皮格馬利翁，希臘神話中塞浦路斯國(guó)王。用技藝雕刻了一座美麗的象牙少女像，并向神乞求讓她成為自己的妻子，愛神阿芙洛狄忒被他打動(dòng)，賜予雕像生命，并讓他們結(jié)為夫妻。

后來(lái)被用在教育心理學(xué)上，也稱“期待效應(yīng)”、“羅森塔爾效應(yīng)”，比喻教師對(duì)學(xué)生的期待不同，對(duì)他們施加的方法不同，學(xué)生受到的影響也不一樣。

對(duì)心理學(xué)領(lǐng)域的影響：皮格馬利翁效應(yīng)(Pygmalion Effect)：也有譯“畢馬龍效應(yīng)”、“比馬龍效應(yīng)”，由美國(guó)著名心理學(xué)家羅森塔爾（RobertRosenthal）和雅格布森提出。他們?cè)谠�神話的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一項(xiàng)有趣的研究。他們先找到了一個(gè)學(xué)校，然后從校方手中得到了一份全體學(xué)生的名單。在經(jīng)過(guò)抽樣后，他們向?qū)W校提供了一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過(guò)一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生有很高的天賦，只不過(guò)尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來(lái)的幾個(gè)人。有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其他學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注，通過(guò)各種方式向他傳達(dá)“你很優(yōu)秀”的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績(jī)。這種現(xiàn)象說(shuō)明教師的期待不同，對(duì)兒童施加影響的方法也不同，兒童受到的影響也不同。借用希臘神話中出現(xiàn)的主人公的名字，羅森塔爾把它命名為皮格馬利翁效應(yīng)。亦稱“羅森塔爾效應(yīng)(RobertRosenthal Effect)”或“期待效應(yīng)”。你可以對(duì)自己說(shuō):“說(shuō)你行，你就行，不行也行；說(shuō)你不行，你就不行，行也不行�！�

皮格馬利翁效應(yīng)是說(shuō)人心中怎么想、怎么相信就會(huì)如此成就。你期望什么，你就會(huì)得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充滿自信的期待，只要真的相信事情會(huì)順利進(jìn)行，事情一定會(huì)順利進(jìn)行，相反的說(shuō)，如果你相信事情不斷地受到阻力，這些阻力就會(huì)產(chǎn)生，成功的人都會(huì)培養(yǎng)出充滿自信的態(tài)度，相信好的事情會(huì)一定會(huì)發(fā)生的。這種稱為積極期望的態(tài)度是贏家的態(tài)度。事前就期待你一定會(huì)贏，而且堅(jiān)守這種看法，因此，只要你充滿自信的期待。即使你期待時(shí)所把持的資料是不正確的，你仍然會(huì)得到你所期望的結(jié)果。在我們生活中，父母親對(duì)我們的期望，老板對(duì)我們的期望，我們對(duì)別人的期望，特別是對(duì)兒女、對(duì)配偶、對(duì)同事、部屬的期望，以及我們對(duì)自己的期望，都是對(duì)我們生活是否愉快是有重大影響的期望，假如你對(duì)自己有極高且積極的期望，每天早上對(duì)自己說(shuō)：“我相信今天一定會(huì)有一些很棒的事情發(fā)生”。這個(gè)練習(xí)就會(huì)改變你的整個(gè)態(tài)度，使你在每一天的生活中都充滿了自信與期望。

皮格馬利翁效應(yīng)告訴我們,當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候,我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。

英國(guó)大文豪蕭伯納以上面這段傳說(shuō)為原型創(chuàng)作了同名社會(huì)諷刺劇《賣花女》

（Pygmalion），通過(guò)描寫教授如何訓(xùn)練一名貧苦賣花女并最終成功被上流社會(huì)所認(rèn)可的故事，抨擊當(dāng)時(shí)英國(guó)的腐朽保守的等級(jí)意識(shí)。而后來(lái)的好萊塢據(jù)此翻拍的《窈窕淑女》，則被普遍認(rèn)為沒(méi)有很好的表現(xiàn)出原著中的諷刺元素。但是不是因此就足以作為否定庫(kù)克和赫本版本的理由呢？似乎還有討論的空間。

