Al Ries　　【簡(jiǎn)介】

　　阿爾·里斯是美國營銷大師，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨詢公司的主席，該公司主要業(yè)務(wù)是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇服務(wù)。

　　阿爾·里斯于1950年畢業(yè)于Depauw大學(xué)，之后，他進(jìn)入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。1955年，他加盟了Needham,Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔(dān)任客戶主管。1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。

　　1972年，里斯和杰克·特勞特在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了《定位新紀(jì)元》一文，令“定位“一詞開始進(jìn)入人們的視野。1979年，里斯將其公司更名為特勞特和里斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔(dān)任公司主席。

　　1980年他們?cè)俣嚷?lián)手合作，出版了《定位：頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)》，再次引領(lǐng)市場(chǎng)營銷學(xué)界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學(xué)界經(jīng)久不衰的暢銷書。此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)爭(zhēng)》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場(chǎng)營銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競(jìng)爭(zhēng)》(Horse Sense)和《市場(chǎng)營銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)爭(zhēng)》在多個(gè)國家被譯成17種文字出版，而《市場(chǎng)營銷的22條法則》則成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。

　　1994年開始，阿爾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯和里斯咨詢公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》。

　　1999年，阿爾·里斯被《公共關(guān)系周刊》雜志評(píng)為20世紀(jì)100個(gè)最有影響力的公關(guān)人物之一。同年，6月，他成為《商業(yè)周刊》的封面人物。

　　著作一覽

　　1980年，《定位：頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)》：引領(lǐng)市場(chǎng)營銷學(xué)界“定位“的潮流，該書銷量超過100萬冊(cè)。

　　1985年，《市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)爭(zhēng)》：運(yùn)用軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的某些觀點(diǎn)和原則來解釋市場(chǎng)營銷中的問題。此書問世后大受好評(píng)，與前書一起被譯成17中語言發(fā)行。

　　1988年，《自下而上的市場(chǎng)營銷》：該書抨擊了某些在市場(chǎng)營銷學(xué)界引以為經(jīng)典的概念，如目標(biāo)、任務(wù)陳述、戰(zhàn)略計(jì)劃等。里斯提出了他革命性的概念：“戰(zhàn)略應(yīng)是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸�！�

　　1990年，《馬的競(jìng)爭(zhēng)》：該書抨擊了市場(chǎng)營銷中關(guān)于成功的傳統(tǒng)的觀念。里斯向各位市場(chǎng)營銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬�！霸谶@里，“馬“可以指一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)想法、一個(gè)公司甚至是另一個(gè)人。

　　1993年，《市場(chǎng)營銷的22條法則》：總結(jié)了市場(chǎng)營銷計(jì)劃中成功或失敗的基本原因�！斑`背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。

　　1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個(gè)道理，即為什么公司需要一個(gè)較窄的定位以使自己能夠在消費(fèi)者心目中搶占一定的市場(chǎng)。該書被Red Herring雜志稱為“管理大炮“（management canon）。

　　1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產(chǎn)品或服務(wù)打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業(yè)周刊》暢銷書排行榜的第9名。

　　2000年，《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰(zhàn)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我們?cè)撟鲂┦裁�，如何打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　2002年，《廣告的衰落與公共關(guān)系的興起》：成功的品牌是由公共關(guān)系而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關(guān)系深入人心的，然后才由廣告來捍衛(wèi)品牌。

　　【艾爾·里斯的廣告營銷思想】

　　“定位法”是在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里解決傳播問題的首選思路。

　　許多人誤解了傳播在當(dāng)今商界和政界里的作用。在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，交流實(shí)際上很少發(fā)生。

　　說得確切一些。公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，市場(chǎng)上的噪音也太多。進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一。若是當(dāng)不了第一，你就得針對(duì)已經(jīng)爭(zhēng)得第一的產(chǎn)品、政客或人來給自己定位。

　　要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個(gè)沒有被別人占領(lǐng)的”空檔”或空子。 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來創(chuàng)造一個(gè)空子。

　　給你自己和你的職業(yè)定位，你可以通過定位戰(zhàn)略來推動(dòng)你的事業(yè)并從中受益。最關(guān)鍵的原則是：不要事事親自動(dòng)手，想法找匹馬騎著。若想定位成功，必須要有正確的態(tài)度，必須從局外的角度而不是局內(nèi)的角度考慮問題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。

　　“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因?yàn)樗�騎的是最好的馬，才能成為常勝將軍�！� ----艾爾·里斯