畢業(yè)年年有，崗位千千萬(wàn)萬(wàn)，有一個(gè)崗位每年招聘人數(shù)最多，需求量大，然而卻不是應(yīng)屆生的寵兒。

經(jīng)歷了找工作的毒打，很多同學(xué)可能都比較迷茫，到底要不要“放低身段”去轉(zhuǎn)投市場(chǎng)需求量大又對(duì)應(yīng)屆生更加友好的銷(xiāo)售崗

 

為什么會(huì)看到那么多銷(xiāo)售崗位的招聘信息

市場(chǎng)上大部分的需求的確是銷(xiāo)售，尤其是對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的初入職場(chǎng)的人群。

因?yàn)槠髽I(yè)生存的根本是靠盈利，而盈利主要來(lái)源就是靠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，多招一個(gè)銷(xiāo)售就等于多打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)的渠道，多一份盈利的可能，這就好比投放廣告，廣告覆蓋越廣，回報(bào)自然會(huì)越大。

而很多職能性的工作，比如行政、人力、財(cái)務(wù)等，都是屬于消耗性的職位，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的日常運(yùn)作不得不去招聘的功能性崗位，而人力成本對(duì)于很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)占了成本絕大部分。

所以為了實(shí)現(xiàn)更高額的利潤(rùn)，企業(yè)當(dāng)然是都愿意多招一名銷(xiāo)售，少招一名職能型人才的。

正因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大，所以在應(yīng)聘的時(shí)候看到的信息自然也會(huì)以銷(xiāo)售為主。也有同學(xué)之前來(lái)問(wèn)菌崽，找不到工作，要不要去做銷(xiāo)售。

由于銷(xiāo)售工作技術(shù)含量少，門(mén)檻低，所以相比其他對(duì)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)要求比較高的職位來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工作對(duì)于應(yīng)屆生更加友好。

 

為什么很多應(yīng)屆生不愿做銷(xiāo)售崗

既然友好，那為什么對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售仍然是他們的底線(xiàn)選擇。

一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)屆生找工作，第一選擇是自己心儀的企業(yè)/崗位。競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)時(shí)，會(huì)適當(dāng)降低自己的選擇，比如選擇一些自己不是很喜歡，但還在接受范圍內(nèi)的企業(yè)/崗位，比如說(shuō)銷(xiāo)售。

首先是門(mén)檻低。在目前看來(lái)，大部門(mén)銷(xiāo)售崗位是門(mén)檻低的，沒(méi)有“硬”的技術(shù)壁壘，不同專(zhuān)業(yè)甚至不同學(xué)歷都可以做銷(xiāo)售，所以這就導(dǎo)致本科畢業(yè)生不屑于做這份工作，比如你是985市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)屆畢業(yè)生，和比你低起點(diǎn)的同學(xué)同在這份崗位上，仔細(xì)想可能確實(shí)是有那么一點(diǎn)不爽。

第二個(gè)是銷(xiāo)售收入并不穩(wěn)定。大多數(shù)企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求比較高，底薪偏少，想要獲得高薪只能拼命工作拿業(yè)績(jī)。所以對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，連自己生活都無(wú)法保障的時(shí)候，自然不會(huì)去冒險(xiǎn)做一份薪資不穩(wěn)定的工作。

如果說(shuō)上面的是客觀(guān)因素，那么下面我們從主觀(guān)來(lái)講。不想放棄本職專(zhuān)業(yè)是大多數(shù)同學(xué)不想做銷(xiāo)售的主要原因。大學(xué)學(xué)了四年，畢業(yè)后不從事自己本職專(zhuān)業(yè)的工作，會(huì)有一種“四年白學(xué)了”的羞恥感。這就有點(diǎn)像苦練武藝十余載，突然分配我去寫(xiě)作文，所學(xué)之處毫無(wú)施展可言。

