萬玉華 - 簡介
萬玉華，女，1965年生。1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)，加州美國大學(xué)企業(yè)管理博士，高級(jí)工程師，霸王國際集團(tuán)總裁。
1988年至1997年十年間，萬玉華在中國科學(xué)院華南植物研究所從事科技成果管理工作，憑其出色的工作能力，先后兩次被中國科學(xué)院計(jì)劃財(cái)務(wù)局評(píng)為“優(yōu)秀科技成果管理人員”，被中科院廣州分院和廣東省科學(xué)院評(píng)為“科技成果管理先進(jìn)個(gè)人”。
從1997年擔(dān)任霸王(廣州)有限公司總裁一職以來，萬玉華以創(chuàng)新的思維、敏銳的市場觸覺、先進(jìn)的營銷管理模式，推行品牌建設(shè)戰(zhàn)略和人才發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了資本與公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張。在她的領(lǐng)導(dǎo)之下，公司一路高歌猛進(jìn)，蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益連年大幅度攀升，霸王品牌從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速成長中藥日化世界領(lǐng)導(dǎo)品牌；而公司更是從在幾年的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大為集團(tuán)化大公司，成為一個(gè)全國知名的重點(diǎn)企業(yè)。
在贏得無數(shù)贊譽(yù)的同時(shí)，萬玉華不忘回報(bào)國家，奉獻(xiàn)社會(huì)。這幾年來，霸王企業(yè)一直是廣州白云區(qū)的納稅大戶和重點(diǎn)企業(yè)。此外，萬玉華心系著社會(huì)問題，積極拓寬就業(yè)渠道，努力為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。短短的幾年間，霸王國際增加了幾千個(gè)就業(yè)崗位。作為一家以發(fā)揚(yáng)民族文化的企業(yè)，萬玉華對(duì)霸王集團(tuán)傾注了巨大的心血，希望霸王能作為民族日化品牌的代表，將具有中國特色的洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品推向全世界，把中草藥文化在全世界范圍內(nèi)發(fā)揚(yáng)光大；同時(shí)積極回饋社會(huì)，盡到企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，做一個(gè)有愛心、有責(zé)任的企業(yè)。
萬玉華 - 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
80年代初，剛大學(xué)畢業(yè)的萬玉華被分配到中科院華南植物研究所，負(fù)責(zé)申報(bào)專利技術(shù)的檔案管理。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)了來研究所咨詢的陳啟源。兩人在交往過程中，都對(duì)植物研究所的植物洗滌劑產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是在80年代中期，他們承包了所里一個(gè)下屬企業(yè)開始了啤酒香波的生產(chǎn)，并成立了“霸王”公司。
90年代初期霸王迅速完成了資本的原始積累。而隨著外資的進(jìn)入，啤酒香波的歷史也宣告完結(jié)。之后霸王的決策者們便將目光集中到了“中草藥”這一領(lǐng)域，先后經(jīng)歷了幾次挫折，最終在“防脫”市場上通過廣告宣傳、終端推廣和渠道鋪設(shè)等強(qiáng)勢(shì)手段成就了“霸王”的霸業(yè)。與此同時(shí)，“萬玉華”的名字也隨著霸王的成功而充滿霸氣。
充滿霸氣的萬玉華是日化行業(yè)中少有的幾個(gè)成功女性，“低調(diào)”和“霸道”這兩個(gè)不怎么諧調(diào)的詞卻共存與這個(gè)成功女性的身上。對(duì)外界、對(duì)媒體，萬玉華是低調(diào)的，我們很少聽到她對(duì)于業(yè)界和霸王自身的評(píng)價(jià);對(duì)工作、對(duì)渠道，萬玉華是強(qiáng)勢(shì)的，我們不止一次的聽到業(yè)內(nèi)人士對(duì)她強(qiáng)勢(shì)形象的描述�？峙抡恰暗驼{(diào)”和“霸道”的“完美結(jié)合”才在競爭激烈的日化行業(yè)成就了這位神奇女性的成功。
萬玉華 - 創(chuàng)業(yè)之路
“霸王”世家的發(fā)家之路
