據(jù)蔡鴻君介紹，耶利內(nèi)克主要作品的版權(quán)在德國(guó)Berlin和Rowohlt兩家出版社，Berlin出版社圖書(shū)的中文版權(quán)，長(zhǎng)期以來(lái)都由海格立斯代理，成為該社的唯一代理人順理成章 。而Rowohlt社圖書(shū)中文版權(quán)代理人則有兩家，蔡鴻君的海格立斯只是其中之一。Rowohlt為何能夠選擇海格立斯作為耶氏中文版權(quán)的獨(dú)家代理呢？這還得說(shuō)到2002年。當(dāng)時(shí)，海格立斯利落地安排了他獨(dú)家代理的德國(guó)Suhrkamp出版社擁有的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主凱爾特斯作品中文版權(quán)，同時(shí)，他還熱心地為擁有凱爾特斯部分版權(quán)的Rowohlt出版社免費(fèi)提供了許多中國(guó)出版社的參考消息。蔡鴻君的出色工作和“免費(fèi)”服務(wù)顯然打動(dòng)了Rowohlt出版社。于是，今年所有在法蘭克福書(shū)展上直接向Rowohlt出版社垂詢(xún)的中國(guó)出版人，都得到了同樣的答復(fù)：“有關(guān)耶利內(nèi)克作品的中文簡(jiǎn)體字版權(quán)，請(qǐng)與海格立斯公司的蔡鴻君先生聯(lián)系�！�

如此波瀾不驚的幸運(yùn)，對(duì)蔡鴻君來(lái)說(shuō)并非絕無(wú)僅有。蔡鴻君本人是最早翻譯格拉斯的中文譯者之一。1992年，中國(guó)簽署國(guó)際版權(quán)公約之后，蔡鴻君就獲得了格拉斯的中文版權(quán)事務(wù)獨(dú)家代理權(quán)，1996年，他將《鐵皮鼓》、《貓與鼠》、《狗年月》的中文版權(quán)代理到大陸的漓江出版社，1999年又在格拉斯獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之前，將他的長(zhǎng)篇小說(shuō)《我的世紀(jì)》代理到中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣。格拉斯獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的消息時(shí)，蔡鴻

