成者，他們則看重旅游地的文化內(nèi)涵，對(duì)這部分人宣傳桂林山水的文化內(nèi)涵就十分有必要；而老年人則對(duì)環(huán)境質(zhì)量要求很高，保持桂林市整體的環(huán)境也必須提上日程。
按受教育程度而言
一般說(shuō)來(lái)，受教育程度越高，對(duì)旅游地的文化內(nèi)涵要求也會(huì)越高。因此，在桂林山水文化內(nèi)涵的挖掘過(guò)程當(dāng)中，要十分注意其準(zhǔn)確性，切不可張冠李戴、故弄玄虛、犯低級(jí)錯(cuò)誤。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述
從狹義上來(lái)說(shuō)，桂林山水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指的是與桂林山水相類似的旅游區(qū)，它們以山以水為依托，擁有十分豐富或別具特色的自然景觀。較為典型的有:張家界、九寨溝，包括江浙一帶的園林景觀。而從廣義上來(lái)說(shuō)，是全國(guó)包括十大風(fēng)景名勝在內(nèi)的所有旅游地區(qū)，甚至包括東南亞、南亞等地的風(fēng)景區(qū)。
操作方法
宣傳策略
但凡作為旅游區(qū)，都十分注重對(duì)自身的宣傳，都致力于打造品牌。而宣傳的手段與策略則是五花八門而且因地而異。我們可以針對(duì)桂林山水的特點(diǎn)，著力對(duì)其文化內(nèi)涵的進(jìn)行挖掘和包裝。
根據(jù)桂林市的特點(diǎn)和對(duì)其他成功案例的分析所得的經(jīng)驗(yàn)，我們的宣傳活動(dòng)大致分為以下三類：
民俗節(jié)日類 桂林市隸屬?gòu)V西壯族自治區(qū)，區(qū)內(nèi)少數(shù)民族種類和數(shù)量都很多，民俗文化極其豐富和極具多樣性，各類地區(qū)性、民族性的節(jié)日活動(dòng)不勝枚舉。桂林山水可依托這些民俗節(jié)日來(lái)展開(kāi)各種活動(dòng)。諸如漓江文化節(jié)、壯族“三月三”歌節(jié)、瑤族盤(pán)王節(jié)、侗族蘆笙節(jié)等等。下面就以廣西“三月三”歌節(jié)為策劃對(duì)象進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。
壯族多于農(nóng)歷三月三趕歌圩，搭歌棚，舉辦歌會(huì)，青年男女們對(duì)歌、碰蛋、拋繡球，談情說(shuō)愛(ài)。相傳為紀(jì)念壯族歌仙劉三姐而形成的節(jié)日，故又稱歌仙節(jié)。壯族多于三月三來(lái)掃墓，通常在三月三時(shí)蒸五色糯米飯。隨著地區(qū)文化部門的推動(dòng)和區(qū)內(nèi)各民族的交流的增多，歌節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為包括漢族在內(nèi)的全區(qū)各民族共同的節(jié)日，其規(guī)模和水平已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。桂林山水文化內(nèi)涵品牌的打造完全可以依托它來(lái)進(jìn)行。具體方式可以是：舉辦“三月三”歌節(jié)。其中場(chǎng)地的選擇可以是貫穿整個(gè)或部分桂林山水的景區(qū)，期間除傳統(tǒng)活動(dòng)外，還可增加漓江龍舟賽、對(duì)山歌等活動(dòng)，而不論開(kāi)展什么樣的活動(dòng)，都要注重活動(dòng)與桂林山水的結(jié)合。（此內(nèi)容在本策劃不作詳述）
娛樂(lè)活動(dòng)類 這里所說(shuō)的娛樂(lè)活動(dòng)當(dāng)然不包括前面提到的節(jié)日活動(dòng)類型，它主要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代意義上的娛樂(lè)活動(dòng)。包括主題型的專場(chǎng)活動(dòng)（如請(qǐng)明星到桂林開(kāi)演唱會(huì)）和大眾娛樂(lè)活動(dòng)（如園游會(huì)、探險(xiǎn)）。而這就是主要通過(guò)名人效應(yīng)和品牌效應(yīng)達(dá)到擴(kuò)散桂林山水文化內(nèi)涵的效果。