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是底氣 底氣成就霸氣。市場營銷成功與否的根本是“產(chǎn)品”，霸王的產(chǎn)品一個(gè)突出的特點(diǎn)就是功能性——防脫、烏發(fā)固發(fā)、受損修復(fù)、去屑等等，產(chǎn)品上市后受到廣大消費(fèi)者追捧、快速走紅并成為國內(nèi)防脫市場第一品牌的關(guān)鍵就在于效果明顯且價(jià)格能被廣大的消費(fèi)者所接受。
2006年霸王國際集團(tuán)在廣州投資8億，征地325畝，在廣州新白云國際機(jī)場附近將建成全世界最大的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地，并設(shè)立中華人民共和國中藥日化公共實(shí)驗(yàn)室，建立中藥日化博士后流動(dòng)工作站。在中藥日化領(lǐng)域，做到研發(fā)第一、銷量第一，鞏固霸王中藥日化世界第一品牌的霸主地位。
中藥世家——開創(chuàng)中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)藍(lán)海。
霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)發(fā)展成為一家大型的跨國企業(yè)——霸王國際集團(tuán)。中藥世家現(xiàn)任掌門人陳啟源先生始終以推廣我國的中藥文化為已任，并率先提出了中藥養(yǎng)發(fā)的概念，目標(biāo)也很明確——做問題頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)專家，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)中藥養(yǎng)發(fā)秘方，使中國五千年的中藥文化走出國門，走向世界。
成龍和大力度的媒體宣傳提升知名度。成龍是華人影視界的大哥大，在國內(nèi)的影響力巨大。霸王和成龍的“霸氣”，中國功夫和中草藥的國粹，兩者結(jié)合可謂是相得益彰!在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌產(chǎn)品沒有大力度的廣告支持是行不通的，從廣告的投放上也很直觀的就能看出一個(gè)企業(yè)的實(shí)力如何。借助成龍的影響力和強(qiáng)大的媒體投入，霸王品牌很快傳遍了大江南北。
強(qiáng)勢(shì)的終端推廣讓霸王終端稱霸�！敖K端為王”的大旗在絲寶遠(yuǎn)嫁的今天誰來抗?走在賣場里隨處可見“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動(dòng)，還有熱情專業(yè)的導(dǎo)購“霸王花”、自有終端建設(shè)部專業(yè)設(shè)計(jì)的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了做為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)終端品牌發(fā)展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣�！鞍酝酢笨芍^是今天的終端之王。
渠道策略——流通和終端兩手抓兩手都要硬。霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭并進(jìn)，這也是支撐霸王快速擴(kuò)張的重要因素。兩種渠道都用最有殺傷力的做法：終端有龐大的推廣隊(duì)伍、專業(yè)的終端物料設(shè)計(jì)隊(duì)伍、培訓(xùn)隊(duì)伍、表演隊(duì)伍;流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機(jī)構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進(jìn)、很難精耕細(xì)作的軟肋，嘗試舒蕾后很少有國內(nèi)廠家介入的深度分銷，甚至學(xué)習(xí)隆力奇的縣級(jí)市場承包制;目前霸王在城市以終端帶動(dòng)分銷，在二三線市場以深度分銷為主，終端補(bǔ)缺的模式已經(jīng)聚集起強(qiáng)大的生命力。
人才保障霸王霸業(yè)。現(xiàn)在的市場競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才就是核心競爭力，在人才戰(zhàn)略上霸王一直走同行的前列。霸王總經(jīng)理萬玉華女士曾說：“對(duì)于人才我從不嗇惜成本，只要有能力敢想敢做，我就會(huì)給予一個(gè)施展才華的平臺(tái)�！卑酝醯拇鲈谕袠I(yè)里是較高的，這吸引了很多的優(yōu)秀人才加盟霸王。
2006-2007 霸王“黑馬” 一“黑”到底
