呂本富 中國科學院研究生院教授、副院長、博士生導師。研究方向：企業(yè)管理，網(wǎng)絡經(jīng)濟，變革管理。獲獎： 1997年獲得中國社會科學院和共青團中央頒發(fā)的第二屆全國社科青年優(yōu)秀成果獎； 1999年獲得共青團中央、全國青聯(lián)、中國科協(xié)、中國科學院、中國社會科學院聯(lián)合頒發(fā)的"中國青年科技論壇"三等獎； 1996年獲中國社會科學院"十佳青年"提名獎； 1999年獲中國社會科學院"十佳青年"提名獎； 2000年底，被《網(wǎng)絡報》評為2000年中國十大網(wǎng)絡風云人物。 2001年作為新經(jīng)濟代表入選中央電視臺"學術(shù)百家論壇"。 2001年被《經(jīng)濟觀察報》評為國內(nèi)三個"新經(jīng)濟學者"的代表之一。

　　1992年畢業(yè)分配到社科院，負責和組織中國社會科學院的Internet的規(guī)劃和信息開發(fā)工作，具體從事網(wǎng)絡技術(shù)應用和網(wǎng)絡方案設計工作；

       1995年起，擔任中國社會科學院文獻信息中心網(wǎng)絡系統(tǒng)部主任；

       1997年，籌辦《Internet信息世界》雜志，并擔任一年主編；

       1998年，被中國社會科學院評為副研究員；

       2000年博士畢業(yè)以后，籌建中國社會科學院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心并擔任中心主任，開始從事網(wǎng)絡經(jīng)濟和電子商務的實證研究 ；

       2001年在北京國際周期間，舉辦國際科技園發(fā)展論壇大會，并擔任論壇主席；

       2001年10月，調(diào)入中國科學院研究生院管理學院，從事教學工作，被聘為教授。

       2004年被聘為信息產(chǎn)業(yè)部科技發(fā)展"十一五"計劃戰(zhàn)略指導組成員；

       2004年被聘為商務部市場運行調(diào)控專家；

       2002年被上市公司安徽金牛股份有限公司聘為獨立董事；

       2002年被中國人民銀行聘為"網(wǎng)上銀行發(fā)展與監(jiān)管"專家委員會專家；

       2002年被選為中國信息經(jīng)濟學會常務理事。

　　過冬方案--名家論壇第48部

　　人類進入工業(yè)社會以后，就和一個名詞“經(jīng)濟周期”發(fā)生了不解之緣。在經(jīng)濟增長的下行周期內(nèi)，政府稱之為經(jīng)濟低迷；廠商稱之為經(jīng)濟不景氣；經(jīng)濟學家描述為“蕭條經(jīng)濟學”，老百姓就稱之為經(jīng)濟的“冬天”。從1825年（英國發(fā)生了第一次經(jīng)濟危機）到2008年，如果把標準普爾指數(shù)年度下降超過30%作為經(jīng)濟“冬天”的標志，人類已經(jīng)渡過了7個冬天，這次金融危機導致的經(jīng)濟衰退就是第8個冬天，而且是一個來勢兇猛的冬天。

　　“過冬”并非是一個完全悲觀的境遇，經(jīng)濟低迷時會產(chǎn)生許多輸家，但同時也會產(chǎn)生一些贏家。冬天中的抗寒能力越強，在今后的生存和發(fā)展當中，生命力更旺盛！

　　企業(yè)應該采取什么樣的戰(zhàn)略來應對冬天的來臨？節(jié)流戰(zhàn)略？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略？無為而治戰(zhàn)略？反其道而行的收購、兼并戰(zhàn)略？

　　對于大企業(yè)來說，精細化運行是一個基本準則，最重要的是保持資金鏈暢通；對于小企業(yè)來說，生存是第一要務，尋找可以依賴的客戶關系；對于中等規(guī)模的企業(yè)來說，需要“深挖洞、廣積糧、緩稱王”。

　　對于不同的企業(yè)來說，可以下列的九個過冬方案：“夏天制作的過冬棉衣服”；實行穩(wěn)健的財務方案；危機之時“彎道超車”；實行簡樸增長方案；企業(yè)內(nèi)容變革應對環(huán)境的變化；嚴寒環(huán)境中進行“悶爐過冬”；冬天里的“瘦身計劃”；無奈的策略性裁員。

　　處于冬天的企業(yè)和企業(yè)家，不僅僅要設計好過冬的策略，更重要的是心態(tài)，需要放棄掙“塊錢”的思路，進行心態(tài)管理，讓自己的積極心態(tài)上導，讓自己的消極心態(tài)通過一個不損害他人的方式疏通掉，以此來迎接明天的陽光。

