醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理是做什么的?本文提供醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。

崗位職責(zé)：
1、與所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)第三終端建立良好的客情關(guān)系；
2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款等工作順利進(jìn)行；
3、制定并實(shí)施轄區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
4、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定；
任職條件：
1、1年以上第三終端地區(qū)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、執(zhí)行力強(qiáng)，具備渠道開(kāi)拓及市場(chǎng)推廣能力。

1.根據(jù)公司，辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 

2.熟練掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 

3.協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 

4.合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書(shū)，目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認(rèn)可，與客戶建立良好的客情關(guān)系 

5.常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)，庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨 

6.及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題 

7.建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 

職位要求： 

1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)更佳 

2.有三年以上的臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn) 

3.熟悉臨床藥品的銷(xiāo)售流程，了解醫(yī)，藥學(xué)相關(guān)知識(shí)，有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和商務(wù)禮儀及談判技巧 

4.具有良好的銷(xiāo)售技能，溝通技能和市場(chǎng)分析能力 

5.熟悉操作辦公軟件，以及熟練掌握PPT演講技能 

6.具備一定的抗壓能力，工作積極主動(dòng)，擁有自信，樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。