男 | 170CM | 42歲 | 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 大專 | 計(jì)算機(jī) | 已婚
求職意向
希望職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作類型： 全職
目前月薪： 保密
其它要求： 底薪?jīng)]硬性要求。工作地點(diǎn)以鹿城區(qū)為佳。
期望月薪： 面議
自我評(píng)價(jià)
機(jī)會(huì)，給有準(zhǔn)備的人。工作經(jīng)歷
某低壓電器企業(yè)，1?of?2
私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 今天收到火車站華盟商務(wù)廣場(chǎng)某公司的一份OFFER，鑒于地點(diǎn)還算近（這是我一直以來(lái)首要考慮的條件），我欣然前往一會(huì)。
一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)在招人時(shí)，有以下兩個(gè)共同的問(wèn)題：
第1，自己要什么樣的人，自己都不是太清楚。
第2，溝通過(guò)程中，過(guò)度重視結(jié)果，不太相信面試人所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)和能力。
談及具體過(guò)程時(shí)，面試方似懂又非懂。他要排除付費(fèi)排名先。既然做自然排名，首先要做的，當(dāng)然是標(biāo)題關(guān)鍵詞和正文描述了。他說(shuō)這些他懂，讓我回去整理些新鮮的。隨你誰(shuí)去優(yōu)化，自然排名的首要原則，就逃不開(kāi)關(guān)鍵詞和描述，這是永遠(yuǎn)需要做文章的首要重點(diǎn)。這兩個(gè)地方避而不談，還要談什么？
問(wèn)過(guò)程，不相信別人。不問(wèn)過(guò)程，又沒(méi)什么結(jié)果供參考。簡(jiǎn)而言之，就是“結(jié)果唯上論”。
鑒于你的情況，你通知?jiǎng)e人面試前，應(yīng)該直接問(wèn)對(duì)方手頭有沒(méi)有多少鉆多少排名的速賣通店鋪？能否先發(fā)給你參考下？然后對(duì)方過(guò)來(lái)面試時(shí)，再問(wèn)對(duì)方，他是通過(guò)哪些哪些手段，哪些哪些途徑，做到今天這個(gè)地位的。我反過(guò)來(lái)問(wèn)你，人家都有幾鉆幾排名的店鋪了，還需要給你打工干嘛？反過(guò)來(lái)說(shuō)了，對(duì)方就算傾囊相贈(zèng)，毫無(wú)保留把操作方法跟你說(shuō)了，同類的產(chǎn)品，不是誰(shuí)都操作到某個(gè)地步的。就好比燒菜，食材和步驟，誰(shuí)都知道，不是誰(shuí)都能燒起來(lái)好吃的！
某低壓電器企業(yè)，?2?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]
私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
我給你的建議，你需要的不是具體的操作，也不是具體的業(yè)務(wù)，你需要的是“代操作”（現(xiàn)在流行的說(shuō)法，叫“代運(yùn)營(yíng)”）！他們有很多實(shí)操結(jié)果供你參考，你不需要問(wèn)你本來(lái)就不太內(nèi)行的具體流程，你也不用擔(dān)心人家行不行，談具體傭金就好了。
缺點(diǎn)也是明顯的。代運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于兼職模式，哪天停止合作了，你自己操作，還是什么都不懂。另外代運(yùn)營(yíng)是不管后勤的，有單了，配送及售后的事情，你公司里還是少不了至少一個(gè)跟單的。這又回到剛才起點(diǎn)的問(wèn)題了？那我不如找個(gè)內(nèi)行的會(huì)速賣通的人，給我打工，不僅代運(yùn)營(yíng)和跟單二合一全搞定了，還比代運(yùn)營(yíng)省錢？好天真！問(wèn)題是，現(xiàn)成店鋪已經(jīng)打理得很好的人，不會(huì)替你打工。會(huì)操作速賣通，但是沒(méi)有店鋪結(jié)果的人，你又不相信別人行不行？這就是我剛才說(shuō)的，你自己要什么，你自己都不知道！
既然說(shuō)得頭頭是道，還出來(lái)上班干什么？