倫敦的某音樂(lè)廳外，眾人因避雨而暫時(shí)聚攏在一起。期間，因賣花女的一句貌似不禮貌的稱呼產(chǎn)生小小的爭(zhēng)執(zhí)，并由此引出了本片的另外一位主人公語(yǔ)音學(xué)教授希金斯。一番喜劇式唇槍舌劍之后，教授做出了一個(gè)在他的剛剛結(jié)識(shí)好友上校匹克文看來(lái)不可能完成的決定：要在三個(gè)月內(nèi)，訓(xùn)練這位發(fā)音丑陋，語(yǔ)言低俗的賣花女，并使其最終進(jìn)入上流社會(huì)的公眾場(chǎng)合而被接受。

在表現(xiàn)教授訓(xùn)練賣花女的過(guò)程時(shí)，導(dǎo)演巧妙的借助演員的表情、肢體動(dòng)作以及相互之間鏡頭位置的反差對(duì)比，輔助以一盞大號(hào)聚光燈，制造出了類似于警察在刑訊逼供的效果。非常有趣。同時(shí)，它也是本片中唯一沒(méi)有用語(yǔ)言來(lái)制造笑料的場(chǎng)景。

賣花女的學(xué)期初考是要在教授母親家中會(huì)見幾位體面的客人。由于怕這位學(xué)生不慎露出馬腳，教授要求她在眾人面前只談兩件事情：天氣和健康。而也賣花女也的確信守了諾言，沒(méi)有談及其他。但這卻不妨礙本次會(huì)面成為她的滔滔不絕的個(gè)人秀。其中因自造俚語(yǔ)而導(dǎo)致聽眾的理解障礙，以及對(duì)因流感問(wèn)題而引發(fā)的夫妻相處和酗酒之間的獨(dú)特而“辨證”關(guān)系等對(duì)白，都極具喜劇效果。它應(yīng)該是女主角的扮演者溫迪希勒在本片中表演最出彩的段落。她憑借此片獲得了1938年OSCAR最佳女主角的提名。

而對(duì)于后面的宴會(huì)大考段落，個(gè)人卻不是很滿意。坦白的說(shuō)，我沒(méi)看過(guò)后來(lái)根據(jù)同一題材改編的好萊塢經(jīng)典歌舞劇《窈窕淑女》。但是卻看過(guò)在內(nèi)容上有幾分近似的，同樣是奧黛麗·赫本主演，同樣表現(xiàn)小鴨變天鵝的《龍鳳配》。在那部影片中，霍頓扮演的富家花花公子哥一開始對(duì)于赫本扮演的，馬尾辮連衣裙的鄰家女孩打扮的司機(jī)女兒并沒(méi)有太多留意和好感�？僧�(dāng)后來(lái)赫本從巴黎學(xué)成歸來(lái)并換了一套時(shí)尚裝束后，他偶見之下便驚為天人。其實(shí)以赫本當(dāng)時(shí)的年紀(jì)、清純及可愛，是無(wú)需用衣著來(lái)修飾的。她本身的氣質(zhì)和魅力也是衣著難以掩蓋的。所以赫頓的這種態(tài)度突變，可以認(rèn)為是編導(dǎo)刻意安排的。它在某種程度上，缺乏觀眾的認(rèn)同感。而相似的問(wèn)題也發(fā)生在本片當(dāng)中。女主人公，倫敦街頭的窮苦賣花女的精彩段落反而是在變化之前。蹩腳的發(fā)言、粗俗的舉止，以及由此而產(chǎn)生的英國(guó)式的喜劇效果，被溫迪希勒表演的惟妙惟肖入木三分。相反，到了教授調(diào)教成功，賣花女亮相舞會(huì)并迷倒眾人的橋段，故事的可信度就大打折扣。也就是說(shuō)溫迪塔勒遇到了與赫本在《龍鳳配》中的性質(zhì)相同，但過(guò)程卻是完全相反的問(wèn)題。這顯然是由于，希勒雖是個(gè)很有特點(diǎn)也很會(huì)表演的女演員，但卻絕對(duì)不夠漂亮、清純、可愛。因此使得豪門貴族對(duì)其驚艷不已的情節(jié)設(shè)計(jì)缺乏說(shuō)服力。由此，我們是不是可以得出一些結(jié)論：演員當(dāng)然可以嘗試不同的角色。但是其個(gè)人的氣質(zhì)、魅力是很難被通過(guò)所謂的表演而被刻意壓制的。特別是女演員。因此，類似丑小鴨變天鵝的這種故事模式，一旦被電影具象化，一旦需要由同一個(gè)女演員來(lái)扮演幾乎等于是前后截然不同的兩個(gè)人物時(shí)，就容易造成觀眾的認(rèn)同感的缺失。

