孟洛川 - 簡(jiǎn)介

孟洛川(1851～1939) 名繼笙，字洛川。山東省章丘市舊軍鎮(zhèn)人。著名商人。祖輩為地主兼商人。

1869年18歲時(shí)年始經(jīng)商，即到北京負(fù)責(zé)慶祥、瑞生祥等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。從此一生掌管孟家企業(yè)。他在涉足企業(yè)的最初20余年間，生意有較大發(fā)展。

1893年(光緒十九年)和1896年，先后在北京大柵欄和煙臺(tái)開設(shè)“瑞蚨祥”，經(jīng)營(yíng)綢緞、洋貨、皮貨、百貨。

1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京，前門一帶被焚，瑞蚨祥成為一片瓦礫，不得不遷至北京天橋設(shè)攤營(yíng)業(yè)。

1903年，北京瑞蚨祥新?tīng)I(yíng)業(yè)樓落成。后又在北京增設(shè)瑞蚨祥鴻記綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊。

1904年，在青島設(shè)立瑞蚨祥緞店。次年，在天津增設(shè)瑞蚨祥鴻記緞店。

1924年，濟(jì)南瑞蚨祥增設(shè)鴻記分店。所經(jīng)營(yíng)的瑞蚨祥、泉祥等“祥”字號(hào)商號(hào)，遍布京、滬、津、濟(jì)、青、煙等大中城市。至1934年，已分別在北平、天津、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、上海等地設(shè)立商號(hào)達(dá)24處，有員工1000余人，房產(chǎn)3000余間。

1900年資本總額約40萬(wàn)兩銀子，到1927年時(shí)，年利潤(rùn)即達(dá)300萬(wàn)兩白銀。 他除投資于企業(yè)外，還廣置田宅。在章丘有田產(chǎn)2300余畝，另在山東沾化、利津、泰安、萊蕪置有莊田。章丘之住宅為六進(jìn)院落，前廳后樓、左右?guī)�房共�?00間。為當(dāng)時(shí)中國(guó)知名的民族商業(yè)資本家，京津及濟(jì)南等城市報(bào)紙皆以“金融巨頭”稱之。

孟洛川一生多次舉辦慈善和公益事業(yè)，諸如設(shè)立社倉(cāng)，積谷備荒；修文廟，建尊經(jīng)閣；設(shè)義學(xué)，經(jīng)理書院；捐衣施粥及捐資協(xié)修《山東通志》等。因此博得慈善家的稱號(hào)，被譽(yù)為“一孟皆善”。在他的每次捐賑之后，清地方大吏必為其奏請(qǐng)封賞。1891年(光緒十七年)—1894年，福潤(rùn)任山東巡撫期間，為他奏準(zhǔn)江蘇即用候補(bǔ)道之職；1899年(光緒二十五年)山東受災(zāi)，巡撫毓賢委孟洛川為平糶局總辦，孟洛川與其兄孟繼箴認(rèn)賑巨款，毓賢為其奏準(zhǔn)知府補(bǔ)用道二品頂戴；1905年參與組建濟(jì)南商務(wù)總會(huì)。1908年 (光緒三十四年) 山東勸業(yè)道成立后，被任為濟(jì)南商務(wù)總會(huì)協(xié)理；1906年—1909年端方任兩江總督期間，為其奏準(zhǔn)頭品頂戴；朝廷還誥封其為奉直大夫、誥授為光祿大夫。孟洛川善于結(jié)交權(quán)貴，其中最著名者為袁世凱。袁父死后，他作“三多九如”貢席，親往路祭； 袁母出殯，他擔(dān)任治喪總管。袁世凱于1914年7月18日任命孟洛川為參政院參政。晚年孟洛川無(wú)力駕馭諸代理人，各店號(hào)走向蕭條。1939年9月7日病逝于天津。

孟洛川 - 生平

孟洛川的商業(yè)天賦從小就顯露出來(lái)。孟洛川小時(shí)候性格頑皮，不喜讀書，常以數(shù)磚計(jì)瓦為游戲。一次因?yàn)樘訉W(xué)，母親高氏令其在中廳罰跪，恰巧管家發(fā)現(xiàn)，便婉言規(guī)勸，他卻拉著管家的手問(wèn)：“你當(dāng)大管家，可知營(yíng)造這座中廳用了多少磚瓦？需要多少工日？”管家搖頭不知，孟洛川卻張嘴便能算出，管家感到非常驚訝，遂將這事告訴了高氏和孟洛川的父親。從此，孟家只要有房院營(yíng)建、年終結(jié)賬之類的事情，便讓孟洛川參加。往往當(dāng)管家、經(jīng)理、賬房先生對(duì)某一問(wèn)題陷入困境時(shí)，孟洛川總能提出精辟見(jiàn)解，令眾人折服。孟洛川十幾歲時(shí)，就對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理之道爛熟于胸，并處理了幾件令長(zhǎng)輩和業(yè)內(nèi)人士拍案叫絕的事情。18歲那年，孟洛川開始掌管家業(yè)，縱橫商場(chǎng)，馳名全國(guó)。

