一、營(yíng)銷人員工資結(jié)構(gòu)
    營(yíng)銷人員工資=基本工資+補(bǔ)助類工資+提成類工資
二、基本工資考核方法
    1、結(jié)合市場(chǎng)和酒店實(shí)際情況，營(yíng)銷人員每月基本工資1500元。
    2、基本工資考核項(xiàng)目：出勤率、協(xié)議客戶擴(kuò)展
    （1）出勤率：營(yíng)銷人員每月固定休息日3天，多休一天按天平均數(shù)扣除對(duì)應(yīng)固定工資（天平均工資50元/天）。

    （2）協(xié)議客戶擴(kuò)展：每月營(yíng)銷人員個(gè)人應(yīng)完成15份營(yíng)銷協(xié)議的簽訂，少完成一份，按30元/份扣減基本工資。營(yíng)銷協(xié)議以單位客戶為準(zhǔn)，營(yíng)銷協(xié)議應(yīng)具備單位負(fù)責(zé)人的簽名或公章、有效聯(lián)系電話、單位地址、日期等主要內(nèi)容。
三、補(bǔ)助類工資考核方法
    補(bǔ)助類工資結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：
    1、營(yíng)銷人員全勤的，按交通費(fèi)150元/月/人，通訊費(fèi)100元/月/人發(fā)放。
    2、交通費(fèi)于每月工資發(fā)放時(shí)一并發(fā)放，如出現(xiàn)缺勤，則按天平均數(shù)扣減。
    3、通訊費(fèi)每月持指定手機(jī)號(hào)碼話費(fèi)清單報(bào)銷。每月通訊費(fèi)超過100元的，按100元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，未超過100元的，按實(shí)際話費(fèi)清單報(bào)銷。如出現(xiàn)缺勤，按天平均數(shù)扣減。
四、提成類工資考核方法
    1、營(yíng)銷人員每人每月核定銷售任務(wù)10萬元。
    2、基本任務(wù)：5萬元。當(dāng)月營(yíng)銷任務(wù)完成50%以下的，即5萬元以下的，無提成類工資。
    3、提成類工資：當(dāng)月營(yíng)銷任務(wù)完成50%以上的，即5萬元以上的，按1.3%比例計(jì)提（計(jì)提基數(shù)將包含5萬元基本任務(wù)）。
    4、如當(dāng)月營(yíng)銷任務(wù)超過10萬元的，超過10萬元部分，按2%比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)性工資。
    5、提成類工資的業(yè)績(jī)組成：客戶在店所產(chǎn)生的餐飲、茶樓、住宿及附加商品消費(fèi)。產(chǎn)生的應(yīng)收帳款不進(jìn)入業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，待帳款收回后，方可進(jìn)入收回當(dāng)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中。
    6、因回收帳款產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，按普通業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，不能計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)性工資。
五、業(yè)績(jī)分類的說明
    根據(jù)酒店實(shí)際情況，酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分為上門散客、協(xié)議單位兩類。
    1、上門散客：指客戶未經(jīng)過營(yíng)銷人員介紹，直接到店進(jìn)行消費(fèi)的。其中包括酒店董事長(zhǎng)等客戶關(guān)系或自主上門的散客，該類客戶不計(jì)入銷售人員業(yè)績(jī)中。
    2、協(xié)議單位：即由銷售人員維系并上門產(chǎn)生消費(fèi)的單位或個(gè)人。該類客戶將計(jì)入對(duì)應(yīng)的銷售人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中，作為提成類工資的計(jì)算依據(jù)。
    3、客戶轉(zhuǎn)化：如出現(xiàn)某客戶以前為酒店董事長(zhǎng)等客戶關(guān)系或自主上門的散客類型，經(jīng)過銷售人員維系后，該客戶轉(zhuǎn)化為直接聯(lián)系銷售人員進(jìn)行消費(fèi)的，可計(jì)入銷售人員業(yè)績(jī)，作為提成類工資的計(jì)算依據(jù)。
六、該方案于20XX年7月1日起正式實(shí)施。