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私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 很多看官到這里會(huì)問(wèn)了。既然說(shuō)得頭頭是道，還出來(lái)上班干什么？莫非是外強(qiáng)中干，紙上談兵？
好的，很多企業(yè)不是“結(jié)果唯上論嗎”，那我們也土點(diǎn)以成敗論英雄。2011我剛出來(lái)，名下只有1套30平方的舊房（而且是貸款20年），1輛4萬(wàn)快的樂(lè)馳（也許你都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么叫樂(lè)馳），女兒還在讀幼兒園。
現(xiàn)在供2輛車子，1輛馬3, 1輛飛度。女兒讀溫州某少年XX學(xué)校，費(fèi)用堪比籀園！這些還不是大頭，最大頭的在這里，因?yàn)閾Q了房子，30幾平換了120多平新房（不是二手房），每月貸款壓力很大！
生意有季節(jié)，產(chǎn)品有類別，收入有高低，收支暫時(shí)不平衡。所以才需要另謀渠道增加收入。
以成敗論英雄的各位看官可以不用瞎猜了！
某電器公司談話實(shí)錄（匿名）
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私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 致XX公司老板：
關(guān)于早上的談話，我大致整理如下：
第一，你們想要的東西——以速賣通為新渠道，拓展你們的業(yè)務(wù)。
第二，如果拓展速賣通，我有什么具體的計(jì)劃，需要多少周期，大致什么樣的效果。
就你們提出的問(wèn)題，我的回答如下：
1，首先不管什么樣的計(jì)劃或者方法，什么樣的人員，能力高低，出自何處，都是圍繞1個(gè)核心——如何提升你產(chǎn)品的排名！
1.1提升排名，大類不外乎2種，第1是利用速賣通系統(tǒng)本身的收費(fèi)工具（比如直通車），第2是自然排名。作為第3方平臺(tái)，不是慈善機(jī)構(gòu)。一個(gè)不想推廣自己套餐給供應(yīng)商的第3方平臺(tái)，絕不是一個(gè)好平臺(tái)（就平臺(tái)自己的角色而言）。你平臺(tái)自己都不想賺錢，哪里有持續(xù)的資本將平臺(tái)發(fā)展得更好，給供應(yīng)商提供更多的機(jī)會(huì)？第3方平臺(tái)收費(fèi)很正常，這也是一種很正常的商業(yè)模式。既然第3方平臺(tái)提供了收費(fèi)套餐，當(dāng)然要給付了費(fèi)的供應(yīng)商靠前展示的機(jī)會(huì)。所以，你要做速賣通，還是任何平臺(tái)，不管你想不想出這個(gè)錢，還是業(yè)務(wù)員的能力天大，你無(wú)法回避這個(gè)游戲規(guī)則——付費(fèi)的排名，永遠(yuǎn)要比自然排名靠前。能力再差的公司，交了付款套餐，就算配個(gè)跟單，也比你找個(gè)能力天大的業(yè)務(wù)員，只做自然排名，不做系統(tǒng)廣告，排名要比你靠前。你不做，不代表這個(gè)事實(shí)不存在，這是任何第3方平臺(tái)都無(wú)法回避的游戲規(guī)則。
某電器公司談話實(shí)錄（匿名）
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工作描述：
1.2自然排名如何靠前？其中涉及到很多細(xì)節(jié)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，還是早上那句話，如果是自然排名，不管你找誰(shuí)，不管什么計(jì)劃，首先關(guān)鍵詞和正文就是需要做文章的地方。我說(shuō)到這個(gè)地方，你又說(shuō)自己知道了，想知道我還有什么要做的。我說(shuō)這就是要做的工作內(nèi)容之一，你又說(shuō)回去再列個(gè)計(jì)劃給你。你放心，具體操作會(huì)有很多細(xì)節(jié)，但是幾個(gè)大原則，是什么計(jì)劃都無(wú)法回避的。任何list，都無(wú)法回避標(biāo)題的關(guān)鍵詞和正文的描述！這是關(guān)乎排名的首要原則，如何避而不談？這段談話，就如同你問(wèn)我如何燒好某道菜，我說(shuō)燒這道菜要經(jīng)過(guò)哪些哪些步奏。然后你說(shuō)這些步奏我都知道，我想聽(tīng)些新鮮的。好吧，優(yōu)化的基本原則，真的沒(méi)你想的這么復(fù)雜，也沒(méi)有你想得這么簡(jiǎn)單。不復(fù)雜，是因?yàn)槭巢暮瓦^(guò)程，大家都知道。不簡(jiǎn)單，是因?yàn)橥瑯拥氖巢暮筒阶�，不同的人燒出�?lái)，色香味會(huì)差很大！所以，就你的情況而言，我覺(jué)得你需要一個(gè)有直接結(jié)果的人，比如已經(jīng)在操作速賣通的人，并且她自己的店鋪已經(jīng)有幾鉆幾鉆多少多少排名的人，這樣會(huì)比較有說(shuō)服力。如果只說(shuō)過(guò)程，我覺(jué)得我們之間不會(huì)有太多共同語(yǔ)言。
