1967年出生，廣東揭陽人，深圳市寶德科技股份有限公司創(chuàng)辦人、董事長，深圳市信息技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事，南開大學(xué)畢業(yè)，1992年開始創(chuàng)業(yè)，1997年開始代理康柏服務(wù)器，后遇上英特爾，2002年12月，寶德科技在香港創(chuàng)業(yè)板上市。并在2010年2月登陸中小板的深圳中青寶互動網(wǎng)絡(luò)股份有限公司任董事長。

“我是雙子星座，是一個長了兩個腦袋的人，會同時想好多事情。說得好聽點，我永遠有新追求�！边@是寶德科技的創(chuàng)始人李瑞杰對自己個性的描述。

43歲的李瑞杰，1992年開始創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)成功與失敗的滄桑，終于在1999年遇上了李瑞杰認為可以站在其肩膀上的“巨人”——英特爾而走上企業(yè)成長的快車道，自2001年以來連續(xù)4年以80%的年平均增長速度，穩(wěn)居國產(chǎn)品牌服務(wù)器及解決方案供應(yīng)商前三名及亞太十強行列，2002年12月寶德在香港上市，2003年他們進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

李瑞杰保持了潮州人特有的習(xí)慣，邊喝功夫茶邊聊天。同樣具有潮州人秉性的是，李瑞杰稱自己性格里賭性十足，但他是一個穩(wěn)健的賭博者。

李瑞杰借著英特爾的合作優(yōu)勢，以直銷模式切入服務(wù)器市場，并迅速形成了寶德獨特的“亞直銷”模式。從代理國外品牌到做國內(nèi)自有品牌，業(yè)務(wù)也開始從硬件跳到軟件，寶德目前仍在三級跳的過程當(dāng)中。寶德目前有三塊業(yè)務(wù)，但核心競爭力還是在服務(wù)器領(lǐng)域，李瑞杰自信地說，雖然不敢說以后會成為行業(yè)統(tǒng)領(lǐng)，但是寶德至少不會輸。李瑞杰手中的第二張牌就是做英特爾的CPU代理，2004年李瑞杰的另一家公司——寶通科技公司成為英特爾國內(nèi)的第四大分銷商。進軍網(wǎng)游市場是李瑞杰的新選擇，2003年歲末，寶德宣布投入1500萬元進軍網(wǎng)絡(luò)游戲，并放棄了容易操作的代理國外游戲的做法，將開發(fā)、運營、硬件供應(yīng)一把抓，做網(wǎng)游，李瑞杰首先想的就是自己做主。

李瑞杰希望他這三塊業(yè)務(wù)在5年之后創(chuàng)造出超過百億的營業(yè)額，寶通科技幾十個億，服務(wù)器十多個億，網(wǎng)游，這個充滿夢想的市場，可能會有更多值得期待的東西。

網(wǎng)游：自己做主

經(jīng)濟觀察報：我注意到在不久前結(jié)束的第六屆高交會上寶德主推的不是服務(wù)器，而是一款由寶德自行研發(fā)的游戲產(chǎn)品《戰(zhàn)國英雄》，寶德是基于什么想法要進入網(wǎng)游市場的﹖

李瑞杰：寶德很早就進入了網(wǎng)游市場，只是現(xiàn)在才將開發(fā)、運營一起自行運作。寶德近幾年服務(wù)器業(yè)務(wù)增長的一個重要來源就是向盛大、九城等網(wǎng)游公司提供產(chǎn)品，2003年初寶德與北京賽爾、廣東聯(lián)通就采取了網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)分成經(jīng)營的合作模式。