2006年霸王集團(tuán)入選中國品牌建設(shè)十大優(yōu)秀企業(yè)，霸王品牌被評(píng)為中國化妝品行業(yè)十大影響力品牌，其總裁萬玉華也被授予中國品牌建設(shè)十大優(yōu)秀企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)。隨著霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”理念的深入人心，為大力弘揚(yáng)“中藥”國粹，霸王集團(tuán)在中藥日化品類的研發(fā)生產(chǎn)中投入了更多的精力，構(gòu)筑起一個(gè)霸王“中藥日化王國”，在中藥日化護(hù)膚品、保健品領(lǐng)域，展其所長。
07年，霸王攜去年強(qiáng)勁的勢(shì)頭一舉拿下“中國馳名商標(biāo)”。作為中藥世家、發(fā)展中藥日化的代表企業(yè)，今年霸王還推出了天然植物系列的多個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)各種不同發(fā)質(zhì)和頭發(fā)問題，使中藥養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品品類更加豐富，也助推了中藥養(yǎng)發(fā)市場的進(jìn)一步壯大。 同時(shí)，霸王對(duì)外發(fā)布了做中藥日化世界領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo);該目標(biāo)的提出，正是霸王在多年沉淀和積累后的實(shí)力再現(xiàn)，也體現(xiàn)了其矢志于中藥日化的決心。據(jù)其總裁萬玉華介紹，霸王國際每年以巨大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，致力于新品的研發(fā)，霸王每年都有新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。
萬玉華 - 所獲榮譽(yù)
2008年 廣州新僑回國創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
2008年 第四屆中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)副會(huì)長
2008年 2008中國中藥日化行業(yè)魅力領(lǐng)軍人物
2008年 2008廣東省企業(yè)文化十大杰出人物
2011年1月8日，第五屆人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在京舉行，霸王國際集團(tuán)總裁萬玉華榮獲人民社會(huì)責(zé)任杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
萬玉華 - 霸王致癌風(fēng)波
在2009年強(qiáng)生公司嬰兒沐浴產(chǎn)品被查出二惡烷后，國內(nèi)知名日化企業(yè)霸王也卷入致癌風(fēng)波。雖然霸王公司緊急回應(yīng)稱產(chǎn)品安全，但業(yè)內(nèi)分析師普遍認(rèn)為，這次事件很可能對(duì)霸王品牌形象產(chǎn)生不利影響。2010年7月14日午后，該公司股票停牌，午間收盤時(shí)股價(jià)大跌14%，報(bào)收5.05港元。
根據(jù)香港媒體的報(bào)道,當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對(duì)霸王旗下的中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及其生產(chǎn)的追風(fēng)中草藥洗發(fā)水進(jìn)行了化驗(yàn),這幾款洗發(fā)水中均檢出 了含有致癌物二惡烷。資料顯示,二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等,對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性,并可能對(duì)肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害,急性中毒時(shí) 可能導(dǎo)致死亡,已被美國列為致癌物質(zhì)。
對(duì)于“產(chǎn)品致癌”說法,霸王集團(tuán)表示,公司所有產(chǎn)品中所含二惡烷符合內(nèi)地和香港質(zhì)量安全要求,不會(huì)對(duì)人體造成危害。霸王公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào):“媒體報(bào)道失實(shí),公司計(jì)劃將于15日下午召開新聞發(fā)布會(huì)予以澄清�！倍谏鲜雒襟w報(bào)道中,霸王首席運(yùn)行官萬玉華回應(yīng)稱,有關(guān)物質(zhì)是在原料上出現(xiàn),全行業(yè)大部分洗發(fā)水均有此物,含量少對(duì)人體無害。