2004年10月7日中午，瑞典文學(xué)院宣布，將2004年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)授予奧地利女作家埃爾弗里德·耶利內(nèi)克。我和很多人一樣，也對(duì)耶利內(nèi)克獲獎(jiǎng)感到非常意外，一是因?yàn)榈聡?guó)作家格拉斯在五年前獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，按常規(guī)來(lái)說(shuō)，不會(huì)這么快又頒獎(jiǎng)給德語(yǔ)作家；二是即使頒發(fā)給奧地利作家，我首先想到的也是彼得·漢特克（Peter Handke）和被稱(chēng)為“奧地利文學(xué)貴婦人”（die Grande Dame der sterreichischen Literatur）的埃爾弗里德·邁呂克（Elfriede Mayr cker）。當(dāng)然，耶利內(nèi)克也是一位文學(xué)成就很高的德語(yǔ)作家，無(wú)論從作品內(nèi)容和創(chuàng)作形式上都很有獨(dú)創(chuàng)。她的作品數(shù)量也很多，有詩(shī)歌、劇本、小說(shuō)、廣播劇、電影劇本，還有大量散文和小品文。她雖然是奧地利人，但是德國(guó)、奧地利、瑞士（德語(yǔ)區(qū)）這三個(gè)國(guó)家的大作家都在德國(guó)出版他們的著作，而且讀者都是共同的，因此，無(wú)論是在文學(xué)界還是“德語(yǔ)作家”，而很少劃分成“德國(guó)作家”、“奧地利作家”、“瑞士作家”。耶利內(nèi)克是奧地利第一位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作家，同時(shí)也是歷史上第十二位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的德語(yǔ)作家。耶利內(nèi)克是一個(gè)“獲獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”，獲得過(guò)包括德國(guó)最重要的文學(xué)獎(jiǎng)——畢希納獎(jiǎng)(Georg B　chner Preis，1998年)——在內(nèi)的幾十個(gè)文學(xué)獎(jiǎng)，而且獲獎(jiǎng)種類(lèi)也齊全，有詩(shī)歌獎(jiǎng)、戲劇獎(jiǎng)、廣播劇獎(jiǎng)和電影劇本獎(jiǎng)，僅2004年就獲得過(guò)四個(gè)文學(xué)獎(jiǎng)。她的作品發(fā)行量也很可觀(guān)，在她獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之前，德語(yǔ)原版《鋼琴教師》（Die Klavierspielerin）印了29版，《逐愛(ài)的女人》（Die Liebhaberinnen）印了25版，《美好的美好的時(shí)光》（Die Ausgesperrten）印了11版，《情欲》（Lust）印了10版，她的德文版的圖書(shū)總發(fā)行量有幾百萬(wàn)冊(cè)。她的劇本在德國(guó)和奧地利多家劇院上演，而且常常引起轟動(dòng)。在國(guó)外，從1987年法國(guó)翻譯出版她的《啊，荒野》（Oh Wildnis, ob Schutz vor ihr）第一個(gè)外語(yǔ)版本，到她獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，耶利內(nèi)克的書(shū)已經(jīng)被翻譯成法文、西班牙文、英文、葡萄牙文、斯洛文尼亞文、丹麥文、捷克文、希臘文、匈牙利文、以色列文、意大利文、日文、韓文、立陶宛文、荷蘭文、波蘭文、羅馬尼亞文、俄文、瑞典文、土耳其文、塞爾維亞文、克羅地亞文、中文（繁體字）等23種外文，有90多個(gè)不同版本。所以，耶利內(nèi)克是德語(yǔ)當(dāng)代文學(xué)的一流作家，獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)當(dāng)之無(wú)愧。

君正在埋頭翻譯《我的世紀(jì)》。

要是盤(pán)點(diǎn)一下蔡鴻君的海格立斯代理的版權(quán)，肯定會(huì)讓人眼花繚亂又心生敬意。

按照中國(guó)內(nèi)地的著作權(quán)法，目前有七位用德語(yǔ)寫(xiě)作的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者的作品仍然在版權(quán)保護(hù)期之內(nèi)，海格立斯代理了其中的六位，他們是1929年得主（德國(guó)）托馬斯·曼（Thomas Mann）、1946年得主（瑞士）赫爾曼·黑塞（Hermann Hesse）、1966年得主（瑞典）奈利·薩克斯（Nelly Sachs）、1981年得主（英國(guó)）埃利阿斯·卡內(nèi)蒂（Elias Canetti）、1999年得主（德國(guó)）君特·格拉斯（Guenter Grass）和2004年得主（奧地利）埃爾夫利德·耶利內(nèi)克（Elfriede Jelinek）。海格立斯代理的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主名單中還包括1996年得主（波蘭）維斯拉瓦·申博爾斯卡和2002年得主（匈牙利）伊姆雷·凱爾特斯。 “我的運(yùn)氣也不是與生俱來(lái)的。”蔡鴻君說(shuō)。蔡鴻君到德國(guó)留學(xué)，曾試探性地給德國(guó)的幾家版權(quán)代理公司寫(xiě)信，希望從事對(duì)中國(guó)的版權(quán)代理工作�！暗�是對(duì)方表示，沒(méi)有開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。”如今再談起這次碰壁，蔡鴻君顯得有些自嘲。

當(dāng)時(shí)蔡鴻君的身份是學(xué)生，不能自己注冊(cè)公司開(kāi)業(yè)，所以他與一個(gè)嫁給外國(guó)人的朋友合作，將一些通俗文學(xué)作品代理到中國(guó)。1995年，蔡鴻君與人合伙，成立了專(zhuān)門(mén)的版權(quán)代理公司，1998年，合伙人退出，公司易名為“海格立斯貿(mào)易文化發(fā)展有限公司（德國(guó)）”，這就是蔡鴻君版代生涯的開(kāi)始。

