男 | 170CM | 42歲 | 5年以上工作經(jīng)驗 | 大專 | 計算機(jī) | 已婚
求職意向
希望職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作類型： 全職
目前月薪： 保密
其它要求： 底薪?jīng)]硬性要求。工作地點以鹿城區(qū)為佳。
期望月薪： 面議
自我評價
機(jī)會，給有準(zhǔn)備的人。工作經(jīng)歷
某低壓電器企業(yè)，1?of?2
私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 今天收到火車站華盟商務(wù)廣場某公司的一份OFFER，鑒于地點還算近（這是我一直以來首要考慮的條件），我欣然前往一會。
一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)在招人時，有以下兩個共同的問題：
第1，自己要什么樣的人，自己都不是太清楚。
第2，溝通過程中，過度重視結(jié)果，不太相信面試人所說的經(jīng)驗和能力。
談及具體過程時，面試方似懂又非懂。他要排除付費排名先。既然做自然排名，首先要做的，當(dāng)然是標(biāo)題關(guān)鍵詞和正文描述了。他說這些他懂，讓我回去整理些新鮮的。隨你誰去優(yōu)化，自然排名的首要原則，就逃不開關(guān)鍵詞和描述，這是永遠(yuǎn)需要做文章的首要重點。這兩個地方避而不談，還要談什么？
問過程，不相信別人。不問過程，又沒什么結(jié)果供參考。簡而言之，就是“結(jié)果唯上論”。
鑒于你的情況，你通知別人面試前，應(yīng)該直接問對方手頭有沒有多少鉆多少排名的速賣通店鋪？能否先發(fā)給你參考下？然后對方過來面試時，再問對方，他是通過哪些哪些手段，哪些哪些途徑，做到今天這個地位的。我反過來問你，人家都有幾鉆幾排名的店鋪了，還需要給你打工干嘛？反過來說了，對方就算傾囊相贈，毫無保留把操作方法跟你說了，同類的產(chǎn)品，不是誰都操作到某個地步的。就好比燒菜，食材和步驟，誰都知道，不是誰都能燒起來好吃的！
某低壓電器企業(yè)，?2?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]
私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
我給你的建議，你需要的不是具體的操作，也不是具體的業(yè)務(wù)，你需要的是“代操作”（現(xiàn)在流行的說法，叫“代運(yùn)營”）！他們有很多實操結(jié)果供你參考，你不需要問你本來就不太內(nèi)行的具體流程，你也不用擔(dān)心人家行不行，談具體傭金就好了。
缺點也是明顯的。代運(yùn)營，相當(dāng)于兼職模式，哪天停止合作了，你自己操作，還是什么都不懂。另外代運(yùn)營是不管后勤的，有單了，配送及售后的事情，你公司里還是少不了至少一個跟單的。這又回到剛才起點的問題了？那我不如找個內(nèi)行的會速賣通的人，給我打工，不僅代運(yùn)營和跟單二合一全搞定了，還比代運(yùn)營省錢？好天真！問題是，現(xiàn)成店鋪已經(jīng)打理得很好的人，不會替你打工。會操作速賣通，但是沒有店鋪結(jié)果的人，你又不相信別人行不行？這就是我剛才說的，你自己要什么，你自己都不知道！
既然說得頭頭是道，還出來上班干什么？
2018年03月 — 2018年03月[]
私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 很多看官到這里會問了。既然說得頭頭是道，還出來上班干什么？莫非是外強(qiáng)中干，紙上談兵？
好的，很多企業(yè)不是“結(jié)果唯上論嗎”，那我們也土點以成敗論英雄。2011我剛出來，名下只有1套30平方的舊房（而且是貸款20年），1輛4萬快的樂馳（也許你都沒聽說過什么叫樂馳），女兒還在讀幼兒園。
現(xiàn)在供2輛車子，1輛馬3, 1輛飛度。女兒讀溫州某少年XX學(xué)校，費用堪比籀園！這些還不是大頭，最大頭的在這里，因為換了房子，30幾平換了120多平新房（不是二手房），每月貸款壓力很大！
生意有季節(jié)，產(chǎn)品有類別，收入有高低，收支暫時不平衡。所以才需要另謀渠道增加收入。
以成敗論英雄的各位看官可以不用瞎猜了！
某電器公司談話實錄（匿名）
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私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 致XX公司老板：