　　總之，“設計好過冬的策略、準備好過冬的方法、調(diào)整好過冬的心態(tài)”是企業(yè)過冬方案的三個法寶。

        草根的力量比較大

　　網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，寬帶也好，移動也好，這樣的比較大，我們還是很具體地說起，網(wǎng)絡經(jīng)濟一開始是老三樣。門戶、搜索、郵件，后來發(fā)展成新三樣，就是游戲、短信，IM，及時通信，有人說現(xiàn)在到了第二代互連網(wǎng)，是草根的互連網(wǎng)。這里面會有幾個焦點，一個是博客，一個是RSS，就是新聞瀏覽器的集成技術(shù)，還有一個人說叫六度空間一，叫SNS，這三個會不會發(fā)展下一代互連網(wǎng)的三個亮點，現(xiàn)在不敢說，但是還有疑問，但是不管怎么說，互聯(lián)網(wǎng)的影響是越來越深刻了。特別是改變了我們的經(jīng)濟或者是消費的方式，我可以舉兩個例子。我們曾經(jīng)調(diào)查過，或者說是部分調(diào)查過，盛大的點卡在那兒賣的最好，你們可能不知道，在重慶的萬縣賣得最好，為什么呢，過去四川人有打個麻辣醬，很悠閑的生活方式，后來這個方式換成了玩游戲，最顯著地改變了它的生活方式。因為點卡在四川的萬縣賣得最好。

       我們要分析一下發(fā)展的路徑是什么，你剛才說作為了很多財富效應，互連網(wǎng)產(chǎn)業(yè)比較年輕，所以從業(yè)者很年輕，只要他的工資高，才可以上市。就會獲得很多很多的財富，固然這個財富是紙面上的，但是一下子產(chǎn)生了一個造富或者創(chuàng)富的效應，這個確實很明顯，舉個例子來說，我們知道的好的公司，大家公認為聯(lián)想，聯(lián)想在香港的市值也就是150億港幣左右。百度最高的價格曾經(jīng)是50億美金，它只是一個誕生5年的公司。百度可以收兩個聯(lián)想，甚至張朝陽愿意的話，都可以收聯(lián)想，只不過愿意不愿意的問題，而聯(lián)想收了IBM的TC部門，用12億美金，還用了很多過橋性的貸款，其實很多新公司不需要國家貸款就可以收購。這顯然不一樣。

       經(jīng)濟為什么說草根的力量比較大，可以串起來。我們說任何一個經(jīng)濟都有二八原則，過去我們只關注20％的部分，因為這是大企業(yè)，總之是大的。80％的部門，是不被人關注的。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可能關注的，就是中小企業(yè)80％的部分，通過互聯(lián)網(wǎng)把他們串起來，形成了一個非常強大的經(jīng)濟的動力，這個80％的部分，也還可以舉一個例子，比如四川的一個廠商，是生產(chǎn)冰柜的。一開始奧柯瑪沒有生產(chǎn)冰柜，它曾經(jīng)手工造冰柜，錘子，發(fā)動機造冰柜，現(xiàn)在它的手工不行了，開始造特殊類型的冰柜，冷凍可以到80度以下的冰柜，它的用途比較特殊。

       它又找了30多個營銷員做市場，后來發(fā)現(xiàn)沒法做，因為用這種冰柜的人，要么是公安局，放死人的，醫(yī)院也是放死人的，連門也進不去，他把30個業(yè)務員全部次掉了，現(xiàn)在他自己手上有三個手機專門接電話，現(xiàn)在很好。過去傳統(tǒng)經(jīng)濟下沒有辦法達成的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)達成了，把80％的競銷企業(yè)，連接在一起，互聯(lián)網(wǎng)是一個最好的交易通道。因此我們說互聯(lián)網(wǎng)的草根經(jīng)濟決定了它對這個社會的影響，不管是經(jīng)濟，還是生活方面會越來越深入，現(xiàn)在為止到2008年，還有三年的時間，這樣的影響，我們說只會越來越深化，越來越廣泛，越來越深入，而且現(xiàn)在特別是中小企業(yè)，越來越體會它的威力。

       這一點我們也有一個例子，無錫有個地區(qū)，專門做電動自行車，后來有個企業(yè)，買了電動自行車，一年多賺5千萬�；ミB網(wǎng)到那個時候?qū)χ袊��?jīng)濟的影響程度，我現(xiàn)在不敢說，那時候也許會占到國民經(jīng)濟總量的8％或者10％，完全成為一個中國經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，國家關注，社會關注，要承擔社會責任的產(chǎn)業(yè)。

