男
年齡： 38 身高： 172CM
工作經(jīng)驗： 15年以上 婚姻情況： 已婚
院校： 中山市黃圃理工學(xué)院 主修： 工商管理
學(xué)歷： 大專 電腦水平： 良好 英語： 無

求職意向

工作職位： 銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理市場總監(jiān)
東莞市佛山市
求職狀態(tài)： 我目前在職，正考慮換個新環(huán)境（如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右）。
發(fā)展方向： 本人一直以服裝行業(yè)為依歸，從專賣公司到批發(fā)公司的運作都十分了解，并擁有全國各市場休閑界頂尖的批發(fā)客戶群，立志要在服裝行業(yè)中創(chuàng)造更多的銷售奇跡，為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售額，同時也為自己的服裝銷售人生創(chuàng)造更多的不可能。

培訓(xùn)教育

2001年09月畢業(yè)
中山市黃圃理工學(xué)院  大專  工商管理

1999年07月畢業(yè)
中山二中畢業(yè).  高中  升大

技能專長

1、有16年服裝專賣及批發(fā)營銷管理經(jīng)驗。
2、負責(zé)公司銷售期間業(yè)績可達年銷售額2億以上。
3、對國內(nèi)各批發(fā)及專賣市場均有深入了解，有豐富的客戶資源與人脈。 
4、對連鎖體系架構(gòu)及營運管理非常熟悉了解。
5、對電商、實體有的形勢動態(tài)洞察力強。

工作經(jīng)歷

2013年04月 - 至今（5年1個月）
東莞百納威實業(yè)有限公司（童裝專賣）/銷售總監(jiān)
工作內(nèi)容：工作職責(zé)：
依據(jù)往年度的銷售數(shù)據(jù)和公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度營運計劃及銷售指標(biāo)，并進行著實分
解落實； 
對品牌在區(qū)域內(nèi)的推廣和提升，提高品牌知名度與美譽度，促進銷售業(yè)績的提升； 
根據(jù)市場及客戶需求狀況對產(chǎn)品組合、上市方案等提出高效建議并報總公司營銷中心審
批； 
組建區(qū)域內(nèi)人員布局，著手督導(dǎo)人員及店長導(dǎo)購的人員管理；
負責(zé)銷售主管、督導(dǎo)人員培訓(xùn)，鞏固區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定；
負責(zé)商場對接，洽談合同、政策、賣場調(diào)整、大型促銷活動等事宜；
監(jiān)督、指導(dǎo)店鋪裝修、貨品調(diào)配、商品陳列事宜；
市場拓展，對全國連鎖商場當(dāng)?shù)氐赇伡皡^(qū)域本土商場進行拓展，分析商圈狀況，搶占終
端。
工作業(yè)績：前期負責(zé)全國重點客戶的開發(fā)和維護，推行孕嬰童快時尚一站式理念，開設(shè)全
國1500平方以上標(biāo)志店2個。2015年3月起負責(zé)南區(qū)13省的招商加盟及客戶
營運維護的相關(guān)工作，定期組織各分公司舉辦品牌推介會和招商訂貨會等工作，
維護區(qū)域業(yè)績。

2010年09月 - 2013年03月（2年6個月）
中山卓多姿服飾有限公司（少淑裝專賣）/零售經(jīng)理
工作內(nèi)容：工作職責(zé)：
根據(jù)廣東市場的發(fā)展和公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定直營整體的銷售戰(zhàn)略，銷售計劃及量化的銷售目標(biāo)。
制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。
制定直營全年銷售費用預(yù)算。
制定、調(diào)整銷售運營政策，銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。
負責(zé)直營訂貨采買計劃、直營商品上市、銷售計劃、商品整合、重組、流通等；
組織部門開發(fā)多種銷售手段，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標(biāo)，達成利潤目標(biāo)。
直營銷售網(wǎng)點的商場維護，促銷扣點、商場回款及談判等相關(guān)工作。
負責(zé)直營銷售網(wǎng)點的開拓，新商場關(guān)系的建立維護。
零售終端買手系統(tǒng)的建立工作。
管理直營銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。
工作業(yè)績：
在任期間從廣東區(qū)自營店數(shù)量從6家擴展到23家，包括全程跟進上下九路店350平的裝修設(shè)計規(guī)劃、裝修跟進、人員招聘及培訓(xùn)、商品架構(gòu)組合分析、后期營運管理等全方位工作，創(chuàng)造首月110萬的業(yè)績。
按季度目標(biāo)為基點，從事期間平均每季超額完成銷售目標(biāo)13.62%。  
完成公司下達庫存清銷目標(biāo)。
規(guī)范直營終端營運管理系統(tǒng)，直營終端門店工作規(guī)范，完善并有效執(zhí)行績效管理制度。