1869年18歲時(shí)到北京負(fù)責(zé)慶祥、瑞生祥等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。從此一生掌管孟家企業(yè)。他在涉足企業(yè)的最初20余年間，生意有較大發(fā)展。1893年(光緒十九年)和1896年，先后在北京大柵欄和煙臺(tái)開設(shè)“瑞蚨祥”，經(jīng)營(yíng)綢緞、洋貨、皮貨、百貨。1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京，前門一帶被焚，瑞蚨祥成為一片瓦礫，不得不遷至北京天橋設(shè)攤營(yíng)業(yè)。1903年，北京瑞蚨祥新?tīng)I(yíng)業(yè)樓落成。后又在北京增設(shè)瑞蚨祥鴻記綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊。1904年（光緒三十年)，在青島設(shè)立瑞蚨祥緞店。次年，在天津增設(shè)瑞蚨祥鴻記緞店。1924年，濟(jì)南瑞蚨祥增設(shè)鴻記分店。所經(jīng)營(yíng)的瑞蚨祥、泉祥等“祥”字號(hào)商號(hào)，遍布京、滬、津、濟(jì)、青、煙等大中城市。至1934年，已分別在北平、天津、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、上海等地設(shè)立商號(hào)達(dá)24處，有員工1000余人，房產(chǎn)3000余間。1900年資本總額約40萬(wàn)兩銀子，到1927年時(shí)，年利潤(rùn)即達(dá)300萬(wàn)兩白銀。 他除投資于企業(yè)外，還廣置田宅。在章丘有田產(chǎn)2300余畝，另在山東沾化、利津、泰安、萊蕪置有莊田。章丘之住宅為六進(jìn)院落，前廳后樓、左右?guī)�房共�?00間。為當(dāng)時(shí)全國(guó)知名的商業(yè)資本家，京津及濟(jì)南等城市報(bào)紙皆以“金融巨頭”稱之。

作為一代儒商，孟洛川立下的店訓(xùn)是“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”。瑞蚨祥的綢緞呢絨都在蘇州定織，并在每匹綢緞的機(jī)頭處織上“瑞蚨祥”字樣。瑞蚨祥的花色布匹，都是用上好的棉紗交給作坊定織定染的，這種布縮水小，不褪色。

在孟洛川長(zhǎng)達(dá)60年掌管瑞蚨祥大權(quán)的時(shí)間里，對(duì)內(nèi)部各層人員的管理又是嚴(yán)格有序、鐵面無(wú)私的。他在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常告誡說(shuō)：“生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒足矣�！庇蒙�、食、為、用作為治店宗旨。他還告誡店員：欲治其國(guó)者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇相待。一旦有違背店規(guī)店訓(xùn)者，一律從嚴(yán)處理。

1891年(光緒十七年)—1894年，福潤(rùn)任山東巡撫期間，為他奏準(zhǔn)江蘇即用候補(bǔ)道之職；1899年(光緒二十五年)山東受災(zāi)，巡撫毓賢委孟洛川為平糶局總辦，孟洛川與其兄孟繼箴認(rèn)賑巨款，毓賢為其奏準(zhǔn)知府補(bǔ)用道二品頂戴；1905年參與組建濟(jì)南商務(wù)總會(huì)。1908年 (光緒三十四年) 山東勸業(yè)道成立后，被任為濟(jì)南商務(wù)總會(huì)協(xié)理；1906年—1909年端方任兩江總督期間，為其奏準(zhǔn)頭品頂戴；朝廷還誥封其為奉直大夫、誥授為光祿大夫。孟洛川善于結(jié)交權(quán)貴，其中最著名者為袁世凱。袁父死后，他作“三多九如”貢席，親往路祭； 袁母出殯，他擔(dān)任治喪總管。袁世凱于1914年7月18日任命孟洛川為參政院參政。晚年孟洛川無(wú)力駕馭諸代理人，各店號(hào)走向蕭條。1939年9月7日病逝于天津。

孟洛川 - 貢獻(xiàn)

孟洛川一生多次舉辦慈善和公益事業(yè)，諸如設(shè)立社倉(cāng)，積谷備荒；修文廟，建尊經(jīng)閣；設(shè)義學(xué)，經(jīng)理書院；捐衣施粥及捐資協(xié)修《山東通志》等。因此博得慈善家的稱號(hào)，被譽(yù)為“一孟皆善”。在他的每次捐賑之后，清地方大吏必為其奏請(qǐng)封賞。

孟洛川是一個(gè)愛(ài)國(guó)者。在八國(guó)聯(lián)軍侵占北京時(shí)，孟洛川在北京大柵欄門把他店里經(jīng)營(yíng)的洋布全部焚之一炬，并宣布當(dāng)時(shí)全國(guó)的18家分店只賣國(guó)布，在全國(guó)引起了轟動(dòng)。他曾經(jīng)遇到了來(lái)自本家族的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期以來(lái)在濟(jì)南一個(gè)是孟洛川的瑞蚨祥鴻記，另一個(gè)則是出自同一孟氏家族孟慶軒的隆祥西記，兩家一直在暗中較勁，競(jìng)相降價(jià)，讓許多同行業(yè)的小店受不了。“七七事變”后，為了應(yīng)對(duì)外國(guó)商家，兩家祥字號(hào)握手言和，停止了惡性競(jìng)爭(zhēng)，訂立價(jià)格同盟，共同遵守。