近幾年，網(wǎng)游發(fā)展速度與發(fā)展?jié)摿Χ挤浅＞薮�，寶德在這幾年與眾多網(wǎng)游公司合作的過程中有深刻的體會。除了市場本身的吸引力外，就自身而言，寶德進軍網(wǎng)游市場還是基于寶德有一些先天性優(yōu)勢：比如占網(wǎng)游公司投資比例很重的是服務(wù)器，寶德本就是服務(wù)器生產(chǎn)商；再比如寶德與英特爾合資在中國建立了英特爾在國內(nèi)惟一的一家聯(lián)合實驗室，專門測試軟件產(chǎn)品，包括盛大、九城的產(chǎn)品都在此測試；再比如寶德與各地電信數(shù)據(jù)中心有多年合作基礎(chǔ)，而電信數(shù)據(jù)中心是網(wǎng)游公司必須合作的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟觀察報：相比日本、韓國、歐美而言，國內(nèi)游戲開發(fā)水平是比較低的，為什么不走類似盛大代理的路？《戰(zhàn)國英雄》具體是一款什么樣的產(chǎn)品？

李瑞杰：我曾經(jīng)多次到韓國去考察多種網(wǎng)游產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)韓國游戲很多都很浮躁，在《傳奇》成功之后，近千種游戲產(chǎn)品千篇一律，都是急功近利地希望拿到中國來賺錢，產(chǎn)品沒有內(nèi)涵，而且，即使拿回來也與國內(nèi)搞代理的毫無二致。進入網(wǎng)游市場，我的第一個觀念就是要自己做主。

優(yōu)秀的游戲一般核心玩點很突出，有很強的探索性和拓展性，這也是它們的商業(yè)價值所在。寶德開始做游戲就選定了浩瀚的中國歷史作為大的素材庫，《戰(zhàn)國英雄》反映了真實的中國歷史文化，以混沌動蕩、戰(zhàn)火彌漫、七國紛爭的戰(zhàn)國為游戲背景，希望給玩家?guī)�來具有文化�?nèi)涵的綠色游戲。

經(jīng)濟觀察報：業(yè)界認為國產(chǎn)網(wǎng)游最缺乏的是技術(shù)，寶德進軍網(wǎng)游走的是自主研發(fā)的道路，目前寶德的研發(fā)力量如何？

李瑞杰：寶德已經(jīng)建立了3個獨立的研發(fā)機構(gòu)，單2003年底到2004年上半年，寶德已經(jīng)開發(fā)出3款大型網(wǎng)絡(luò)游戲，此外，寶德還與國內(nèi)幾大著名的高校建立了網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)研究機構(gòu)，并派專人赴美國、韓國學(xué)習(xí)網(wǎng)游開發(fā)管理的先進技術(shù)與經(jīng)驗。要修煉好技術(shù)，資金是非常重要的，寶德為此做了充分的準備。寶德也希望通過自己的努力，為國產(chǎn)游戲做出自己的貢獻。

服務(wù)器：堅持“亞直銷”

經(jīng)濟觀察報：寶德在服務(wù)器的營銷戰(zhàn)略上從一開始走的就是類似于戴爾的直銷模式，現(xiàn)在明確提出了“亞直銷模式”的概念，這一營銷思想是如何成形的？

李瑞杰：寶德只用了三年時間，就完成了從代理到生產(chǎn)型企業(yè)、從白牌到服務(wù)器自有品牌、然后到香港上市，應(yīng)該說實行“亞直銷”是我們重要的優(yōu)勢之一。寶德的“亞直銷”是“合作伙伴+直銷”相結(jié)合的運作模式。

“亞直銷”模式的最初原型事實上就是直銷。在國內(nèi)服務(wù)器市場上，服務(wù)器的銷售模式一直沿用PC的分銷模式。而寶德采取了類似戴爾的直銷方式，并將直銷對象鎖定在當(dāng)時蓬勃發(fā)展的IDC行業(yè)，憑借直銷帶來的高性價比和按需定制，寶德服務(wù)器在2000年奪得當(dāng)年IDC市場占有率的第一名。