在海格立斯的版權(quán)代理名單上，客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家。隨著海格立斯的名氣越來(lái)越大，近幾年，德國(guó)的大部分暢銷(xiāo)書(shū)都由海格立斯代理。而在海格立斯聯(lián)絡(luò)的另一端，是中國(guó)大陸的200多家出版社和近百家文化公司、中國(guó)臺(tái)灣的近30家出版社。

蔡鴻君說(shuō)：“凡是與我們合作過(guò)的中國(guó)出版社，都會(huì)知道我們的大致價(jià)格。即使是特別暢銷(xiāo)的書(shū)，或者獲獎(jiǎng)作品，也不會(huì)超出太多�！痹诿魈斐霭嫔缈偩幨抑魅胃洞髠サ难劾�，蔡鴻君“學(xué)者氣較濃，商人氣不夠”。在記者采訪(fǎng)的眾多出版人中，這種感受是一致的。不過(guò)，這似乎正是中國(guó)出版人愿意和蔡鴻君打交道的原因。“他代理的版權(quán)，他會(huì)說(shuō)好的地方，也會(huì)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)。例如，像布熱齊納的《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》系列，他會(huì)說(shuō)有的市場(chǎng)會(huì)好，有的可能不一定好。”付大偉說(shuō)：“這讓人很信賴(lài)他。” 浙江少兒社的袁麗娟說(shuō)，《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》在市場(chǎng)熱銷(xiāo)后，有出版社開(kāi)出10%、12%的版稅來(lái)爭(zhēng)奪，但浙少的版稅條件并沒(méi)有“水漲船高”�！安跳櫨�了解我們的編輯創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力�！痹�麗娟這樣解釋。 海格立斯的委托人是德方，蔡鴻君也只是在代理成功后從德方獲得的版稅中提取代理費(fèi)，中方并不向他支付任何費(fèi)用。按理說(shuō)，他要的價(jià)越高，對(duì)他的利益越大。付大偉說(shuō)，如果找別的代理人，你開(kāi)出的價(jià)碼他一般都會(huì)加碼。而蔡鴻君則會(huì)耐心地建議德方把選擇有信譽(yù)、有實(shí)力、有潛力的中國(guó)出版社放在首位，說(shuō)服他們接受適合中國(guó)國(guó)情的價(jià)格條件�！敖^大多數(shù)時(shí)候，通過(guò)海格立斯取得的報(bào)價(jià)，甚至比自己直接從外方得到的報(bào)價(jià)還要優(yōu)惠。”

這種“兩頭討好”的做法，使海格立斯的版代事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。“為了幫助中國(guó)出版社拿到合適的價(jià)格，我們甚至因此失去了幾家德國(guó)客戶(hù)�！笔�去的是幾家客戶(hù)，獲得的卻是無(wú)盡的商譽(yù)�！拔覀兇�理成功的數(shù)量幾乎年年遞增，這樣我們的傭金也有所增加”。上海譯文、南京譯林、人民文學(xué)、中央編譯、明天社、山東科技等很多中國(guó)出版社，碰到德語(yǔ)圖書(shū)，首先就問(wèn)蔡鴻君是否代理。

蔡鴻君說(shuō)“我相信，我們以誠(chéng)信為本，是我們?cè)诎鏅?quán)代理業(yè)務(wù)上獲得成功的重要因素之一”。確實(shí)，向中國(guó)輸出德國(guó)圖書(shū)版權(quán)的并非只有海格立斯一家，如歌德學(xué)院德國(guó)圖書(shū)信息中心、博達(dá)和大蘋(píng)果等版權(quán)機(jī)構(gòu)，都代理德國(guó)圖書(shū)版權(quán)。不過(guò)，由于種種原因，一些從事德國(guó)版權(quán)輸入中國(guó)的代理人都漸行漸遠(yuǎn)，坐看海格立斯慢慢做大。