孟洛川善于經(jīng)營(yíng)。進(jìn)貨注重質(zhì)量，經(jīng)常研究市場(chǎng)需求，不斷更新貨物品種；銷售做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，禮貌待客，服務(wù)周到；用人注重能力，管理十分嚴(yán)格。各店號(hào)按旬報(bào)告，重大事項(xiàng)親自決定，從不假手于人。孟洛川不嗜煙酒，不喝茶，不修邊幅，食宿穿戴不甚講究。書房?jī)?nèi)不擺書籍，閑暇以翻閱賬冊(cè)自?shī)省６鴮?duì)理財(cái)卻一絲不茍，錙銖必較。企業(yè)利潤(rùn)按東七西三分配，購(gòu)置修葺房產(chǎn)和設(shè)備從管理費(fèi)中開支，不列資產(chǎn)，既不需東家投資，又可成為東家財(cái)產(chǎn)；對(duì)代理人的使用不簽訂任何合同，隨時(shí)有被辭可能，因此被稱之為“水牌上經(jīng)理”。孟洛川曾遇到不少意外損失。1925年被張宗昌敲詐10萬(wàn)元；張宗昌濫發(fā)“軍用票”，士兵以此買貨，商家不敢拒收，收后無(wú)處兌換，成為廢紙；1928年土匪張鳴九占據(jù)章丘，意欲搶掠孟家財(cái)銀，孟洛川與族人約孫殿英部來(lái)章丘剿滅，但孟洛川不肯破鈔，孫殿英部化裝夜襲舊軍鎮(zhèn)，孟家細(xì)軟被掠一空，孟宅被燒；“七七”事變后淪陷期間，日本侵略者實(shí)行全面經(jīng)濟(jì)控制，瑞蚨祥各企業(yè)備受掠奪。

孟洛川一生多次舉辦慈善和公益事業(yè)，諸如設(shè)立社倉(cāng)，積谷備荒；修文廟，建尊經(jīng)閣；設(shè)義學(xué)，經(jīng)理書院；捐衣施粥及捐資協(xié)修《山東通志》等。因此在當(dāng)?shù)匾灾猎谳^遠(yuǎn)范圍內(nèi)博得慈善家的稱號(hào)，被譽(yù)為“一孟皆善”。而在他的每次捐賑之后，清地方大吏必為其奏請(qǐng)封賞。

孟洛川 - 事業(yè)成就

瑞蚨祥的崛起

瑞蚨祥創(chuàng)立于1862年（清同治元年），最早的資東是章丘舊軍鎮(zhèn)孟家矜恕堂的孟洛川之母高氏。高氏先在濟(jì)南院西大街（今泉城路）路南購(gòu)買地皮，建起了5間門面樓房，以后又在本市及外埠設(shè)立了分店。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有綢緞、繡貨和布匹，其中以銷售布匹為主。由于它是一個(gè)新興的字號(hào)又地處鬧市，門面華麗引人，內(nèi)部裝飾新穎，而且備貨充足、適應(yīng)時(shí)令，因而一開張生意就十分興隆，很短時(shí)間即趕上甚至超過(guò)了濟(jì)南原有的慶祥和隆祥兩家綢布業(yè)老店。

1868年，瑞蚨祥的少東家孟洛川掌管了店務(wù)。當(dāng)時(shí)孟洛川只有18歲，人雖年輕，但極有才干。他不僅掌管了本房開設(shè)的瑞蚨祥綢布店，而且還兼管了孟家三恕堂、其恕堂、容恕堂、矜恕堂4房共有的慶祥布店和瑞生祥錢莊。瑞生祥是當(dāng)時(shí)濟(jì)南有名的錢莊之一，與山東地方官僚有著密切關(guān)系，官僚們多把一些來(lái)路不明的資金存入該錢莊，不求利息優(yōu)厚，只求為其保密。孟洛川便經(jīng)常將那些數(shù)目大、利息小的官僚存款自瑞生祥提供給瑞蚨祥使用。另外，章丘還有一家隆聚錢莊也經(jīng)常在瑞生祥存款。這些外來(lái)存款，對(duì)瑞蚨祥的初期發(fā)展起了很大的作用。

瑞蚨祥開業(yè)不久，孟洛川便從錢業(yè)界拉來(lái)了沙文峰充當(dāng)瑞蚨祥經(jīng)理。沙文峰也是章丘人，精明能干，眼界開闊，頭腦靈活，處事果斷嚴(yán)謹(jǐn)，管理井井有條。沙對(duì)孟洛川忠心耿耿，孟洛川在沙文峰輔佐下生意迅速紅火起來(lái)。后來(lái)瑞蚨祥又開設(shè)了鴻記布店和瑞蚨祥綢緞店。在天津開設(shè)了瑞蚨祥土布莊兼錢莊，在煙臺(tái)開設(shè)了瑞蚨祥分店。1903年至1918年，瑞蚨祥的資金日趨雄厚，孟洛川又先后在北京開設(shè)了瑞蚨祥鴻記西號(hào)綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊；在青島開設(shè)了瑞蚨祥綢緞店；在天津開設(shè)了瑞蚨祥鴻記綢緞分店；在濟(jì)南經(jīng)二路緯三路開設(shè)了瑞蚨祥鴻記分店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至20世紀(jì)30年代，瑞蚨祥共有16個(gè)企業(yè)，3000余間房產(chǎn)，房產(chǎn)總值800余萬(wàn)元，僅濟(jì)南一地即有房產(chǎn)1000余間，資金180余萬(wàn)元（以上產(chǎn)值、資金均按銀元計(jì)算），瑞蚨祥成了南北聞名的巨商富賈。

