個(gè)人經(jīng)歷
見(jiàn)到這位浙商的前一天，他剛從東莞的生產(chǎn)工廠回到北京，安排好日漸緊張的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)，2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)和溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)的負(fù)責(zé)人也找到他商談合作。很多人都想知道他憑什么拿到數(shù)百噸“鳥(niǎo)巢”剩鋼的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，陳紹樞則認(rèn)為，這個(gè)創(chuàng)意并不新鮮，還有許多為商之道促成今天的成功。
畢業(yè)于北京師范大學(xué)哲學(xué)系，最初做徽章、工藝品生意，1994年買(mǎi)斷1996年哈爾濱亞冬會(huì)紀(jì)念品專利權(quán)，開(kāi)始事業(yè)起跑。后為2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)紀(jì)念徽章。2005年成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)非貴金屬類特許經(jīng)營(yíng)商，開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)營(yíng)歷程。2006年初，拿下數(shù)百噸“鳥(niǎo)巢”建設(shè)剩余鋼的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。2007年11月，上市2個(gè)月的“鳥(niǎo)巢”鋼首批紀(jì)念模型被報(bào)道“售罄”……
搶救來(lái)的“鳥(niǎo)巢”鋼
記者見(jiàn)到陳紹樞的前一天，他還在東莞的生產(chǎn)工廠強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的“科學(xué)調(diào)配”：不能增加工人的勞動(dòng)時(shí)間、強(qiáng)度來(lái)滿足生產(chǎn)量。“不僅是為了奧運(yùn)，一個(gè)企業(yè)如果不把社會(huì)責(zé)任放在第一位，肯定走不遠(yuǎn)�！�
華江現(xiàn)在有3個(gè)生產(chǎn)工廠，每天生產(chǎn)12萬(wàn)枚徽章。這讓人聯(lián)想到此前“u2018鳥(niǎo)巢u2019模型上市兩月近售罄”的報(bào)道。陳紹樞告訴記者，實(shí)際上根據(jù)零售商訂貨的情況看，“鳥(niǎo)巢”模型估計(jì)已經(jīng)賣(mài)了1.3萬(wàn)套左右，剩下的還在不斷生產(chǎn)。至于有消費(fèi)者“買(mǎi)不到”的抱怨，則是由于一些零售商計(jì)劃在一些特殊紀(jì)念的日子里再拿出來(lái)銷售。
陳紹樞透露，這批從9月19日上市的“鳥(niǎo)巢”模型所用的“鳥(niǎo)巢”鋼，僅僅是手中幾百噸“鳥(niǎo)巢”鋼的10%。而現(xiàn)在這幾百噸“鳥(niǎo)巢”鋼，還是從鋼廠“搶救”回來(lái)的！原本建筑“鳥(niǎo)巢”剩余下來(lái)的鋼有1000多噸，但陳紹樞申請(qǐng)這批鋼的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)用了一年的時(shí)間，“鳥(niǎo)巢”鋼也險(xiǎn)些被鋼廠“回爐”。2006年初，陳紹樞拿下獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)趕到上海江南造船廠時(shí)，工廠負(fù)責(zé)人對(duì)他說(shuō)：“你要再不來(lái)，過(guò)不了幾天我就把它們?nèi)貭t。”因?yàn)樵齑瑥S所在地已經(jīng)成了世博會(huì)主會(huì)場(chǎng)的建設(shè)地，這里一共40多噸“鳥(niǎo)巢”鋼險(xiǎn)些葬身煉鋼爐。最后，這幾百噸“鳥(niǎo)巢”鋼分別從3個(gè)工廠拿到。
這個(gè)創(chuàng)意不新鮮
至于陳紹樞怎樣帶領(lǐng)他的企業(yè)拿到“鳥(niǎo)巢”鋼的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，他說(shuō)，這首先是一個(gè)創(chuàng)意，但這個(gè)創(chuàng)意一點(diǎn)也不新鮮�！斑@個(gè)創(chuàng)意在MBA的案例里都有，對(duì)u2018鳥(niǎo)巢u2019鋼來(lái)說(shuō)不一樣的是，歷史賦予的機(jī)會(huì)難得！”陳紹樞說(shuō)，德國(guó)推倒的柏林墻、美國(guó)自由女神重修時(shí)的底座都是成功案例。
用“鳥(niǎo)巢”建設(shè)剩余的鋼制作紀(jì)念品的想法萌生于朋友之間喝茶聊天，那是2005年，其后，陳紹樞開(kāi)始真的去實(shí)現(xiàn)聊天中的暢想。對(duì)一個(gè)要申請(qǐng)“鳥(niǎo)巢”鋼獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)的中國(guó)企業(yè)，麥克爾·佩恩和國(guó)家?jiàn)W委會(huì)奧林匹克博物館的館長(zhǎng)問(wèn)他：“鳥(niǎo)巢”這個(gè)未來(lái)的奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)在中國(guó)人心中是一個(gè)什么地位？
“鳥(niǎo)巢”是中華民族樹(shù)立自信的標(biāo)志�！霸诮�(jīng)濟(jì)上，中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離是不可量化的，但是現(xiàn)在我們申辦了奧運(yùn)會(huì)，距離就不遠(yuǎn)了�！标惤B樞說(shuō)：“今天我們有奧林匹克歷史上最好的主會(huì)場(chǎng)，這是奧林匹克新的開(kāi)始。我們自信了!”