某電器公司談話實(shí)錄（匿名）
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工作描述：
2. 重復(fù)早上說(shuō)的話，不管什么樣的計(jì)劃，什么能力的業(yè)務(wù)員，有一點(diǎn)是無(wú)法改變的。業(yè)務(wù)員可以將一定時(shí)間內(nèi)的份額做大（這也是他的分內(nèi)之事），但是無(wú)法將整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕做大！能否將一個(gè)本來(lái)不存在的市場(chǎng)做出來(lái)？也有！比如喬布斯，他可以做人們根本還沒(méi)嘗試過(guò)的東西，但是上市之后人們依然趨之若鶩。比如比爾蓋茨，當(dāng)初向IBM推廣WINDOWS，IBM根本沒(méi)把他放眼里。后來(lái)藍(lán)色巨人的產(chǎn)業(yè)在很短的時(shí)間轟然坍塌。確實(shí)有人做過(guò)本來(lái)不存在的市場(chǎng)需求，但這不是你我能力所及的問(wèn)題，也顯然不是我們今天要討論的問(wèn)題。舉這些例子，是要說(shuō)明，業(yè)務(wù)員能力天大，無(wú)法改變一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)總體需求的事實(shí)。
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3，說(shuō)重點(diǎn)了，排除傳統(tǒng)定制OEM的訂單（這類訂單市場(chǎng)多大都不奇怪），談及今天我們要拓展的速賣通平臺(tái)，有什么途徑可以了解——到這個(gè)平臺(tái)來(lái)采購(gòu)斷路器這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？當(dāng)然有。我的結(jié)論是，有需求，但是需求量可能一般（就目前我所收集到的數(shù)據(jù)，以排名最靠前的公司XX為例，暫時(shí)只能下這樣的結(jié)論）。假如一個(gè)運(yùn)營(yíng)（你們稱之為運(yùn)營(yíng)）開(kāi)底薪3.5K，以保守30%的毛利計(jì)算（除非你們有更高的利潤(rùn)），可能去掉產(chǎn)品成本和辦公費(fèi)用公攤后，只能牽強(qiáng)夠運(yùn)營(yíng)的工資（也許還有少許提成）。所以除非對(duì)產(chǎn)品再做進(jìn)一步了解，還有其他需求量明顯更大的產(chǎn)品和型號(hào)，僅就斷路器這款產(chǎn)品而言（包含不同參數(shù)和不同型號(hào)），我個(gè)人認(rèn)為——“不值得”另請(qǐng)人在速賣通做（公司里現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員順帶操作速賣通，或者外請(qǐng)的人同時(shí)開(kāi)拓展速賣通以外的其他渠道，則另當(dāng)別論）。
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工作描述： 4，再澄清另外一個(gè)概念，早上你們提及某同行在速賣通一年做了上億的銷售額。
4.1 首先，以我目前收集到的排名靠前的XX斷路器而言，能保證人員工資已經(jīng)不錯(cuò)了�；蛘�，你們將你們最熱銷的產(chǎn)品跟我說(shuō)，我搜關(guān)鍵詞，看看是否還有其他業(yè)績(jī)。僅就斷路器而言，至少在速賣通上我沒(méi)看到到這樣的數(shù)據(jù)。如果是線下訂單，傳統(tǒng)OEM定制，我覺(jué)得一點(diǎn)也不奇怪。但速賣通上沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)。
4.2 其次，不管這個(gè)消息是否屬實(shí)，如果你對(duì)這個(gè)消息深信不疑，那么這里有個(gè)很矛盾的現(xiàn)實(shí)！我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)，能力再?gòu)?qiáng)的業(yè)務(wù)員拼命做自然排名，也不及能力再平庸的業(yè)務(wù)員跟的付費(fèi)排名。如果年銷量能有上億，那速賣通這幾萬(wàn)快的付費(fèi)推廣，比起業(yè)績(jī)收入不就是毛毛雨嗎？再配上你們自己所謂的“高大上的業(yè)務(wù)員”（是業(yè)務(wù)員哦，不是運(yùn)營(yíng)哦，檔次不一樣的哦，要經(jīng)過(guò)層層選拔的哦），這蛋糕不是分分鐘隨便搶的節(jié)奏嗎？