1937年七七事變發(fā)生后，瑞蚨祥及其各地分店逐漸衰敗。濟(jì)南淪陷之初，日本尚未控制全部經(jīng)濟(jì)命脈，一般行業(yè)尚有利可圖或勉強(qiáng)維持。但自1940年以后，日本將一切物資都控制在“經(jīng)濟(jì)組合”中，商業(yè)貨源便日漸緊缺。日本人控制成立的“纖維組合”，勒令各綢布商將存貨全部呈報(bào)，又限令定價(jià)，名曰“自肅價(jià)”，不得隨意漲價(jià)，不得囤積不售，進(jìn)銷多少及其價(jià)格須逐日上報(bào)。由于物價(jià)不斷上漲，“自肅價(jià)”雖小有變動(dòng)，但仍低于市價(jià)很多，因此市民爭(zhēng)相搶購(gòu)，大量棉布銷售一空，而進(jìn)貨卻受到極大限制，這樣經(jīng)常低價(jià)售出，高價(jià)買入，再加上日軍及漢奸的敲詐勒索，瑞蚨祥的流動(dòng)資金很快便損失殆盡了。天津、北京、煙臺(tái)、青島等各瑞蚨祥分店情況也大致如此。

抗戰(zhàn)勝利后，瑞蚨祥以為時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，孰知國(guó)民黨政府的苛捐雜稅和敲詐勒索并不亞于日本。特別是全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，通貨膨脹嚴(yán)重，給瑞蚨祥帶來(lái)巨大的損失。其中損失最大的是法幣和金元券的貶值。法幣自1946年下半年開始膨脹，以后又出現(xiàn)了金元券，每1元金元券兌法幣300萬(wàn)元。此時(shí)的物價(jià)上漲速度之快，達(dá)到了令人難以置信的程度，一袋面粉高達(dá)金元券9元，即法幣2700萬(wàn)元。再加上交通阻塞，物流不暢，嚴(yán)重影響著業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。瑞蚨祥在日本投降時(shí)殘存的一點(diǎn)家底，僅兩年多時(shí)間又損失大半，至1948年濟(jì)南解放前夕，流動(dòng)資金與七七事變前夕比較，損失達(dá)90％以上。至此瑞蚨祥已日薄西山，氣息奄奄，紛紛關(guān)門。

將祥字號(hào)帶入輝煌的孟洛川

孟洛川名繼笙，生于清咸豐元年（1851年），卒于民國(guó)二十八年（1939年），他是孟家祥字號(hào)鼎盛時(shí)期的代表人物，是瑞蚨祥的創(chuàng)辦者和掌舵人。其父孟傳珊，是孟興智的第4代孫。其母高氏是章丘西關(guān)望族，外祖父高汝梅乃西關(guān)巨紳，舅父高亦誠(chéng)乃名重鄉(xiāng)里的商業(yè)家。孟洛川兄弟4人，他為幼，故人稱孟四，因他聰明伶俐，綽號(hào)“孟四猴子”。孟傳珊去世時(shí)，孟洛川尚幼，其母立志教子成人。曾延聘章丘名儒李青函先生為師。但孟洛川“性頗頑皮，不善讀書，常以數(shù)磚計(jì)瓦為游戲”。一次，老師找其母數(shù)落孟洛川逃學(xué)之事，其母于當(dāng)日令其在中廳罰跪。一管家婉言規(guī)勸他，孟洛川置善導(dǎo)于不顧，卻拉著管家的手說(shuō)，你當(dāng)大管家，可知營(yíng)造這座廳堂用了多少磚瓦？需要多少工日？管家搖頭回答不出，孟說(shuō)他已算好了，磚瓦、木料、工日多少、多少。管家甚奇之，遂將這事告訴了他母親和孟洛川的三伯父孟傳珽。后來(lái)孟家凡房院營(yíng)建，年終結(jié)賬，孟洛川都要參與。當(dāng)時(shí)常有這種情況：當(dāng)管家、經(jīng)理、賬房對(duì)某一問(wèn)題一時(shí)難以確定之時(shí)，孟洛川便胸有成竹地提出精辟見(jiàn)解，使眾人折服。他18歲時(shí)，孟傳珽見(jiàn)其頗有心計(jì)，便令其掌管企業(yè)。從此，他便以東家身份常駐濟(jì)南，有時(shí)也去北京、天津等地巡視，成了瑞蚨祥、慶祥、瑞生祥的資東兼經(jīng)理。孟洛川聰穎睿智，遇事沉著冷靜，善于動(dòng)腦，一般事情難不倒他。他的生活哲學(xué)是既不吃虧也不沾光，來(lái)往公平；你的是你的，我的是我的，你給我服務(wù)，我給你報(bào)酬；你于不好，我辭掉你，你為我興業(yè)有功，我對(duì)你破格獎(jiǎng)賞�？傊�，他在經(jīng)濟(jì)算盤上是寸利必爭(zhēng)，毫厘必清。