2001年，隨著國內(nèi)信息化進程的推進和網(wǎng)絡(luò)熱潮的退卻，傳統(tǒng)行業(yè)對IA架構(gòu)服務(wù)器的需求急劇上升，IDC行業(yè)對服務(wù)器的需求卻在下降，寶德面臨從IDC行業(yè)拓展到傳統(tǒng)行業(yè)的問題。寶德在短期內(nèi)針對各個傳統(tǒng)行業(yè)迅速建立遍布全國的直銷隊伍顯然不現(xiàn)實，此外，用戶也越來越要求服務(wù)器廠商具備提供解決方案的能力，這使得選擇具有增值能力的經(jīng)銷商組建專業(yè)經(jīng)銷渠道成為必然，利用系統(tǒng)集成商和解決方案提供商在特定行業(yè)的背景，大力推廣服務(wù)器的增值銷售。目前，寶德的合作伙伴已增加到300多家，基本上能覆蓋全國，合作伙伴包括OEM、獨立軟件商、解決方案供應(yīng)商及有行業(yè)背景的SI，這四個類別合作伙伴與寶德的直銷系統(tǒng)形成完善的“亞直銷體系”。

經(jīng)濟觀察報：直銷的一個最大的難度在于“按需定制”，包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品營銷等，寶德如何實現(xiàn)這一點？

李瑞杰：實現(xiàn)“按需定制”，必須具備幾個條件：首先，必須要有一個大的零配件供應(yīng)平臺，深圳擁有全國最大的電子配件市場，寶德屬下寶通公司，是全國最大的電子配件分銷商之一；其次要有靈活的生產(chǎn)線配置，根據(jù)客戶的需要設(shè)計好方案，第三方的配件過來后，要測試，在流水線生產(chǎn)到一定階段后，要轉(zhuǎn)入另外一個按需生產(chǎn)的線路上完成后續(xù)工序；再就是必須要有完善的配送體系及迅速及時地響應(yīng)客戶需求的售后服務(wù)系統(tǒng)。寶德在這幾方面都做得不錯。

讓“巨人”看到你的價值

經(jīng)濟觀察報：企業(yè)取得成功應(yīng)該是綜合實力成就的，那么你認為寶德在服務(wù)器領(lǐng)域的成功主要是依賴哪幾點呢？

李瑞杰：寶德目前還不能算是成功的企業(yè)，只能說是階段性取得了一定的成績�？偨Y(jié)而言，寶德的成功依賴三點：一是寶德有一個好的產(chǎn)品，IA架構(gòu)服務(wù)器的性價比是非常不錯的；其次是要有一個很好的用戶策略，寶德在實踐中形成的“亞直銷”模式就很好地適應(yīng)了目前國內(nèi)的服務(wù)器市場；第三就是有完善的服務(wù)支持策略，寶德在全國有30多個服務(wù)機構(gòu)，可以實現(xiàn)標準的服務(wù)，也可以實現(xiàn)靈活的定制服務(wù)。

經(jīng)濟觀察報：機遇對于中小企業(yè)發(fā)展是非常重要的，寶德幸運地遇到了英特爾在業(yè)務(wù)與技術(shù)上的支持、江西水泥在資本上的支持，寶德如何看待中小企業(yè)的發(fā)展機遇？寶德在進入新的領(lǐng)域網(wǎng)游時，最希望得到的支持是什么？

李瑞杰：站在“巨人”的肩膀上成長，這是寶德一貫的策略。當(dāng)然，你必須讓“巨人”能看到你的價值，寶德與英特爾合作時，國內(nèi)對IA架構(gòu)服務(wù)器的接受度非常低，寶德采取的直銷模式讓產(chǎn)品直接對接更多的終端客戶，并最大程度地體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，非常符合英特爾開發(fā)中國市場的需求，寶德是英特爾目前在中國市場上僅有的三家Leading account之一?即寶德可以根據(jù)自己對中國市場的見解調(diào)整英特爾的策略。

如果談到網(wǎng)游市場，英特爾在基礎(chǔ)領(lǐng)域?qū)�寶德有相�?dāng)?shù)闹С�，至于資本的需求，寶德在網(wǎng)游領(lǐng)域也非常需要，寶德希望有志同道合的投資者能一起進軍網(wǎng)游。但對于網(wǎng)游領(lǐng)域而言，最大的愿望還是希望有一個好的環(huán)境，現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)游市場投資熱情高漲，很多公司認為有錢就可以做網(wǎng)游，幾百家網(wǎng)游公司充斥其中，形成大量的雜音，客戶很難真正感受到真實的信息。