說到銷售，在很多人眼里是很“愜意”的一件事，為什么呢？因?yàn)椴挥美献谵k公室里，可以“天南海北”的到處走，到處游。其實(shí)在大家的意識(shí)里，把出差和旅游劃上了等號(hào)。這可真是要了命的，也許低于一些“老業(yè)務(wù)”來說有這種可能，因?yàn)樗麄儗?duì)公司了解，對(duì)工作了解，對(duì)客戶了解，對(duì)于可能出現(xiàn)的問題有超前的判斷，他們可以這么“瀟灑”，但從我了解的同事和身邊的朋友，沒有幾個(gè)這么灑脫的。
為什么呢？當(dāng)我們代表公司負(fù)責(zé)一方區(qū)域的時(shí)候，其實(shí)就把一擔(dān)責(zé)任放到了自己的肩頭，做銷售的人，一年當(dāng)四個(gè)季度過，四個(gè)季度當(dāng)12個(gè)月過，12個(gè)月當(dāng)360天過，每天都得合計(jì)，任務(wù)完成了多少，哪里出現(xiàn)了問題，如何解決，誰來解決，什么時(shí)機(jī)解決效果最好，是在當(dāng)?shù)亟鉀Q還是拉出來等等等等一些問題整天圍繞著你。記得曾經(jīng)給身邊的同事說過，銷售人，就是積極的尋找問題，然后將問題消除在“搖籃”之中。
做銷售的人都有這種感覺，當(dāng)一年到頭的時(shí)候，也就是到了12月31日下班前1秒的時(shí)候，感覺身心突然輕松了很多，一年到頭了，這一年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不錯(cuò)�？傻鹊搅嗽乱蝗盏臅r(shí)候，第二年的壓力已經(jīng)悄悄的放在了心頭，雖然還在放假當(dāng)中，但是你不可能也不由自主的就要去想一些銷售計(jì)劃的安排等事宜。有一個(gè)詞：未雨綢繆。說的就是銷售人的計(jì)劃，計(jì)劃是銷售人必須掌握的一門技能，已經(jīng)不是技巧，技能是一門生存能力，技巧只不多是投機(jī)取巧的手段。沒有計(jì)劃，就是成功了，對(duì)于自己也是毫無幫助。另外也要學(xué)會(huì)積累：一個(gè)促銷，一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)會(huì)議舉辦，一份培訓(xùn)綱領(lǐng)的制定等等都是自己成長(zhǎng)的見證。
孫子兵法有云，戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界是：不戰(zhàn)而屈人之兵。為何能夠不戰(zhàn)而讓人感到畏懼呢？自我認(rèn)為就在于戰(zhàn)爭(zhēng)前期的積累，對(duì)方實(shí)力如何？何人指揮？能力如何？有何愛好？準(zhǔn)備了什么樣的物資人力？具體如何布局？等，這些都需要一方區(qū)域負(fù)責(zé)人好好的進(jìn)行沙盤演練。做好發(fā)揮己長(zhǎng)，擴(kuò)大彼短。這些信息的掌握才能讓我們?cè)趹?yīng)敵之時(shí)做到成竹在胸。
說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，回到題目開頭，將出差和旅游等同的人，基本上是對(duì)銷售工作不怎么了解的人，我曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章：生活在輪子上的人來形容銷售人，做銷售，其實(shí)先是要銷售自己，只有對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)人，你給他任何東西，對(duì)方都不會(huì)拒絕。如何銷售自己呢？自己的知識(shí)、見識(shí)、為人處世等都是給自己加分的因素，那么如何增加自己的知識(shí)：學(xué)習(xí)，在書本上學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在生活中學(xué)習(xí)。見識(shí)就在于自己平時(shí)的積累了，看書讀報(bào)。等你出差到一個(gè)地方的時(shí)候，對(duì)于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，客戶的喜好避諱，客戶的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，客戶的市場(chǎng)影響力，客戶的江湖地位等都要去打聽。你說，你能在一個(gè)地方出差多長(zhǎng)時(shí)間？等你將這些事情都了解清楚的時(shí)候，就可以和客戶把酒言歡了，也許在觥籌交錯(cuò)之間，一份合同，一份協(xié)議就達(dá)成了。后面這部分可能是銷售人最愛給別人擺活的吧，這也造成了大家對(duì)于銷售的片面認(rèn)識(shí)，在此一并糾正。
其實(shí)，銷售是一門很鍛煉人思維的工作，因?yàn)�，再周密的�?zhǔn)備，總也有突發(fā)事件的發(fā)生，所以，隨機(jī)應(yīng)變的能力，也是一位合格銷售人所必須的。