關(guān)于早上的談話，我大致整理如下：
第一，你們想要的東西——以速賣通為新渠道，拓展你們的業(yè)務(wù)。
第二，如果拓展速賣通，我有什么具體的計劃，需要多少周期，大致什么樣的效果。
就你們提出的問題，我的回答如下：
1，首先不管什么樣的計劃或者方法，什么樣的人員，能力高低，出自何處，都是圍繞1個核心——如何提升你產(chǎn)品的排名！
1.1提升排名，大類不外乎2種，第1是利用速賣通系統(tǒng)本身的收費工具（比如直通車），第2是自然排名。作為第3方平臺，不是慈善機(jī)構(gòu)。一個不想推廣自己套餐給供應(yīng)商的第3方平臺，絕不是一個好平臺（就平臺自己的角色而言）。你平臺自己都不想賺錢，哪里有持續(xù)的資本將平臺發(fā)展得更好，給供應(yīng)商提供更多的機(jī)會？第3方平臺收費很正常，這也是一種很正常的商業(yè)模式。既然第3方平臺提供了收費套餐，當(dāng)然要給付了費的供應(yīng)商靠前展示的機(jī)會。所以，你要做速賣通，還是任何平臺，不管你想不想出這個錢，還是業(yè)務(wù)員的能力天大，你無法回避這個游戲規(guī)則——付費的排名，永遠(yuǎn)要比自然排名靠前。能力再差的公司，交了付款套餐，就算配個跟單，也比你找個能力天大的業(yè)務(wù)員，只做自然排名，不做系統(tǒng)廣告，排名要比你靠前。你不做，不代表這個事實不存在，這是任何第3方平臺都無法回避的游戲規(guī)則。
某電器公司談話實錄（匿名）
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工作描述：
1.2自然排名如何靠前？其中涉及到很多細(xì)節(jié)。舉個例子來說，還是早上那句話，如果是自然排名，不管你找誰，不管什么計劃，首先關(guān)鍵詞和正文就是需要做文章的地方。我說到這個地方，你又說自己知道了，想知道我還有什么要做的。我說這就是要做的工作內(nèi)容之一，你又說回去再列個計劃給你。你放心，具體操作會有很多細(xì)節(jié)，但是幾個大原則，是什么計劃都無法回避的。任何list，都無法回避標(biāo)題的關(guān)鍵詞和正文的描述！這是關(guān)乎排名的首要原則，如何避而不談？這段談話，就如同你問我如何燒好某道菜，我說燒這道菜要經(jīng)過哪些哪些步奏。然后你說這些步奏我都知道，我想聽些新鮮的。好吧，優(yōu)化的基本原則，真的沒你想的這么復(fù)雜，也沒有你想得這么簡單。不復(fù)雜，是因為食材和過程，大家都知道。不簡單，是因為同樣的食材和步奏，不同的人燒出來，色香味會差很大！所以，就你的情況而言，我覺得你需要一個有直接結(jié)果的人，比如已經(jīng)在操作速賣通的人，并且她自己的店鋪已經(jīng)有幾鉆幾鉆多少多少排名的人，這樣會比較有說服力。如果只說過程，我覺得我們之間不會有太多共同語言。
某電器公司談話實錄（匿名）
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私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
2. 重復(fù)早上說的話，不管什么樣的計劃，什么能力的業(yè)務(wù)員，有一點是無法改變的。業(yè)務(wù)員可以將一定時間內(nèi)的份額做大（這也是他的分內(nèi)之事），但是無法將整個市場的蛋糕做大！能否將一個本來不存在的市場做出來？也有！比如喬布斯，他可以做人們根本還沒嘗試過的東西，但是上市之后人們依然趨之若鶩。比如比爾蓋茨，當(dāng)初向IBM推廣WINDOWS，IBM根本沒把他放眼里。后來藍(lán)色巨人的產(chǎn)業(yè)在很短的時間轟然坍塌。確實有人做過本來不存在的市場需求，但這不是你我能力所及的問題，也顯然不是我們今天要討論的問題。舉這些例子，是要說明，業(yè)務(wù)員能力天大，無法改變一定時期內(nèi)市場總體需求的事實。
某電器公司談話實錄（匿名）
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工作描述：