關(guān)于影片的結(jié)尾，據(jù)說(shuō)蕭伯納本人并沒(méi)有讓這對(duì)奇異師生陷入愛河的初衷。在他的附錄中，女主人公是嫁了出去，并開了一家花店。但是她對(duì)教授的敵意沒(méi)有絲毫的減低。不過(guò)，對(duì)于這段情節(jié)的描述，蕭大師沒(méi)有加入任何人物對(duì)白。而從實(shí)際效果上看，包括本片在內(nèi)的所有改編版本所采用這個(gè)相對(duì)輕松和諧結(jié)局，似乎與這部作品的整體基調(diào)更為統(tǒng)一。而考慮到蕭伯納本人也是本片的編劇，所以是不是可以看作是大師對(duì)于故事結(jié)構(gòu)的自我修正？無(wú)論如何，追求大團(tuán)圓結(jié)局的做法，都不能籠統(tǒng)的歸咎于向商業(yè)世俗低頭。具體案例還要具體分析，才是更為客觀的態(tài)度。

本片的故事情節(jié)，除了被好萊塢翻拍為《窈窕淑女》之外，還受到了其他另類電影導(dǎo)演的青睞。70年代，情色片（也許頭兩個(gè)字倒過(guò)來(lái)更合適）導(dǎo)演Radley Metzger將其改編為《貝多芬小姐的啟蒙》。在片中，女主角所面臨的艱巨挑戰(zhàn)不再是純正的英語(yǔ)發(fā)音，而是各種性技巧。最終她與“教授”的關(guān)系發(fā)展也不再是單純的停留在情感糾葛，而是上升到了…大家可想而知會(huì)是什么情節(jié)。各種喜劇手法由于有了性元素的參與而平添幾分新奇與怪異。此片被很多人認(rèn)為是史上最好的A片之一。不過(guò)可惜的是，之后不久，家庭錄像帶的大量普及以及由此引發(fā)的對(duì)A片電影市場(chǎng)的蠶食，徹底扼殺了這個(gè)領(lǐng)域“藝術(shù)家”的原本就不多的奇思妙想。經(jīng)典喜劇A片令人遺憾的就此絕響。

皮格馬利翁效應(yīng)告訴我們，對(duì)一個(gè)人傳遞積極的期望，就會(huì)使他進(jìn)步得更快，發(fā)展得更好。反之，向一個(gè)人傳遞消極的期望則會(huì)使人自暴自棄，放棄努力。

皮格馬利翁效應(yīng)在學(xué)校教育中表現(xiàn)得非常明顯。受老師喜愛或關(guān)注的學(xué)生，一段時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)或其他方面都有很大進(jìn)步，而受老師漠視甚至是歧視的學(xué)生就有可能從此一蹶不振。一些優(yōu)秀的老師也在不知不覺中運(yùn)用期待效應(yīng)來(lái)幫助后進(jìn)學(xué)生。在企業(yè)管理方面，一些精明的管理者也十分注重利用皮格馬利翁效應(yīng)來(lái)激發(fā)員工的斗志，從而創(chuàng)造出驚人的效益。

在現(xiàn)代企業(yè)里，皮格馬利翁效應(yīng)不僅傳達(dá)了管理者對(duì)員工的信任度和期望值，還更加適用于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。即使是在強(qiáng)者生存的競(jìng)爭(zhēng)性工作團(tuán)隊(duì)里，許多員工雖然已習(xí)慣于單兵突進(jìn)，我們?nèi)阅軌虬l(fā)現(xiàn)皮格馬利翁效應(yīng)是其中最有效的靈丹妙藥。