4.3 道聽(tīng)途說(shuō)沒(méi)關(guān)系，作為領(lǐng)導(dǎo)層如果沒(méi)有確切的實(shí)地調(diào)查和數(shù)據(jù)支撐，說(shuō)出這樣草率的話，是要貽笑大方的！
某電器公司談話實(shí)錄（匿名）
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私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 5，順帶說(shuō)下，我看過(guò)你們官網(wǎng)的About Us，其描述水平我不敢恭維，比較Chinglish。就英語(yǔ)母語(yǔ)的閱讀習(xí)慣，是比較生硬的。個(gè)別句子甚至語(yǔ)法都有一定問(wèn)題。
5.1 如果這些描述，不是你們金牌業(yè)務(wù)員寫(xiě)的，那就是你領(lǐng)導(dǎo)的水平不行，用人不當(dāng)。如果是你們的金牌業(yè)務(wù)員寫(xiě)的，那我對(duì)你們總體的業(yè)務(wù)水平就更不敢恭維了，也對(duì)你的識(shí)人能力表示嘆息。也許你又說(shuō)，我們生意還不是照樣很好。有沒(méi)生意，和文案好壞，不完全是一回事情。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵�？腿苏J(rèn)的是你們公司，認(rèn)的不是你們某個(gè)業(yè)務(wù)員。所以有生意，不代表業(yè)務(wù)員就一定水平高。至少就公司介紹的文案和語(yǔ)法而言，鄙人不敢認(rèn)同其水平。
5.2 其次，既然你們有官網(wǎng)了，那就不僅僅是一個(gè)門(mén)面的作用，認(rèn)真操作起來(lái)，是可以帶來(lái)實(shí)際詢盤(pán)的，詢盤(pán)的，詢盤(pán)的（重要的事情說(shuō)3遍）! 并且詢盤(pán)的數(shù)量和額度可能有一天會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象！作為領(lǐng)導(dǎo)的你如此忽略官網(wǎng)的重要性，還輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)! 我還是那句話，你是有生意，不代表你什么都懂！
某電器公司談話實(shí)錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]
私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
說(shuō)個(gè)題外的，以前谷歌找如日中天的雅虎推銷自己的時(shí)候，雅虎連正眼都沒(méi)瞧過(guò)他們。現(xiàn)在谷歌什么地位，雅虎又是什么田地？具體不說(shuō)，自己百度！你們自認(rèn)為生意不錯(cuò)，不要說(shuō)當(dāng)初的雅虎，就是如今的雅虎，貴公司有雅虎的九牛一毛否？雅虎尚且如此，更何況貴司？有錢，不代表有文化。
送你一句忠言（不管你愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)）：對(duì)細(xì)節(jié)，對(duì)新事物，永遠(yuǎn)保持敬畏，不管你現(xiàn)在身處何地位！
自己創(chuàng)業(yè)
2017年09月 — 2017年11月[2個(gè)月]
私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：高級(jí)管理-其他
工作描述： 11月8日重出江湖后第1次應(yīng)聘，期間一些簡(jiǎn)歷中未提到的問(wèn)題，羅列如下供后來(lái)有興趣的單位參考：
1， 工資水平要求不高，市場(chǎng)普通行情即可。
2，工種要求不高，業(yè)務(wù)員或跟單都可，只要是外貿(mào)行業(yè)。
