商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，已頻繁地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。無(wú)論是中外商務(wù)往來(lái)、貿(mào)易合作，還是經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商引資會(huì)和商品交易會(huì)，在大量的成交數(shù)字和資金運(yùn)作背后，都離不開(kāi)商務(wù)談判師這不可或缺的角色。而目前全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬(wàn)人。

　　商務(wù)談判人才缺口巨大

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有的政府機(jī)構(gòu)或部門，以及大中型企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門共需要300多萬(wàn)國(guó)際商務(wù)談判人才。目前一般的大中型公司都專門設(shè)有國(guó)際商務(wù)談判代表一職，也有很多公司的商務(wù)談判代表已與采購(gòu)、營(yíng)銷、貿(mào)易洽談或咨詢等職業(yè)方向融為一體。

　　從市場(chǎng)供求情況看，目前而言，全國(guó)從事國(guó)際商務(wù)談判的高級(jí)人才不足萬(wàn)人，其中真正有談判經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書(shū)者更是寥寥無(wú)幾。

　　有經(jīng)驗(yàn)者年薪可達(dá)20萬(wàn)到50萬(wàn)元

　　據(jù)悉，大學(xué)畢業(yè)生在工作2年后，有了扎實(shí)的營(yíng)銷、貿(mào)易功底和良好的英語(yǔ)能力，5000元的月薪是薪酬底線。而擁有5至8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)資格證書(shū)的人才，或者是CIBNE(國(guó)際商務(wù)談判師證書(shū))持證者，可能拿到20萬(wàn)到50萬(wàn)元的年薪。

　　事實(shí)上，未來(lái)幾年國(guó)際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及奧運(yùn)建設(shè)與產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，要成為一名出色的談判專家，首要條件是要思維敏捷、談吐清晰。如果要成為更高級(jí)的談判人才，談判過(guò)程中如何揣摩心理，隨機(jī)應(yīng)變以及洞察先機(jī)也是必需的。最后，也是最重要的是，參加國(guó)際商務(wù)談判者，必須英語(yǔ)口語(yǔ)流暢，掌握國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序和決策程序，善于組織國(guó)際商務(wù)談判，精通各國(guó)文化習(xí)俗和談判思維，能靈活運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判策略、用語(yǔ)及其他信息，精于制作合同文本，精通WTO規(guī)則，能夠解決貿(mào)易爭(zhēng)端等。（陳君南）

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)