對(duì)于國(guó)際奧委會(huì)來(lái)說(shuō)，能否利用好奧林匹克這個(gè)品牌，就先入為主地決定于這個(gè)回答。后來(lái)，麥克爾·佩恩成為了華江的顧問(wèn)。
勝出有因
勝出還因?yàn)槿A江是北京2008年奧運(yùn)會(huì)非貴金屬類特許經(jīng)營(yíng)商、生產(chǎn)商，同時(shí)具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。除此以外，早在1996年，陳紹樞就為亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)制造過(guò)紀(jì)念章，后來(lái)的2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)也都保持合作。所不同的是，親身參與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還是頭一次。
上世紀(jì)90年代，華江收到大量的國(guó)際訂單，從國(guó)際客戶那里了解到，世界上成千上萬(wàn)的人瘋狂地收藏徽章。他說(shuō)：“那時(shí)我就想，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定時(shí)期也會(huì)這樣的�！�
同時(shí)他也感到十分心痛：“這是生產(chǎn)型企業(yè)的心痛！亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)時(shí)，我賣(mài)給美國(guó)的徽章是5元人民幣，美國(guó)零售商在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)變成了10美元。中間這個(gè)差價(jià)，就在于設(shè)計(jì)和企劃。今天如果奧運(yùn)會(huì)不是在中國(guó)舉辦，我們也很難去競(jìng)爭(zhēng)。”
就徽章制作來(lái)說(shuō)，“中國(guó)的工藝絕對(duì)是世界一流的”。不久前，他在瑞士一位收藏家那里看到了大量的徽章，幾乎所有工藝上乘的都是中國(guó)制造。“許多顏色只有中國(guó)工藝可以做到。”陳紹樞說(shuō)。
在華江北京公司的徽章展示廳里，有這樣一句話：從中國(guó)制造到中國(guó)設(shè)計(jì)。“所以我定位我的公司不是徽章公司，是文化公司！”陳紹樞強(qiáng)調(diào)。
28元也要誠(chéng)信
1984年年底，陳紹樞的創(chuàng)業(yè)之初，一個(gè)28塊錢(qián)的賠錢(qián)訂單決定了他一生執(zhí)著恪守的為商之道。
1981年開(kāi)始，19歲的陳紹樞做推銷校徽的業(yè)務(wù)。他向哈爾濱市大興的一家保險(xiǎn)公司推銷徽章時(shí)，那家公司負(fù)責(zé)人問(wèn)：“你們不會(huì)又是浙江的吧？算了，我都下3個(gè)訂單了，沒(méi)人給我交貨�？晌夷瓿蹰_(kāi)業(yè)就需要這個(gè)�！�
一共56個(gè)徽章，每枚5毛錢(qián)，加上運(yùn)輸就不掙錢(qián)了。但他還是簽了合同。
回到浙江，他想轉(zhuǎn)市場(chǎng)，但心里總牽掛著這個(gè)訂單。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)他還是去送貨了。一路花了300塊錢(qián)，在火車上站了3天3夜。
到了長(zhǎng)春的保險(xiǎn)公司，原先那個(gè)負(fù)責(zé)人疑惑地問(wèn)：“是你……這還是28塊錢(qián)嗎？”
“當(dāng)然，合同上寫(xiě)著�！�
這個(gè)東北人突然急了：“你小子，你賺什么錢(qián)，你瘋了！”
“這有啥奇怪，這是信譽(yù)�！�
后來(lái)，這人把每年8萬(wàn)輛汽車的公司標(biāo)識(shí)不干膠印刷業(yè)務(wù)交給了他。陳紹樞做了半小時(shí)的預(yù)算，給出了報(bào)價(jià)：2毛5分錢(qián)一個(gè)。那人又急了：“你瘋了，我們?cè)诠枮I做還3毛5分�！�
“沒(méi)有算錯(cuò)�！标惤B樞認(rèn)真地回答。他對(duì)陳紹樞非常敬佩。這個(gè)訂單在陳紹樞的公司里很轟動(dòng)，幾乎可以令他不干活吃3年。
“這個(gè)經(jīng)歷太深刻了，后來(lái)我一直堅(jiān)守信念，放在心底�！彼f(shuō)。
生意不在“關(guān)系”
陳紹樞喜歡廣交朋友，漂泊生活也能自如。