3，說重點了，排除傳統(tǒng)定制OEM的訂單（這類訂單市場多大都不奇怪），談及今天我們要拓展的速賣通平臺，有什么途徑可以了解——到這個平臺來采購斷路器這類產(chǎn)品的市場需求？當(dāng)然有。我的結(jié)論是，有需求，但是需求量可能一般（就目前我所收集到的數(shù)據(jù)，以排名最靠前的公司XX為例，暫時只能下這樣的結(jié)論）。假如一個運(yùn)營（你們稱之為運(yùn)營）開底薪3.5K，以保守30%的毛利計算（除非你們有更高的利潤），可能去掉產(chǎn)品成本和辦公費用公攤后，只能牽強(qiáng)夠運(yùn)營的工資（也許還有少許提成）。所以除非對產(chǎn)品再做進(jìn)一步了解，還有其他需求量明顯更大的產(chǎn)品和型號，僅就斷路器這款產(chǎn)品而言（包含不同參數(shù)和不同型號），我個人認(rèn)為——“不值得”另請人在速賣通做（公司里現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員順帶操作速賣通，或者外請的人同時開拓展速賣通以外的其他渠道，則另當(dāng)別論）。
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工作描述： 4，再澄清另外一個概念，早上你們提及某同行在速賣通一年做了上億的銷售額。
4.1 首先，以我目前收集到的排名靠前的XX斷路器而言，能保證人員工資已經(jīng)不錯了�；蛘�，你們將你們最熱銷的產(chǎn)品跟我說，我搜關(guān)鍵詞，看看是否還有其他業(yè)績。僅就斷路器而言，至少在速賣通上我沒看到到這樣的數(shù)據(jù)。如果是線下訂單，傳統(tǒng)OEM定制，我覺得一點也不奇怪。但速賣通上沒有這樣的數(shù)據(jù)。
4.2 其次，不管這個消息是否屬實，如果你對這個消息深信不疑，那么這里有個很矛盾的現(xiàn)實！我剛才已經(jīng)說過，能力再強(qiáng)的業(yè)務(wù)員拼命做自然排名，也不及能力再平庸的業(yè)務(wù)員跟的付費排名。如果年銷量能有上億，那速賣通這幾萬快的付費推廣，比起業(yè)績收入不就是毛毛雨嗎？再配上你們自己所謂的“高大上的業(yè)務(wù)員”（是業(yè)務(wù)員哦，不是運(yùn)營哦，檔次不一樣的哦，要經(jīng)過層層選拔的哦），這蛋糕不是分分鐘隨便搶的節(jié)奏嗎？
4.3 道聽途說沒關(guān)系，作為領(lǐng)導(dǎo)層如果沒有確切的實地調(diào)查和數(shù)據(jù)支撐，說出這樣草率的話，是要貽笑大方的！
某電器公司談話實錄（匿名）
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私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述： 5，順帶說下，我看過你們官網(wǎng)的About Us，其描述水平我不敢恭維，比較Chinglish。就英語母語的閱讀習(xí)慣，是比較生硬的。個別句子甚至語法都有一定問題。
5.1 如果這些描述，不是你們金牌業(yè)務(wù)員寫的，那就是你領(lǐng)導(dǎo)的水平不行，用人不當(dāng)。如果是你們的金牌業(yè)務(wù)員寫的，那我對你們總體的業(yè)務(wù)水平就更不敢恭維了，也對你的識人能力表示嘆息。也許你又說，我們生意還不是照樣很好。有沒生意，和文案好壞，不完全是一回事情。鐵打的營盤流水的兵。客人認(rèn)的是你們公司，認(rèn)的不是你們某個業(yè)務(wù)員。所以有生意，不代表業(yè)務(wù)員就一定水平高。至少就公司介紹的文案和語法而言，鄙人不敢認(rèn)同其水平。
5.2 其次，既然你們有官網(wǎng)了，那就不僅僅是一個門面的作用，認(rèn)真操作起來，是可以帶來實際詢盤的，詢盤的，詢盤的（重要的事情說3遍）! 并且詢盤的數(shù)量和額度可能有一天會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象！作為領(lǐng)導(dǎo)的你如此忽略官網(wǎng)的重要性，還輕描淡寫一帶而過! 我還是那句話，你是有生意，不代表你什么都懂！
某電器公司談話實錄（匿名）
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私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
說個題外的，以前谷歌找如日中天的雅虎推銷自己的時候，雅虎連正眼都沒瞧過他們�，F(xiàn)在谷歌什么地位，雅虎又是什么田地？具體不說，自己百度！你們自認(rèn)為生意不錯，不要說當(dāng)初的雅虎，就是如今的雅虎，貴公司有雅虎的九牛一毛否？雅虎尚且如此，更何況貴司？有錢，不代表有文化。
