KA區(qū)域經(jīng)理是做什么的?本文提供KA區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開(kāi)發(fā)及銷售；
2、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售；
3、建立目標(biāo)客戶市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
任職條件：
1、大專以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。

2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相對(duì)應(yīng)區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)重慶（重百、新世紀(jì)、人人樂(lè)、步步高、王府井等）系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí)；
2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任；
3、完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并及時(shí)上報(bào)部門。
要求：
1、大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、市場(chǎng)類相關(guān)專業(yè)，35歲以下；
2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超門店運(yùn)作，有大型賣場(chǎng)和連鎖超市的促銷活動(dòng)談判經(jīng)驗(yàn)；曾在調(diào)味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的優(yōu)先考慮。
3、較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動(dòng)；
4、具備較強(qiáng)的KA團(tuán)隊(duì)（促銷員）管理經(jīng)驗(yàn)和技能，適應(yīng)出差。崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA商超客戶（大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；
2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù)；
3、熟悉各大賣場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場(chǎng)談判技巧；
4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常拜訪、維護(hù)工作（上架率、庫(kù)存管理、促銷執(zhí)行、BA管理）等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理體系；
6、對(duì)于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；
7、按時(shí)完成商超對(duì)帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；
8、收集反饋市場(chǎng)信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案；
3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)；
4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問(wèn)題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

任職要求：
1、26歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)�？茖W(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶渠道營(yíng)運(yùn)方式；
3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專營(yíng)店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績(jī)效；
5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差．
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；