最后一個(gè)可能就是性格不合適。想要從事銷(xiāo)售崗，“嘴會(huì)說(shuō)”是一個(gè)必備技能，并且性格要外放，喜歡與人打交道。很多人性格內(nèi)向，不善言語(yǔ)，人崗不匹配，所以也不會(huì)選擇從事這個(gè)行業(yè)。

但是真的在職場(chǎng)打拼幾年就知道銷(xiāo)售并沒(méi)有你想象的那么差，論職業(yè)天花板、發(fā)展空間、薪資回報(bào)，相比一些職能性崗位，銷(xiāo)售都是再好不過(guò)的。

并且，并不是所有的銷(xiāo)售崗位門(mén)檻都低。

我們需要知道的是，所謂門(mén)檻低只是招聘門(mén)檻低，招聘門(mén)檻低是因?yàn)檫@行屬于遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚(yú)，淘汰率極高，所以必須通過(guò)大量招人來(lái)大浪淘沙，去偽存真。

實(shí)際上部分崗位銷(xiāo)售的門(mén)檻是很高的，需要你有一定的專(zhuān)業(yè)技能以及學(xué)歷，比如BAT、華為、頭條等互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告投放分析師。

其次，銷(xiāo)售并不只是低端工作，大家對(duì)其誤解太深。每種工作類(lèi)型都會(huì)分不同檔次，銷(xiāo)售就和程序員、公務(wù)員、醫(yī)生等職業(yè)一樣，也會(huì)分低中高檔。

如果你能去一些龍頭公司，銷(xiāo)售的前景還是很不錯(cuò)的，這些公司的招聘門(mén)檻往往也更高，比如京東方、基恩士、華為、BAT等。這種公司的銷(xiāo)售人員往往面對(duì)的都是大公司客戶(hù)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的優(yōu)越性，大平臺(tái)，你也會(huì)變得前途無(wú)量。

又比如一些技術(shù)性銷(xiāo)售，定位以及招聘門(mén)檻都很高，如電信設(shè)備、精密儀器設(shè)備、工業(yè)軟件、醫(yī)藥器械、醫(yī)藥等行業(yè)。

 

給站在銷(xiāo)售崗門(mén)外猶豫觀(guān)望的同學(xué)一點(diǎn)小建議

1. 如果你想鍛煉自己的處事和口才等能力，想要嘗試加入銷(xiāo)售崗，建議你勇敢邁出這一步，只要你肯努力，銷(xiāo)售崗的發(fā)展空間還是很大的。

銷(xiāo)售崗職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：銷(xiāo)售代表——銷(xiāo)售主任——銷(xiāo)售主管——銷(xiāo)售經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)

2.  如果選擇了銷(xiāo)售崗，要做好心理準(zhǔn)備，擺正心態(tài)。當(dāng)“困難”“壓力”“拒絕”“反復(fù)”“搞不定”來(lái)臨時(shí)，你還有堅(jiān)持的動(dòng)力嗎？

3.  銷(xiāo)售崗需要從業(yè)人員具有良好的溝通能力，較強(qiáng)的適應(yīng)力，應(yīng)變能力，邏輯能力以及綜合分析能力。不斷提升自己的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力，這條路會(huì)更好走。

 

如果實(shí)在不想做銷(xiāo)售怎么辦

挖掘自己。如果你改變不了外在，那么只能靠自己的內(nèi)在。

沉下心來(lái)對(duì)自己的能力做一個(gè)合理的評(píng)估，想一想你的興趣愛(ài)好？你擅長(zhǎng)做什么事情？這些事情里有哪些是可以去變現(xiàn)的，可以讓你生存的。

社會(huì)上不需要工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)其實(shí)有很多，當(dāng)然需求量肯定比銷(xiāo)售要少，所以你需要更努力的去尋找。

另一方面即使是銷(xiāo)售，不需要工作經(jīng)驗(yàn)，也需要考核你是否真的適合，真的有可以培養(yǎng)的潛能。

所以還是，你先了解你自己，有哪些可以去變現(xiàn)可以去培養(yǎng)的潛能。