2006年04月 - 2010年10月（4年6個月）
中山江南百羽服飾（男裝批發(fā)）/銷售總監(jiān)
工作內(nèi)容：工作職責(zé)：負責(zé)營銷部全方位工作操控，客戶維護，客戶開發(fā)，追收貨款，市場策略制定
及實施，設(shè)計開發(fā)的買版、市場信息收集，生產(chǎn)下單及貨期跟蹤等相關(guān)工作。
工作業(yè)績： 
一年內(nèi)開發(fā)三個品牌共106個省級代理，完成全中國各省區(qū)域全部覆蓋任務(wù)
在管理屬下三個牌子：“江南百羽、牧狼、渡鳥”期間，完成2007、2008、2009年銷售額超2億的銷售業(yè)績。

2004年04月 - 2005年09月（1年5個月）
東莞市錦之哥服飾有限公司（牛仔）/銷售經(jīng)理
工作內(nèi)容：工作職責(zé)：
 分析原批發(fā)客源實力及合作情況，對可執(zhí)行性客戶實行銷售轉(zhuǎn)型。
 協(xié)助轉(zhuǎn)型客戶做形象更新、運營培訓(xùn)、產(chǎn)品架構(gòu)組合概念培訓(xùn)等。
制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。
制定全年銷售費用預(yù)算。
制定、調(diào)整銷售運營政策，銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。
負責(zé)直營訂貨采買計劃、直營商品上市、銷售計劃、商品整合、重組、流通等；
組織部門開發(fā)多種銷售手段，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標(biāo)，達成利潤目標(biāo)。
直營銷售網(wǎng)點的商場維護，促銷扣點、商場回款及談判等相關(guān)工作。
負責(zé)直營銷售網(wǎng)點的開拓，新商場關(guān)系的建立維護。
零售終端買手系統(tǒng)的建立工作。
管理直營銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。
工作業(yè)績：
 一年內(nèi)成功發(fā)展自營店13家。
 成功把錦之哥品牌客戶從批發(fā)轉(zhuǎn)型到專賣28家。
 通過服裝展等渠道成功招商82家。

2000年08月 - 2002年03月（1年7個月）
廣州友誼班尼路集團有限公司/店長
工作內(nèi)容：工作職責(zé)：
 制訂店鋪目標(biāo)并以天為單位執(zhí)行完成。
 對店鋪的服務(wù)、貨務(wù)、陳列標(biāo)準(zhǔn)進行指標(biāo)化并按時按質(zhì)按量執(zhí)行到位。
 對店鋪的財務(wù)管理進行責(zé)任性監(jiān)督。
 配合總公司督導(dǎo)完成每月例會及不定期的技能培訓(xùn)工作，并在日常運作中執(zhí)行到位。
工作業(yè)績：
 在職導(dǎo)購期間，沖破店鋪月最高個人業(yè)績紀(jì)錄，完成189000的個人銷售。
 在職組長期間，帶領(lǐng)本組組員完成店鋪55%的銷售額（按三組計算）
 2001年創(chuàng)下中山步行街單店銷售月最高紀(jì)錄230萬。

自我評價

    熟識工商營銷管理。有18年服裝專賣及批發(fā)管理經(jīng)驗。負責(zé)公司銷售期間業(yè)績可達年銷售額2億以上。對國內(nèi)各批發(fā)及專賣市場均有深入了解，有豐富的客戶資源與人脈。
本人對工作要求很高，任何事情都會從細節(jié)管理做起，相信用有效的管理必能實現(xiàn)認(rèn)為不可能實現(xiàn)的目標(biāo)，而且要不斷地超越更高的目標(biāo)。因為我相信沒有最好，只有更好。