孟洛川雖是商賈，但舉止言行，待人接物，唯孔孟之道是遵。他常說(shuō)，為人要做到“忠恕”，“忠恕違道不遠(yuǎn)，施諸己而不愿亦勿施于人”，盡己之心，推己及人。他特別反對(duì)打架斗毆，因此在鋪規(guī)中的第15條明文規(guī)定：同仁之間，不得吵嘴打架，如有違犯，雙方同時(shí)出號(hào)。

當(dāng)時(shí)，一踏進(jìn)濟(jì)南瑞蚨祥店門，便能望見(jiàn)正面墻上“踐言”兩個(gè)大字，與之相對(duì)的墻上則有“修身”二字�！靶奚怼币馕吨蔚暌�以圣訓(xùn)為本，“欲治其國(guó)者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心”。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇待人�！佰`言”即是要求大家要把修身正心付諸實(shí)踐，言行一致。

孟洛川在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常提到的一句話是“《洪范》五福先言富，《大學(xué)》十章半理財(cái)”。告誡大家“生財(cái)有道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒足矣”。

清末民初，軍閥割據(jù)，戰(zhàn)亂不已，孟氏怕官場(chǎng)失利，危害他們的商業(yè)，便畏避官途，不直接出面為官。但他們?yōu)榱俗陨淼睦�益，又必須維護(hù)政治上的聲望，尋找達(dá)官貴人作靠山。因此，便通過(guò)各種關(guān)系，交結(jié)官府、軍閥和新舊政客，或聯(lián)姻成婚為“秦晉”，或結(jié)交拜把成“金蘭”。如孟洛川的長(zhǎng)女，是濟(jì)南高官沈延杞的兒媳，二女兒嫁入大總統(tǒng)徐世昌之門為婦，三女兒與南洋大臣張之洞之后結(jié)縭；法部侍郎王垿的女兒是孟洛川三子孟廣址的續(xù)弦，濟(jì)南大官僚何春江的女兒是孟廣址的再續(xù)弦；孟洛川的孫女（孟華峰之女）是張宗昌軍法處長(zhǎng)白榮卿的兒媳，白的女兒又進(jìn)孟家為婦，軍閥曹錕、官僚陳欽等也都先后與孟家聯(lián)婚為親。

孟洛川與袁世凱多有來(lái)往，原山東巡撫毓賢、原清末文華殿大學(xué)士陸潤(rùn)庠、原戶部尚書翁同龢、原江西提學(xué)使曹鴻勛、清末狀元京師大學(xué)堂監(jiān)督劉春霖、原兩江總督王仁堪、原兩廣總督王芝祥、原四川布政使護(hù)理總督王人文、原吏部侍郎金梁、原兵部尚書鐵良、原湖北督軍王占元、原江西督軍陳光遠(yuǎn)、原國(guó)務(wù)總理靳云鵬，以及畢道遠(yuǎn)、馮公度、張英麟、陳云誥等新舊官僚政客、達(dá)官貴人，也都與孟府過(guò)從甚密。

孟洛川的遠(yuǎn)房族侄孟覲侯是北京瑞蚨祥經(jīng)理并兼任各商埠所有瑞蚨祥的全局總理，此人在結(jié)交官僚政客方面更是遠(yuǎn)勝過(guò)孟洛川。

孟覲侯任瑞蚨祥的全局總理之后，廣泛地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)，與北京九門提督王懷慶、東三省的權(quán)貴鮑貴清、山東督軍張宗昌結(jié)拜兄弟；段祺瑞、吳佩孚、曹錕、張作霖都和孟覲侯有往來(lái)；奉天督軍張作相、吉林督軍韓麟春、黑龍江督軍吳俊升、熱河督軍湯玉麟，孟覲侯同他們都是平起平坐，稱兄道弟；二十九軍駐防北京時(shí)，宋哲元、張自忠、于學(xué)忠等都是北京瑞蚨祥西棧的�？�。孟覲侯曾被曹錕封為總統(tǒng)府的名譽(yù)顧問(wèn)，被張作霖封為大元帥府的名譽(yù)顧問(wèn)，被張宗昌封為直魯聯(lián)軍后路總顧問(wèn)等要職。孟家有了這樣的社會(huì)地位和政治關(guān)系，真是不做官勝似做官，這對(duì)發(fā)展他們的商業(yè)是大有裨益的。

孟洛川 - 管理經(jīng)營(yíng)

輝煌時(shí)期的瑞蚨祥，具有嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)和嚴(yán)格的規(guī)章制度，有著鮮明的為人稱道的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

（一）瑞蚨祥的組織管理

當(dāng)年瑞蚨祥分布于濟(jì)南、天津、青島、煙臺(tái)、上海等城市，共有十幾個(gè)企業(yè)，全盛時(shí)期職工在千人以上，人員的管理非常嚴(yán)密，也很有特點(diǎn)。