1997年3月8重慶正式成為直轄市。他3月2日到成都，從成都趕往重慶，去爭(zhēng)取重慶直轄市紀(jì)念徽章的運(yùn)營(yíng)權(quán)。那天晚上，還要翻一座山，還有七八個(gè)小時(shí)的路程就到達(dá)目的地時(shí)，汽車在山頂拋了錨。他從山頂往下看，燈火通明，而這里，他一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)。
43天以后，他成立了公司，裝修了辦公室，拿到了重慶直轄市銀質(zhì)紀(jì)念章的發(fā)行權(quán)，做出了1萬(wàn)套產(chǎn)品，開(kāi)了一個(gè)盛大的新聞發(fā)布會(huì)，45家媒體到場(chǎng)。
因?yàn)樗麨樽约鹤龊昧肆鞒虉D，第一天申請(qǐng)發(fā)行權(quán)，見(jiàn)市領(lǐng)導(dǎo)，有希望就注冊(cè)，發(fā)行權(quán)拿到時(shí)公司也注冊(cè)了，然后找辦公室付訂金，領(lǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照那天，直接擺到辦公桌上……
“一個(gè)地方有沒(méi)有熟人對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別，合情、合理、合法做一件事就行了，事實(shí)也告訴我，這都能實(shí)現(xiàn)�！彼f(shuō)。
經(jīng)商哲理
本色：我是匠人，不是商人
“我不是一個(gè)很好的管理者！我很矛盾，所謂管理，成功案例都來(lái)自西方，我在北京大學(xué)學(xué)了幾年的MBA，看到能拿得出手的全是西方的，但我覺(jué)得照搬不一定是合適的，不過(guò)也沒(méi)有時(shí)間讓我摸索怎樣才算合適了�！标惤B樞認(rèn)為，管理完全是個(gè)性的，永遠(yuǎn)沒(méi)有最佳，中國(guó)很多本土企業(yè)的老總經(jīng)歷很多，他們才是對(duì)的�！拔疫�是小企業(yè)，人比較少，沒(méi)有走過(guò)那條路，我是不合格的�！彼f(shuō)，“我的定位是匠人，老老實(shí)實(shí)把這件事做好，以誠(chéng)實(shí)為本，不是有幾個(gè)媒體宣傳你就是企業(yè)家了，這不是錢(qián)的問(wèn)題，是社會(huì)責(zé)任�！彼�說(shuō)：“從商的最高境界是企業(yè)家，那是與科學(xué)家、藝術(shù)家平起平坐的稱呼，不管什么家，首先是思想家�！�
商經(jīng)：創(chuàng)意源于市場(chǎng)
這聽(tīng)上去不太對(duì)頭。但陳紹樞認(rèn)為，藝術(shù)品最終還是商品，企業(yè)運(yùn)作衡量的還是效益。商品的創(chuàng)意來(lái)于市場(chǎng)總監(jiān)，不是藝術(shù)總監(jiān)，藝術(shù)只是提升價(jià)值。藝術(shù)品是少數(shù)人的，商品則是大多數(shù)人的。產(chǎn)品研發(fā)之前要想好，你做的是什么東西，什么人能欣賞，但還要比他超前一些，要引領(lǐng)消費(fèi)，但不能過(guò)于超前。
華江的主設(shè)計(jì)師袁澤華告訴記者，即便如此，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常感到每過(guò)半年陳紹樞都在藝術(shù)審美上有一個(gè)新的超越。因?yàn)樗麑?shí)在“非常好學(xué)，很能吃苦”。
真知：崇尚牛頓而非諸葛
我們中國(guó)人自古崇尚諸葛亮，欣賞聰明才智，但這在國(guó)內(nèi)還行得通，國(guó)內(nèi)講人情、道德和關(guān)系，到了國(guó)際市場(chǎng)是不行的，國(guó)際上就講規(guī)則。要國(guó)家化就要懂得崇尚牛頓，要學(xué)會(huì)讀懂每一個(gè)商機(jī)里面的游戲規(guī)則，然后嚴(yán)格地照做。不要打“擦邊球”，這種小聰明不是智慧。
灼見(jiàn)：徽章收藏而非純投資
目前的徽章價(jià)格，在中國(guó)是國(guó)際的20%。國(guó)際上，奧林匹克徽章一般是10歐元，在中國(guó)約20元人民幣，但品質(zhì)是完全一樣的。如果你有收藏一些2008年奧運(yùn)會(huì)的徽章，到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)時(shí)，你可以用20元人民幣的徽章去換10歐元的。我認(rèn)為，徽章不能是富人才能買(mǎi)得起的，但也不能把它純粹當(dāng)做投資來(lái)等待升值，那是不理性的。要把收藏徽章當(dāng)做愛(ài)好，那樣回報(bào)更大，也包含了精神滿足。