楊致遠下臺就預示了雅虎的被收購結(jié)局

　　北京時間2008年2月1日晚間消息，據(jù)國外媒體報道，微軟公司提出以446億美元（合每股31美元）價格收購雅虎公司。據(jù)PR Newswire發(fā)布的微軟一份聲明稱，這個出價與雅虎昨天收盤價相比高出62%。

       微軟表示，雅虎股東根據(jù)需要可以選擇現(xiàn)金或者股票進行支付。

       針對此事件，搜狐IT立即電話采訪了互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富。呂教授表示，微軟和雅虎的談判不是一年兩年的事情了，作為創(chuàng)始人的楊致遠的下臺實際上就預示雅虎已經(jīng)準備放棄了。微軟提出的446億美元收購報價，實際上是雙方博弈的結(jié)果。

       呂本富教授還認為，微軟收購雅虎是否能改變現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)格局這是最關鍵的，目前是Google一家獨大。微軟最看重的就是雅虎的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)品牌。

       最后，呂教授對此次收購持比較樂觀的態(tài)度。

　　1. 電子商務戰(zhàn)略的投資回報研究，國家自然科學基金課題（2003-2005），批準號70273048，經(jīng)費15萬元。

       2. 因特網(wǎng)上社科信息資源開發(fā)與利用研究,主持中國社科院重點課題,經(jīng)費6萬，2000年12月完成；

       3. 信息技術(shù)提高企業(yè)效率研究,主持中國科學院研究生院院長基金課題,經(jīng)費3萬，2003年底完成；

       4. 電子郵件用戶的消費行為研究，263網(wǎng)絡集團委托項目，經(jīng)費15萬，2003年完成。

       5. 中國圖書情報工作網(wǎng)絡化研究,國家社科基金九五重大攻關課題,2001年6月完成所承擔的子課題。

　　1997年獲得中國社會科學院和共青團中央頒發(fā)的第二屆全國社科青年優(yōu)秀成果獎；

       1999年獲得共青團中央、全國青聯(lián)、中國科協(xié)、中國科學院、中國社會科學院聯(lián)合頒發(fā)的"中國青年科技論壇"三等獎；

       1996年獲中國社會科學院"十佳青年"提名獎；

       1999年獲中國社會科學院"十佳青年"提名獎；

       2000年底，被《網(wǎng)絡報》評為2000年中國十大網(wǎng)絡風云人物；

       2001年作為新經(jīng)濟代表入選中央電視臺"學術(shù)百家論壇；

       2001年被《經(jīng)濟觀察報》評為國內(nèi)三個"新經(jīng)濟學者"的代表之一。

       在中國科學院研究生院和國內(nèi)其他大學主講過下列課程：

       1、 《新經(jīng)濟的商業(yè)模式》

       2、 《供應鏈管理》

       3、 《變革管理》

       4、 《危機管理》

       5、《管理溝通》

       6、 《信息經(jīng)濟學》

　　1. "網(wǎng)絡社會各消費階層的分析"，《IT經(jīng)理世界》,2002年22期

       2. "軟件的成本分析"，《IT經(jīng)理世界》，2002年21期

       3. "軟件的版本分析"，《IT經(jīng)理世界》，2003年23期

       4. "信息產(chǎn)品的消費機理"，《IT經(jīng)理世界》，2003年24期

       5. "剛剛過去的互聯(lián)網(wǎng)的未來",《IT經(jīng)理世界》, 2002年第6期

       6. "信用擊倒安然",《IT經(jīng)理世界》, 2002年第1期

       7. "企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務設計", 《新經(jīng)濟導刊》, 2001年第50期

       8. "不必霧里看花--新經(jīng)濟再回首之八",《IT經(jīng)理世界》, 2001年第17期

       9. "誰推動了新經(jīng)濟--新經(jīng)濟再回首之七, 《IT經(jīng)理世界》, 2001年第16期

　　中國人民銀行出臺的網(wǎng)銀行業(yè)規(guī)范《網(wǎng)上銀行指南》中指出網(wǎng)上銀行具有5個基本屬性：電子虛擬的服務方式、運行模式開放、業(yè)務時間空間上的模糊(支持7X24小時服務)、交易實時處理、交易費用與物理地點非相關性�；�于以上五個特點，決定了網(wǎng)上銀行在當今支付市場成為主流的兩大原因：便捷和低價。由于電子商務發(fā)展的需要，支付網(wǎng)銀已成為電子商務領域的基礎設施，今年電子商務規(guī)模增長率達到50%，同時帶動網(wǎng)上銀行業(yè)務的發(fā)展。并拓展在多領域開展支付服務，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。網(wǎng)上銀行競爭多渠道差異化同時也帶來了一些問題，如價格待改善，體驗待提升。相比傳統(tǒng)銀行業(yè)務模式更強調(diào)安全與保障，網(wǎng)上支付更強調(diào)快捷和互動，用戶需求是網(wǎng)上銀行發(fā)展原動力，同時網(wǎng)上銀行也有助于銀行柜面客戶的分流。網(wǎng)銀支付今后將成為監(jiān)管的重點。