雖然蔡鴻君已經(jīng)加入了德國(guó)籍，做的也是德國(guó)版權(quán)的代理，但是在中國(guó)出版人眼中，他并不是個(gè)外國(guó)人。

目前，中國(guó)已經(jīng)成為德國(guó)最大的版權(quán)輸出地，而海格立斯代理成功的德文圖書(shū)，已經(jīng)占了德國(guó)向中文地區(qū)轉(zhuǎn)讓的版權(quán)總數(shù)的近二分之一。

不過(guò),享有如此鼎鼎大名的海格立斯公司，成員只有蔡鴻君和太太任慶莉。公司的辦公室就是蔡鴻君在德國(guó)的住所。一位到過(guò)蔡鴻君家的記者這樣描寫(xiě)公司的情形：“有兩張桌子,面對(duì)面放著,有兩臺(tái)電腦,碰對(duì)碰擱著,靠墻的書(shū)架上,德國(guó)各大出版社寄來(lái)的新書(shū)樣書(shū)一直堆到天花板上,而地上,還放著幾個(gè)沒(méi)有來(lái)得及拆開(kāi)的裝著書(shū)籍的郵包。沒(méi)有上下班，或者打卡。甚至沒(méi)有其他的外人�！睆慕Y(jié)婚之初，蔡鴻君夫婦就決定不要孩子。太太任慶莉是北大英語(yǔ)系的畢業(yè)生，事無(wú)巨細(xì)，她都要經(jīng)手，每一本書(shū)的資料都是由她輸入電腦。哥哥蔡建軍后來(lái)加入，在中國(guó)內(nèi)地做幫手。

作為一名職業(yè)版權(quán)代理人，蔡鴻君一年要看五～六百本德文書(shū)，并且寫(xiě)出三～四百本書(shū)的中文簡(jiǎn)介。今年耶利內(nèi)克獲獎(jiǎng)后，為了更好地安排版權(quán),蔡鴻君花了整整一天的時(shí)間，把耶氏的十幾本作品“惡補(bǔ)”了一遍。用趙武平的話(huà)來(lái)說(shuō)，蔡鴻君是一個(gè)“勤奮的人”。付大偉曾經(jīng)到德國(guó)與蔡鴻君同住過(guò)一陣子。在他的印象里，蔡鴻君“總是在讀書(shū)，給書(shū)做中文簡(jiǎn)介。他閱讀的速度非常快”。

海格立斯的業(yè)務(wù)活動(dòng)，顯得非常簡(jiǎn)單，但是很執(zhí)著。從1995年以來(lái)，海格立斯定期免費(fèi)向200多家中國(guó)出版社和策劃人提供“推薦書(shū)目”，介紹最新的社科類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、生活科技類(lèi)、文藝類(lèi)、少兒類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、傳記紀(jì)實(shí)類(lèi)和繪本圖書(shū)。為國(guó)內(nèi)出版人稱(chēng)道的是，蔡鴻君為圖書(shū)制作的中文介紹簡(jiǎn)明、到位。法蘭克福書(shū)展和北京圖書(shū)博覽會(huì)是蔡鴻君的主要活動(dòng)場(chǎng)所。自1990年起，蔡鴻君參加了歷屆法蘭克福書(shū)展，在書(shū)展期間,他本人要安排50-60個(gè)約會(huì)；從2000年起，海格立斯開(kāi)始參加北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，并且有自己的展臺(tái)，每次展出大約300種圖書(shū)。蔡鴻君會(huì)為每本書(shū)寫(xiě)中文的內(nèi)容提要，以幫助中國(guó)出版同行做出購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的決定，“通常在書(shū)展期間就會(huì)直接簽訂幾十個(gè)版權(quán)合同”。蔡鴻君家里的 Email、電話(huà)和傳真機(jī)，就是他版權(quán)事業(yè)的神經(jīng)。