1.總管和全局總理。瑞蚨祥雖有眾多的企業(yè)，但沒(méi)有一個(gè)總的管理機(jī)構(gòu)，對(duì)各店的管理是通過(guò)資東的代表和其全局總理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。孟洛川執(zhí)掌企業(yè)大權(quán)達(dá)70年之久，他是瑞蚨祥實(shí)際上的決策者和總負(fù)責(zé)人。主要人員的錄用、升遷、調(diào)動(dòng)，年終結(jié)算、利潤(rùn)分配或轉(zhuǎn)化為資本、店員工資額的增減以及其他重大事項(xiàng)，最后皆決定于孟洛川。孟洛川之下設(shè)有全局總理，全局總理是他的最重要的助手。第一任全局總理是沙文峰，沙于1916年死后，孟覲后繼任。其后還有孟秀涵、高俊廷等人繼任過(guò)全局總理。

2.地區(qū)總理。瑞蚨祥在濟(jì)南、北京、天津等十幾個(gè)城市都有連鎖店，孟洛川在這些城市都設(shè)有地區(qū)總理。地區(qū)總理是在一個(gè)城市內(nèi)各分店的最高負(fù)責(zé)人。地區(qū)總理都是由各地的總店經(jīng)理兼任。分店經(jīng)理每天早晨必須到總店向地區(qū)總理報(bào)告前一天的營(yíng)業(yè)情況及其他情況。

3.各店人員。以濟(jì)南為例。濟(jì)南瑞蚨祥有3個(gè)店，每個(gè)店都有經(jīng)理和副理。各店的人員情況一般是：
　　①前柜。專售各種色布、白布。設(shè)柜頭2人，學(xué)徒6人。
　�、诙�柜。專售各種花布、廣貨、呢絨。設(shè)柜頭1人，伙計(jì)和
學(xué)徒4—5人。
　�、劬I貨。專售綢緞、繡貨。設(shè)柜頭1人，伙計(jì)和學(xué)徒10人左右。
　�、芷す瘛�專售皮貨。設(shè)柜頭1人，伙計(jì)2人。
　�、萁鸸�。專售金銀首飾。設(shè)柜頭1人，伙計(jì)2人，工人、學(xué)徒各10人。
　�、拶~房。賬房兼司文書。設(shè)頭目1人，伙計(jì)、學(xué)徒若干。
　�、呤圬泦T。專司售貨，有20余人。瑞蚨祥的售貨員，除皮柜、金柜是固定在該柜臺(tái)以外，其他售貨員并不屬于某一柜臺(tái)，他們接待完了顧客即集于前柜。在長(zhǎng)凳上依次坐著等待顧客，來(lái)了顧客，即按順序起立招呼。
　　⑧號(hào)房。負(fù)責(zé)管理貨房和布匹的加工、染色，設(shè)頭目1人，伙計(jì)、學(xué)徒3人。
　�、岷笏救藛T12—14人，其中包括炊事員、雜役人員。也設(shè)有1個(gè)頭目。

前、二柜柜頭之上，還有2個(gè)頭目，一是前柜、二柜掌柜，總管前柜、二柜的營(yíng)業(yè)和人員，相當(dāng)于營(yíng)業(yè)主任，另一個(gè)是洋貨頭，專管前、二柜的進(jìn)貨。前柜、二柜掌柜，洋貨頭，綢貨頭，金柜經(jīng)理，賬房頭，都由經(jīng)理管理。這些人都屬于分股掌柜。

除以上頭目外，還有“瞭高的”，一般是前柜4人，二柜2人，樓上3人。他們的主要任務(wù)是監(jiān)督售貨員售貨，監(jiān)視扒竊，并兼管一些雜務(wù)，如傳達(dá)和送往迎來(lái)等。一般由老年掌柜或老年伙計(jì)充任。

（二）瑞蚨祥的“鋪規(guī)”

瑞蚨祥的“鋪規(guī)”，濟(jì)南總店和各地分店大致是一樣的，只在個(gè)別內(nèi)容上略有出入，內(nèi)容照錄如下：
蓋聞生意之道，鋪規(guī)為先，章程不定，無(wú)所遵循。
今奉東諭，議定章程列后，望各遵議奉行，以圖長(zhǎng)久，
如有違犯，被辭出號(hào)，貽誤終身，悔之無(wú)及矣。
一、柜上同仁不得攜帶眷屬。
二、因私事出門，必須向掌柜請(qǐng)假，說(shuō)明事故及去處，不得指東往西。出門時(shí)必須到賬房寫請(qǐng)假賬，掛出門牌。假期不得過(guò)長(zhǎng)，如因事不能回柜時(shí)，必須在上門前向號(hào)中聲明。
三、親友來(lái)訪，只能在指定處所談話，接談時(shí)間不得超過(guò)一小時(shí)，并不能接待親友在柜上食宿。
四、早六時(shí)（冬季七時(shí)）下門，晚十時(shí)上門。上鎖后非有要故，一律不得出門。
五、不得長(zhǎng)支短欠，頂名跨借。不得代客作保。
六、同仁探家打行李，須經(jīng)指定人員檢查后，始得包裹。
七、同仁探家要按探家次序，并經(jīng)經(jīng)理決定，到期即回。至期因事不能回店，須來(lái)信續(xù)假，多住五天，下期即壓班一個(gè)月，如因業(yè)務(wù)繁忙，到期不能走時(shí)，壓班一個(gè)月，補(bǔ)假五天。
八、春節(jié)放假，必須留人值班，顧客上門應(yīng)予接待。
九、搖鈴開飯，不得搶前爭(zhēng)先，菜飯由柜房規(guī)定，不得隨意挑剔。
十、同仁洗澡，下門去，早飯前回柜，不得借機(jī)游逛或下飯館。
十一、同仁無(wú)論在柜吃飯或出外應(yīng)酬，均不得飲酒過(guò)量，醉后發(fā)狂。

