從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在工作了五年，這五年中我接觸了很多人讓我學(xué)會了很多東西，通過身邊的幾個中小企業(yè)老板，我發(fā)現(xiàn)了他們的經(jīng)營管理困惑。

    一、事事親力親為問題

  很多中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都是做業(yè)務(wù)出身，可以說是業(yè)務(wù)能手，在工作中他們積累了豐富的業(yè)務(wù)技巧和經(jīng)驗與此同時他們開始不甘心于給別人打工，因此，他們選擇了創(chuàng)業(yè)成為自己的主人做起了領(lǐng)導(dǎo)。

    由于公司都是以盈利為目的的，老板也多少為做業(yè)務(wù)出身，因此公司的主要管理為銷售管理按業(yè)績說話，招聘上來的員工做簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)后就上崗，與此同時領(lǐng)導(dǎo)為了減少成本開支很多東西都自己親力親為，對下面員工也缺乏足夠的信任，具體的工作領(lǐng)導(dǎo)做的多了，自然就忽略了管理，忽略了擴大規(guī)模，忽略了更重要的公司發(fā)展問題。因此有能力的員工看不到公司的發(fā)展開始選擇跳槽，這樣公司再重新培訓(xùn)新員工，這些工作占用了領(lǐng)導(dǎo)大多時間得經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)重復(fù)著這些無謂的工作影響了公司的發(fā)展。

    二、用人問題

   很多領(lǐng)導(dǎo)都喜歡招聘那些學(xué)歷高、能力強、有工作經(jīng)驗的員工，但是他們都忽略了一點，這樣的員工都很有思想，要想留住這樣的員工要么領(lǐng)導(dǎo)的能力比他們強讓他們崇拜佩服，要么領(lǐng)導(dǎo)要給他們足夠的發(fā)揮空間，體現(xiàn)他們的個人價值。而多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都為了公司的發(fā)展招聘優(yōu)秀的人才，但是不給這些優(yōu)秀的人才發(fā)揮的空間，領(lǐng)導(dǎo)們喜歡按自己的方式自己的意愿去安排他們做事，殊不知這樣和招聘一些無思想的機器人有什么區(qū)別，機械的做領(lǐng)導(dǎo)安排的工作而有時領(lǐng)導(dǎo)的指令并非正確，完成的不好領(lǐng)導(dǎo)覺得員工并不優(yōu)秀而從來沒想過是自己沒有用好人的結(jié)果并沒有給他們施展才能的機會。

    在很多領(lǐng)導(dǎo)的眼里就沒有不可能的是，但是他們忽略了山外有山人外有人，很多領(lǐng)導(dǎo)都看到了員工的缺點，總想改正他們的缺點，但是卻忽略了招聘時看好的是他們的優(yōu)點，沒有把合適的人放到合適的位置上所以看到的總是員工身上得不足，領(lǐng)導(dǎo)們還總感慨招聘不到好員工，世界上只有不好的領(lǐng)導(dǎo)沒有不好的員工。

     三、不信任的問題

    很多領(lǐng)導(dǎo)在最開始招聘時喜歡招聘自己可駕馭的員工，這樣在公司成立的初期領(lǐng)導(dǎo)有一種成就感，但是時間久了如果領(lǐng)導(dǎo)不能夠每天的學(xué)習(xí)和進步，公司就會停滯，公司的好壞完全看領(lǐng)導(dǎo)，所以領(lǐng)導(dǎo)開始招聘比自己強的員工來推進公司的發(fā)展，員工的能力強給領(lǐng)導(dǎo)帶來了心理危機，領(lǐng)導(dǎo)開始擔(dān)心員工同行業(yè)內(nèi)跳槽或者另起爐灶由同事成對手。此時的領(lǐng)導(dǎo)們并沒有加強員工對公司的忠誠度的培養(yǎng)，反而對員工開始監(jiān)督、控制，員工工作的不順心，最后領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心的事情終于發(fā)生員工跳槽。

     四、舍得問題

     舍得舍得，有舍才有得，為了賺取更多的利潤，多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)都是節(jié)約能手，在各種事情上控制開支，但是當(dāng)你封閉了出錢的道路的同時也封閉了進錢的路。付出才會有回報啊。

     五、磨刀不誤砍柴工的道理

     很多領(lǐng)導(dǎo)為了讓員工在有效的時間內(nèi)做更多的工作，不停的讓他們工作，卻不忽略了磨刀不誤砍柴工的道理，所有的時間都用來工作，那么什么時間用來思考呢？思考比工作重要，如果工作不思考拿來就做當(dāng)發(fā)現(xiàn)錯誤時要花費更多的時間去改正。

    個人對中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的建議

一、招聘

    招聘招和自己世界觀價值觀人生觀大體一致的員工，這就和處對象一樣，如果不一致差的太多還不能遷就和忍讓，那合作不了太長的時間，浪費了公司的培訓(xùn)資源和時間

二、用人

   既然選擇了合適的員工就要充分的信任，用人不疑疑人不用，分析人的性格特點把人用到合適的崗位上，讓每個人充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不能因崗位空缺就隨便找個人替上，這樣既耽誤效率也耽誤工作質(zhì)量。

   如果遇到有思想有能力的員工，要給他們充分的發(fā)揮空間，只需要把任務(wù)的目的和要求完成的時間告訴他們，他們會有自己的工作方式，當(dāng)他們有問題時自然會和上層提出。

三、管理

    高級領(lǐng)導(dǎo)是管人的不是管事的，事情就讓下屬去做，領(lǐng)導(dǎo)只要管好做事的人就行了，節(jié)省下管事的時間去做對公司更有發(fā)展更有意義的事。

四、學(xué)習(xí)

    領(lǐng)導(dǎo)要不停的學(xué)習(xí)和進步，這樣員工才會信服，才能帶動公司更好的發(fā)展，同時學(xué)習(xí)和進步也是社會的需要   。

五、執(zhí)行力

    領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力尤為只要，很多制度、流程、法規(guī)在中小企業(yè)中形同虛設(shè)沒有很好的執(zhí)行。遇到問題就解決問題，并沒有分析問題出現(xiàn)的原因，治病得去根，制度、流程、法規(guī) 就是這個根，往往領(lǐng)導(dǎo)沒有執(zhí)行，久而久之人們又了惰性，制度如同廢紙。

六、激勵政策

   獎罰要分明，對員工要有有效的激勵政策，考核不能只有罰還要有獎。同時還要培養(yǎng)員工對公司的忠誠度。   

   記得朋友和我說過，看一個公司的盈利情況和發(fā)展?fàn)顩r，就看銷售人員的工資，你們的銷售員工資如何呢？公司的發(fā)展又如何呢？

20**.08.10

張鴻雁