文學(xué)藝術(shù)類 自古以來(lái)贊頌桂林山水的詩(shī)文多的數(shù)不勝數(shù)，而在許多巖洞中還有豐富的石刻、繪畫(huà)、雕塑等藝術(shù)作品以及滲透在其中的宗教文化。我們可以在大力宣傳這些文學(xué)藝術(shù)作品外，積極開(kāi)展以它們?yōu)橹黝}的全國(guó)性的征文比賽、書(shū)法繪畫(huà)大賽等一系列文學(xué)藝術(shù)活動(dòng)。
媒體策略
媒體策略即對(duì)宣傳渠道的規(guī)劃。針對(duì)桂林山水的宣傳渠道中互聯(lián)網(wǎng)資料豐富而顯示性差和傳統(tǒng)媒體信息含量少且承載媒體較低端的現(xiàn)狀，我們的媒體策略主要分為兩個(gè)方面。
增加互聯(lián)網(wǎng)議程設(shè)置和廣告投放 互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)相對(duì)開(kāi)放和自由的媒介平臺(tái)，利用起來(lái)成本最低，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，由于桂林山水中有關(guān)文化內(nèi)涵的信息隱藏太深，就很少有人關(guān)注。我們要做的就是將這些信息簡(jiǎn)明化和特色化后搬到水面上來(lái)，增加議題設(shè)置。具體的操作可以是發(fā)布有傾向性的博文、帖子，建立專門的網(wǎng)站對(duì)上文提到的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞式報(bào)道等，以此來(lái)引起網(wǎng)民的關(guān)注。另外則是利用網(wǎng)絡(luò)成本低的特點(diǎn)，在專門的旅游類網(wǎng)站上投放大量廣告。
增加信息量，提高媒體品味 這是真的傳統(tǒng)媒體而言的。傳統(tǒng)媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視四大部分，我們就是要在這些媒體上增加有關(guān)桂林山水文化內(nèi)涵的信息。而增加信息量是建立在豐富的信息源上的，因此上文提到的文化內(nèi)涵的挖掘和活動(dòng)就變得十分重要了。另外，之前的信息投放主要局限在地區(qū)性的媒體，它們的傳播能力十分有限，因此，我們信息投放的媒體的品味必須提升，這樣不僅達(dá)到信息的高傳播率，還無(wú)形中提升了桂林山水的品牌價(jià)值。（當(dāng)然，信息的投放要有主次之分、媒體的選擇依舊要與旅游有關(guān)）
補(bǔ)短策略
所謂補(bǔ)短就是針對(duì)旅游主體（桂林山水）的劣勢(shì)來(lái)采取相應(yīng)的措施。針對(duì)工業(yè)發(fā)展，對(duì)環(huán)境破壞較明顯的問(wèn)題，可以采取將市區(qū)重污染工業(yè)遷往郊區(qū)，也可遷往附近的縣、鎮(zhèn)；針對(duì)歷史時(shí)期，文物破壞較為嚴(yán)重，完整性不高的問(wèn)題，則可在對(duì)現(xiàn)有文物加強(qiáng)保護(hù)的基礎(chǔ)上，組織專家對(duì)被損文物進(jìn)行修復(fù)或重建；針對(duì)周邊環(huán)境成分較復(fù)雜，交通、衛(wèi)生等條件較差的問(wèn)題，則要求當(dāng)?shù)卣托^(qū)大力治理臟亂差的現(xiàn)象，并且積極改善當(dāng)?shù)亟煌l件。
可行性分析
本策劃所涉及的面較為寬泛，所策劃的活動(dòng)多，所需付出預(yù)算也是龐大的，而未能形成具體的直接可執(zhí)行的方案，但是所提及的“打造桂林山水文化內(nèi)涵品牌”的方針是不可置疑的，在“文化內(nèi)涵很大程度上未被發(fā)掘；受眾對(duì)旅游對(duì)象的要求日益多元化、深層化；旅游資源同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起”的背景下，不花重金和精力來(lái)打造更高的“文化內(nèi)涵品牌”是無(wú)法令本地區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。