十二、同仁用貨，必須有店中人員剪裁，不得私自找人。只能自用，不準(zhǔn)代買。
十三、柜上同仁不準(zhǔn)吸煙，以防發(fā)生火災(zāi)。
十四、不得代存衣物。
十五、同仁之間，不得吵嘴打架，如有違犯，雙方同時(shí)出號(hào)。
十六、營(yíng)業(yè)時(shí)間，不得擅離職守，不得交頭接耳，妨礙營(yíng)業(yè)，影響觀瞻。
十七、嚴(yán)禁嫖賭和吸鴉片，違者立即出號(hào)。
十八、不準(zhǔn)無(wú)故納妾。如因無(wú)子納妾者，須事前聲明，經(jīng)考察屬實(shí)后方準(zhǔn)實(shí)行。
十九、對(duì)待顧客必須謙和、忍耐，不得與顧客爭(zhēng)吵打架。
二十、同仁必須注重儀表，無(wú)論冬夏，一律穿長(zhǎng)服，不得吃蔥蒜，不得在顧客面前扇扇子，不得把回找零錢直接交到買主手里（須放在柜臺(tái)上），不得用粗詞俗語(yǔ)，不得恥笑顧客。
二十一、不得挪用柜上銀錢、貨物，有貪污盜竊行為，立即出號(hào)。
二十二、不得以號(hào)章為他人作保。此事關(guān)系至巨，任何人不得違反。
二十三、柜上同仁，不得在瑞蚨祥所在地區(qū)開設(shè)同類企業(yè)，亦不得兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)。
二十四、在同仁中挑撥是非致伙友不和者，立即出號(hào)。
二十五、結(jié)伙營(yíng)私，要挾柜方者，立即出號(hào)。
二十六、凡被辭出號(hào)者，不得以任何借口或憑借他種權(quán)勢(shì)逗留不去。
二十七、凡調(diào)撥他處不立即前往者，立即出號(hào)。

以上規(guī)定，俱系省、京諸店應(yīng)有之定章。凡我同仁概不準(zhǔn)違犯。有股份者更宜謹(jǐn)遵履行，方能為同仁之表率。如因循自私，則章程為虛設(shè)，店務(wù)必日漸廢弛，問(wèn)心亦當(dāng)有愧。號(hào)務(wù)綦繁，非一二人所能周及，務(wù)必群策群力，嚴(yán)格執(zhí)行，方免貽誤。國(guó)家論功行賞，鋪事亦大同小異，凡我同仁，慎之勉之。瑞蚨祥的鋪規(guī)當(dāng)時(shí)都是書寫清晰懸掛于墻上的。店員都耳熟能詳，銘記于心。鋪規(guī)訂得細(xì)致、嚴(yán)密、明確，執(zhí)行得也很嚴(yán)格，在同時(shí)期的同行業(yè)和其他行業(yè)中是很有名的。

（三）瑞蚨祥的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

濟(jì)南瑞蚨祥早期以經(jīng)營(yíng)土布為主，零售兼批發(fā)；綢緞的銷售在營(yíng)業(yè)總額中居于次要地位。后來(lái)洋貨銷路日增，土布日益受到排擠，瑞蚨祥所經(jīng)營(yíng)的商品品種才不斷變化，至八國(guó)聯(lián)軍侵華戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以后，所經(jīng)營(yíng)的棉織品，絕大部分已成為洋貨（主要是英國(guó)貨），土布則成為附帶的了。

為了發(fā)掘貨源以擴(kuò)展業(yè)務(wù)，約在1904年（光緒三十年），瑞蚨祥派人東渡日本購(gòu)貨。他們除了買來(lái)一批花布以外，還買來(lái)一些雨傘、鋼精鍋之類的商品出售。

此后，洋貨中不但紡織品日益暢銷，連廣貨（日用百貨）也頗為社會(huì)上層人物所喜愛(ài)。因此北京、天津的瑞蚨祥根據(jù)社會(huì)需要，于1909年又增添了廣貨、鐘表、眼鏡等商品。再后來(lái)，濟(jì)南母店也于1914年增添了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。1919年因發(fā)生抵制日貨風(fēng)潮，濟(jì)南瑞蚨祥一度將廣貨業(yè)務(wù)取消，但風(fēng)潮過(guò)后，旋又恢復(fù)。以后，在馬良、張宗昌主魯期間，軍閥、官僚的護(hù)兵、當(dāng)差在他們的主子購(gòu)貨之后，往往要求“場(chǎng)面”（贈(zèng)送），強(qiáng)索這些貨品，如襪子、肥皂之類。濟(jì)南瑞蚨祥不勝其擾，于是將廣貨業(yè)務(wù)完全取消。而北京、天津各店則延至日偽統(tǒng)治時(shí)期才逐漸取消。

“庚子”事變剛過(guò)去不久，為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，孟洛川親自出馬率張墨農(nóng)赴廣東購(gòu)貨。張墨農(nóng)到廣東后，買來(lái)了薯莨綢、草葛、承湘葛、祥云紗、哆啰麻等，并附帶買來(lái)了一些著名的廣東丸藥，如和絡(luò)丸、六神丸、再造丸、牛黃清心丸、紅靈丹、烏雞白鳳丸、寧坤丸等等。以此方便顧客，招攬買賣。

