2011年9月15日，上海金茂君悅酒店內(nèi)。復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌和美國(guó)保德信金融集團(tuán)董事長(zhǎng)MarkGrier宣布，雙方合資的壽險(xiǎn)公司已經(jīng)正式得到中國(guó)保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。
中國(guó)唯一的一家由民營(yíng)資本與外資合資的壽險(xiǎn)公司浮出水面。
有記者問(wèn)郭廣昌，“你預(yù)計(jì)成立這家合資人壽保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)復(fù)星集團(tuán)有多大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)?”
他回答，“相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)，它不但不會(huì)有利潤(rùn)，我們還要因?yàn)樗�，從�?fù)星的利潤(rùn)里減掉一塊�！�
那么復(fù)星拐進(jìn)壽險(xiǎn)領(lǐng)域雄心何在?這背后的邏輯是什么?
一頓早餐結(jié)下的生意
故事開(kāi)端在2009年的三季度。在美國(guó)路演的復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁信軍得到了“中間人”的一次傳話。找他的人出乎意料，是保險(xiǎn)業(yè)的巨頭，歷史可以追溯到135年前的保德信金融集團(tuán)。
保德信旗下管理資產(chǎn)達(dá)8830億美元，接近中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的總資產(chǎn)。董事長(zhǎng)MarkGrier通過(guò)共同的朋友邀請(qǐng)梁信軍共進(jìn)早餐。
邀請(qǐng)吃飯的目的很明確，他提出希望和復(fù)星合作成立合資公司共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。梁信軍并沒(méi)有表現(xiàn)出明確的喜悅，反而直接就把自己的疑惑給端了出來(lái)�！爱�(dāng)時(shí)我的心態(tài)感覺(jué)這是不應(yīng)該做的，我問(wèn)Mark，中國(guó)有這么多合資公司，都是失敗的，為什么我們要做嘗試呢?”
梁信軍描述的是一個(gè)“苦情”的行業(yè)現(xiàn)狀。今年1-5月，合資壽險(xiǎn)保費(fèi)收入在壽險(xiǎn)總保費(fèi)中僅占比3.76%，低于去年同期5.12%的水平，更低于2005年的8.9%。截至2010年，28家合資壽險(xiǎn)公司中，多數(shù)壽險(xiǎn)公司未能實(shí)現(xiàn)盈利。
不過(guò)，早餐吃完，在Mark和其副總裁的解釋下，梁信軍態(tài)度有了180度的轉(zhuǎn)彎，原來(lái)Mark對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研究已久，跟蹤分析了各種失敗的案例，做了周全的對(duì)策和準(zhǔn)備。“感覺(jué)到自己被說(shuō)服了”。
梁信軍當(dāng)天給郭廣昌打了電話，說(shuō)，我認(rèn)為我們真的應(yīng)該考慮跟保德信建立一個(gè)合資公司。隨后，郭廣昌飛來(lái)紐約，跟對(duì)方開(kāi)完會(huì)后，這兩人打電話給董事會(huì)提出合資公司的想法。
這看起來(lái)行動(dòng)很迅速。但梁信軍對(duì)《中國(guó)周刊》記者回憶，從跟對(duì)方談判到今天整整有兩年時(shí)間，不是閃婚，而是深思熟慮過(guò)的結(jié)果。
這個(gè)合作看上去完美，但也有特別之處，為什么保德信不選擇一個(gè)專業(yè)的公司合作而要選擇多元化投資公司復(fù)星呢?
Mark對(duì)《中國(guó)周刊》記者說(shuō)，我們相信復(fù)星能夠提供很好的金融服務(wù)，而且他們非常希望和我們合作做壽險(xiǎn)這一塊。第二，雙方的高層有一個(gè)非常好的互動(dòng)，我們之間也起了很好的“化學(xué)反應(yīng)”。
而且，復(fù)星在中國(guó)有廣闊的脈絡(luò)，可以給我們帶來(lái)非常好的機(jī)遇，在提升我們產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更多實(shí)現(xiàn)本地化，避免在中國(guó)水土不服的問(wèn)題。
他提到這樣一個(gè)例子，跟保監(jiān)會(huì)談時(shí)，對(duì)方提醒他，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最關(guān)鍵的是選擇好的合作伙伴�！皬�(fù)星就是好的選擇”，Mark說(shuō)。
同樣，對(duì)于復(fù)星而言，選擇這個(gè)合作伙伴也經(jīng)過(guò)了大量調(diào)研。不論是鋼鐵還是礦產(chǎn)，每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，復(fù)星都會(huì)提前跟蹤幾年。梁信軍的團(tuán)隊(duì)特地拜訪過(guò)保德信在其他國(guó)家的合資公司。
雙方的合資壽險(xiǎn)公司起始注冊(cè)資本金為5億元人民幣，美國(guó)保德信旗下的保德信保險(xiǎn)公司與復(fù)星各自出資50%。梁信軍認(rèn)為這一持股比例非常好�！爸匈Y保險(xiǎn)公司，按國(guó)家規(guī)定單一保險(xiǎn)股東股比最大是20%，合資公司，起碼可以有50%，最高可以到75%，差別就在這”�？梢钥闯�，復(fù)星選擇了和外資合作直接開(kāi)保險(xiǎn)公司，而不是作為單純的財(cái)務(wù)投資者，是卯足了勁頭開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域。
早期金融夢(mèng)