說(shuō)到底，面試是門技術(shù)活，既要口條利索把自己推銷出去，又要腦子清醒找到一個(gè)更有價(jià)值的下家。好不容易有個(gè)中意的，可是偏偏給不到期望薪資，到底該咋整呢？
HR不認(rèn)可你，故意壓價(jià)
假如你的期望薪資是10k，但面試聊下來(lái)，HR說(shuō)只能給到你7k，有一種情況是：HR或者面試官并沒(méi)有真的認(rèn)可你，他們覺得你不值這個(gè)價(jià)。
這種情況通常出現(xiàn)在薪資范圍給的很大的招聘JD中。薪資范圍5k-10k，大多數(shù)人最后都拿到5k，年終獎(jiǎng)1-3個(gè)月工資，通常都是1個(gè)月工資。
我的一個(gè)朋友有次去面試，招聘JD中的薪資范圍是7k-10k，要求1-3年經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗ぷ鲀赡杲?jīng)常跳槽，所以該面試官判斷他雖然工作經(jīng)歷豐富，但并沒(méi)有深層次的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。面試官最后給他發(fā)了offer，薪資7k。并且直接說(shuō)了，“雖然我們給應(yīng)屆生也是這個(gè)價(jià)，但你跟著我可以深入這個(gè)行業(yè)，不像你之前僅僅停留在淺顯的層面上。”
說(shuō)實(shí)話，這種offer發(fā)的，不像是在誠(chéng)心誠(chéng)意招員工，更像是在彰顯優(yōu)越感。
預(yù)算有限，只能給到你這么多
還有一種情況是，面試前你說(shuō)了最低的期望薪資，并認(rèn)為雙方都認(rèn)同這個(gè)前提才開始聊。結(jié)果面試結(jié)束了，HR和面試官都特別喜歡你，很誠(chéng)懇地邀請(qǐng)你加入，但就是給不到期望薪資。
HR確實(shí)是認(rèn)可你了，但是崗位的預(yù)算就只有這些。能怎么辦呢？ 
很簡(jiǎn)單，那只能說(shuō)明你們雙方不適合彼此。你的期望薪資，代表你對(duì)自己能力的判斷和在市場(chǎng)價(jià)值上的預(yù)期。你達(dá)到了對(duì)方的預(yù)期，對(duì)方?jīng)]有達(dá)到你的預(yù)期，相逢雖有緣，入伙需謹(jǐn)慎。
期望薪資沒(méi)說(shuō)好，一開始就輸了
如何跟HR談工資是世紀(jì)難題，不了解市場(chǎng)行情和談判技巧，說(shuō)多說(shuō)少好像都是錯(cuò)。最簡(jiǎn)單的解決辦法當(dāng)然是多做功課，知己知彼。
1. 面試之前，定一個(gè)期望薪資，然后堅(jiān)定不動(dòng)搖
期望薪資不是隨便拍腦袋想出來(lái)，不顧市場(chǎng)行情亂要價(jià)，找不到適合自己的工作，吃虧的還是自己。
大量查找想投遞的崗位，合理估算自己的行情。影響薪資的要素包括但不限于：學(xué)歷、工作年限、之前的工作經(jīng)歷、是否有名企名校背書、跳槽漲幅等等。多方考慮后的結(jié)果，就是你的合理期望薪資。
2. 期望薪資是個(gè)范圍，最理想的放到低的那個(gè)閾值
去面試之前最好先確認(rèn)下面試公司可以給到的薪資范圍，雙方的范圍一致，才有接下來(lái)聊的必要。而面試的時(shí)候，聊起期望薪資，最穩(wěn)妥的回答是給個(gè)范圍。你的期望薪資是10k，你就不要報(bào)7k-10k，直接報(bào)9k-11k或者10k-12k。這之中的技巧是，既保證你的立場(chǎng)，又給對(duì)方留下還價(jià)的余地。
找工作是個(gè)權(quán)衡利弊的過(guò)程。雖說(shuō)年輕人一直口嗨錢給夠了我都行，但最終可能還是千金難買我愿意。成年人的優(yōu)雅，從學(xué)會(huì)不動(dòng)聲色談?wù)撳X開始。