蔡鴻君迄今為止已經(jīng)成功代理了1300本德語(yǔ)圖書(shū)的中文版權(quán)，其中不少都成為國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)書(shū)，如《好女孩上天堂，壞女孩走四方》、《鐵皮鼓》、《我的世紀(jì)》、《藍(lán)熊船長(zhǎng)的13條半命》、《一個(gè)投機(jī)者的告白》、《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》、《神探馬克和“鬼怪”》、《諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與兒童對(duì)話(huà)》、《戈?duì)柊蛦谭蚧貞涗洝�、《烏�?middot;斯坦漫畫(huà)系列》、《兒童大學(xué)》、《老K探長(zhǎng)》等等。

《我的世紀(jì)》是1999年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者格拉斯的長(zhǎng)篇小說(shuō)，在他獲獎(jiǎng)之前，蔡鴻君就已經(jīng)將作品代理到中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣，他自己也擔(dān)任該書(shū)的譯者�！段业氖兰o(jì)》出版者、上海譯文社總編助理趙武平透露：“書(shū)賣(mài)得相當(dāng)好。平裝本發(fā)了二、三萬(wàn)本，這種情況很少見(jiàn)�！睋�(jù)浙少社袁麗娟提供的數(shù)據(jù)，由蔡鴻君代理版權(quán)的《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》系列，發(fā)行600萬(wàn)冊(cè)、《老K探長(zhǎng)》系列發(fā)行上萬(wàn)套、《神探馬克》系列首印6萬(wàn)套、《超級(jí)小虎隊(duì)》系列估計(jì)也會(huì)有20-30萬(wàn)套。她評(píng)價(jià)說(shuō)：“由蔡鴻君代理引進(jìn)的這些圖書(shū)，從印量上來(lái)說(shuō)，是我們社里最高的，對(duì)全社的碼洋拉動(dòng)相當(dāng)明顯。”

兩個(gè)人的版代生意能做到這樣的規(guī)模和成果，讓人欽佩，更讓人好奇：這個(gè)被外國(guó)出版商稱(chēng)為“蔡”的版權(quán)代理人到底掙了多少錢(qián)？

“德國(guó)人都覺(jué)得我們夫妻倆肯定發(fā)大財(cái)了�！辈跳櫨�笑著說(shuō)：“主要人員只有兩個(gè),可是代理那么多的出版社,一年要賣(mài)出去那么多本書(shū)的版權(quán),他們沒(méi)法不這么想�！庇行┑聡�(guó)出版界的朋友還拍著他的肩膀開(kāi)玩笑：“蔡,你們的公司什么時(shí)候上市呀？”

蔡鴻君并沒(méi)有發(fā)財(cái)。像此次轟轟烈烈的耶利內(nèi)克版權(quán)代理，蔡鴻君并沒(méi)有趁機(jī)撈一筆，而只是按照稍微高于通常德語(yǔ)圖書(shū)版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)安排了十幾本書(shū)的版權(quán)。其實(shí)，如果他的海格立斯不做點(diǎn)版權(quán)代理之外的生意，例如商務(wù)咨詢(xún)、翻譯業(yè)務(wù)等，版代的傭金甚至無(wú)法維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)和夫婦倆在德國(guó)的生活。“如果我們花同樣的時(shí)間和精力去做別的事情，收益肯定大于此行。”

在德國(guó)，版權(quán)代理人層出不窮，“能夠堅(jiān)持做兩到三年的人很少”,蔡鴻君的海格立斯公司長(zhǎng)達(dá)10年了。

今年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主耶利內(nèi)克讓人意外，也令人關(guān)注，與耶利內(nèi)克幾乎擁有同樣曝光率的，是耶氏作品的中文簡(jiǎn)體字版權(quán)獨(dú)家代理人蔡鴻君。