3，既然都不講究，是不是能力不行？借用一個(gè)例子，沃爾沃下嫁吉利，是不是沃爾沃能力不行？沃爾沃還是富家血統(tǒng)大家閨秀，只是人生波折，不得已也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。吉利也不是當(dāng)初山嘎達(dá)那個(gè)愣頭小子了，也是能出得了場(chǎng)面有頭有臉的英俊小伙了。所以這是一段般配的姻緣，看不慣是因?yàn)槟氵�在用老眼光。生意場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有一帆風(fēng)順的時(shí)候。有時(shí)候方向不合適，帶來(lái)的逆境不是一天兩天可以解決的。重頭再來(lái)需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，娃要吃飯，天要下雨，娘要嫁人，這些都是不等人的。大丈夫能屈能伸，重新上班不代表什么，各位看官不用聯(lián)想太多。就是額頭皺紋比幾年前多了幾條倒是真的，頭頂?shù)念^發(fā)又少了幾跟。
4，說(shuō)到都不講究，有1點(diǎn)如果條件可以，本人希望稍微的講究一下，就是工作單位盡量離本人的住址近一些最好（本人住鹿城區(qū)水心），這樣接送小孩方便。好吧，中年大叔的特點(diǎn)，體諒下。好處是你懂的，成家的比較踏實(shí)穩(wěn)定，不會(huì)三天兩頭想著跳槽。所以還是那句話，你要找的，是能幫你賺錢的人，不是選美。事事要請(qǐng)示，點(diǎn)點(diǎn)才拜拜，年紀(jì)再輕，人再俊美，當(dāng)不得重用。
SOHO
2011年07月 — 2017年09月[6年2個(gè)月]
私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：高級(jí)管理-其他
工作描述： 2011年離職后，一直從事SOHO電子商務(wù)，有自營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站和第3方外貿(mào)平臺(tái)（如amazon, ebay, ioffer, wish等）多年經(jīng)驗(yàn)。
B2C商務(wù)業(yè)績(jī)雖小，但五臟俱全。個(gè)人經(jīng)營(yíng)，方方面面都要親力親為。從最初的服務(wù)器和網(wǎng)站搭建，頁(yè)面排版，圖片美工，到供應(yīng)商篩選，采購(gòu)渠道的搭建，和網(wǎng)站如何推廣，SEO搜索引擎規(guī)律的研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，一人要身兼原先團(tuán)隊(duì)的多個(gè)角色。
本人的英語(yǔ)水平，雖然只有6級(jí)，但自認(rèn)不輸專業(yè)英語(yǔ)。畢業(yè)后一些有大有小的企業(yè)暫時(shí)帶過(guò)不提，開(kāi)始自營(yíng)網(wǎng)站之前的最后一個(gè)單位，是“溫州歐斯達(dá)電器實(shí)業(yè)有限公司”。就職期間服務(wù)的最大一個(gè)客戶，是世界500強(qiáng)之一，英國(guó)Reckitt Benckiser（利潔時(shí)）。需要一人同時(shí)和對(duì)方的項(xiàng)目經(jīng)理，電子工程師，財(cái)務(wù)管理等多個(gè)角色對(duì)接。所以英語(yǔ)水平不是學(xué)校里的紙上談兵，都是真刀真槍的經(jīng)驗(yàn)。
最后關(guān)于年齡，對(duì)40出頭的人來(lái)說(shuō)，可能不是一些企業(yè)招人的首選，我可以理解。其實(shí)年齡是把雙刃劍，有利也有弊。經(jīng)驗(yàn)并不是年齡的主要問(wèn)題，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的年輕人，只要積極肯干，在一個(gè)企業(yè)也能很快上手。個(gè)人認(rèn)為，年齡影響的，主要是心態(tài)。年輕人可能不如中年人更加“淡定”。比如說(shuō)你現(xiàn)在工資2500，單休。過(guò)些時(shí)間，你同學(xué)跟你說(shuō)，她跳槽了一個(gè)新企業(yè)，工資3000，而且還雙休�？此乓谋砬�，你年輕的內(nèi)心，很難不淡定。如果是像我這種“中年大叔”，首先看重的是企業(yè)主管或老板你和我是否談得攏，志趣是否相投。錢是小事，共同發(fā)展是大事。只要確定加盟，就不用天天去想為五斗米折腰的事情了。
溫州甌斯達(dá)電器實(shí)業(yè)有限公司
2008年08月 — 2011年08月[3年]
職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
教育培訓(xùn)
福州大學(xué) (1998年09月 - 2003年07月)學(xué)歷教育 | 大專 | 計(jì)算機(jī)
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