很多職場(chǎng)人換工作后,入職新公司沒多久,就會(huì)和其他同同事談?wù)撈鹦劫Y待遇,可是一討論,有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)相同崗位,不同的同事之間待遇相差巨大。
其實(shí)對(duì)于你取得的工資多少這件事，是由職位市場(chǎng)行情,以及你對(duì)行情的了解程度及個(gè)人與HR溝通時(shí)的談判技巧等眾多因素決定的。
但是在與HR談薪資時(shí)能,掌握如下一些小技巧對(duì)你獲取滿意的薪水是很有幫助。
了解相同崗位市場(chǎng)的薪酬范圍
1. 利用網(wǎng)絡(luò)招渠道, 去幾個(gè)大型的招聘網(wǎng)站（如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、獵聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)）等搜索你要了解的行業(yè),職位名稱,城市，然后查看這類職位的薪資范圍都是多少。
2. 平時(shí)在工作中跟其他公司的同行建立一些人脈。
3. 身邊分管薪酬的HR,獵頭朋友。
4. QQ群,貼吧,微博咨詢。
把自己假象定位成一個(gè)薪酬調(diào)研機(jī)構(gòu),想盡辦法進(jìn)可能的搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后設(shè)定好自己薪酬界限,一般分成3個(gè)梯度,底線價(jià)格,市場(chǎng)價(jià)格,理想價(jià)格 。通常來說, 底線價(jià)格 《 市場(chǎng)價(jià)格 《 理想價(jià)格 。
例如,根據(jù)你的了解,你的職位薪酬范圍是5000-8000,那么報(bào)多少合適勒？
先假定情景,如果有企業(yè)給你8000,你去嗎？去；6000,你去嗎？ 去 ;低于6000,你去嗎？ 不去那6000就是你的大致底線。那么在談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)8000-10000就是比較明智的價(jià)格,就是你的理想價(jià)格,千萬(wàn)不要慫,怕要價(jià)太高,喪失了談判的機(jī)會(huì)。要知道,如果你進(jìn)入了談判環(huán)節(jié),就證明你就是符合公司的用人要求。
薪酬談判的策略
策略一：成熟的職場(chǎng)人,如果對(duì)自己的薪酬不滿意,在一個(gè)崗位1-2兩就應(yīng)該主動(dòng)到市場(chǎng)上看看機(jī)會(huì),檢驗(yàn)下自己目前的工作能力、經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上是否有價(jià)值,市場(chǎng)的真實(shí)反映如何？可以嘗試一下理想的價(jià)格,看看市場(chǎng)的反映？當(dāng)然小眾行業(yè),如果機(jī)會(huì)不多.需要考慮到名聲問題,嘗試的時(shí)候一定要拿捏精準(zhǔn),不要嘗試太多。
通過面試，不但可以積累經(jīng)驗(yàn),還可以了解市場(chǎng)職位薪酬行情
策略二：跳槽之前設(shè)定好合理的找工作時(shí)間,進(jìn)了手里有offer在去談
很多人跳槽的原因就是在原公司做不下去了,可能是跟領(lǐng)導(dǎo)鬧翻,，常年不升職加薪，感覺太委屈。這樣的心態(tài)找工作,可以接受的時(shí)間都不長(zhǎng),忍不住就容易裸辭,從心態(tài),時(shí)機(jī)的角度來看,都不是最佳�？梢越o自己設(shè)定合理的跳槽時(shí)間,比如3-6個(gè)月找到合適的機(jī)會(huì),當(dāng)拿到offer時(shí),如果不是很滿意,一定要先hold住,不要急著去新單位報(bào)到,時(shí)間可以往后延，這樣當(dāng)你遇到理想的雇主面試時(shí)就多了談判的籌碼跟底氣，不過也要注意自己有Offer的措辭,可以說“我目前有X個(gè)offer,但都不特別滿意,我更希望到XX公司工作,因?yàn)槲蚁Ｍ鸛XX”
了解企業(yè)酬薪構(gòu)架概念
一般大型企業(yè)都有完善的薪酬構(gòu)架體系,薪酬架構(gòu)是根據(jù)不同的職級(jí)制定的薪酬帶,和你談工資的HR手里通常都有一張類似這樣的表。
談薪資的時(shí)候,如果聽面試官說,你報(bào)的工資我們給不了，也就是說明你的報(bào)價(jià)超出了上面薪酬架構(gòu)的最高范圍,這時(shí)不要和HR談，HR是沒有突破政策權(quán)限的,這種情況可以爭(zhēng)取和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談,如果負(fù)責(zé)人對(duì)你的能力肯定,愿意幫你突破的話,可以拿到超過企業(yè)薪酬架構(gòu)的最高值。當(dāng)然如果你在入職的時(shí)候薪酬屬于薪資構(gòu)架低位,跟同事差別較大,不要指望會(huì)大幅加薪得到改變。
另在選擇公司的時(shí)候,出了直接的薪酬外,還要考慮整體的報(bào)酬,比如公司福利,職業(yè)發(fā)展,公司文化是否能夠融入？跟隨的直接領(lǐng)導(dǎo)等因素。
薪酬談判中常見的坑
１. 獎(jiǎng)金壓低底薪
有的企業(yè)在談判中會(huì)提到,底薪不高,但是獎(jiǎng)金高，希望你降低底薪。有的是年薪的15%,有的是根據(jù)業(yè)務(wù)情況分季度發(fā)放，不要輕易相信這些數(shù)字，要詢問企業(yè)過去一年實(shí)際獎(jiǎng)金發(fā)放情況，因?yàn)橛械钠髽I(yè)獎(jiǎng)金只是擺設(shè)，老板說有就有，說沒就沒。
2. 加班加班
“有的公司崇尚加班文化,而且加班沒有加班費(fèi)”，面試的時(shí)候面試官會(huì)詢問你對(duì)加班的看法，你可以問下企業(yè)的日常加班強(qiáng)度,有無(wú)加班工資，然后在眾合考慮。必要的時(shí)候,可以問下在職員工,或者晚上踩點(diǎn)摸一下實(shí)際情況。
3. 工資是否按時(shí)發(fā)放
某些小公司由于經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，經(jīng)常拖欠員工工資，短則幾天，長(zhǎng)則2-3個(gè)月，對(duì)于靠工資生活的打工族,面試的時(shí)候一定要問清楚
最后祝愿每個(gè)職場(chǎng)人都可以收獲一份滿意的工作，領(lǐng)著一份可觀的薪水(文章來源：貧道小圈圈）