送你一句忠言（不管你愛不愛聽）：對細(xì)節(jié)，對新事物，永遠(yuǎn)保持敬畏，不管你現(xiàn)在身處何地位！
自己創(chuàng)業(yè)
2017年09月 — 2017年11月[2個月]
私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：高級管理-其他
工作描述： 11月8日重出江湖后第1次應(yīng)聘，期間一些簡歷中未提到的問題，羅列如下供后來有興趣的單位參考：
1， 工資水平要求不高，市場普通行情即可。
2，工種要求不高，業(yè)務(wù)員或跟單都可，只要是外貿(mào)行業(yè)。
3，既然都不講究，是不是能力不行？借用一個例子，沃爾沃下嫁吉利，是不是沃爾沃能力不行？沃爾沃還是富家血統(tǒng)大家閨秀，只是人生波折，不得已也要面對現(xiàn)實。吉利也不是當(dāng)初山嘎達(dá)那個愣頭小子了，也是能出得了場面有頭有臉的英俊小伙了。所以這是一段般配的姻緣，看不慣是因為你還在用老眼光。生意場永遠(yuǎn)沒有一帆風(fēng)順的時候。有時候方向不合適，帶來的逆境不是一天兩天可以解決的。重頭再來需要比較長的時間，娃要吃飯，天要下雨，娘要嫁人，這些都是不等人的。大丈夫能屈能伸，重新上班不代表什么，各位看官不用聯(lián)想太多。就是額頭皺紋比幾年前多了幾條倒是真的，頭頂?shù)念^發(fā)又少了幾跟。
4，說到都不講究，有1點如果條件可以，本人希望稍微的講究一下，就是工作單位盡量離本人的住址近一些最好（本人住鹿城區(qū)水心），這樣接送小孩方便。好吧，中年大叔的特點，體諒下。好處是你懂的，成家的比較踏實穩(wěn)定，不會三天兩頭想著跳槽。所以還是那句話，你要找的，是能幫你賺錢的人，不是選美。事事要請示，點點才拜拜，年紀(jì)再輕，人再俊美，當(dāng)不得重用。
SOHO
2011年07月 — 2017年09月[6年2個月]
私營企業(yè)|綜合性工商/實業(yè)公司 職位：高級管理-其他
工作描述： 2011年離職后，一直從事SOHO電子商務(wù)，有自營獨立網(wǎng)站和第3方外貿(mào)平臺（如amazon, ebay, ioffer, wish等）多年經(jīng)驗。
B2C商務(wù)業(yè)績雖小，但五臟俱全。個人經(jīng)營，方方面面都要親力親為。從最初的服務(wù)器和網(wǎng)站搭建，頁面排版，圖片美工，到供應(yīng)商篩選，采購渠道的搭建，和網(wǎng)站如何推廣，SEO搜索引擎規(guī)律的研究，競爭對手的分析，一人要身兼原先團(tuán)隊的多個角色。
本人的英語水平，雖然只有6級，但自認(rèn)不輸專業(yè)英語。畢業(yè)后一些有大有小的企業(yè)暫時帶過不提，開始自營網(wǎng)站之前的最后一個單位，是“溫州歐斯達(dá)電器實業(yè)有限公司”。就職期間服務(wù)的最大一個客戶，是世界500強(qiáng)之一，英國Reckitt Benckiser（利潔時）。需要一人同時和對方的項目經(jīng)理，電子工程師，財務(wù)管理等多個角色對接。所以英語水平不是學(xué)校里的紙上談兵，都是真刀真槍的經(jīng)驗。
最后關(guān)于年齡，對40出頭的人來說，可能不是一些企業(yè)招人的首選，我可以理解。其實年齡是把雙刃劍，有利也有弊。經(jīng)驗并不是年齡的主要問題，沒經(jīng)驗的年輕人，只要積極肯干，在一個企業(yè)也能很快上手。個人認(rèn)為，年齡影響的，主要是心態(tài)。年輕人可能不如中年人更加“淡定”。比如說你現(xiàn)在工資2500，單休。過些時間，你同學(xué)跟你說，她跳槽了一個新企業(yè)，工資3000，而且還雙休。看她炫耀的表情，你年輕的內(nèi)心，很難不淡定。如果是像我這種“中年大叔”，首先看重的是企業(yè)主管或老板你和我是否談得攏，志趣是否相投。錢是小事，共同發(fā)展是大事。只要確定加盟，就不用天天去想為五斗米折腰的事情了。
溫州甌斯達(dá)電器實業(yè)有限公司
2008年08月 — 2011年08月[3年]
職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
教育培訓(xùn)
福州大學(xué) (1998年09月 - 2003年07月)學(xué)歷教育 | 大專 | 計算機(jī)
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