通用電氣的前任CEO杰克·韋爾奇就是皮格馬利翁效應(yīng)的實(shí)踐者。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)管理的最佳途徑并不是通過(guò)“肩膀上的杠杠”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是致力于確保每個(gè)人都知道最緊要的東西是構(gòu)想，并激勵(lì)他們完成構(gòu)想。韋爾奇在自傳中用很多詞匯描述那個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，如“無(wú)邊界”理論、四E素質(zhì)（精力、激發(fā)活力、銳氣、執(zhí)行力）等等，以此來(lái)暗示團(tuán)隊(duì)成員“如果你想，你就可以”。在這方面，韋爾奇還是一個(gè)遞送手寫便條表示感謝的高手，這雖然花不了多少時(shí)間，卻幾乎總是能立竿見影。因此，韋爾奇說(shuō)：“給人以自信是到目前為止我所能做的最重要的事情。”

有“經(jīng)營(yíng)之神”美譽(yù)的松下幸之助也是一個(gè)善用皮格馬利翁效應(yīng)的高手。他首創(chuàng)了電話管理術(shù)，經(jīng)常給下屬，包括新招的員工打電話。每次他也沒(méi)有什么特別的事，只是問(wèn)一下員工的近況如何。當(dāng)下屬回答說(shuō)還算順利時(shí)，松下又會(huì)說(shuō)：很好，希望你好好加油。這樣使接到電話的下屬每每感到總裁對(duì)自己的信任和看重，精神為之一振。許多人在皮格馬利翁效應(yīng)的作用下，勤奮工作，逐步成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的高才，畢竟人有70%的潛能是沉睡的。

美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基選拔的第一任總裁查爾斯·史考伯說(shuō)：“我認(rèn)為，我那能夠使員工鼓舞起來(lái)的能力，是我所擁有的最大資產(chǎn)。而使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法，是贊賞和鼓勵(lì)。再也沒(méi)有比上司的批評(píng)更能抹殺一個(gè)人的雄心……我贊成鼓勵(lì)別人工作。因此我急于稱贊，而討厭挑錯(cuò)。如果我喜歡什么的話，就是我誠(chéng)于嘉許，寬于稱道。我在世界各地見到許多大人物，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何人--不論他多么偉大，地位多么崇高--不是在被贊許的情況下，比在被批評(píng)的情況下工作成績(jī)更佳、更賣力氣的�！笔房疾�的信條同卡內(nèi)基如出一轍。正是因?yàn)閮扇硕忌朴诩��?lì)和贊賞自己的員工，才穩(wěn)固地建立起了他們的鋼鐵王國(guó)。

當(dāng)下屬出現(xiàn)失誤時(shí)，激勵(lì)就尤為重要了。美國(guó)石油大王洛克菲勒的助手貝特福特，有一次因經(jīng)營(yíng)失誤使公司在南美的投資損失了40%。貝特福特正準(zhǔn)備挨罵，洛克菲勒卻拍著他的肩說(shuō)：全靠你處理有方，替我們保全了這么多的投資，能干得這么出色，已出乎我們意料了。這位因失敗而受到贊揚(yáng)的助手后來(lái)為公司屢創(chuàng)佳績(jī)，成為了公司的中堅(jiān)人物。

人類本性中最深刻的渴求就是贊美。每個(gè)人只要能被熱情期待和肯定，就能得到希望的效果。管理者應(yīng)該而且必須賞識(shí)你的下屬，要把賞識(shí)當(dāng)成下屬工作中的一種需要。贊美下屬會(huì)使他們心情愉快，工作更加積極，用更好的工作成果來(lái)回報(bào)你，何樂(lè)而不為呢？

在近代很多的的電視劇中《窈窕淑女》的橋段被經(jīng)常使用到，就像日劇《野豬大改造》與《王子的養(yǎng)成法》！

中更是數(shù)不勝數(shù)，

那種驚鴻一現(xiàn)，

野草轉(zhuǎn)眼壓群發(fā)的強(qiáng)烈對(duì)比，

所帶來(lái)的效果確實(shí)難以舍下。