耶利內(nèi)克中文版權(quán)事宜曾一度因蔡鴻君的“變臉”而出現(xiàn)風(fēng)波，有人猜測(cè)，蔡鴻君是不是出于商業(yè)上的考慮，想抬高版稅？蔡鴻君告訴記者，上海譯文社、長(zhǎng)江文藝社、十月文藝社和南京譯林社獲得授權(quán)，“這四家都已經(jīng)簽訂了版權(quán)合同”，“版稅條件也在正常的德語(yǔ)圖書(shū)授權(quán)條件的范圍之內(nèi)”。蔡鴻君還透露，另有三部作品的出版事宜也正在商談中。知情者透露，這一家可能是上海萬(wàn)語(yǔ)文化藝術(shù)有限公司。

耶利內(nèi)克獲獎(jiǎng)的消息公布之后，蔡鴻君成為內(nèi)地出版社第一個(gè)想到的人。蔡鴻君的辦公室里，電話(huà)鈴不斷，傳真機(jī)不斷地吐出版權(quán)購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)�！跋群笥�10多家內(nèi)地的出版社希望購(gòu)買(mǎi)版權(quán)�！泵鎸�(duì)諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的誘人商機(jī)，蔡鴻君想的是，借諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的效應(yīng)，“安排更多的耶利內(nèi)克作品在中國(guó)內(nèi)地出版”。他說(shuō)：“我們歷來(lái)執(zhí)行一條不偏不倚的政策，我們雖然是按版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的比例拿傭金的，但是從來(lái)不實(shí)行在幾家中方出版社之間競(jìng)價(jià)以期獲得高利。并非誰(shuí)出價(jià)高就給誰(shuí)�！�

上海譯文社總編助理趙武平佐證了蔡鴻君的話(huà)。他告訴記者，最終蔡鴻君還是按照當(dāng)初在法蘭克福談好的版稅條件簽了約，并沒(méi)有抬價(jià)�！八�做得很君子，沒(méi)有唯利是圖�！壁w武平所在的上海譯文社與十月文藝社因搶先發(fā)布獲得耶氏版權(quán)消息，而受到蔡鴻君在媒體上的公開(kāi)批評(píng)。

為作品“尋找最合適出版社”，是版權(quán)代理的價(jià)值所在。盡管十月文藝社以前購(gòu)買(mǎi)的耶利內(nèi)克《鋼琴教師》版權(quán)已經(jīng)過(guò)期，多家出版社爭(zhēng)搶該書(shū)版權(quán)，但在蔡鴻君的計(jì)劃里，“《鋼琴教師》一直是留給他們的”，因?yàn)樗�信任寧瑛教授和鄭華漢教授的譯筆、尊重十月文藝社編輯人員為此已經(jīng)付出的辛勤勞動(dòng)。而上海譯文社避開(kāi)耶氏長(zhǎng)篇小說(shuō)，出版她的劇本的意向也是蔡鴻君所欣賞的。

而在接受記者采訪(fǎng)中，蔡鴻君依然熱心而執(zhí)著地介紹耶利內(nèi)克除長(zhǎng)篇小說(shuō)之外的戲劇、廣播劇、散文作品。他通過(guò)記者表示：“這部分作品還想出個(gè)選集，希望相關(guān)出版社前來(lái)接洽�！弊鳛閾碛幸�利內(nèi)克三本戲劇作品及新作的Berlin出版社的版權(quán)代理人，蔡鴻君竭力推薦戲劇，雖然有“推銷(xiāo)之嫌”，但他“如果忽略耶利內(nèi)克的戲劇，將不能反映這位創(chuàng)作手法獨(dú)特，創(chuàng)作體裁多樣的作家的全貌”的說(shuō)法，也實(shí)屬行家之言，既專(zhuān)業(yè)也到位。

風(fēng)波告一段落，而蔡鴻君卻更引出版人關(guān)注：作為一個(gè)黃皮膚的外來(lái)移民，就憑著夫婦二人之力，蔡鴻君為什么能夠拿下耶利內(nèi)克的唯一中文版權(quán)代理權(quán)？他的運(yùn)氣為什么這么好？這確實(shí)是一個(gè)屬于蔡鴻君的謎。