　　第三方支付是新興的商業(yè)模式，主要通過與銀行簽約獲得接口，為用戶提供轉(zhuǎn)賬平臺。2010年監(jiān)管部門針對第三方支付業(yè)界實施行業(yè)準入制度，2007年到2012年5年間第三方支付市場交易額從900億增長到22500億，其中支付寶占據(jù)了48.9%的市場份額。

　　呂本富在演講中重點探討了第三方支付的商業(yè)模式。他以古代的錢莊和鏢行作比喻，說明了第三方支付具有的資金流轉(zhuǎn)和支付保障的特點。第三方支付主要贏利模式是交易提成，支付行業(yè)是典型的規(guī)模經(jīng)濟，第三方支付業(yè)務可分為三個層次，最基礎最主流的形式是網(wǎng)上資金流轉(zhuǎn)和結(jié)算平臺，其次是增值服務，如供應鏈融資，實現(xiàn)為企業(yè)營銷的結(jié)果，并為個人客戶提供金融服務，第三是業(yè)務和技術(shù)上的創(chuàng)新。第三方支付最主要的市場空間來自對銀行傳統(tǒng)金融機構(gòu)占據(jù)市場的替代。主要替代的是傳統(tǒng)低效率模式的資金流轉(zhuǎn)業(yè)務。支付業(yè)務介于電子商務與金融服務的中間地帶，具有調(diào)和電子商務創(chuàng)新冒險和傳統(tǒng)金融保險穩(wěn)重兩種行業(yè)文化的功能。由于在電子商務中資金流和信息流并行，對后者的整合分析將促進前者運轉(zhuǎn)更加合理和經(jīng)濟。據(jù)稱支付寶用戶總數(shù)已達到6.1億，快錢企業(yè)用戶達到100萬家，電子商務企業(yè)可通過支付平臺了解并挖掘用戶購買行為從而實現(xiàn)精確營銷，更高效地開發(fā)潛在用戶。銀行也可以通過支付平臺實現(xiàn)精確信貸，用支付信息定位貸款客戶的具體商業(yè)行為。

　　關于開發(fā)長尾客戶的問題，由于第三方支付用戶80%為散戶、個人或微小企業(yè)等中小客戶，在20%的大客戶方面競爭過于激烈，導致創(chuàng)造和提升利潤難度過大，將服務小客戶利潤降低，通過網(wǎng)絡平臺的聚合效應，可以完成傳統(tǒng)經(jīng)濟下無法聚合大量客戶的問題。

　　呂本富教授，中國科學院研究生院教授，中國科學院研究生院企業(yè)創(chuàng)新研究中心副主任。中國社會科學院研究生院經(jīng)濟學博士（是我國培養(yǎng)的第一個網(wǎng)絡經(jīng)濟方面的博士），北京大學理學碩士。曾在中國社會科學院從事十年的網(wǎng)絡建設和網(wǎng)絡經(jīng)濟的研究工作，目前在新經(jīng)濟企業(yè)的商務模式策劃、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務戰(zhàn)略、企業(yè)創(chuàng)新等領域處于國內(nèi)領先的地位。同時在IT企業(yè)運營、信息開發(fā)和企業(yè)創(chuàng)新等有著非常豐富的實踐經(jīng)驗。同時，呂本富也是國內(nèi)IT研討會上最受歡迎的嘉賓之一，曾應浙江、江蘇、福建、廣東等地政府的邀請發(fā)表網(wǎng)絡經(jīng)濟方面演講，也曾應邀在港、臺地區(qū)發(fā)表過電子商務方面的演講。呂本富也是國內(nèi)比較知名的IT技術(shù)評論專家。

　　《過冬方案--名家論壇第48部》各集目錄：

　　1.冬天的記憶

　　2.冬天是否持續(xù)

　　3.過冬的策略選擇（上）

　　4.過冬的策略選擇（中）

　　5.過冬的策略選擇（下）

　　6.如何抓住政策的機遇

　　7.企業(yè)過冬方法--夏天制作過冬棉衣服與開源節(jié)流

　　8.企業(yè)過冬方法--“彎道超車”

　　9.企業(yè)過冬方法--儉樸增長

　　10.企業(yè)過冬方法--企業(yè)內(nèi)部變革

　　11.企業(yè)過冬方法--“悶爐過冬”

　　12.企業(yè)過冬方法--策略性裁員和降薪

　　13.如何進行心態(tài)管理

　　14.迎接春天的到來