北京瑞蚨祥于1909年首先設(shè)立了皮柜，在此之前皮貨的經(jīng)營(yíng)為山西商人所獨(dú)占。瑞蚨祥設(shè)立了皮柜以后，極力經(jīng)營(yíng)，一時(shí)凌駕于同業(yè)之上，頗享盛名。濟(jì)南母店也于1914年增添了皮柜。1924年又增設(shè)了金柜，經(jīng)營(yíng)金銀首飾業(yè)務(wù)。

瑞蚨祥向以“貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺”為招牌，經(jīng)營(yíng)方法主要有以下幾點(diǎn)：

1.精品高檔獨(dú)占市場(chǎng)。凡為少數(shù)人所需要的珍貴商品，一般小字號(hào)無(wú)力經(jīng)營(yíng)，大字號(hào)又因積壓資金而不肯經(jīng)營(yíng)的，瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的資金，千方百計(jì)搜羅，居奇牟利。1930年以前，北京、天津的皮貨中4000—5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龍領(lǐng)子，最好的金絲猴、玄狐、窩倒、白狐、白狐崽等稀有皮貨，常常是瑞蚨祥所獨(dú)有。濟(jì)南由于這些珍貴的皮貨銷路不好，一般不備，但600余元一件的葡萄肷，400余元一件的海龍領(lǐng)子則為瑞蚨祥所獨(dú)有。在繡貨中，清代高級(jí)官員的服裝，別家難尋，而瑞蚨祥則應(yīng)有盡有。民國(guó)以后，一些名演員如梅蘭芳、荀慧芳等人所用的舞臺(tái)幔帳、桌椅繡花披墊、門簾等，也多委托瑞蚨祥代辦。

2.定機(jī)貨。瑞蚨祥對(duì)于一些高級(jí)綢貨都有定織貨，謂之定機(jī)貨。定機(jī)貨質(zhì)量高于一般，如熟羅最好的為11絲，而瑞蚨祥的定機(jī)貨則有13絲、15絲的。又如紡綢，一般是用四合成絲織，而瑞蚨祥的定機(jī)貨是用六合成絲織，而且用的是上等絲，花樣品種也多。1921年前后，綢貨中有一種“漳絨”很流行。原先是大團(tuán)花，有些陳舊，瑞蚨祥便改為小團(tuán)花，很受顧客歡迎。瑞蚨祥還獨(dú)創(chuàng)了一種“高麗納”，是用好洋縐或物華葛作表，中加襯絨，以白布為底，用絲線納成。這種貨是專供上層人物在秋冬之交做衣服用的。這些定機(jī)貨質(zhì)量高，花樣新，售價(jià)高，因別家沒(méi)有而獨(dú)占市場(chǎng)，獲取的利潤(rùn)也就十分可觀了。

3.自染色布。瑞蚨祥后來(lái)雖是以銷售高級(jí)商品而著名的商店，但其布匹的銷售在各店中仍占一定比重，布匹的銷售額在營(yíng)業(yè)總額中，始終占優(yōu)勢(shì)。瑞蚨祥對(duì)于各種色布也極力經(jīng)營(yíng)。1930年以前，機(jī)器染廠還不發(fā)達(dá)，陰丹士林等色布還很少，綢布業(yè)（包括批發(fā)店）所經(jīng)營(yíng)之各種色布，都是自買白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥為了創(chuàng)自己的牌子，獲得壟斷利潤(rùn)，在各個(gè)時(shí)期都采用優(yōu)良布坯，購(gòu)用最好的染料，委托染坊加工精染，加蓋自己的印章。從不為貪一時(shí)之利，與同業(yè)競(jìng)一日之長(zhǎng)，而輕易更換布匹與染料。瑞蚨祥從來(lái)都是堅(jiān)持選用名牌，用優(yōu)質(zhì)染料加工精染，絕不以次充好。瑞蚨祥所售各種色布都具有不褪色的特點(diǎn)，特別是青藍(lán)色布與眾不同，尤其是在農(nóng)村有很高的信譽(yù)，很多地方的農(nóng)民非瑞蚨祥的布不買。瑞蚨祥在這些地方有著很大的市場(chǎng)。白布屬大路貨，利潤(rùn)不能隱藏。瑞蚨祥就把它作為與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，價(jià)格定得很低，利潤(rùn)不過(guò)百分之幾，有時(shí)甚至虧本。而自染之色布由于質(zhì)量高于一般市貨，利潤(rùn)高達(dá)12％—15％，瑞蚨祥則壟斷了市場(chǎng)。

4.貨真價(jià)實(shí)。瑞蚨祥從不采取大減價(jià)、大甩賣、大贈(zèng)送、打折扣等一般商家所采取的促銷方式。瑞蚨祥極少甚至從不靠刊登廣告來(lái)宣傳自己。但瑞蚨祥不登廣告并不是不注重宣傳，它另有一套宣傳方式。主要的是對(duì)顧客童叟無(wú)欺、態(tài)度和藹、殷勤招待、量布放尺，讓顧客自己去宣傳。